En esta completa guía, analizaremos los diferentes métodos de prospeccion inmobiliaria (pasiva y activa). 🌆
En el menú: consejos sobre cómo preparar tus guiones de prospección, técnicas para promocionar tu agencia inmobiliaria en internet y un enfoque sobre la importancia de las herramientas digitales de prospección en el sector inmobiliario.
¿Estás preparado? 🚀
¿Cómo hacer prospección inmobiliaria digital?
La prospección digital inmobiliaria consiste en intercambiar con una persona para convencerla de que te confíe un proyecto de venta, compra o gestión de un inmueble. 🏢
Como sabes, las acciones comerciales para buscar un inmueble y la cantidad de mandatos firmados van de la mano. La digitalización de los últimos años ha abierto nuevos cotos de caza para las inmobiliarias.
Pero, con todas las últimas técnicas digitales, puede ser difícil saber por dónde empezar. 🤔 Necesitas optimizar tu estrategia de prospección inmobiliaria para no perder tiempo y recursos en actividades de poco valor.
Aprende a buscar inmobiliarias para aprovechar el poder de las redes sociales y alcanzar tus objetivos de crecimiento, preparar tu negocio para el futuro y posicionar tu agencia inmobiliaria como experta en tu sector.
Descubramos los 2 tipos principales de prospección que existen en el sector inmobiliario. ⏬
A) Prospeccion inmobiliaria pasiva
Más que cualquier otro sector, el inmobiliario es el más orientado al terreno. 🏗️ La actividad principal de un agente inmobiliario es pensar a nivel local. Las empresas inmobiliarias suelen tener mandatos locales y/o regionales.
Por esta razón, es importante alinear sus esfuerzos de marketing con la conciencia local de su empresa inmobiliaria. 👋
Esto incluye algunas campañas de promoción online:
- Empiece por basar su estrategia SEO en palabras clave locales. 🗝️
- Si tienes un blog, el contenido de tus artículos debe estar localizado en tu zona para que el marketing entrante se centre en la conversión de clientes potenciales locales.
- Del mismo modo, sus campañas de marketing en redes sociales y sitios web inmobiliarios deben dirigirse a clientes potenciales de su ciudad.
- No olvides crear una ficha en «Google My Business» para informar de tu agencia inmobiliaria. Introduce todos los datos e información solicitados y proporciona enlaces al contenido de tu blog para apoyar tu estrategia de inbound marketing. 🧲
- Asegúrate también de incluir botones de llamada a la acción en tu página web. ¡Y de forma estratégica en tu sitio web! Incluya botones CTA relevantes en el contenido de su blog, listados de propiedades, campañas de anuncios en redes sociales, etc.
Estas actividades pasivas de prospección inmobiliaria digital pueden generar prospectos calificados que se suman a los prospectos encontrados a través de la investigación inmobiliaria activa (física y digital) que veremos a continuación. 👇
B) Prospeccion inmobiliaria activa
Si eres un agente inmobiliario joven o si la agencia inmobiliaria es nueva, vas a tener que poner mucho esfuerzo en la búsqueda activa de propiedades y prospectos. ✨
La prospección inmobiliaria activa implica esfuerzos de marketing directo para captar nuevos mandatos. ✍️
He aquí algunos ejemplos de prospección activa:
- Hacer llamadas en frío para encontrar y generar clientes potenciales. Aunque esta técnica suele ser percibida como invasiva por los clientes, los agentes inmobiliarios la siguen utilizando. 📞
- Llamar a prospectos calificados que anuncian sus propiedades en sitios web profesionales y redes sociales.
- Haz prospección inmobiliaria e investigación de campo.
- Haz un seguimiento de los prospectos que no han dado respuesta durante colaboraciones anteriores.
- Establezca relaciones de confianza con asesores de gestión inmobiliaria que puedan estar buscando proyectos de inversión en alquiler.
- Organice y/o asista a eventos inmobiliarios para encontrar nuevos clientes potenciales y establecer contactos.
- Si dispone de medios, lance campañas publicitarias específicas en su red social profesional (LinkedIn Ads, por ejemplo) o in situ (display).
Listo, ahora que hemos sentado las bases de la prospeccion inmobiliaria digital, ¡vamos con los ejemplos reales! 💥
Ejemplos de estrategias exitosas de prospección inmobiliaria
Ejemplo de folleto publicitario inmobiliario
Todavía hoy, la comunicación en torno a la inmobiliaria no se limita a la web para ser efectiva. 🧐 La distribución de «flyers» o folletos, para anunciar tu agencia y tus servicios inmobiliarios, siempre ha sido un elemento clave de la estrategia de marketing.
Pero para lograr un impacto real y generar negocio, cada aspecto de la comunicación debe estar estratégicamente pensado y diseñado, ya sea en papel o digital. 🪶
Aquí tienes una plantilla de folleto para agencias inmobiliarias que puedes incorporar a tus comunicaciones para crear campañas impactantes:
Muestre y destaque las propiedades de su elección y persuada a los compradores para que se pongan en contacto con usted. 🤳 Una vez que hayas despertado su interés, puedes trabajar con ellos para dirigirte a las propiedades anunciadas que mejor se adapten a sus necesidades.
Así que asegúrese de publicar sólo las mejores propiedades y una selección que muestre la variedad de propiedades que ofrece la agencia. 😏
💡 Para lograr un impacto aún mayor, este tipo de folleto puede utilizarse además de la información sobre precios de su localidad. Así, al comunicar los rangos de precios locales, los compradores potenciales cercanos, pueden estar mejor informados y usted será percibido como un experto en el mercado.
Ejemplo de guión de prospección telefónica (PDF)
Como sabes, la prospección por libre es una de las herramientas más importantes para buscar nuevos clientes de forma activa y eficaz. 🏹
Para tener éxito en la llamada en frío inmobiliaria, necesitas estar bien preparado de antemano. 🎢 Antes de llamar, infórmate sobre tu cliente potencial para poder proponer una reunión entre el comprador y el vendedor, y posiblemente firmar un mandato.
Ten cuidado de no perder tu tiempo ni el de tu cliente potencial simplemente «charlando» 🌬️, te corresponde a ti proponer una fecha y una hora de visita durante este intercambio, por ejemplo.
Si les das demasiadas opciones de franjas horarias o si les dejas demasiado tiempo para pensar, nunca conseguirán nada concreto… 🙈
¡Descarga nuestro guion de prospección telefónica, en PDF aquí! 💫
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Ejemplos de correos y frases clave para la prospección
La prospección mediante «cold emailing » forma parte del día a día de un agente inmobiliario. 🥶 Es un enfoque muy importante, porque este mercado es muy competitivo y el ROI de los emails es muy alto (cuando está bien ejecutado). Por lo tanto, es imprescindible destacar para ganar más ofertas de compra.
Aquí tienes algunos ejemplos de eslóganes para atraer y cautivar a vendedores y compradores potenciales, ¡nada mejor que un eslogan eficaz! ⏬
💡 Además, recuerda cuidar las líneas de asunto de tus correos electrónicos, ya que es lo primero que tu prospecto verá en su bandeja de entrada. 🤐
Ejemplo de correo de prospeccion inmobiliaria (Modelo de carta)
Las cartas de prospección tienen muchos beneficios para los profesionales inmobiliarios, ya que les permiten encontrar nuevos clientes a través del sondeo sobre el terreno, al tiempo que fortalecen su base de datos de clientes existente. 💪
Encontrar prospectos cálidos, mantener relaciones con una antigua base de compradores y solicitar reseñas son propósitos que las cartas personalizadas pueden servir. Así que hemos recopilado algunos ejemplos de cartas que puedes enviar a tu base de clientes potenciales: ⏬
👉 Ahora vamos al meollo de la cuestión, los mejores métodos de prospección inmobiliaria. 🤩
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Prospeccion inmobiliaria digital: ¡Los mejores métodos para empezar!
Prospección digital con una página web
🪟 Su sitio web es la «página showcase» de su agencia inmobiliaria, debe estar bien pensado y diseñado para ayudar a sus clientes a encontrar rápidamente soluciones inmobiliarias que se adapten a ellos.
🤓 Para garantizarlo, el sitio debe ser legible, cumplir ciertos criterios y contener varias características importantes, como formularios de contacto o preguntas frecuentes.
🔍 No olvides utilizar un dominio similar al nombre de tu agencia. Incluir el nombre de tu agencia facilita que los clientes potenciales te encuentren en Internet.
🔔 Tu sitio web debe actualizarse con regularidad, para captar la máxima atención de los posibles clientes.
📱 Además, personalízala al máximo para tu agencia, piensa en la UX para mejorar el customer journey. Es imprescindible desarrollar tu web en modo «responsive web design» para que se adapte a todos los tamaños de pantalla (móvil, tablet, ordenador).
🌐 Por ejemplo, no dudes en añadir una pestaña «Nuevas ofertas» en tu sitio. Así te aseguras de que tu contenido es fresco y mantienes el interés de tus clientes potenciales. Y lo que es más importante, te beneficiarás del SEO gracias a un contenido optimizado.
🏠 Habla de temas variados como: nuevos proyectos turísticos o de desarrollo inmobiliario en tu zona, consejos para comprar/alquilar una vivienda, etc.
Prospeccion inmobiliaria y estrategia SEO
Tener una página web atractiva está muy bien, ¡pero tener notoriedad en internet es aún mejor! 🤩
Por eso es importante trabajar tu SEO, porque sin él se generará muy poco tráfico, por lo que se generarán muy pocos leads a través de este canal de marketing…. 😪
Hay dos tipos de SEO: natural (SEO) y de pago (SEA) :
- Como su nombre indica, el «SEO natural » tiene como objetivo colocar los sitios web en la llamada página de resultados «naturales» (SERP) de los motores de búsqueda como Google, por ejemplo.
- Por el contrario, el posicionamiento de pago «SEA» consiste en comprar palabras clave para colocar un «enlace patrocinado» en la parte superior de la página de resultados de búsqueda.
👉 ¡Trabajar en tu SEO significa darte todas las oportunidades para mostrar tu sitio web a posibles clientes y conseguir más oportunidades de venta!
Para más información, consulta nuestro artículo sobre estrategia SEO para entender cómo funciona.
Prospección digital en las redes sociales
En primer lugar, es importante conocer tus objetivos. 🎯
Define el perfil de tus leads (o «marketing personas«) al que quieres llegar con tu anuncio.
Al orientar tus esfuerzos de marketing, aumentas tus posibilidades de conseguir más clientes potenciales y más negocio. Cuanto más activo sea en las redes sociales, más probabilidades tendrá de alcanzar sus objetivos. 💪
Recomendamos publicar una media de dos veces por semana. 🗣️
También recomendamos alternar contenidos comerciales con temas más ligeros, como noticias de tu agencia (nuevas contrataciones), comentarios, etc. Por último, es importante saber que no todas las redes sociales están adaptadas al negocio inmobiliario. Por lo tanto, debes elegir una red específica que se adapte a tu público objetivo, a tus objetivos de comunicación y a tu estrategia de contenidos. 🧨
1. Prospeccion inmobiliaria en LinkedIn:
Como red social puramente profesional, LinkedIn es muy útil para campañas para reclutar, por ejemplo. 🎓
Además, puedes intercambiar noticias sobre tu empresa y áreas de negocio, así como mantener el contacto con colegas y colaboradores. 🤗 Tu perfil se ve reforzado, sobre todo, por tu trayectoria profesional. En esta red, son tres niveles de contactos para saber qué personas de tu red tienen vínculos con tus conexiones.
👉 ¡No olvides compartir regularmente contenidos profesionales para atraer nuevos talentos a tu inmobiliaria!
2. Prospeccion inmobiliaria en Facebook:
Esta red social es utilizada principalmente por la comunidad de 25 a 34 años y es relevante tanto para compradores y vendedores, como para inquilinos y propietarios. 🤝
Se puede utilizar de dos maneras diferentes:
- Para crear una página de empresa para tu agencia.
- Para crear una cuenta personal y comunicar sobre tu negocio.
Para mantenerte profesional, incluye el logotipo de tu agencia en tu foto de perfil para que la gente pueda identificarte fácilmente. 😎
A continuación, crea un elemento visual atractivo para tu imagen de portada. 🌈 Recuerda que tu foto de perfil debe ser nítida. Del mismo modo, para tu foto de portada, elige una imagen con el formato adecuado que muestre tu agencia o negocio.
👉 Facebook también ofrece un «Marketplace», de estilo similar a «Leboncoin.fr». Se trata de una interfaz de ofertas integrada en esta red social, a través de la cual se pueden publicar anuncios inmobiliarios por cuentas profesionales o particulares.
Se trata de una plataforma cada vez más utilizada por los profesionales inmobiliarios, ya que es un canal de venta adicional totalmente gratuito. 💲
3. Prospeccion inmobiliaria con Instagram:
Instagram es la tercera red social más utilizada después de YouTube y Facebook, y solo permite publicar contenido en foto o vídeo. 📸
Por ello, es importante medir indicadores de rendimiento como el número de visualizaciones o el número de nuevos seguidores. Piensa en contenidos que sean atractivos para tu audiencia y que encajen con tu imagen de marca y los valores de tu agencia. ✨
- No olvides destacar tu texto con emojis y utilizar hashtags.
- Comenta o dale a me gusta a las publicaciones de las cuentas que sigues sin moderación. Esto te ayuda a ganar visibilidad y ver la actividad en tu red.
- No olvides responder a los comentarios y mensajes con la mayor frecuencia posible, para mantenerte en contacto con tus seguidores.
- los «Reels» o vídeos son una forma estupenda de llamar la atención de tu comunidad.
💡 Ten en cuenta también que estas dos redes sociales están vinculadas. ¡Puedes publicar en tus cuentas de Instagram y Facebook al mismo tiempo!
Aquí tienes algunas ideas de contenido para tu cuenta de Instagram:
- Organiza concursos para ampliar tu audiencia y atraer a nuevas personas a tu perfil.
- «Stories» (vídeos o fotos efímeros de 24 horas) se utilizan, por ejemplo, para compartir información sobre tu sitio, compartir momentos cotidianos o mostrar productos. No dudes en involucrar a tu comunidad con las herramientas disponibles en Instagram Stories (votaciones, preguntas y respuestas, etc.).
- Publica tus anuncios inmobiliarios. Pero ten cuidado de no publicar todos los días. Comparte solo tus características únicas y tus favoritos para evitar inundar tu página con ofertas comerciales.
- ¡Haz contenido patrocinado! Este método de prospección es esencial para aumentar tu visibilidad y alcanzar tus objetivos en las redes sociales.
En resumen, hemos expuesto las tres redes sociales esenciales con las que puedes conectar como profesional inmobiliario. 💯
Existen otros sitios como Twitter y YouTube, y por supuesto eres libre de utilizarlos. Por ejemplo, YouTube es una buena forma de almacenar y distribuir tus vídeos de visitas virtuales. 💻
Además, te recomendamos que seas activo solo en unas pocas redes sociales y gestiones sus contenidos adecuadamente. 😯
No dejes tus páginas inactivas, pide a un «community manager » que anime tus páginas, ¡si alguna vez no tienes tiempo! ⌚
Prospección digital con un boletín de noticias
Un «newsletter» es una suscripción a correos electrónicos informativos o promocionales recurrentes, es una forma de prospección digital que te permite difundir regularmente información inmobiliaria a tus prospectos y clientes. 📨
Es una muy buena herramienta para conseguir más leads y mantener a tus clientes actualizados con el contenido inmobiliario que publiques.
Hoy en día, las newsletters periódicas son parte integral del plan de comunicación digital. Organizar su contenido editorial y planificar su calendario de distribución puede ser muy eficaz a un precio bastante razonable. 🤑
Es una buena idea enviar tu boletín a principios de mes para resumir las noticias del mes anterior e informar a tus destinatarios de los próximos eventos, por ejemplo.
Algunas de las herramientas más populares para crear newsletters son Sarbacane, Mailchimp y Sendinblue, ten en cuenta que estas herramientas son imprescindibles, ya que gestionar emails masivos requiere una plataforma dedicada. 💥
No dudes en probar cada una de ellas y elegir con la que te sientas más cómodo antes de contratar una suscripción de pago. 💁
En resumen, las newsletters son una gran herramienta para mantener informados a tus prospectos sobre tus novedades y mostrar los servicios especializados que ofrece tu agencia. ☎️
La prospeccion inmobiliaria y los SMS
Los teléfonos o «smartphones» son una herramienta tan indispensable en nuestras vidas hoy en día, que los usamos varias horas al día, ¡todos los días! 🤪
Sin embargo, los anuncios por SMS suelen considerarse invasivos, por lo que hay que utilizarlos con cierta precaución. 🤫 Es importante limitar la frecuencia de estos mensajes para que no perturben la vida cotidiana de tus clientes potenciales.
Para maximizar tus posibilidades de ser leído, te recomendamos crear mensajes cortos y concisos con emojis que capten la atención de tu objetivo. 👀 Este método de comunicación sencillo y eficaz puede hacer un pequeño «guiño» a tus clientes potenciales.
También es una oportunidad para que tus antiguos clientes te recuerden, y vuelvan a contactar contigo para futuros proyectos inmobiliarios. 😏
Fuente : Labsmobile.com
Prospección digital y CRM automatizado
Un CRM es un software de gestión de clientes para profesionales de cualquier sector, ¡incluido el inmobiliario! 😉
Los CRM inmobiliarios recopilan datos e información sobre los clientes, enriqueciendo los datos de contacto constantemente. 💎 Estas herramientas y funcionalidades te ayudan a analizar y procesar la información sobre tus clientes para establecer una relación más personal con ellos.
Así, el CRM integra la noción de gestión de las relaciones con los clientes y herramientas informáticas que aceleran las transacciones y los intercambios a través de espacios de trabajo colaborativos con tu equipo de ventas, por ejemplo. ✍️
He aquí algunos ejemplos de funcionalidades de Waalaxy CRM que puede utilizar en su prospección inmobiliaria digital:
- Datos detallados del perfil del cliente,
- Análisis de rendimiento,
- Adquisición de nuevos clientes a través de múltiples canales,
- Importación de clientes potenciales desde un archivo CSV o una búsqueda en LinkedIn,
- Seguimiento preciso de las listas de contactos,
- Mensajes personalizados por correo electrónico o LinkedIn,
- Trabajo colaborativo (protección antiduplicación de leads).
💡 Como hemos visto en esta guía, ¡la comunicación digital es una forma eficaz y eficiente de captar clientes!
🚀 Con estos métodos fáciles de implementar, puedes atraer nuevos clientes potenciales rápidamente. Tener presencia online demuestra a tus objetivos tu prueba social y que, por tanto, pueden contar contigo para futuros proyectos inmobiliarios.
Conclusión: Prospección inmobiliaria digital
Al igual que en un edificio, los cimientos son la parte más importante para poder levantar una construcción que perdure en el tiempo. ✅ Por eso, tener unos buenos cimientos de prospección también es esencial.
Para entender mejor tu mercado objetivo, necesitas comprender cómo funciona la oferta y la demanda en el mercado inmobiliario.
Porque ante todo, necesitas construir una estrategia de prospección digital inmobiliaria precisa, en lugar de limitarte a realizar una serie de acciones sin ningún objetivo concreto. ¡Utiliza todos los medios y herramientas digitales que estén a tu alcance! 👌
Además, una agencia inmobiliaria solo funcionará si hay nuevos mandatos de venta…. 🤌 Así que es imprescindible buscar leads a través de muchos canales de captación, tanto digitales como físicos.
Aquí tienes un resumen de los principales puntos que hemos visto en esta guía: ⏬
- ¿Cómo hacer prospección inmobiliaria digital?
- Ejemplos para tener éxito en tu estrategia de prospección inmobiliaria.
- Prospección inmobiliaria digital: ¡Los mejores métodos para empezar!
Preguntas frecuentes: Prospeccion inmobiliaria
¿Cómo encontrar clientes inmobiliarios?
Ahora que ya conoces los fundamentos de la prospección, debes asegurarte de contar con las herramientas necesarias para seguir haciendo crecer tu negocio inmobiliario. ⛏️
Lo que facilita a los agentes inmobiliarios encontrar clientes es hacer un seguimiento de sus objetivos y dedicar tiempo a analizar los resultados de sus campañas de prospección. ⚡
El desarrollo de su negocio está en constante cambio por lo que: ⏬
- Manténgase enfocado en la prospección de vendedores inmobiliarios,
- Valide que su organización está sirviendo bien a sus objetivos,
- Desarrolle una red de negocios de calidad,
- Construye las bases de tu prospección inmobiliaria digital con emailing,
- Tener una mentalidad empresarial.
👉 Si quieres saber más sobre técnicas de outbound marketing, ¡lee este artículo!
¿Cómo funciona una agencia inmobiliaria digital?
No existe una definición oficial para definir una agencia inmobiliaria digital. 🤔 Sin embargo, puedo aportar algunas cosas que ayuden a responderla. Una agencia inmobiliaria online permite a los propietarios gestionar sus inmuebles a distancia.
También permite a los inquilinos enseñar pisos desde casa, a través de visitas virtuales. 🤖 Una agencia inmobiliaria digital debería ofrecer el mismo tipo de servicio que una agencia de las llamadas «clásicas».
Dicho esto… Espero que te haya sido útil esta completa guía de prospeccion inmobiliaria digital. 😘
