Outreach marketing : 5 stappen naar een succesvolle strategie

Wat is outreach marketing ? Vandaag leg ik uit wat je er allemaal over moet weten, waarom het een essentieel onderdeel van het marketinglandschap is geworden en hoe je het effectief kunt implementeren.🤩

Voordat we alle geheimen van outreach onthullen, beginnen we met de definitie :

💡

Dit is een strategie waarbij bedrijven contact opnemen met mensen of andere bedrijven om een product of dienst te promoten (expert, journalist, influencer…). Het doel is om echte relaties op te bouwen met mensen die kunnen helpen of meewerken aan de groei van je merk.

Klaar om outreach te ontdekken ? Maak je veiligheidsgordel vast 🚀

Wat is het nut van outreach marketing ?

Outreach marketing is een multifunctionele strategie die bedrijven verschillende belangrijke voordelen biedt:

outreach marketing

Deze opkomende benadering is een nieuwe pijler geworden die bedrijven de kans biedt om rechtstreeks contact te maken met hun publiek en duurzame relaties te creëren.

5 stappen naar outreach marketing

1. Bepaal je bereikdoelstellingen

Voordat je er halsoverkop in springt, is het cruciaal om je doelstellingen duidelijk te definiëren.

Wil je :

  • Je professionele netwerk uitbreiden?
  • Je inhoud promoten?
  • Nieuwe klanten vinden?
  • De reputatie van je bedrijf verbeteren?
  • Uw verkoop verhogen?
  • Andere bedrijfsdoelstellingen bereiken?

Door vanaf het begin je doelen vast te stellen, kun je je inspanningen effectief sturen en fouten vermijden. Je moet weten wat je bedoelingen zijn en hoe je ze wilt bereiken. Om te slagen in deze missie, die moeilijker kan blijken dan verwacht, is er een methode: S.M.A.R.T.

👉🏻 We hebben HIER al een artikel geschreven waarin we alles uitleggen over S.M.A.R.T-lenzen!

2. Identificeer en begrijp je doelgroep

De sleutel tot het succes van elk outreach initiatief ligt in het begrijpen van je publiek. Wanneer je een outreach-initiatief opzet, is je doel de persoonlijkheden, experts en zelfs influencer die je kunnen helpen met je promotiestrategie. Maar het is meer dan alleen een partnerschap, het is een echte uitwisseling tussen twee mensen!

Neem de tijd om te identificeren en te begrijpen:

  • Waarom wil je een band opbouwen met deze persoon?
  • Welke toegevoegde waarde heb jij te bieden?
  • Welk belang hebben deze mensen om jou te helpen je product/dienst te promoten?
  • Welke criteria vind jij essentieel bij het kiezen van een persoonlijkheid?

💡 Om je te helpen de juiste keuze te maken, raad ik je aan om een buyer persona te maken, die je een algemeen beeld geeft van met wie je wilt werken en waarom.

3. Welke soorten outreach marketing zijn er?

Gefeliciteerd! Je hebt je doelstellingen en je doel bepaald. Laten we nu eens kijken naar de verschillende soorten outreach zodat je het type kunt vinden dat het beste bij je past.

LinkedIn bereiken

LinkedIn is de B2B tool bij uitstek, met meer dan 850 miljoen gebruikers wereldwijd, is het een oneindige bron van profielen die klaar staan om met jou uit te wisselen! LinkedIn laat je :

  • 🎯 Nauwkeurig richten.
  • 🗣️ Neem gemakkelijk contact op.
  • 📨 Stel automatiseringscampagnes op.

Facebook bereiken

Facebook is het ideale platform voor bewustmakingscampagnes. Naast het enorme aantal gebruikers (2,85 miljard), beschikt Facebook ook over een van de meest geavanceerde data- en analyseplatforms.Dit maakt het gemakkelijk voor u om beïnvloeders te vinden en hun invloed te evalueren.

Hier zijn een paar tips om je te helpen een campagne op Facebook te voeren:

  • 🤝 Sluit je aan bij groepen en wissel met andere leden.
  • 📝 Maak een lijst met prospects om je te richten op degenen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn.
  • 🤓 Optimaliseer je profiel (foto’s, beschrijving…)

Instagram bereiken – Influencer marketing outreach

Als je core business B2C is, is Instagram je bondgenoot. Je kunt gemakkelijk samenwerkingsverbanden opzetten met influencers/ambassadeurs. Influencer marketing is een geweldige manier om je producten bij de juiste doelgroep te krijgen.

Gebruikers houden van Instagram vanwege de esthetiek en creativiteit. Instagram beïnvloedt 75%(bron: Retaildive) van de aankoopbeslissingen van gebruikers! Contact opnemen en samenwerken met influencers is een geweldige manier om de verkoop of je naamsbekendheid te vergroten. ⭐️

TikTok-bereik

Hoewel TikTok vooral gericht is op de jongere generatie “Gen Z”, kan het een geweldige springplank zijn als je je wilt profileren of je imago wilt verbeteren.

Op dit platform vind je niet alleen beïnvloeders, maar ook experts in hun vakgebied met wie je een krachtige bereikcampagne kunt opzetten.

➡️ Je zou bijvoorbeeld samen een “live” evenement kunnen organiseren zodat jullie twee gemeenschappen ideeën kunnen uitwisselen en elkaars bedrijven en diensten kunnen leren kennen.

Twitter bereiken

Twitter is een van de beste plaatsen om een campagne te voeren. Waarom? Het is de plek waar veel opinieleiders te vinden zijn. Hier zijn een paar tips om je te helpen slagen:

  • ✨ Zoek naar beïnvloeders of merken met een hoge betrokkenheid.
  • 👀 Identificeer je prospects in bepaalde publicaties om een link te creëren.
  • 💬 Reageer op hun inhoud.

Zodra je je leads hebt opgewarmd, kun je hun DM’s binnensluipen met een persoonlijk bericht en ze aanbieden om deel te nemen aan je strategie. 🐦

E-mail

E-mail outreach houdt in dat je een Cold email stuurt naar klanten in de hoop dat ze actie ondernemen om je bedrijf vooruit te helpen. Met meer dan 4,1 miljard mensen die dagelijks hun mailbox gebruiken, is dit een van de meest effectieve kanalen om te gebruiken voor je strategie. 🚀

Zo voer je een succesvolle e-mailcampagne:

  • 🧐 Gebruik een intrigerend object.
  • 💌 Maak overtuigende e-mails.
  • 🛠️ Gebruik een goede marketingtool, zoals Waalaxy.
  • 📈 A/B-test je e-mails.

Een van de grootste voordelen van het gebruik van e-mail als een outreach-kanaal is dat het gemakkelijk is om contact op te nemen met je doelgroepen. 📊

Wat is het verschil met e-mailmarketing?

E-mailmarketing en outreachmarketing zijn niet hetzelfde. Met e-mailmarketing communiceer je met mensen die je vooraf toestemming hebt gegeven om hen marketingberichten te sturen. Je hebt een B2C- of B2B-relatie voor commerciële doeleinden.

Bovendien neem je geen contact met ze op met een commercieel doel, maar vooral met een relatiedoel.

💡

Tips: de mensen met wie je contact gaat opnemen zijn professionals, dus je kunt ze zonder hun toestemming bereiken via hun professionele e-mailadres.
Maar pas op dat je ze niet spamt!

Blog bereik

Het doel van deze outreach-techniek is om in contact te komen met bekende bloggers zodat ze je kunnen helpen je dienst of product te promoten. Deze uitwisseling kan variëren van het eenvoudig delen van je artikelen tot bijvoorbeeld meeschrijven.

De doelstellingen zijn :

  • 👀 Vergroot je zichtbaarheid.
  • 🔗 Zorg voor kwaliteitsbacklinks.
  • 🤩 Verbeter je SEO-strategie met je nieuwe zelfhulpnetwerk.

Neem een kijkje op :

  • 😎 Blogger invloed met behulp van tools zoals Buzzsumo.
  • ⭐️ Domein autoriteit.
  • 🤔 De relevantie van hun artikelen voor jouw onderwerpen.
  • 💙 Het publiek, delen, liken of becommentariëren ze de artikelen?

4. Waar vind je onze partners?

Zullen we doorgaan met onze checklist? 👀

  • Doelstellingen ✅
  • Doel ✅
  • Type bereik ✅

➡️ Nu moeten we alleen nog weten waar we je toekomstige partners kunnen vinden en hoe we ze kunnen bereiken.

Sociale netwerken

Zoals je hierboven hebt gezien, kun je je toekomstige partners vinden op sociale netwerken (Facebook, Instagram, Twitter…), maar je kunt ook rechtstreeks contact met ze opnemen via deze kanalen.

Hoewel dit op het eerste gezicht onprofessioneel lijkt, is het belangrijk om te onthouden dat het primaire doel van outreach marketing het opbouwen van relaties is. Dus, door contact op te nemen via hun netwerken, :

  • 🚀 Creëer sneller een relatie.
  • 🎨 Je kunt je aanpak persoonlijk maken door te verwijzen naar hun werk.

E-mailen naar

E-mailing blijft een essentieel middel voor outreach marketing, waarmee je gericht en persoonlijk contact kunt leggen met potentiële partners. Om ervoor te zorgen dat je e-mailcampagnes effectief zijn, is het echter cruciaal om verder te gaan dan alleen het verzenden van massamails.

Onze ti ps :

  • Houd je doel voor ogen.
  • Maak je bericht persoonlijk en leg duidelijk uit wat je doelstellingen zijn! Geen geplaag hier.
  • Je moet ervoor zorgen dat deze persoon je wil ontmoeten en mogelijk met je wil werken.
  • Een oproep tot actie kan een voorstel zijn voor een gesprek of een vergadering.

Als je de e-mailadressen van je potentiële partners niet hebt, kun je een Email Finder gebruiken. Wat is het?

Het is een hulpmiddel dat je helpt de e-mailadressen te vinden die je nodig hebt. Onze favoriet is de e-mailzoeker van Waalaxy . De voordelen zijn :

  • ✨ Er zijn geen speciale vaardigheden vereist.
  • ⏳ Het bespaart je tijd.
  • ✅ E-mails zijn professioneel en geverifieerd om onaangename verrassingen te voorkomen.
  • 🫡 Het is compatibel met RGPD.
  • 📋 Het helpt je gemakkelijk je CRM te verrijken.

Voorbeeld :

Het echte leven

Vergeet tot slot niet dat face-to-face interactie ook heel effectief kan zijn. Op het werk, tijdens een seminarie of tijdens een uitstapje naar het park kun je mensen ontmoeten met wie je kunt samenwerken. 🤗

Aantrekkelijke inhoud maken

Het is al de laatste stap: Content creëren! 🤩

Dit is het leuke deel van de strategie. Afhankelijk van wat je met je “relaties” hebt afgesproken, kun je dit laatste wel co-creëren.

Hier zijn een paar tips om je te helpen deze stap te voltooien:

  • 📆 Gebruik planningssoftware zoals Clikcup om jezelf te organiseren, zowel met je medewerker (vergadering, taakverdeling…) als bij het maken van je inhoud ( content plan…).
  • 🧐 Kies een formaat dat consistent is met de partners die je hebt gekozen. Als je bijvoorbeeld een blogpost wilt promoten, zul je dit niet voorstellen aan een influencer, maar eerder aan een blogger.
  • 👩🏻‍🎨 Creëer boeiende inhoud. Naast het relationele aspect is het doel om een uitwisseling te hebben door middel van samenwerking. Een win-win in zekere zin. Dus, als iemand geïnteresseerd is om je te helpen met je promotie, moeten ze zich kunnen identificeren met de inhoud die je gaat creëren. Als de inhoud niet van hoge kwaliteit is en je publiek er niet is, valt het hele doel van de uitwisseling weg. 🥲

Ontvang deze week de eerste klanten

Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.

waalaxy dashboard

Beste praktijken voor een succesvolle outreachstrategie

  1. 💼 Bouw sterke relaties op met je partners :

Investeer tijd in het leren kennen van je contacten, het begrijpen van hun behoeften en motivaties en toon je inzet om ook hen te helpen hun doelen te bereiken.

Cultiveer authentieke, voordelige relaties om vertrouwen en langdurige samenwerking te bevorderen.

  1. Persoonlijke berichten: Maximaliseer de effectiviteit van uw benaderingscampagnes :

🎯 Gebruik tools om gepersonaliseerde berichten te sturen, afgestemd op de specifieke behoeften van elk contact, om de kans op conversie te optimaliseren.

3. 📊 Meet en analyseer de resultaten van je bereikcampagnes :

🔍 Gebruik analysetools om uw prestatie-indicatoren te controleren en verbeterpunten te identificeren.

Veelgestelde vragen

Welke hulpmiddelen zijn er nodig voor een succesvolle outreachcampagne?

➡️ Hier is een selectie van de beste tools om je te helpen met je bereikcampagnes. ⭐️ De meeste zijn gratis, maar betaalde versies bieden meer functies:

GereedschapFunctiesPrijs
SEMrushIdentificeer trends en sleutelwoorden in de sector.$129,95/mo
BuzzSumoVind beïnvloeders / trends.$199 /mo
Waalaxy Persoonlijke e-mails maken en versturen.
Beheer je contacten en volg je e-mailprestaties.
Gratis
ChatGPTCreatieve en aantrekkelijke teksten genereren voor je e-mails en berichten.Gratis
Meta Maak gepersonaliseerde links en volg de prestaties van je bereikcampagnes op Facebook en Instagram. Gratis
Notion Beheer je bereikprojecten en centraliseer je informatie.Gratis
Calendly Plan gemakkelijk afspraken.Gratis

Hoe outreachende marketing en inbound marketing combineren?

Outreach Marketing en Inbound Marketing zijn weliswaar verschillend, maar vullen elkaar perfect aan om een effectieve marketingstrategie te creëren.

  • Outreach Marketing stelt je in staat om proactief gekwalificeerde ambassadeurs te identificerenen te benaderen die overeenkomen met je persona’s en die je zullen helpen om je dienst/product te promoten.
  • Inbound marketing trekt op natuurlijke wijze leads aan door waardevolle inhoud te creëren.

Outreach vergroot je Inbound bereik door je te richten op strategische prospects en ze naar je bronnen te leiden.

Inbound Marketing en Outreach Marketing zijn geen concurrenten, maar vullen elkaar aan. Ze werken samen om prospects aan te trekken, te voeden en te converteren in loyale klanten.

Verder gaan

Lukt het u niet om uw Customer Effort Score te verlagen? Of erger nog, evalueert u de interacties van uw

10/07/2024

Dit artikel wil je helpen om de kunst van agile project managem te ontdekken en onder de knie te krijgen,

09/07/2024

Waalaxy is een onmisbare tool voor B2B prospectie. Onze expertise op LinkedIn heeft ertoe geleid dat we nog een stap

04/07/2024

7 contoh pesan prospek yang sukses di LinkedIn (english)

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story