Negli ultimi anni, lo scraping LinkedIn si è diffuso enormemente, anche grazie all’arrivo di strumenti che rendono possibile una pratica precedentemente riservata agli sviluppatori.
In questo articolo, vi spiego come fare lo scraping di LinkedIn, senza essere uno sviluppatore. 😜
Web scraping cos’è ?
Il web scraping è una tecnica informatica per recuperare sistematicamente informazioni o database da una pagina web per riutilizzarli in un altro contesto. 👆
È una tecnica per estrarre automaticamente i dati da un sito web utilizzando uno script o un software. Aiuta a raccogliere informazioni (testo, immagini, contatti) da riutilizzare, spesso per scopi di tracciamento, analisi o prospezione.
Per quanto potente, la raccolta dei dati è regolata da norme giuridiche e molti siti, tra cui LinkedIn, possono vietarne l’uso senza autorizzazione.
Perché fare lo web scraping LinkedIn ?
Il data scraping consente di recuperare informazioni preziose da Internet. 🌐 Ad esempio, per creare un file di prospezione o per conoscere i vostri concorrenti.
Lo scraping su LinkedIn consente di raccogliere informazioni chiave sui profili professionali per ottimizzare le ricerche e le assunzioni. 🔍
Le aziende e i liberi professionisti possono così individuare clienti, potenziali partner o candidati qualificati su larga scala, ✨ accedendo ai dati aggiornati di LinkedIn (nome, località, azienda, dominio).
Uno scraper di LinkedIn facilita anche l’analisi delle tendenze del settore o la conduzione di accurate ricerche di mercato. 🕵️
Per i team di vendita, questi dati facilitano la personalizzazione delle campagne di marketing e un migliore targeting su LinkedIn, rendendo più efficaci gli approcci alle vendite. Attenzione, però, a rispettare le regole e le CGU di LinkedIn!
LinkedIn consente lo scraping ?
LinkedIn vieta esplicitamente la raccolta dei suoi dati. I suoi Termini di servizio stabiliscono che è vietato l’uso di software o script per estrarre dati…
In Francia, la CNIL ha imposto multe alle aziende che utilizzano la raccolta di informazioni su LinkedIn senza il previo consenso degli interessati, sottolineando l’importanza di rispettare le normative vigenti.
Tuttavia, esistono alcune eccezioni alla regola. Ad esempio, potete sfruttare la base di utenti di LinkedIn , che conta oltre 875 milioni di membri , raccogliendo informazioni dai profili pubblici dei membri. Ed è perfettamente legale! 💥
Per saperne di più sulle nostre politiche di utilizzo dei dati, cliccate qui!
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Come fare lo LinkedIn scraping ?
Per impostare lo scraping LinkedIn, iniziate definendo i vostri obiettivi e mirando a profili o aziende specifiche. 🎯
Utilizzate il miglior strumento di scraping affidabile come Waalaxy o Sales Navigator per automatizzare le query e segmentare i risultati. 📍
Non sei uno sviluppatore e vuoi comunque fare lo scraping LinkedIn? 😏
Nessun problema, vi mostrerò come effettuare lo scrape di LinkedIn utilizzando Waalaxy, in pochi e semplici passi!
Come effettuare lo scrape LinkedIn con uno strumento dedicato?
Supponiamo che vogliate raccogliere le e-mail delle vostre relazioni su LinkedIn. 👉 È molto semplice:
Andate su LinkedIn e cliccate su “Importazione da una ricerca” tramite l’estensione Chrome di Waalaxy.
- Ordinate i risultati per “Persone”, quindi andate su “Tutti i filtri” per aggiungere le vostre parole chiave. 💫
- Creare una campagna facendo clic su “Seleziona un elenco”, quindi selezionare il numero di profili che si desidera analizzare.
- Infine, fare clic su “Convalida”.
I profili verranno esportati in Waalaxy. 👽 Una volta completata l’esportazione, non resta che scaricare le informazioni dei contatti in formato CSV da Waalaxy.
Una volta sul CRM Waalaxy: 👇
- Fare clic su “Elenco dei prospetti”,
- Selezionare quindi la campagna creata in precedenza. Lì si troveranno i profili appena esportati.
- Per ottenere il file contenente tutte le informazioni, selezionare tutti i profili, quindi fare clic su “Esporta”, controllare l’e-mail e convalidare.
Otterrete un file CSV contenente nome/cognome/indirizzo e-mail/azienda/post/LinkedIn premium o meno/regione/link al profilo LinkedIn/numero di telefono.
Quando si importano i lead, Waalaxy esegue una scansione di ogni lead e può rilevare quelli già presenti nello strumento, sia in una delle vostre liste che in quella di uno dei membri del vostro team. 🕵️♂️
È quindi improbabile che un lead compaia due volte nello strumento, nell’elenco o in una campagna. 😍
Se volete saperne di più sul nostro controllo anti-duplicazione per la lead generation, questo è l’articolo che fa per voi. 💖
Ecco un modo semplice e sicuro per esportare tutti i vostri dati! 😜
In questo modo, è possibile raccogliere centinaia di pagine di ricerche di persone su LinkedIn.
D’altra parte, non riceverete le e-mail dei vostri clienti potenziali se non siete connessi con loro. 📩 Leggete questo articolo per trovare le e-mail dei potenziali clienti con cui non siete connessi.
Scraping LinkedIn : Migliori pratiche
Lo scraping LinkedIn deve essere affrontato con cautela per evitare le limitazioni della piattaforma. 🤫 Ecco alcune best practice per una raccolta dati efficace e sicura:
- Segmentate la vostra ricerca: se vi rivolgete ad aree, luoghi, esperienze o località specifiche, affinerete i vostri risultati. LinkedIn o Sales Navigator offrono filtri di ricerca avanzati per segmentare in base all’azienda, all’anzianità o al livello di esperienza.
- Limitare la frequenza: LinkedIn impone dei limiti e può sospendere gli account che effettuano richieste eccessive. Programmate sessioni di scraping settimanali per mantenere un basso profilo.
- Automatizzare in modo intelligente: utilizzare strumenti affidabili (come Waalaxy) 👽 e configurare quote giornaliere per imitare la navigazione umana (latenza, periodo di attesa casuale).
- Rispettare i dati personali: evitare di raccogliere informazioni sensibili e rispettare i dati di LinkedIn accessibili sui profili pubblici secondo le condizioni d’uso.
Vedi anche i nostri consigli su come fare una buona ricerca LinkedIn ! ⚡
Cosa fare con i profili LinkedIn scrapati ?
Una volta che avete fatto lo scraping dei vostri profili LinkedIn, potete sincronizzarli con strumenti come HubSpot e Waalaxy per ottimizzare le vostre campagne di ricerca: ⏬
- Importare il profilo in HubSpot: preparare un file CSV con le informazioni chiave (nome, azienda, posizione, URL LinkedIn, ecc.). 🔗 In HubSpot, andate su “Contatti” > “Importa” e selezionate il file per creare un record di contatto completo, che vi consentirà di seguire più facilmente i potenziali clienti.
- Collegare Waalaxy a HubSpot: assicurarsi che Waalaxy e HubSpot siano integrati (tramite Zapier o direttamente). Questo sincronizzerà automaticamente i contatti da Waalaxy a HubSpot. 👉 Impostare la sincronizzazione in modo che ogni nuovo lead Waalaxy appaia in HubSpot con il tracking integrato.
- Lanciare una campagna in Waalaxy: in Waalaxy, selezionare il profilo importato per creare una nuova campagna. Scegliete il tipo di sequenza (connessione, messaggio, ecc.) e personalizzate il messaggio per ottenere il massimo impatto. Waalaxy gestisce l’automazione pur mantenendo un approccio personalizzato, consentendo di inviare inviti automatici e messaggi di follow-up ai profili scraped.
Conclusione : Scraping LinkedIn
La ricerca su LinkedIn fornisce dati utili per la prospezione e il reclutamento, ma comporta alcuni rischi se viene sfruttata male. 👀
Per questo è importante rispettare i termini di utilizzo e le normative vigenti, soprattutto per evitare restrizioni. ✂️
Strumenti come Waalaxy consentono di automatizzare facilmente la raccolta, riducendo al contempo il rischio di interdizione grazie a funzionalità ottimizzate per lo scraping.
Scoprite come avviare la prospezione con il pilota automatico: ✈️
Ecco, il raschiamento di LinkedIn è un gioco da ragazzi, non è vero 😉
Seguite la nostra guida completa alla ricerca di informazioni su LinkedIn per la vostra azienda!
FAQ di – Web scraping LinkedIn
Lo LinkedIn web scraping è legale ? Si può essere bannati per lo scraping di LinkedIn?
Lo scraping di dati su LinkedIn è legalmente complesso. 🧑⚖️ In teoria, la raccolta di informazioni pubbliche potrebbe essere consentita, ma LinkedIn vieta espressamente la raccolta di informazioni nei suoi Termini di utilizzo…
Nel 2019, LinkedIn ha intentato una causa contro HiQ Labs per la raccolta di dati pubblici e la Corte Suprema degli Stati Uniti ha dato ragione a HiQ, consentendo l’accesso ai dati disponibili pubblicamente. ⚖️
Tuttavia, ciò presenta ancora molti rischi, poiché LinkedIn può limitare l’accesso e persino intraprendere azioni legali. 🤐 In Europa, il RGPD impone anche il rispetto dei diritti degli utenti, in particolare per quanto riguarda il consenso e il rispetto dei dati personali.
D’altra parte, niente panico! Se utilizzate Waalaxy, sarete protetti grazie al nostro sistema, che imita le azioni umane e rispetta le quote imposte da LinkedIn 😉
Come fare scraping su LinkedIn gratuitamente ?
Per fare scrape su LinkedIn gratuitamente con Waalaxy, iniziate scaricando Waalaxy qui. ⏬
Poi cercate su LinkedIn per individuare i vostri potenziali clienti. 👉 Utilizzate Waalaxy per importare questi potenziali clienti in una lista dedicata.
La versione gratuita di Waalaxy consente di inviare fino a 80 inviti al mese, facilitando la raccolta e la gestione dei contatti aziendali. 📅
Ora sai come fare lo scraping LinkedIn ! 👏
