L’outreach marketing : 5 Ă©tapes pour rĂ©ussir votre stratĂ©gie

L’outreach marketing, c’est quoi ? Aujourd’hui, je vous explique tout ce qu’il y a Ă  savoir dessus, pourquoi il est devenu incontournable dans le paysage du marketing et comment le mettre en Ɠuvre efficacement.đŸ€©

🔎 Avant de vous dĂ©voiler tous les secrets de l’outreach, commençons par sa dĂ©finition :

💡

Aussi appelĂ© « Marketing de proximité », ce dernier est une stratĂ©gie dans laquelle les entreprises contactent des personnes ou d’autres entreprises pour promouvoir un produit ou un service (expert, journaliste, influenceur
). L’objectif est de dĂ©velopper de vraies relations avec des personnes qui peuvent aider ou participer Ă  l’essor de votre marque.

PrĂȘt Ă  dĂ©couvrir l’outreach ? Accrochez votre ceinture 🚀

L’outreach marketing, ça sert Ă  quoi ?

L’outreach marketing est une stratĂ©gie multifonctionnelle qui offre plusieurs avantages essentiels pour les entreprises :

Les plus de l'outreach

Cette approche émergente est devenue un nouveau pilier offrant aux entreprises la possibilité de se connecter directement avec leur public et de créer des relations durables.

Mettre en place l’outreach marketing en 5 Ă©tapes

1. DĂ©finir vos objectifs d’outreach

Avant de foncer tĂȘte baissĂ©e, il est crucial de dĂ©finir clairement vos objectifs.

🎯 Souhaitez-vous :

  • DĂ©velopper votre rĂ©seau professionnel ?
  • Promouvoir votre contenu ?
  • Trouver de nouveaux clients ?
  • Booster la notoriĂ©tĂ© de votre entreprise ?
  • Augmenter vos ventes ?
  • Atteindre d’autres objectifs commerciaux ?

Établir vos buts dĂšs le dĂ©part vous permettra de guider efficacement vos efforts et d’éviter les erreurs. Il est nĂ©cessaire de savoir quelles sont vos intentions et de quelles maniĂšres voulez les atteindre. Afin de rĂ©ussir dans cette mission, qui peut s’avĂ©rer plus difficile que prĂ©vu, une mĂ©thode : S.M.A.R.T.

đŸ‘‰đŸ» Ça tombe plutĂŽt bien pour vous, on a dĂ©jĂ  un article qui vous explique tout sur les objectifs S.M.A.R.T juste ICI !

2. Identifier et comprendre votre cible

La clĂ© du succĂšs de toute initiative d’outreach rĂ©side dans la comprĂ©hension de votre public. Lorsque vous le mettez en place, votre cible, ce sont les personnalitĂ©s, les experts, voire des influenceurs qui pourraient vous aider dans votre stratĂ©gie de promotion. Mais c’est plus qu’un simple partenariat, c’est un rĂ©el Ă©change entre deux personnes !

🎯 Prenez le temps d’identifier et de saisir :

  • Pourquoi voulez-vous crĂ©er du lien avec cette personne ?
  • Quelle plus-value vous avez Ă  vous apporter ?
  • Quels intĂ©rĂȘts ces personnes ont Ă  vous aider dans la promotion de votre produit / service ?
  • Quels sont les critĂšres indispensables pour vous dans le choix de la personnalitĂ© ?

💡 Pour vous aider dans votre choix, je vous conseille de rĂ©aliser un buyer persona, ce dernier vous permettra d’avoir une vision globale, de savoir avec qui et pourquoi vous souhaitez collaborer avec.

3. Quels sont les types d’outreach marketing ?

Bravo ! 👏 Vous avez dĂ©fini vos objectifs et votre cible. À prĂ©sent, nous allons voir quels sont les diffĂ©rents types d’outreach afin que vous trouviez celui qui vous correspond le plus.

LinkedIn outreach

LinkedIn, c’est l’outil B2B par excellence, avec plus de 850 millions d’utilisateurs Ă  travers le monde, c’est une source infinie de profil qui seraient prĂȘts Ă  Ă©changer avec vous ! LinkedIn vous permet de :

  • 🎯 Cibler de maniĂšre prĂ©cise.
  • đŸ—Łïž Rentrer facilement en contact.
  • 📹 Mettre en place des campagnes d’automatisation.

Facebook outreach

Facebook est la plateforme idĂ©ale pour mener des campagnes de sensibilisation. En dehors de l’énorme base d’utilisateurs (2,85 milliards), Facebook possĂšde Ă©galement l’une des plateformes de donnĂ©es et d’analyse les plus avancĂ©es. Cela vous permet de trouver facilement des influenceurs et d’évaluer leur influence.

Voici quelques conseils pour vous aider Ă  mener une campagne d’outreach sur Facebook :

  • đŸ€ Rejoignez des groupes et interagissez avec d’autres membres.
  • 📝 CrĂ©ez une liste de prospects pour cibler les personnes susceptibles d’ĂȘtre intĂ©ressĂ©es.
  • đŸ€“ Optimisez votre profil (photos, description…)

Instagram outreach

Si votre activitĂ© principale est du B2C, Instagram est votre alliĂ©. Il est facile de mettre en place des partenariats avec des influenceurs/ambassadeurs. Le marketing d’influence est un trĂšs bon moyen de prĂ©senter vos produits au bon public.

Les utilisateurs adorent Instagram pour son esthĂ©tisme et sa crĂ©ativitĂ©. Instagram influence 75 % (source : Retaildive) des dĂ©cisions d’achat des utilisateurs ! Contacter et s’associer avec des influenceur est un excellent moyen de stimuler les ventes ou votre notoriĂ©tĂ©. ⭐

TikTok outreach

Bien que destinĂ© majoritairement Ă  la « Gen Z » qui est une gĂ©nĂ©ration assez jeune, TikTok peut ĂȘtre un trĂšs bon tremplin si vous vos objectifs sont plutĂŽt tournĂ©s vers la notoriĂ©tĂ© ou amĂ©liorer votre image.

Sur cette plateforme, vous retrouverez aussi des influenceurs, mais aussi des experts dans leurs domaines avec qui crĂ©er une campagne d’outreach percutante.

âžĄïž Par exemple, vous pouvez faire un « live » ensemble afin que vos deux communautĂ©s puissent Ă©changer avec vous et apprendre Ă  connaitre vos business/services respectifs.

Twitter outreach

Twitter est l’un des meilleurs endroits pour mener une campagne d’outreach. Pourquoi ? C’est lĂ  que se retrouvent de nombreux « leaders » d’opinion. Voici quelques conseils pour vous aider Ă  rĂ©ussir :

  • ✹ Recherchez des influenceurs ou des marques avec des taux d’engagement Ă©levĂ©s.
  • 👀 Identifiez vos prospects dans certaines publications pour crĂ©er du lien.
  • 💬 Interagissez avec leur contenu.

Une fois que vous avez rĂ©chauffĂ© vos prospects, vous pouvez vous glisser dans leurs DM avec un message personnalisĂ© et lui proposer de participer Ă  votre stratĂ©gie. 🐩

L’email outreach

L’email outreach consiste Ă  envoyer un cold-email Ă  des prospects dans l’espoir de les amener Ă  prendre des mesures qui contribueront Ă  faire progresser votre entreprise. Avec plus de 4,1 milliards de personnes utilisant quotidiennement leur boite mail, il s’agit de l’un des canaux les plus efficaces Ă  utiliser pour votre stratĂ©gie. 🚀

Voici comment mener Ă  bien vos campagnes d’outreach par e-mail :

  • 🧐 Utiliser un objet intrigant.
  • 💌 CrĂ©ez des e-mails convaincants.
  • đŸ› ïž Utilisez un bon outil d’emails marketing, comme Waalaxy.
  • 📈 Testez A/B vos e-mails.

L’un des plus grands avantages de l’utilisation de l’email comme canal d’outreach est qu’il est facile de contacter vos cibles. 📊

Quelle diffĂ©rence avec l’email marketing ?

L’email marketing et l’outreach marketing ne sont pas les mĂȘmes. Avec l’email marketing, vous communiquez avec des personnes qui vous ont donnĂ© l’autorisation prĂ©alable de leur envoyer des communications marketing. Vous avez une relation B2C ou B2B Ă  but commercial.

Hors dans l’outreach, vous n’allez pas les contacter dans un objectif commercial, mais surtout relationnel.

💡

Tips : les personnes que vous allez contacter sont des professionnels, ce qui fait que vous pouvez les contacter sur leur adresse mail professionnelle sans leur accord. 
🚹 Attention toutefois à ne pas les spammer !

Blog outreach

Cette technique d’outreach a pour but de rentrer en contact avec des blogueurs reconnus afin qu’ils vous aident dans la promotion de votre service ou produit. Cet Ă©change peut aller d’un simple partage de vos articles Ă  la co-Ă©criture par exemple.

Les objectifs sont :

  • 👀 Augmenter votre visibilitĂ©.
  • 🔗 Obtenir des backlinks de qualitĂ©.
  • đŸ€© AmĂ©liorer sa stratĂ©gie SEO grĂące Ă  votre nouveau rĂ©seau d’entraide.

Collaborer avec un expert seo peut faciliter cette dĂ©marche en identifiant les blogueurs pertinents et en maximisant l’impact de votre outreach.

N’hĂ©sitez pas Ă  vous attarder sur :

  • 😎 L’influence du blogueur en utilisant des outils comme Buzzsumo.
  • ⭐ L’autoritĂ© du domaine.
  • đŸ€” La pertinence de leurs articles par rapport Ă  vos sujets.
  • 💙 Son public, est-ce qu’il partage, like ou commente les articles ?

4. OĂč trouver nos partenaires d’outreach ?

On poursuit notre check-list ? 👀

  • Objectifs ✅.
  • Cible ✅.
  • Type d’outreach ✅.

âžĄïž Il nous reste Ă  savoir oĂč trouver et comment contacter vos futurs partenaires.

Les réseaux sociaux

Comme vu prĂ©cĂ©demment, vous pouvez trouver vos futurs partenaires sur les rĂ©seaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter…), mais vous pouvez aussi les contacter directement via ces canaux.

MĂȘme si au premier abord, on pourrait penser que ce n’est pas trĂšs professionnel, il ne faut pas oublier que l’objectif premier de l’outreach marketing est de construire des relations. Ainsi, en les contactant sur leurs rĂ©seaux, vous :

  • 🚀 CrĂ©ez une relation plus rapidement.
  • 🎹 Pouvez personnaliser votre approche en faisant des rĂ©fĂ©rences Ă  leur travail.

L’emailing

L’emailing reste un outil incontournable pour l’outreach marketing, permettant de nouer des contacts avec des partenaires potentiels de maniĂšre ciblĂ©e et personnalisĂ©e. Cependant, pour que vos campagnes d’emailing soient efficaces, il est crucial d’aller au-delĂ  du simple envoi d’e-mails en masse.

💡 Nos astuces :

  • Garder votre cible en tĂȘte.
  • Personnaliser votre message qui lui explique clairement vos objectifs ! Pas de teasing ici.
  • Soigner le texte, il faut que vous donniez envie Ă  cette personne de vous rencontrer et potentiellement de travailler avec vous.
  • Mettre un appel Ă  l’action, ça peut ĂȘtre une proposition d’appel ou de rencontre.

Si vous ne disposez pas des adresses e-mail de vos partenaires potentiels, vous pouvez faire appel Ă  un Email Finder. Qu’est-ce que c’est ?

C’est un outil qui vous permet de trouver les adresse mails dont vous avez besoins. Notre prĂ©fĂ©rĂ©, c’est l’email finder de Waalaxy. Ses avantages sont :

  • ✹ Il n’y a pas de besoin de compĂ©tences particuliĂšres.
  • ⏳ Il vous fait gagner du temps.
  • ✅ Les emails sont professionnels et vĂ©rifiĂ©s afin d’Ă©viter les mauvaises surprises.
  • đŸ«Ą Il est conforme au RGPD.
  • 📋 Il vous aide Ă  enrichir votre CRM facilement.

Exemple de mail :

La « vraie » vie

Enfin, n’oubliez pas que les interactions en face-Ă -face peuvent aussi ĂȘtre trĂšs efficaces. Que ce soit Ă  votre travail, lors d’un sĂ©minaire ou d’une sortie au parc, vous pouvez rencontrer des personnes avec qui collaborer. đŸ€—

La crĂ©ation d’un contenu attractif

C’est dĂ©jĂ  la derniĂšre Ă©tape : CrĂ©er du contenu ! đŸ€©

C’est la partie la plus fun de cette stratĂ©gie. En fonction de ce que vous avez convenu avec vos « relations » vous allez peut-ĂȘtre co-crĂ©er ce dernier.

Voici quelques conseils pour valider cette étape :

  • 📆 Utiliser des logiciels de planification comme Clikcup afin de vous organiser Ă  la fois avec votre collaborateur (rĂ©union, distribution des tĂąches…) et dans la crĂ©ation de vos contenus (planning Ă©ditorial…).
  • 🧐 Choisir un format cohĂ©rent avec les partenaires que vous avez choisis. Par exemple, si vous avez envie de promouvoir un article de blog, vous n’allez pas proposer cela Ă  influenceur, mais plutĂŽt Ă  un blogueur.
  • đŸ‘©đŸ»â€đŸŽš CrĂ©er un contenu engageant, l’objectif dans l’outreach outre le relationnel c’est d’avoir un Ă©change Ă  travers une collaboration. Un win-win en quelque sorte. Ainsi, si une personne est intĂ©ressĂ©e de vous aider dans votre promotion, elle doit pouvoir s’y retrouver via le contenu que vous allez crĂ©er. Si ce dernier n’est pas de qualitĂ© et que votre audience n’est pas au rendez-vous, tout l’objectif de cet Ă©change tombe Ă  l’eau. đŸ„Č
Témoignage sur X de Pauline Rante

Nos 150k utilisateurs nous donnent 4,8/5 de moyenne.

Combien vous allez nous donner ?

Les bonnes pratiques pour rĂ©ussir votre stratĂ©gie d’outreach

  1. đŸ’Œ Ă‰tablir des relations fortes avec vos partenaires : 

⏳ Investissez du temps pour connaĂźtre vos contacts, comprendre leurs besoins et motivations, et dĂ©montrez votre engagement Ă  les aider Ă  atteindre aussi leurs objectifs.

🌟 Cultivez des relations authentiques et bĂ©nĂ©fiques pour favoriser la confiance et la collaboration Ă  long terme.

  1. 📧 Personnalisation des messages : Maximisez l’efficacitĂ© de vos campagnes d’outreach :

🎯 Utilisez des outils permettant l’envoi de messages personnalisĂ©s, adaptĂ©s aux besoins spĂ©cifiques de chaque contact, afin d’optimiser les chances de conversion.

3. 📊 Mesurer et analyser les rĂ©sultats de vos campagnes d’outreach :

🔍 Utilisez des outils d’analyse pour suivre vos indicateurs de performances, identifier les amĂ©liorations Ă  apporter.

Foire aux questions

Quels outils pour rĂ©ussir sa campagne d’outreach ?

âžĄïž Voici une sĂ©lection des meilleurs outils qui vous aideront dans vos campagnes d’outreach. ⭐ La plupart sont gratuites avec des versions payantes qui vous permettront d’avoir plus de fonctionnalitĂ©s :

OutilsFonctionsPrix
SEMrushIdentifiez les tendances et les mots-clés du secteur.96,60 euros /mois
BuzzSumoTrouvez des influenceurs / tendances.147 € / mois
Waalaxy Créez et envoyez des emails personnalisés.
Gérez vos contacts et trackez vos performances emailing.
Gratuit
ChatGPTGénérez des textes créatifs et engageants pour vos emails et vos messages.Gratuit
Meta CrĂ©ez des liens personnalisĂ©s et trackez les performances de vos campagnes d’outreach sur Facebook et Instagram. Gratuit
Notion GĂ©rez vos projets d’outreach et centralisez vos informations.Gratuit
Calendly Planifiez des rendez-vous facilement.Gratuit

Comment allier Outreach marketing et Inbound marketing ?

L’Outreach Marketing et l’Inbound Marketing, bien que diffĂ©rents, se complĂštent parfaitement pour crĂ©er une stratĂ©gie marketing efficace.

  • L’Outreach Marketing vous permet d’identifier et de cibler proactivement des ambassadeurs qualifiĂ©s qui correspondent Ă  vos personas et qui vont vous aider Ă  promouvoir votre service/produit.
  • L’Inbound Marketing, attire des prospects naturellement en crĂ©ant du contenu de valeur.

L’Outreach amplifie la portĂ©e de votre Inbound en ciblant des prospects stratĂ©giques et en les dirigeant vers vos ressources.

L’Inbound Marketing et l’Outreach Marketing ne sont pas concurrents, mais complĂ©mentaires. Ils travaillent ensemble pour attirer, nourrir et convertir les prospects en clients fidĂšles.

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