Outreach marketing : 5 pasos para una estrategia de éxito

¿Qué es el outreach marketing ? Hoy te explico todo lo que hay que saber sobre él, por qué se ha convertido en una parte esencial del panorama del marketing y cómo aplicarlo con eficacia.🤩

🔎 Antes de desvelar todos los secretos del Outreach, empecemos por su definición :

💡

También conocido como «marketing de proximidad», se trata de una estrategia en la que las empresas contactan con personas u otras empresas para promocionar un producto o servicio (experto, periodista, influencer…). El objetivo es desarrollar relaciones reales con personas que puedan ayudar o participar en el crecimiento de su marca.

Preparado para descubrir el outreach ? Abróchate el cinturón 🚀

¿Para qué sirve el outreach marketing ?

El marketing de proximidad es una estrategia multifuncional que ofrece varias ventajas clave a las empresas:

outreach marketing

Este enfoque emergente se ha convertido en un nuevo pilar que ofrece a las empresas la oportunidad de conectar directamente con su público y crear relaciones duraderas.

5 pasos para el marketing de proximidad

1. Defina sus objetivos del outreach

Antes de lanzarse de cabeza, es crucial definir claramente sus objetivos.

🎯 ¿Te gustaría :

  • ¿Ampliar su red profesional?
  • ¿Promocionar sus contenidos?
  • ¿Encontrar nuevos clientes?
  • ¿Aumentar la reputación de su empresa?
  • ¿Aumentar sus ventas?
  • ¿Conseguir otros objetivos empresariales?

Establecer sus objetivos desde el principio le permitirá orientar sus esfuerzos con eficacia y evitar errores. Tiene que saber cuáles son sus intenciones y cómo quiere conseguirlas. Para tener éxito en esta misión, que puede resultar más difícil de lo esperado, existe un método: S.M.A.R.T.

👉🏻 ¡Ya hemos escrito un artículo explicando todo sobre las lentes SMART AQUÍ!

2. Identifique y comprenda su objetivo

La clave del éxito de cualquier iniciativa de divulgación reside en comprender a su público. Cuando pones en marcha una iniciativa de difusión, tu objetivo son las personalidades, expertos e incluso influencer que pueden ayudarte con tu estrategia promocional. Pero es más que una simple colaboración, ¡es un verdadero intercambio entre dos personas!

🎯 Tómate el tiempo necesario para identificar y comprender :

  • ¿Por qué quieres crear un vínculo con esta persona?
  • ¿Qué valor añadido puede ofrecer?
  • ¿Qué interés tienen estas personas en ayudarle a promocionar su producto/servicio?
  • ¿Qué criterios considera esenciales a la hora de elegir una personalidad?

💡 Para ayudarte a tomar la decisión correcta, te aconsejo que crees un buyer persona, que te dará una visión global de con quién quieres trabajar y por qué.

3. ¿ Qué tipos de outreach marketing existen ?

¡Felicidades! Ya has definido tus objetivos y tu target. Ahora vamos a ver los distintos tipos de difusión para que encuentres el que más te conviene.

Contactos en LinkedIn

LinkedIn es la herramienta B2B por excelencia, con más de 850 millones de usuarios en todo el mundo, ¡es una fuente infinita de perfiles dispuestos a intercambiar contigo! LinkedIn le permite :

  • 🎯 Puntería precisa.
  • 🗣️ Ponte en contacto fácilmente.
  • 📨 Configurar campañas de automatización .

Difusión en Facebook

Facebook es la plataforma ideal para las campañas de sensibilización. Además de su enorme base de usuarios (2.850 millones), Facebook cuenta con una de las plataformasde datos y análisis más avanzadas, lo que facilita la búsqueda de personas influyentes y la evaluación de su influencia.

Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a llevar a cabo una campaña de difusión en Facebook:

  • 🤝 Únete a grupos e interactúa con otros miembros.
  • 📝 Crea una lista de posibles clientes para dirigirte a los que probablemente estén interesados.
  • 🤓 Optimiza tu perfil (fotos, descripción…)

Difusión en Instagram – Influencer marketing outreach

Si tu negocio principal es B2C, Instagram es tu aliado. Es fácil establecer colaboraciones con influencers/embajadores. El marketing de influencers es una forma estupenda de hacer llegar tus productos al público objetivo adecuado.

A los usuarios les encanta Instagram por su estética y creatividad. Instagram influye en el 75%(fuente: Retaildive) de las decisiones de compra de los usuarios. Contactar y asociarse con influencers es una excelente manera de impulsar las ventas o la notoriedad de tu marca. ⭐️

Alcance de TikTok

Aunque se dirige principalmente a la generación «Gen Z», TikTok puede ser un gran trampolín si quieres mejorar tu imagen.

En esta plataforma no sólo encontrarás personas influyentes, sino también expertos en sus campos con los que podrás crear una potente campaña de difusión.

➡️ Por ejemplo, podrían celebrar juntos un evento «en directo» para que sus dos comunidades intercambien ideas y conozcan las empresas y servicios de la otra.

Difusión en Twitter

Twitter es uno de los mejores lugares para llevar a cabo una campaña de difusión. ¿Por qué? Es donde se encuentran muchos líderes de opinión. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a tener éxito:

  • ✨ Busca influencers o marcas con altos índices de engagement.
  • 👀 Identifica a tus prospectos en ciertas publicaciones para crear un vínculo.
  • 💬 Interactúa con su contenido.

Una vez que hayas calentado a tus leads, puedes colarte en sus DMs con un mensaje personalizado y ofrecerles participar en tu estrategia. 🐦

Difusión por correo electrónico

Elalcance por correo electrónico consiste en enviar un cold email a los clientes con la esperanza de conseguir que realicen una acción que ayude a hacer avanzar su negocio. Con más de 4.100 millones de personas que utilizan su buzón de correo electrónico a diario, este es uno de los canales más eficaces que puede utilizar para su estrategia. 🚀

A continuación se explica cómo llevar a cabo con éxito una campaña de difusión por correo electrónico:

  • 🧐 Utiliza un objeto intrigante.
  • 💌 Crea correos electrónicos convincentes.
  • 🛠️ Utilice una buena herramienta de marketing, como Waalaxy.
  • 📈 Realice pruebas A/B con sus mensajes de correo electrónico.

Una de las mayores ventajas de utilizar el correo electrónico como canal de difusión es que es fácil contactar con tus objetivos. 📊

¿Cuál es la diferencia con el marketing por correo electrónico?

El marketing por correo electrónico y el marketing de proximidad no son lo mismo. Con el email marketing, te comunicas con personas que te han dado permiso previo para enviarles comunicaciones de marketing. Mantienes una relación B2C o B2B con fines comerciales.

Además, no vas a ponerte en contacto con ellos con un objetivo comercial, sino sobre todo relacional.

💡

Consejos: las personas con las que vas a contactar son profesionales, así que puedes ponerte en contacto con ellos en su dirección de correo electrónico profesional sin su consentimiento.
🚨 ¡Pero ten cuidado de no enviarles spam!

Blog de divulgación

El objetivo de esta técnica de divulgación es ponerse en contacto con blogueros conocidos para que le ayuden a promocionar su servicio o producto. Este intercambio puede ir desde el simple hecho de compartir tus artículos hasta la co-escritura, por ejemplo.

Los objetivos son :

  • 👀 Aumenta tu visibilidad.
  • 🔗 Consigue backlinks de calidad.
  • 🤩 Mejora tu estrategia SEO con tu nueva red de autoayuda.

Eche un vistazo a :

  • 😎 La influencia de los bloggers utilizando herramientas como Buzzsumo.
  • ⭐️ Autoridad de dominio.
  • 🤔 La relevancia de sus artículos para tus temas.
  • 💙 Su audiencia, ¿comparten, les gustan o comentan los artículos?

4. Dónde encontrar a nuestros socios de outreach

Continuamos con nuestra lista de comprobación? 👀

  • Objetivos ✅
  • Target ✅
  • Tipo de outreach ✅

➡️ Ahora sólo necesitamos saber dónde encontrar y cómo contactar con sus futuros socios.

Redes sociales

Como se ha visto anteriormente, puedes encontrar a tus futuros socios en las redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter…), pero también puedes ponerte en contacto con ellos directamente a través de estos canales.

Aunque a primera vista esto pueda parecer poco profesional, es importante recordar que el objetivo principal del marketing de proximidad es establecer relaciones. Así que, al ponerte en contacto con ellos en sus redes, :

  • 🚀 Crea una relación más rápido.
  • 🎨 Puede personalizar su enfoque haciendo referencias a su trabajo.

Correo electrónico

El correo electrónico sigue siendo una herramienta esencial para el marketing de proximidad, ya que le permite ponerse en contacto con socios potenciales de forma selectiva y personalizada. Sin embargo, para que sus campañas de correo electrónico sean eficaces, es crucial ir más allá del simple envío masivo de correos electrónicos.

💡 Nuestros ti ps :

  • Tenga presente su objetivo.
  • Personalice su mensaje, explicando claramente sus objetivos. Nada de bromas.
  • Tienes que conseguir que esa persona quiera conocerte y, potencialmente, trabajar contigo.
  • Una llamada a la acción puede ser una propuesta de convocatoria o de reunión.

Si no dispone de las direcciones de correo electrónico de sus socios potenciales, puede utilizar un email finder. ¿En qué consiste?

Es una herramienta que te ayuda a encontrar las direcciones de correo electrónico que necesitas. Nuestro favorito es el buscador de direcciones de correo electrónico de Waalaxy. Sus ventajas son :

  • ✨ No se requieren conocimientos especiales.
  • ⏳ Te ahorra tiempo.
  • ✅ Los correos electrónicos son profesionales y están verificados para evitar sorpresas desagradables.
  • 🫡 Cumple el RGPD.
  • 📋 Te ayuda a enriquecer tu CRM con facilidad.

Muestra :

La vida real

Por último, no olvides que la interacción cara a cara también puede ser muy eficaz. Ya sea en el trabajo, en un seminario o en una salida al parque, puedes conocer a gente con la que colaborar. 🤗

Crear contenidos atractivos

Ya es el último paso: ¡Crear contenidos! 🤩

Esta es la parte divertida de la estrategia. Dependiendo de lo que hayas acordado con tus «relaciones», es muy posible que co-crees esto último.

Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a completar este paso:

  • 📆 Utiliza un software de planificación como Clikcup para organizarte tanto con tu colaborador (reunión, reparto de tareas…) como en la creación de tus contenidos (Plan de contenidos…).
  • 🧐 Elige un formato que sea coherente con los socios que has elegido. Por ejemplo, si quieres promocionar una entrada de blog, no se lo propondrás a un influencer, sino a un bloguero.
  • 👩🏻‍🎨 Crear contenidos atractivos. Además del aspecto relacional, el objetivo es el intercambio a través de la colaboración. Un ganar-ganar en cierto modo. Así, si alguien está interesado en ayudarte con tu promoción, tiene que poder relacionarse con el contenido que vas a crear. Si el contenido no es de calidad y tu audiencia no está ahí, todo el propósito del intercambio se queda por el camino. 🥲

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waalaxy dashboard

Buenas prácticas para una estrategia de outreach digital marketing eficaz

  1. 💼 Construye relaciones sólidas con tus socios :

Invierte tiempo en conocer a tus contactos, comprender sus necesidades y motivaciones, y demostrar tu compromiso de ayudarles a alcanzar también sus objetivos.

🌟 Cultivar relaciones auténticas y beneficiosas para fomentar la confianza y la colaboración a largo plazo.

  1. 📧 Personalización de mensajes: Maximiza la eficacia de tus campañas de difusión :

🎯 Utilice herramientas para enviar mensajes personalizados, adaptados a las necesidades específicas de cada contacto, para optimizar las posibilidades de conversión.

3. 📊 Mide y analiza los resultados de tus campañas de difusión :

🔍 Utiliza herramientas de análisis para controlar tus indicadores de rendimiento e identificar áreas de mejora.

Preguntas más frecuentes – Outreach marketing

¿Qué herramientas se necesitan para que una campaña de outreach tenga éxito?

➡️ Aquí tienes una selección de las mejores herramientas para ayudarte con tus campañas de difusión. ⭐️ La mayoría son gratuitas, aunque las versiones de pago ofrecen más funciones:

HerramientasFuncionesPrecio
SEMrushIdentificar las tendencias del sector y las palabras clave.129,95 $/mes
BuzzSumoEncontrar personas influyentes / tendencias.199 $ /mes
Waalaxy Cree y envíe correos electrónicos personalizados.
Gestiona tus contactos y realiza un seguimiento de tu rendimiento en el envío de correos electrónicos.
Gratis
ChatGPTGenere textos creativos y atractivos para sus correos electrónicos y mensajes.Gratis
Meta Crea enlaces personalizados y realiza un seguimiento del rendimiento de tus campañas de difusión en Facebook e Instagram. Gratis
Notion Gestione sus proyectos de divulgación y centralice su información.Gratis
Calendly Programe citas con facilidad.Gratis

¿Cómo combinar el marketing de proximidad y el inbound marketing?

El Outreach Marketing y el Inbound Marketing, aunque diferentes, se complementan a la perfección para crear una estrategia de marketing eficaz.

  • El marketing de proximidad le permite identificary captar de forma proactiva embajadores cualificados que se ajusten a su perfil y le ayuden a promocionar su servicio o producto.
  • El inbound marketing atrae clientes potenciales de forma natural mediante la creación de contenidos de valor.

La difusión amplifica su alcance Inbound dirigiéndose a clientes potenciales estratégicos y dirigiéndolos a sus recursos.

El Inbound Marketing y el Outreach Marketing no son competidores, sino complementarios. Trabajan juntos para atraer, alimentar y convertir clientes potenciales en clientes fieles.

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