LinkedIn InMail: le 5 migliori pratiche

Volete ottimizzare i vostri messaggi su LinkedIn e migliorare i tassi di risposta? Siete nel posto giusto! 😎 Oggi parleremo di LinkedIn InMail, i famosi messaggi privati che possono aiutarvi a mettervi in contatto con potenziali clienti o reclutatori. 📈

Le InMail sono uno strumento eccellente, ma per distinguersi davvero dalla massa e catturare l’attenzione dei vostri destinatari, ci sono alcune strategie chiave da padroneggiare. In questo articolo scopriremo le 5 migliori pratiche per massimizzare l’impatto delle vostre InMail e aumentare le vostre possibilità di successo. 💡

Che cos’è una InMail di LinkedIn?

LinkedIn InMail è un ottimo strumento offerto da LinkedIn che consente di inviare messaggi privati a persone con cui non si è ancora connessi. 📩

A differenza dei messaggi tradizionali, InMail arriva direttamente nella casella di posta del destinatario, anche se non è ancora presente nella sua rete. È una vera opportunità per entrare in contatto con prospect, reclutatori o potenziali partner! 🚀

A cosa serve LinkedIn InMail?

InMail è particolarmente utile per i venditori che desiderano entrare in contatto con potenziali clienti, senza dover ricorrere a canali più lunghi come l’e-mail o la telefonata. 🧐

InMail funziona tramite crediti. I crediti sono mensili a seconda del tipo di account e sono i seguenti 👇🏻 :

• Recruiter Lite: 30 crediti al mese.
• Career Premium: 5 crediti al mese.
• Premium Business: 15 crediti al mese.
• Sales Navigator Core: 50 crediti al mese.

Ad esempio, supponiamo che vendiate uno strumento di gestione delle prestazioni per i team di vendita. Potete rivolgervi direttamente a un responsabile delle vendite di un’azienda che utilizza ancora soluzioni tradizionali. Una InMail vi permette di contattarli inviando un messaggio personalizzato che attirerà la loro attenzione molto più rapidamente di un’e-mail 👀.

Vantaggi e svantaggi di LinkedIn InMail

LinkedIn InMail può essere un modo pratico per entrare in contatto con prospect o decision maker che non conoscete ancora. Ma perché usarlo piuttosto che un messaggio tradizionale?

Ecco due motivi che possono aiutarvi a capire meglio i vantaggi di questo strumento per la vostra attività di prospezione su LinkedIn. 👇

1. Contattare tutti: a differenza dei messaggi tradizionali, gli InMail arrivano direttamente nella casella di posta del vostro prospect, quindi è molto più probabile che il vostro messaggio venga visto. 👀
2. Un tasso di risposta più elevatosu LinkedIn: secondo LinkedIn, chi usa le InMail ha una probabilità di ottenere una risposta 2,6 volte superiore rispetto a chi usa solo i messaggi classici. Per il prospecting, questo fa la differenza! 📈

Tuttavia, come tutti gli strumenti, ci sono degli svantaggi:

1. Non è molto conveniente: se questa è l’unica funzione che vi interessa, non è molto conveniente abbonarsi a un piano premium di LinkedIn. 🥲
2. Non scalabile: dovete farlo manualmente ogni volta che volete contattare qualcuno, il che può essere molto dispendioso in termini di tempo… ⏰
3. Nessun follow-up : non si possono fare follow-up e si può apportare una sola modifica al testo, quindi è necessario un copywriting solido per convincere il target. 🎯

Le 5 migliori pratiche per ottimizzare la vostra InMail

Prima di iniziare a inviare una InMail di LinkedIn, ci sono alcune regole importanti da conoscere. 🙊 Se non volete che i vostri messaggi finiscano nella posta indesiderata dei vostri destinatari, è essenziale avere una buona conoscenza di ciò che dovete tenere in considerazione su LinkedIn e sui social network. Ecco 5 best practice 👇🏻 :

1. Scegliere con cura gli obiettivi

Non abbiate fretta e non rivolgetevi a tutti su LinkedIn. Ci sono troppe persone per inviare messaggi a caso! Per massimizzare le vostre possibilità, dovete scegliere obiettivi specifici.

Dovete aver sottoscritto un account LinkedIn Premium, quindi avete il vantaggio di poter utilizzare i filtri avanzati di LinkedIn per affinare la vostra ricerca. Ciò significa che potete indirizzare i potenziali clienti più rilevanti per il vostro messaggio.

Verificate gli interessi e le esigenze dei vostri potenziali clienti per assicurarvi che il vostro approccio sia quello giusto per loro. Poiché avete un numero limitato di InMail al mese, fate in modo che ogni messaggio sia importante! ✍️

2. Personalizzare l’approccio

Fate una piccola ricerca sul vostro pubblico di riferimento. Forse condividete hobby, legami professionali o addirittura interessi comuni ? Utilizzate questi punti per personalizzare il vostro messaggio e stabilire un rapporto autentico. I potenziali clienti sono molto più propensi a rispondere se mostrate un interesse genuino nei loro confronti 😎

L’InMail è un’opportunità per iniziare una conversazione, non per vendere subito. Concentratevi prima sulla connessione, poi offritevi di discutere più dettagliatamente in un incontro o in una telefonata. ☎️

3. Andare dritti al punto

Siate concisi! Ammettiamolo, nessuno vuole leggere un messaggio LinkedIn troppo lungo. Più della metà delle e-mail viene letta su dispositivi mobili, quindi è essenziale che il messaggio sia breve e incisivo. Cercate di non superare le 150 parole. Un approccio breve, gentile e diretto è molto più efficace per catturare l’attenzione 🤓.

Se seguite queste regole di base, massimizzerete le vostre possibilità di ricevere una risposta positiva. 😍

4. Non dimenticate di usare una CTA

È importante aggiungere un invito all’azione su LinkedIn nella vostra InMail. Potrebbe trattarsi di un invito a scaricare un ebook, a rispondere a una chiamata o a partecipare a un webinar. Una CTA ben congegnata dà al vostro potenziale cliente un’azione concreta da compiere.

L’obiettivo di un’e-mail non è necessariamente quello di chiudere immediatamente una vendita, ma piuttosto di iniziare una conversazione. Usatela per farvi conoscere e creare un legame con il vostro potenziale cliente. 🤗

5. Avere un profilo ottimizzato

Siate pronti a far sì che i vostri potenziali clienti visualizzino il vostro profilo dopo aver visto la vostra InMail. È quindi essenziale che il vostro profilo LinkedIn sia aggiornato e ben ottimizzato. Mettete in evidenza le vostre competenze, i vostri successi e ciò che vi rende diversi dagli altri. Un profilo solido e professionale è un modo per guadagnare credibilità e rassicurare i vostri potenziali clienti.

Assicuratevi che la vostra foto, il curriculum e l’esperienza siano ben rappresentati. Una presentazione curata dimostra che siete esperti nel vostro settore. Potete anche dare un’occhiata a questo tutorial per ottimizzare il vostro profilo. 🤩

Nonostante queste buone pratiche, InMail non è sempre lo strumento più ottimizzato… Ma non preoccupatevi, potrei avere una soluzione per voi 😉

LinkedIn InMail vs Waalaxy e la sua casella di posta elettronica

Se il vostro obiettivo nell’utilizzo diInMail è quello di contattare una persona in modo molto preciso, allora questo è lo strumento giusto per voi, ma se quello che volete è rivolgervi a un gran numero di persone in modo automatico e migliorare la vostra portata, Waalaxy è quello che vi serve! ✨

Waalaxy è lo strumento essenziale per semplificare l’attività di prospezione su LinkedIn e via e-mail. Accessibile direttamente tramite un’estensione di Chrome, non richiede competenze tecniche o database preesistenti. È tutto ciò di cui avete bisogno per incrementare i vostri risultati, in modo semplice ed efficace. 🌟

A differenza di strumenti complessi, Waalaxy si distingue per la sua curva di apprendimento rapida e l’interfaccia intuitiva. E il bonus? Inviare fino a 800 inviti a LinkedIn al mese senza restrizioni. 🎉

Ecco solo alcune delle numerose funzionalità di Waalaxy: 👇🏼

• 🔄 Automazione delle e-mail a freddo.
• 🎯 Prospecting basato sull’intelligenza artificiale.
• 📊 Lancio, gestione e monitoraggio di campagne multicanale.
• 🛠️ Integrazioni con HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho e altri.
• 🔍 Ricerca e recupero delle e-mail aziendali con « Email Finder ».
• 🖊️ Personalizzazione avanzata dei messaggi con variabili dinamiche.
• 🔔 Programmate promemoria automatici per non perdere mai un potenziale cliente.
• 📋 Dashboard per analizzare le prestazioni e adattare le strategie.
• ⚡ Esportazione automatica dei dati nel vostro CRM per una perfetta sincronizzazione.
• 📬 Gestione intuitiva della messaggistica LinkedIn per un follow-up ottimizzato: la InBox. ✨

Waalaxy e la sua Inbox

Inbox Waalaxy è una delle sue caratteristiche principali, che vi aiuta a gestire la vostra casella di posta LinkedIn in modo ultra-efficiente. A differenza di InMail, Inbox Waalaxy consente di automatizzare i promemoria, di pre-salvare le risposte e di ottenere tassi di risposta e di conversione molto più elevati, rendendola una soluzione ideale per i team di vendita e di reclutamento.

È semplice, è la messaggistica di LinkedIn, ma migliore! ✨

Il tasso di risposta alle Inmail è in media del 18-25%, mentre il tasso di risposta a waalaxy può raggiungere il 95% per i reclutatori e il 40-50% per le vendite! 🤩

➡️ Ecco cosa si può fare con Inbox Waalaxy, ad esempio:

• 🔄 Programmare promemoria automatici per non dimenticare mai un potenziale cliente.

• 🔗 Sincronizzazione automatica con oltre 2.000 applicazioni.
• 🏷️ Taggate i vostri potenziali clienti e filtrate facilmente le conversazioni.
• 📝 Prendete appunti per tenere traccia dei vostri scambi.
• 🔍 Gestite le conversazioni non lette con lo “scroll infinito”.
• 💬 Utilizzate le risposte registrate per rispondere rapidamente alle domande più comuni.

➡️ Ecco una tabella di confronto per aiutarvi a capire le differenze tra Waalaxy e InMail Premium:

Criteri	InMail	Waalaxy e la sua casella di posta
Accessibilità	Disponibile con l’abbonamento a LinkedIn Premium	Richiede un account Waalaxy per l’integrazione
Numero limitato di InMail	Numero limitato di InMail al mese	Nessun limite, possibilità di inviare molti messaggi
Personalizzazione	Personalizzazione manuale	Personalizzazione automatica e risposte salvate
Automazione	Nessuna automazione dei messaggi	Programmazione di messaggi e promemoria
Ergonomia e interfaccia	Interfaccia classica di LinkedIn, a volte limitata	Interfaccia intuitiva e ottimizzata
Filtro dei messaggi	Nessun filtro avanzato	Possibilità di taggare e filtrare i messaggi
Risposte preregistrate	No	Sì
Programmazione di promemoria	No	Sì
Tag prospect	No	Sì
Esportazione nel CRM	No	Sì e presto disponibile da Inbox
Supporto chat 6j/7	No	Sì
Tasso di risposta della casella	18-25% in media	Fino al 95% per i reclutatori e tra il 40-50% per i venditori
Prezzo	A pagamento	Prova gratuita
Multicanale	No	Sì (LinkedIn + e-mail a freddo)
Cercatore di e-mail	No	Sì (LinkedIn + Cold email)
IA per l’assistenza alla scrittura	No	Sì, Waami
Richiesta di connessione automatica	No	Sì
Invio di messaggi di promemoria	No	Sì
Inviare messaggi automatici	No	Sì

Vogliamo fare un riassunto di LinkedIn InMail?

Per riassumereLinkedIn InMail: è un ottimo modo per contattare direttamente i vostri potenziali clienti, soprattutto se avete un account Premium. Tuttavia, sebbene offra un certo grado di personalizzazione, rimane limitato in termini di automazione e gestione dei contatti.

Con Inbox Waalaxy, invece, guadagnate in flessibilità ed efficienza: promemoria automatici, risposte preregistrate, follow-up avanzato… Potete ottenere tassi di risposta più elevati e gestire i vostri contatti in modo molto più fluido. 🚀

FAQ InMail LinkedIn

Qual è la differenza tra LinkedIn InMail e i messaggi sponsorizzati?

Un InMail è come un messaggio privato di alto livello. Lo inviate direttamente a una persona specifica, anche se non fa parte della vostra rete. Ottimo per un approccio personalizzato e mirato! Tuttavia, gli InMail sono limitati a seconda dell’abbonamento. 🥲

I messaggi sponsorizzati di LinkedIn sono un formato pubblicitario che si rivolge a un gruppo definito da criteri (settore, posizione, ecc.). Perfetti per raggiungere un vasto pubblico e promuovere un prodotto o un evento, ma molto meno personalizzati. 🎨

➡️ Se dovessimo riassumere:
InMail = individuale e mirato 🎯
Messaggio sponsorizzato = grande pubblico e pubblicità 📣

Come inviare una LinkedIn InMail?

➡️ Per inviare InMail, seguite i seguenti passaggi:

1. Accedereal profilo della persona che si desidera contattare.
2. Dalla sezione di presentazione o dalla messaggistica di LinkedIn, fare clic sul pulsante “Altro”.

3. Nella finestra“Nuovo messaggio“, scrivere il testo. ✍️

4. Verificate che il vostro messaggio sia chiaro, personalizzato e che rientri nei limiti dei caratteri:

• Oggetto: 200 caratteri al massimo.
• Messaggio: massimo 2000 caratteri.

5. Cliccare su Invia. 🚀

Come potete vedere, è piuttosto lungo, soprattutto se volete contattare molte persone. Ecco perché vi consiglio di utilizzare Waalaxy se il vostro obiettivo è quello di raggiungere il target in modo semplice e veloce! 👀

Come si fa una buona LinkedIn InMail?

➡️ Per scrivere un InMail è necessario ricordare questi tre pilastri:

1. Personalizzazione🎨
   Menzionate il nome di battesimo del destinatario, i dettagli del suo background o i suoi interessi. Questo dimostra che vi siete presi il tempo per saperne di più. Esempio: “Ho visto che hai gestito [progetto] e mi piacerebbe parlare con te di [argomento]”.
2. Semplice e chiaro😉
   Mantenete il messaggio breve e diretto: massimo 150-200 parole. Andate dritti al punto, evitate inutili deviazioni e proponete un semplice invito all’azione (ad esempio, “Organizziamo un incontro”). 🎯
3. Approccio non commerciale.🛍️
   Non vendete direttamente i vostri servizi o prodotti. Il vostro obiettivo è creare una conversazione, non concludere immediatamente una transazione. Mostrate invece il vostro valore aggiunto.

➡️ Ad esempio:

Come si elimina un’e-mail di LinkedIn?

È impossibile eliminare un messaggio di posta elettronica in LinkedIn una volta inviato. Tuttavia, è possibile :

1. Archiviare la conversazione: spostare le discussioni non necessarie nella sezione “Messaggi archiviati” per ripulire la posta in arrivo.
2. Modificare o eliminare un messaggio standard (non InMail) entro 60 minuti dall’invio. ⚠️ Questo non vale per le InMail.
3. Se un messaggio contiene contenuti inappropriati, è possibile segnalarlo a LinkedIn, anche se è stato modificato o eliminato.

Ora le InMail di LinkedIn non hanno più segreti per voi! 🚀