5 preguntas que hacerte antes de lanzar una estrategia de contenido en LinkedIn

Empezar una estrategia exitosa antes de crear y publicar contenido en LinkedIn no sucede de la noche a la mañana. Sin embargo, no te preocupes, tampoco tienes que pasar días en ello para tener éxito. Digamos que es una dulce mezcla de creatividad y técnicas.

👉 Preparar bien tu estrategia aumenta tus posibilidades de éxito y un retorno positivo de la inversión. Hemos seleccionado los pasos imprescindibles para crear contenidos. Preparado para hacerte las preguntas adecuadas antes de empezar?

P1: ¿Por qué desarrollar una estrategia de publicación para crear y publicar contenido en LinkedIn?

Estás a punto de escribir posts y, por lo tanto, inviertes un mínimo de tiempo en la creación de contenidos. ¿Cuál es tu objetivo? ¿Qué esperas ganar con esta estrategia?

Básicamente, aprendemos que hay 3 objetivos de comunicación distintos:

• Crear conciencia: este es el lado cognitivo. Tu marca o empresa no existe realmente en la mente de tus clientes potenciales, y quieres crear un descubrimiento.
• Hacer que la gente te quiera: juegas en el lado afectivo. Usted es conocido. Quieres que a la gente le guste tu marca y hable de ella.
• Haz que la gente actúe: este es el sesgo conativo en el registro de actitudes, quieres crear la intención de compra.

Una vez que hayamos definido tus objetivos por orden de prioridad, tendremos que ser un poco más específicos:

• ¿Qué quiere transmitir primero: la marca, los productos, una oferta concreta?
• Cuál es el sentimiento que buscas en los consumidores: es decir, quieres que te quieran, por supuesto, pero por qué características (tus valores, tu diseño, tus opciones, tu benevolencia, tus prestaciones…). Por supuesto, puede haber varias respuestas, por orden de prioridad.
• ¿Qué es la «mentalización» que se busca al comprar? La mentalización es, más precisamente, «la sensación que un cliente percibe durante la compra, en posesión de su producto/servicio». ¿Les hace sentir más jóvenes? (Ejemplo de Evian) ¿Se siente más fresco y en sintonía con los tiempos? (Ejemplo de Levis o Apple).

Hay miles de razones para publicar en LinkedIn. ¿Cuál es la tuya?

¿Jugar con el sesgo de familiaridad? ¿Educar a tus clientes potenciales? ¿Mostrar tu experiencia? ¿Dar a conocer tu experiencia? ¿Convertirse en una estrella?

Definir el «por qué» le ayuda a encontrar el «quién» y el «cómo». Para definir tus objetivos, es importante saber (también) si se corresponden con tu público objetivo.

P2: ¿Quién es mi público objetivo en LinkedIn?

Obviamente, te gustaría que todo el mundo viera tu contenido en LinkedIn. Pero tienes que decidir: ¿quién es el público principal de tus publicaciones?

Como cualquier estrategia de marketing, define el nicho al principio. A persona que luego puedes ampliar.

Hablar a todo el mundo es no hablar a nadie.

Todo empieza por el objetivo y más aún tus mensajes: Para crear contenidos, debes definir primero tu público objetivo.

• Crea buyer personas para entender mejor a tus consumidores objetivo.
• Asegúrate de tener varios: Los prospectos calientes, los tibios y los potencialmente transformables.
• Haz una investigación en LinkedIn para aislar y analizar sus perfiles y comportamientos en la red: ¿Son activos? ¿Escriben mensajes? Siguen páginas específicas de LinkedIn?

🅰 Tu objetivo en la red no es necesariamente tu objetivo principal. Todo depende de tu estrategia en redes sociales, si tu objetivo es encontrar socios en LinkedIn entonces no tiene sentido que tomes la misma persona que tus consumidores, vas a meter la pata.

ℹ Pregúntate siempre cuáles son los problemas de tu target, te ayudará a saber un poco mejor qué publicar.

• Cuáles son las tareas recurrentes de mi target?
• Cuáles son sus horarios?
• Cuáles son sus problemas y desafíos?
• ¿Cuáles son las dificultades a las que se enfrentan para no cumplir estos retos?

P3: ¿Qué publicar en LinkedIn?

¿Sabes por qué quieres publicar y a quién? Ahora necesita saber de qué va a hablar. No es tan sencillo, ¿verdad?

En los últimos años, hemos realizado docenas de experimentos. Hemos publicado cientos de posts. Hemos generado millones de visitas y cientos de miles de interacciones. Hemos llegado a algunas conclusiones importantes que queremos compartir contigo.

ℹNuestro consejo: prepara bien tus temas. Haz una lluvia de ideas con tus colegas y amigos. Elabora una lista de temas amplios (puedes hablar de cualquier cosa en LinkedIn, en contra de lo que algunos quieren hacer creer). A continuación, prioriza.

ℹ Las dos condiciones más importantes para conseguir el máximo de visitas y comentarios en tus posts es: que sean cualitativos y regulares

ℹ,Te invito a que tengas delante 3 meses de ideas precisas (título del post) y otros 3 meses de ideas más vagas (dependiendo así de la frecuencia de publicación que quieras establecer).

ℹ El mejor método entre todos los que hemos probado es el de TOFU-MOFU-BOFU y lo juramos.

Dos métodos para encontrar ideas para crear y publicar contenido en LinkedIn

Método de investigación de usuarios:

• 1) Llama a tus 5 mejores clientes.
• 2) Pídeles que te hagan todas las preguntas relacionadas con tu especialidad.
• 3) Anota cada una de ellas en un documento.
• 4) Ordénalas de la más frecuente a la menos frecuente.
• 5) Escribe un post para cada una de ellas desde el principio de la lista.

método de los 20 consejos:

• 1) Haz una lista de 10 a 20 consejos para dar a tu cliente ideal (relacionados o no con lo que vendes).
• 2) Hazlo en un primer post.
• 3) Detallar cada uno de los puntos en un post dedicado.
• 4) Que sea recurrente: (un consejo cada viernes, por ejemplo).

¿Cómo puedo estructurar mis posts con el método TOFU-MOFU-BOFU?

• 1) Elegir 2-3 temas TOFU (gran audiencia), Los grandes temas pueden ser: tendencias, noticias, actualidad… El objetivo es cognitivo.

• 2) Definir 3-5 temas MOFU (audiencia «intermedia»), Estos temas suelen ser: consejos, trucos, métodos sencillos… El objetivo es afectivo.

• 3) Definir 2-4 temas BOFU (público muy específico). Más específicos: Tutoriales, hacks, secretos de expertos, cómo mejorar (necesidad del target). El objetivo es conativo = mover a la acción de compra.

• 4) Para cada uno, enumere de 5 a 10 ideas.

¿En qué consiste exactamente este método? La guía en imágenes.

¿Qué tipo de contenido publicar en LinkedIn?

Tienes varias opciones de formato en LinkedIn. Puedes publicar:

• Texto plano, con posts cortos o largos,
• Imágenes,
• Vídeos,
• Carruseles.

Cada una de estas opciones tiene ventajas y desventajas, pero todas son apreciadas por los internautas en la red.

ℹ Nuestro consejo es tener una carta gráfica realmente a usted, por ejemplo :

• El optimismo sólo hace visuales.
• Pauline Beauté sólo hace carruseles.

Hazlo para que la gente te reconozca.

🅰 La cantidad de tiempo que lleva un vídeo es significativamente mayor que un post de texto plano, así que no exageres si no tienes tiempo.

🅰 (Ten en cuenta que los vídeos deben estar absolutamente subtitulados).

P4: ¿Con qué frecuencia deberías crear y publicar contenido en LinkedIn?

La regularidad es la clave de la creación de contenidos en LinkedIn, y en todas las redes sociales. Es mejor publicar menos pero de forma constante a lo largo del tiempo que publicar mucho en algunos momentos y nada en otros.

Dependiendo del tiempo que quieras dedicar a la creación de contenidos establece una frecuencia alcanzable.

ℹDespués de todas las pruebas que hicimos, llegamos a la unanime conclusión de que 3 veces a la semana era realmente la frecuencia más efectiva. Ahora bien, es mejor tener 2 contenidos de calidad a la semana que un calendario editorial sobrecargado pero pobre en contenidos de valor añadido.

ℹ Empieza por lo bajo y ve subiendo. Es mejor que al revés.

ℹSe dice una vez a la semana. Si se mantiene bien durante un mes. Pasa a 2. Y así sucesivamente.

El proceso creativo es primordial para mantener la constancia. No se vive del marketing de contenidos en LinkedIn. Es un trabajo aparte. Así que no hay que dedicarle todo el tiempo.

Favorece las prisas en las que escribes tus ideas en tu herramienta de publicación o simplemente en un documento online de fácil acceso. Vas a tener ideas todo el tiempo y por todas partes, así que es mejor poder añadirlas sobre la marcha antes de que se te escapen.

Así que planifica tu proceso de creación de contenidos: ¿cuándo escribes? ¿Programas tus publicaciones?

Puedes leer sobre mi propio proceso de creación de contenidos para inspirarte y encontrar el tuyo.

P5: ¿Cómo publico en LinkedIn ? (Define tu marca)

Si empiezas a publicar con regularidad, querrás que la audiencia reconozca tu contenido a primera vista. Como cualquier estrategia de marketing, esto reforzará tu marca (aquí tu marca personal).

No digo que debas tener un estilo desde el principio y no cambiarlo nunca. Pero tener una idea de tu formato (que debe seguir las mejores prácticas), un estilo de escritura que destaque, un atributo específico. O incluso varios formatos que puedas probar en las primeras semanas para adaptarte e iterar.

Pero no empieces «vacío». Date una línea de conducta en tu contenido.

Hay varios métodos de creación de contenidos, nosotros utilizamos mucho el método AIDA, que nos gusta especialmente. (y que también funciona si quieres hacer algo de prospección en la red).

Preguntas frecuentes y bonus: Creación de contenidos en LinkedIn

Estas son también preguntas que se hacen los internautas, esperamos que respondan a tus posibles dudas.

¿Cómo publicar un post en LinkedIn?

Para publicar un post en LinkedIn, debes estar registrado en la red social.

Si aún no estás registrado, haz clic en el botón «Registrar» situado en la parte superior derecha de tu pantalla.

Una vez que estés en tu perfil, haz clic en el botón «inicio», entonces verás que aparece un espacio donde dice «empezar un post», aquí es donde escribes o añades tus visuales. Luego haz clic en el botón «publicar». 😁

Para crear un diseño original, aquí tienes algunos enlaces interesantes que hemos recopilado para ti.

Cómo hacer grandes posts en LinkedIn?

Cómo crear y publicar un contenido especialmente interesante en LinkedIn? Para ello necesitas encontrar tu tema de especialización y gravitar en torno a él. Para ayudarte a entender los intereses de tu audiencia y crear contenido relevante, hemos añadido algunas fuentes clave.

• Tweethunter muestra los tweets que han recibido un alto compromiso sobre temas de tu elección.
• Sparktoro te ayuda a entender lo que la gente busca asociado a determinadas palabras clave.
• RespuestaSócrates se basa en datos de Google para ayudarte a encontrar tendencias de contenido.

¿Qué es el marketing en LinkedIn?

El marketing en LinkedIn implica varias opciones: la gestión de la comunidad en la red, la automatización de ciertas acciones de marketing como el envío de mensajes, el data scraping o LinkedIn Ads para ganar visibilidad.

El campo de posibilidades es muy amplio en LinkedIn y la red cuenta con millones de usuarios y miles de decisores. Realmente te aconsejamos que utilices LinkedIn para tu negocio.

Nuestros consejos para empezar en LinkedIn con tu empresa

Si quieres iniciar una estrategia de publicación en la red, te aconsejamos encarecidamente que publiques contenidos con tu página personal (o la de la persona encargada de la comunicación) y no con la de tu empresa.

¿Por qué no? Porque ganarás en alcance y en visibilidad mucho más con una página personal.

¡Explicaciones en este artículo!

Optimiza tu perfil de LinkedIn

Lo decimos una y otra vez en muchos artículos. Si este no es el primero que lees, probablemente estés pensando «Arf. ¿Todavía optimizando tu perfil de LinkedIn?

Pero es esencial. Crucial. Tu página de LinkedIn es tu escaparate. Donde tu audiencia llega primero cuando ve tu publicación. Optimízala. Actualízala regularmente. Paga por fotos profesionales (cuesta 100 euros que estarán más que pagados, créeme). Y si tienes otros consejos o preguntas, ¡contacta conmigo en LinkedIn!

Muy bien, ahora te toca a ti crear y publicar contenido en LinkedIn. 😜