LinkedIn InMail : le 5 migliori pratiche

Volete ottimizzare i vostri messaggi su LinkedIn e migliorare i tassi di risposta? Siete nel posto giusto! 😎 Oggi parleremo di LinkedIn InMail , i famosi messaggi privati che possono aiutarvi a entrare in contatto con potenziali clienti o reclutatori. 📈

Le InMail sono un ottimo strumento, ma per distinguersi davvero dalla massa e catturare l’attenzione dei vostri destinatari, ci sono alcune strategie chiave da padroneggiare. In questo articolo scopriremo le 5 migliori pratiche per massimizzare l’impatto delle vostre InMail e aumentare le vostre possibilità di successo. 💡

Messaggi inmail LinkedIn cosa sono​ ?

InMail è un’ottima funzione offerta da LinkedIn che consente di inviare messaggi a persone con cui non si è ancora connessi. 📩

A differenza dei messaggi tradizionali, il messaggio InMail arriva direttamente nella casella di posta del destinatario, anche se non è ancora presente nella sua rete. È una vera opportunità per entrare in contatto con potenziali clienti, reclutatori o partner! 🚀

A cosa serve LinkedIn InMail ?

InMail è particolarmente utile per i venditori che desiderano entrare in contatto con potenziali clienti, senza dover ricorrere a canali più lunghi come le e-mail o le telefonate. 🧐

InMail funziona con i crediti. I crediti InMail sono mensili a seconda del tipo di account e sono i seguenti 👇🏻

• Recruiter Lite: 30 crediti al mese.
• Career Premium: 5 crediti al mese.
• Premium Business: 15 crediti al mese.
• LinkedIn Sales Navigator Core: 50 crediti al mese.

Ad esempio, supponiamo che vendiate uno strumento di gestione delle prestazioni per i team di vendita. Potete rivolgervi direttamente a un responsabile delle vendite di un’azienda che utilizza ancora soluzioni tradizionali. Una InMail vi permette di contattarli inviando un messaggio personalizzato che attirerà la loro attenzione molto più rapidamente rispetto all’invio di un’e-mail 👀.

Vantaggi e svantaggi di LinkedIn InMail

LinkedIn InMail può essere un modo pratico per entrare in contatto con potenziali clienti o decisori che non conoscete ancora. Ma allora, perché usarlo piuttosto che un messaggio tradizionale?

Ecco due motivi che possono aiutarvi a capire meglio i vantaggi di questo strumento per la vostra prospezione su LinkedIn. 👇

1. Contattate tutti: A differenza dei messaggi tradizionali, le InMail arrivano direttamente nella casella di posta del vostro potenziale cliente, quindi è molto più probabile che il vostro messaggio venga visto. 👀
2. Un tasso di risposta LinkedIn più alto: secondo LinkedIn, chi usa le InMail ha 2,6 volte più probabilità di ottenere una risposta rispetto a chi usa solo i messaggi classici. Per il prospecting, questo fa la differenza! 📈
3. Invio di InMail gratuite: potete inviare InMail gratuite ai profili aperti!

Tuttavia, come tutti gli strumenti, ci sono degli svantaggi:

1. Non è molto conveniente: Se questa è l’unica funzione che vi interessa, non è molto conveniente abbonarsi a un piano premium di LinkedIn. 🥲
2. Non scalabile: Dovete farlo manualmente ogni volta che volete contattare qualcuno, il che può essere molto dispendioso in termini di tempo… ⏰
3. Nessun rilancio : non si possono fare rilanci e si può fare solo una modifica del testo, quindi è necessario un copywriting solido per convincere il target. 🎯

Le 5 migliori pratiche per ottimizzare la vostra InMail

Prima di iniziare a inviare LinkedIn InMail, ci sono alcune regole importanti da conoscere. Se non volete che i vostri messaggi finiscano nella posta indesiderata dei vostri destinatari, è essenziale capire di cosa dovete tenere conto su LinkedIn e sui social network. Ecco 5 best practice 👇🏻 :

1. Scegliere con cura gli obiettivi

Non abbiate fretta e non rivolgetevi a tutti su LinkedIn. Ci sono troppe persone per inviare messaggi a caso! Per massimizzare le vostre possibilità, dovete scegliere obiettivi specifici.

Dovete aver sottoscritto un account LinkedIn Premium, quindi avete il vantaggio di poter utilizzare i filtri avanzati di LinkedIn per affinare la vostra ricerca. Ciò significa che potete indirizzare i potenziali clienti più rilevanti per il vostro messaggio.

Verificate gli interessi e le esigenze dei potenziali clienti per assicurarvi che il vostro approccio sia quello giusto. Poiché avete un numero limitato di InMail al mese, fate in modo che ogni messaggio sia importante! ✍️

2. Personalizzare l’approccio

Fate una piccola ricerca sul vostro pubblico di riferimento. Forse condividete hobby, legami professionali o persino interessi comuni ? Utilizzate questi punti per personalizzare il vostro messaggio e stabilire un rapporto autentico. I potenziali clienti sono molto più propensi a rispondere se dimostrate un interesse genuino nei loro confronti.

La posta elettronica è un’opportunità per iniziare una conversazione, non per vendere subito. Sottolineate innanzitutto il legame, poi offrite di discutere ulteriormente in un incontro o in una telefonata. ☎️

3. Dritto al punto

Siate concisi! Ammettiamolo, nessuno vuole leggere un messaggio LinkedIn prolisso. Più della metà di tutti gli InMail viene letta da mobile, quindi è essenziale che il messaggio sia breve e incisivo. Cercate di non superare le 150 parole. Un approccio breve, gentile e diretto è molto più efficace per catturare l’attenzione 🤓.

Se seguite queste regole di base, massimizzerete le vostre possibilità di ricevere una risposta positiva. 😍

4. Non dimenticate di usare una CTA

È importante aggiungere una call to action di LinkedIn alla vostra InMail. Potrebbe trattarsi di un invito a scaricare un ebook, a rispondere a una chiamata o a partecipare a un webinar. Una CTA ben congegnata dà al vostro interlocutore un’azione concreta da compiere.

L’obiettivo di una e-mail non è necessariamente quello di chiudere immediatamente una vendita, ma piuttosto di iniziare una conversazione. Utilizzatela per farvi conoscere e creare un legame con il vostro potenziale cliente. 🤗

5. Avere un profilo ottimizzato

Siate pronti a far sì che i vostri potenziali clienti visualizzino il vostro profilo dopo aver visto la vostra InMail. È quindi essenziale che il vostro profilo LinkedIn sia aggiornato e ben ottimizzato. Mettete in evidenza le vostre competenze, i vostri risultati e ciò che vi distingue dagli altri. Un profilo solido e professionale è un modo per guadagnare credibilità e rassicurare i vostri potenziali clienti.

Assicuratevi che la vostra foto, il vostro curriculum e la vostra esperienza siano ben rappresentati. Una presentazione curata dimostra che siete esperti nel vostro settore. Potete anche dare un’occhiata a questo tutorial per ottimizzare il vostro profilo. 🤩

Nonostante queste best practice, InMail non è sempre lo strumento più ottimizzato… Ma state tranquilli, potrei avere una soluzione per voi 😉

LinkedIn InMail vs Waalaxy e la sua Inbox

Se il vostro obiettivo nell’utilizzo di LinkedIn InMail è quello di contattare una persona in modo molto preciso, allora questo è lo strumento giusto per voi, ma se quello che volete è indirizzare un gran numero di persone automaticamente e migliorare la vostra portata, la vostra lead generation, allora Waalaxy è quello che fa per voi! ✨

Waalaxy è lo strumento essenziale per semplificare la prospezione su LinkedIn e via e-mail. Accessibile direttamente tramite un’estensione di Chrome, non richiede competenze tecniche né un database preesistente. È tutto ciò che vi serve per incrementare i vostri risultati, in modo semplice ed efficace. 🌟

A differenza di strumenti complessi, Waalaxy si distingue per la sua curva di apprendimento rapida e l’interfaccia intuitiva. E il bonus? Inviare fino a 800 inviti a LinkedIn al mese senza restrizioni. 🎉

Ecco solo alcune delle numerose funzioni di Waalaxy: 👇🏼

• 🔄 Automazione delle e-mail a freddo.
• 🎯 Prospezione basata sull artificial intelligence.
• 📊 Lancio, gestione e monitoraggio di campagne multicanale.
• 🛠️ Integrazioni con HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho e altri.
• 🔍 Ricerca e recupero delle e-mail aziendali con « Email Finder ».
• 🖊️ Personalizzazione avanzata dei messaggi con variabili dinamiche.
• 🔔 Programmate promemoria automatici per non perdere mai un potenziale cliente.
• 📋 Dashboard per analizzare le prestazioni e adattare le strategie.
• ⚡ Esportazione automatica dei dati nel vostro CRM per una perfetta sincronizzazione.
• 📬 Gestione intuitiva della messaggistica LinkedIn per un follow-up ottimizzato: la InBox. ✨

Waalaxy e la sua Inbox

Inbox Waalaxy è una delle sue caratteristiche principali, che vi aiuta a gestire la vostra casella di posta LinkedIn in modo ultra-efficiente. A differenza di InMail, Inbox Waalaxy consente di automatizzare i promemoria, di pre-salvare le risposte e di ottenere tassi di risposta, di apertura e di conversione molto più elevati, rendendola una soluzione ideale per i team di vendita e di reclutamento.

In poche parole, è la messaggistica di LinkedIn al suo meglio! ✨

Il tasso di risposta alle Inmail è in media del 18-25% (2024), mentre i tassi di risposta di waalaxy possono raggiungere il 95% per i reclutatori e il 40-50% per le vendite! 🤩

➡️ Ecco cosa si può fare con Inbox Waalaxy, ad esempio:

• 🔄 Programmare promemoria automatici per non dimenticare mai un potenziale cliente.

• 🔗 Sincronizzazione automatica con oltre 2.000 applicazioni.
• 🏷️ Taggate i vostri potenziali clienti e filtrate facilmente le conversazioni.
• 📝 Prendete appunti per tenere traccia dei vostri scambi.
• 🔍 Gestite le conversazioni non lette con lo “scorrimento infinito”.
• 💬 Utilizzate le risposte registrate per rispondere rapidamente alle domande più comuni.

➡️ Ecco una tabella di confronto per aiutarvi a capire le differenze tra Waalaxy e InMail Premium:

Criteri	LinkedIn InMail	Waalaxy e la sua Inbox
Accessibilità	Disponibile con l’abbonamento a LinkedIn Premium	Richiede un account Waalaxy per l’integrazione
Limite di InMail	Numero limitato di InMail al mese	Invio illimitato
Personalizzazione	Personalizzazione manuale	Personalizzazione automatica e risposte salvate
Automazione	Nessuna automazione dei messaggi	Programmazione di messaggi e promemoria
Ergonomia e interfaccia	Interfaccia classica di LinkedIn, a volte limitata	Interfaccia intuitiva e ottimizzata
Filtraggio dei messaggi	Nessun filtro avanzato	Possibilità di taggare e filtrare i messaggi
Risposte preregistrate	No	Sì
Programmazione di promemoria	No	Sì
Tag prospect	No	Sì
Esportazione nel CRM	No	Sì e presto disponibile da Inbox
Supporto chat 6j/7	No	Sì
Tasso di risposta della casella	18-25% in media	Fino al 95% per i reclutatori e tra il 40-50% per i venditori
Prezzo	A pagamento	Prova gratuita
Multicanale	No	Sì (LinkedIn + col email)
Cercatore di e-mail	No	Si
AI Prospect Finder	No	Sì
Intelligenza Artificiale Copywriting	No	Sì, Waami
Richiesta di connessione automatica	No	Sì
Invio di messaggi di promemoria	No	Sì
Inviare messaggi automatici	No	Sì

Vogliamo fare un riassunto di LinkedIn InMail ?

Per riassumere LinkedIn InMail : è un ottimo modo per contattare direttamente i vostri potenziali clienti, soprattutto se avete un account Premium. Tuttavia, pur offrendo una certa personalizzazione, rimane limitato in termini di automazione e gestione dei contatti.

Con Inbox Waalaxy, invece, guadagnate in flessibilità ed efficienza: promemoria automatici, risposte preregistrate, follow-up avanzato… Potrete ottenere tassi di risposta più elevati e gestire i vostri contatti in modo molto più fluido. 🚀

FAQ LinkedIn InMail

Qual è la differenza tra InMail e i messaggi sponsorizzati di LinkedIn?

Un InMail è come un messaggio privato di alto livello. Lo inviate direttamente a una persona specifica, anche se non fa parte della vostra rete, senza dovervi connettere con qualcuno. Ottimo per un approccio personalizzato e mirato! Tuttavia, gli InMail sono limitati a seconda dell’abbonamento. 🥲

I messaggi sponsorizzati di LinkedIn (o messaggi ADS) sono un formato pubblicitario che si rivolge ai membri di LinkedIn in base a criteri definiti (settore, posizione, ecc.). Sono perfetti per raggiungere un vasto pubblico e promuovere un prodotto o un evento, ma molto meno personalizzati. 🎨

➡️ Se dovessimo riassumere:
InMail = individuale e mirato 🎯
LinkedIn ADS = grande pubblico e pubblicità 📣

Come inviare un LinkedIn InMail ?

➡️ Per inviare InMail, seguite questi passaggi:

1. Accedere al profilo della persona che si desidera contattare.
2. Dalla sezione di presentazione o dalla messaggistica di LinkedIn, fare clic sul pulsante “Altro”.

3. Nella finestra“Nuovo messaggio“, scrivere il testo. ✍️

4. Verificate che il vostro messaggio sia chiaro, personalizzato e che rimanga nei limiti dei caratteri:

• Riga dell’oggetto: 200 caratteri al massimo.
• Messaggio: 2000 caratteri al massimo.

5. Cliccare su Invia. 🚀

Come potete vedere, è piuttosto lungo, soprattutto se volete contattare molte persone. Ecco perché vi consiglio di utilizzare Waalaxy se il vostro obiettivo è quello di raggiungere il target in modo semplice e veloce! 👀

Come fare una buona InMail LinkedIn?

➡️ Per scrivere un buon InMail LinkedIn è necessario ricordare questi tre pilastri:

1. Personalizzazione🎨
   Menzionate il nome del destinatario, dettagli sul suo background o sui suoi interessi. Questo dimostra che vi siete presi il tempo per saperne di più. Esempio: “Ho visto che hai gestito [progetto] e mi piacerebbe parlare con te di [argomento]”.
2. Semplice e chiaro😉
   Mantenete il messaggio breve e diretto: massimo 150-200 parole. Andate dritti al punto, evitate inutili deviazioni e proponete una semplice chiamata all’azione (ad es. “Fissiamo un incontro”). 🎯
3. Approccio non commerciale.🛍️
   Non vendete direttamente i vostri servizi o prodotti. Il vostro obiettivo è creare una conversazione, non chiudere immediatamente un affare. Mostrate invece il vostro valore aggiunto.

➡️ Questo è un modello di LinkedIn InMail:

Come si elimina una InMail LinkedIn?

È impossibile eliminare una InMail LinkedIn in LinkedIn una volta inviata. Tuttavia, è possibile :

1. Archiviare la conversazione: spostare le discussioni non necessarie nella sezione “Messaggi archiviati” per ripulire la posta in arrivo.
2. Modificare o eliminare un messaggio standard (non InMail) entro 60 minuti dall’invio. ⚠️ Questo non vale per le InMail.
3. Se un messaggio contiene contenuti inappropriati, è possibile segnalarlo a LinkedIn, anche se è stato modificato o eliminato.

Ora le InMail di LinkedIn non hanno più segreti per voi! 🚀