El valor agregado: Los 3 ejes importantes para desarrollarlo

show table of contents

Cuando escuchamos el concepto de «valor agregado«, nos pueden venir a la cabeza varias formas de enfocarlo:

  • 🔢 #1 El cálculo del valor agregado en la contabilidad. (de un negocio).
  • 📞 #2 El valor agregado a un producto o servicio. (tangible o intangible).
  • 👩🏿🤝🧑🏻 #3 El valor agregado en recursos humanos (internos).

En general, el valor agregado ya no se relaciona simplemente con un cálculo pragmático, ya que nos hemos dado cuenta de que la riqueza de una empresa es mucho más amplia. El objetivo de este artículo es hacer un recorrido de 360º sobre qué es el valor agregado y cómo enfocarlo y medirlo en estos 3 contextos diferentes!

¿Qué es el valor agregado y un ejemplo?

Cuando buscamos definiciones de valor agregado en la red, siempre nos encontramos con el viejo cálculo hiperpragmático del punto de vista contable. 🤓 Si bien llegaremos a esa definición en unos momentos, creo que hay una verdadera falta de perspectiva en lo que encontramos online. Así que permítanme ser un poco más claro. El valor agregado no es sólo números cuantificables, es en términos de valor:

La capacidad de una empresa -o de un individuo- de generar recursos.

Es decir, ser capaz de aportar un valor agregado, ya sea financiero, humano o que corresponda a un producto o a un servicio ofrecido. Ejemplo: He comprado un teléfono resistente al agua. Su valor agregado es su impermeabilidad. El valor agregado que destacará el marketing es su capacidad de sumergirse en el agua.

 

¿Cómo se calcula el valor agregado de un producto?

En este caso, la complejidad de la cuestión estriba en saber cómo calcular el valor o los valores agregados que le interesan y en abordar el tema desde distintos ángulos. ¿Qué fuente de valor agregado quiere medir? En este artículo veremos todos los cálculos necesarios, sus realizaciones, sus ventajas y sus límites.

 

¿Cómo se reparte el valor añadido?

Desde el punto de vista global de una empresa, el valor agregado se divide en dos categorías.

  • El valor agregado de los productos y/o servicios desarrollados en el mercado.
  • El valor agregado humano de las diferentes personas que trabajan en los departamentos de diseño, producción y promoción.

 

#1 Valor agregado en contabilidad

En contabilidad, el valor agregado (VA) es un indicador económico que mide la riqueza creada por un agente económico (empresa, organización…) durante un periodo de producción.

En efecto.

El cálculo del valor agregado en contabilidad

El cálculo es muy sencillo:

Valor agregado (VA) = Margen comercial + Producción del año – Consumo del año de terceros.

¿Cómo darle valor agregado a un producto o servicio?

🍤 Vamos a desglosarlo un poco para que lo veas más claro:

  • 🍎 Margen comercial: si compras manzanas a un productor a 0,20 céntimos por unidad y las vendes en tu tienda a 1 euro por unidad, tu margen es de 80 céntimos, ósea un mayor valor comercial.
  • 🍏 Producción del año: el total de bienes y servicios producidos en un año. Es decir, todas las manzanas vendidas en el periodo que quieres analizar.
  • 🚛 Consumo del año de terceros: Son todos los bienes y servicios externos que la empresa consumió y pagó a terceros. (en nuestro ejemplo: gastos de envío de manzanas, gastos pagados a proveedores…).

¿Cómo se genera valor agregado?

Para generar valor agregado en la contabilidad, hay que haber pensado bien en el mercado. Hay que asegurarse de que el margen corresponde a las tendencias del mercado y no es demasiado pequeño. En pocas palabras, hay dos tendencias:

    • Margen bajo = gran volumen de producción, centrado en la cantidad producida. Hay que producir y vender mucho para que el valor de la empresa prospere. Ejemplo: calcetines blancos. 🧦
  • Alto margen = pequeño volumen de producción, pero centrado en la calidad del producto. Vas a tener que centrarte en el valor agregado del producto y en el marketing de contenidos para que el consumidor entienda los beneficios. Ejemplo: un reloj de alta gama. ⌚

Por supuesto, hay matices ahí, y te ayudaré a entenderlos un poco más abajo. 👇

 

¿Por qué el valor agregado es una mejor medida de la producción?

Sencillamente, porque es la más completa. Si sólo calculas el margen, no estás teniendo en cuenta los gastos externos.

Si sólo calculas la facturación (precio de venta x cantidades vendidas), no tienes ni idea del margen ni de los gastos. No aconsejo dejar todo y jurar por el VA, pero tampoco puedes ignorarlo.

 

#2 Valor agregado de tu empresa

Hay un VA cuantificable (en la contabilidad) y un valor agregado determinado (el de tu empresa, es decir, tus productos y tus equipos). Es este segundo ángulo el que vamos a tratar a continuación.

¿Qué es el valor agregado de una empresa?

El valor agregado de su empresa, desde un punto de vista global, es lo que usted aporta al mercado que es diferente. ¿Cuál es su valor agregado? Hay varias formas de definir la identidad de marca de una empresa, la más famosa es el prisma de identidad de Kapferer. Suena muy académico, pero en realidad es útil para todos.

Si no identificas el valor que quieres aportar al mercado, lo que conforma ese valor y cómo quieres que te perciban los consumidores, lo que ofreces no estará claro, y si no está claro, no se venderá. 💨

 

El prisma de identidad de Kapferer para definir tu valor en el mercado

Puedes recuperar esta imagen para hacer tu propio prisma. Se trata de identificar quién eres en el mercado y qué aportas para diferenciarte.

kapferer prism empty

Ejemplo de prisma Kapferer

Aquí tienes un ejemplo de cómo configurar el Prisma en Waalaxy

Puede encontrar muchos ejemplos en línea como el prisma de identidad de Perrier o Coca-cola que son muy conocidos.

En realidad, este lo he creado solo para autopromoción, pero oye, igual te sirve 😉 Leyendo esto entiendes rápidamente lo que aporta Waalaxy y lo que no aporta su competencia.

Découvrir Waalaxy 🪐

Deriva tus ventajas competitivas y tu VA desde este prisma

Su valor son los recursos que aporta. Un producto que ayuda a la prospección en LinkedIn como Waalaxy aporta eficiencia, resultados, crecimiento, reducción de tareas ingratas. ¿Cuáles son tus valores? ¿Qué aportas?

  • La riqueza de tu producto en general.
  • El valor de tu producto frente a la competencia(ventaja competitiva).

Ahora, si comparamos Waalaxy con otros productos del mercado:

Tendrá que encontrar estos 2 puntos en su ejemplo para apoyar estas ventajas durante sus acciones de comunicación.

 

¿Qué es un producto de alto valor agregado?

Un producto de alto valor agregado es un producto que aporta una riqueza importante a la persona que lo utiliza. Cuando hablo de riqueza, lo hago en el sentido más amplio y no sólo económico: ahorro de tiempo, mejora de la calidad de vida, beneficios para la salud. Hay dos tipos de productos. (de nuevo, esto es una caricatura).

  • El producto esencial.
  • El producto gadget. (no esencial).

La era Covid hizo que muchas empresas recordaran lo poco esencial que era su producto. 😂 El producto que es esencial para la salud de tu negocio, como el CRM de gestión, la conexión a internet… sus proveedores para los que naturalmente vas a querer la mejor calidad. Sin ellos, no puedes trabajar.

Los productos no esenciales son aquellos que mejorarán un poco tus condiciones de trabajo, son herramientas de confort. Sin duda, mejorarán su rendimiento, pero no serán la razón principal del éxito o el fracaso de su negocio. En cambio, un producto esencial, por definición, aporta un fuerte valor agregado a su actividad.

Capacidad de crear recursos.

Determinar, probar y comunicar un VA

El hecho de que tenga una herramienta no esencial no significa que no aporte valor agregado, sólo tiene que aprender a determinarlo, demostrarlo y comunicarlo.

  • ❓ ¿Cuál es el valor que aporta mi producto a mis clientes? > Identificar todos los beneficios de mi producto o servicio.
  • 🔍 ¿Cómo proporciono pruebas de que este valor es real? > Realiza estudios, pruebas, feedbacks, demostraciones de producto…
  • 📳 ¿Cómo transmitir esta información a mi target, a mis prospectos, a mis clientes? Completar el Prisma Kapferer > identificar la identidad de la marca y centrarse en su diferenciación > comunicar a través de redes sociales, publicidad, digital Ads.

#3 Valor agregado interno

Ahora pasamos a la tercera y última forma de hablar del valor agregado. El valor humano. Es decir, lo que tú como individuo vas a aportar a una organización. Para ello, veremos que hay dos ángulos desde los que mirar:

  • El valor agregado que vas a aportar como persona.
  • El valor agregado que busca un reclutador para contratar a una persona o un directivo para crear un equipo.

Se trata del valor humano en ambos casos, pero desde el punto de vista de la persona que contrata, y luego desde el punto de vista de la persona que es contratada.

 

¿Cómo desarrollar el valor agregado internamente?

Aquí también voy a hablar de una técnica tan antigua como las colinas. El objetivo no es reproducir esta estrategia empresarial de forma idéntica, sino comprender las ventajas de este procesos productivos. Se trata de un gráfico de competencias. Este gráfico, aunque parezca un poco radical, tiene mucho que enseñarnos sobre las relaciones humanas y el trabajo en equipo.

Este gráfico se suele utilizar en la contratación. Evaluamos las diferentes habilidades de los candidatos y nos fijamos en las que más se complementan con el equipo al que se va a asociar. Se trata, pues, de organizar la distribución del valor agregado.

board of competences hr

Sólo que éste es un paso que muchos reclutadores olvidan. Es fundamental conocer el valor agregado de todo un equipo antes de crear una descripción del puesto. Cuando los valores son complementarios, se llama «valor agregado compartido o co creación de valores» Esto significa que todo funciona como un motor bien engrasado.⚙

Todo el mundo puede hacer una parte del trabajo, nadie está en un estado de flujo, todo el mundo puede tomar una pausa para el café. ☕

Así que aquí tienes una cadena de valor irrompible.

Aprendiendo más sobre el método Agile scrum. 👀

 

¿Cómo se identifican los perfiles de valor agregado?

Se suele decir que los mejores se van primero, esto también ocurre en el mundo de la contratación. Por supuesto que hay excepciones, pero esas excepciones tampoco permanecen mucho tiempo disponibles. Es algo así como un apartamento muy por debajo del precio de mercado. 🤩

Entonces, estos apartamentos, ¿cómo se encuentran?

En LinkedIn.

En LinkedIn,

Ah, y en LinkedIn.

No, más en serio. Hay muchas formas de encontrar candidatos: en bolsas de trabajo o asistiendo a eventos como ferias de empleo, pero LinkedIn sigue siendo la fuente más completa y eficaz para el empleo.

Lee la guía sobre cómo realizar una buena búsqueda en LinkedIn. 👀

 

¿Cómo contratar perfiles de alto valor agregado?

El valor agregado de la empresa empieza por los empleados. Incluso comienza con los empleados, porque son los primeros en la cadena de producción.

Sin un desarrollador, no hay aplicación.

Para aumentar el valor agregado de una empresa, hay que centrarse en los empleados PRIMERO. Esto es exactamente lo que hace Waalaxy. Violette ha preparado un Webinar sobre las ventajas que ofrecemos y que marcan la diferencia:

Entre la lista, varios consejos para mejorar para crear valor percibido:

  • La remuneración de los empleados.
  • Parte de la riqueza redistribuida,
  • La consideración.
  • Bienestar en la empresa.

 

¿Cómo saber cuál es mi valor agregado para una empresa?

Si eres un empleado o un demandante de empleo, probablemente te preguntes cómo puedes ser útil a la empresa. En cualquier caso, sólo con plantearte esta pregunta, ya tienes la actitud adecuada. Para ello necesitarás:

  • 🌟 Conoce tus valores: haz una lista de tus conocimientos y habilidades, aprende a identificarlos y a saber defenderlos. (Hecho + ejemplo concreto + lo que te permite medir los resultados).
    • Por ejemplo: Soy un escritor experimentado, he escrito más de 200 artículos para Waalaxy, mientras hablo hay más de 100 mil visitantes al mes en el blog.
  • 🏨 Conoce las necesidades del negocio: ¿qué habilidades crearán beneficios para la empresa? No te centres aquí en lo que sabes hacer, piensa más ampliamente.
  • ✅ Identifica las áreas de mejora a las que puedes contribuir: la creación de riqueza es un esfuerzo de colaboración entre la empresa y los empleados. Si ves dónde puedes contribuir a una actividad de valor agregado, ¡preséntala!
  • 👨🏫 Fórmate. Es súper importante identificar las habilidades que quieres desarrollar y las que la empresa necesitará el día de mañana. Utiliza realmente el apoyo de RRHH para salvar la distancia entre lo que necesitas y lo que puedes aportar.

 

¿Cómo demostrar tu valor agregado en el trabajo?

Aquí nos acercamos a la venta social.

¿Qué valor crees que puedes aportar?

Voy a repetirme, pero el mejor método para convencer a la gente se remonta a Aristóteles, y sigue siendo relevante hoy en día.

  • Ethnos: es tu capacidad de ser asertivo.
  • Logos: es saber argumentar.
  • Pathos: es saber demostrar que tienes valor.

Añadiré un punto importante:

  • Saber diferenciarse.

Si necesitas una pequeña inyección de confianza, aquí hay un vídeo que me gusta mucho y que sirve para desarrollar técnicas sencillas. 👀

Preguntas frecuentes

¿Con qué medios se puede medir el valor que se añade? Existen diferentes ratios, según el valor que se quiera medir: humano o financiero.

Método del valor agregado en finanzas

Existen otros ratios para conocer la buena salud de la empresa.

  • Cálculo en relación a los ingresos netos: Ingresos netos/Ventas. (¿Es rentable?).
  • Cálculo en relación con el EBITDA: Excedente bruto de explotación (GOE) / Ventas.
  • El capital circulante neto global (CFNB) se calcula de la siguiente manera: Capital permanente (parte superior del pasivo) – activo fijo.
  • La necesidad de capital circulante (WCR) se calcula de la siguiente manera Activo corriente – Pasivo corriente.

Aprende más sobre estos ratios. 👀 Como recordatorio, el cálculo del VA es:

Valor agregado (VA) = Margen de ventas + Producción del año – Consumo del año de terceros.

Ratios humanos

Ahora, para calcular el valor agregado aportado por los empleados, debemos tratar de entender la salud de la empresa en el aspecto humano.

  • Tasa de rotación: ¿La gente se queda en la empresa? Es más difícil crear valor si las competencias no se desarrollan a medio/largo plazo.
  • Tasa de absentismo: Cuanto más se ausentan los empleados, más se desmotivan con su trabajo. (salvo por motivos personales graves, por supuesto). Como recordatorio, la motivación es uno de los pilares de la contribución del VA humano, sin motivación, no puede haber desarrollo profesional ni creatividad.
  • Tasa de supervisión: ¿Necesitamos supervisar mucho a nuestros equipos? Si la respuesta es no, esto puede ser un muy buen indicador de autonomía.
  • Evolución del salario en relación con la facturación.
  • Tasa de externos: ¿Existe una falta de competencias internas para desarrollar determinadas actividades?
  • Desglose de los tipos de contrato: El paso de un becario a un contrato indefinido es un buen indicador del valor interno también.

Ahora que ya lo sabes todo sobre el valor agregado, aquí tienes la guía completa para sacar el máximo partido a LinkedIn (empresa, reclutador o candidato).

 

5/5 (234 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?