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10 razones para desarrollar tu red de LinkedIn

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El 80% de los leads BtoB generados en las redes sociales provienen de LinkedIn. ¡80%! Sin embargo, a todos los niveles, muchas personas descuidan su negocio y no piensan en desarrollar su red de LinkedIn. ¿Las razones? «Demasiado tiempo», «mis clientes potenciales no están ahí», «no tengo experiencia en la red», «no me gusta hacer contactos«…

Sin embargo, LinkedIn puede ser una poderosa palanca para tu carrera y tu negocio.

1. Desarrollar tu red de contactos en LinkedIn no requiere tanto tiempo

De hecho, puedes desarrollar tu red en 20 minutos al día. ¡20 minutos con un increíble retorno de la inversión!

Porque en esos 20 minutos al día, puedes:

  • Llega a muchas personas con publicaciones que aterrizan en su feed de noticias.
  • Hazte visible publicando comentarios relevantes.
  • Acércate a entre 80 y 100 clientes potenciales al día.
  • Conoce a gente nueva y crea asociaciones.

Por no hablar del hecho de que es una gran oportunidad para intercambiar sobre intereses comunes y una buena manera de desarrollar un archivo de contactos interesantes.

Todo lo que necesitas es una simple rutina diaria de 20 minutos, una estrategia clara y estarás en camino de generar cientos de contactos cualificados al mes.

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2. Desarrollar tu red de LinkedIn no tiene que ser sobre el envío de invitaciones y la automatización

Sí, en Waalaxy, la herramienta de automatización para LinkedIn, lo decimos. Desarrollar tu red no está hecho. La calidad es tan importante como la cantidad. De hecho, hay otras formas de desarrollar tu red en LinkedIn, además de enviar invitaciones:

  • Publica comentarios relevantes en las publicaciones que te interesan.
  • Sigue y visita perfiles de tu sector o posibles clientes potenciales para llamar su atención sobre tu perfil.
  • Publica contenido importante, habla de tu negocio y aborda los problemas de tus prospectos.
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3. Tu escaparate profesional en internet para encontrar clientes o llamar la atención de los reclutadores

En general, si alguien te busca por tu nombre y apellidos en un buscador, el primer resultado será tu perfil de LinkedIn. Esta es tu portada profesional en internet.

Ahora bien, no voy a decir que tener «+500 conexiones» en tu perfil marque la diferencia. Pero muestra que estás invertido profesionalmente y permite a tus visitantes creer que puedes tener alcance en tu red profesional.

En cualquier caso, cuanto mayor sea tu red de LinkedIn y más optimizado esté tu perfil, más se asociará el nombre de tu empresa a tu perfil en las búsquedas de Google (especialmente si estás en una empresa con una plantilla pequeña). Una oportunidad para ganar visibilidad en tu persona.

Todavía recuerdo cuando empezamos a publicar en LinkedIn: toda la gente que nos rodeaba y el ecosistema emprendedor que conocíamos nos decía «vaya, vuestro negocio está creciendo, he visto vuestras publicaciones en LinkedIn». Pero nada había cambiado, ¡solo estábamos haciendo públicas cosas que antes no lo eran!

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4. Desarrolla tu red de LinkedIn para probar un mercado

¿Qué mejor red que LinkedIn si se trata de vender a empresas para probar un mercado, una idea o un objetivo? ¡Nosotros la utilizamos a diario con este fin!

En LinkedIn, puedes dirigirte a un objetivo concreto mediante una búsqueda cualificada, con una invitación y un mensaje específicos.

¿Tienes una idea para un producto que quieres probar? Solo tienes que crear una página de aterrizaje dedicada para ofrecer la inscripción a una versión beta, enviar una campaña de invitación al objetivo potencial en LinkedIn, y ya está.

¿Quieres probar un nuevo lanzamiento? ¿Un nuevo objetivo? ¿Nuevas técnicas de venta? ¿Y luego iterar en otros canales (publicidad, llamadas en frío, correo electrónico, ferias…)? Realice una campaña dirigida con una herramienta de automatización para medir su rendimiento. Obtendrá datos increíblemente ricos y cualificados. Interactuará con sus clientes potenciales (regla nº 1), que le darán su opinión sobre su enfoque y su producto.

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5. Amplía tu red de LinkedIn

La competencia no es dura si quieres prospectar y ampliar tu red

A diferencia de las redes sociales como Facebook o Instagram, donde la competencia por la visibilidad es dura, LinkedIn sigue siendo una red poco explotada en lo que respecta a la creación y publicación de contenidos. Es muy fácil, con algunos trucos y buenos contenidos, conseguir miles de vistas en las publicaciones y atraer a las personas adecuadas. 👀

Y quien dice miles de vistas, dice cientos de clientes potenciales y nuevos contactos. Para descubrir estos consejos, puedes inscribirte en la academia de Groowster.co, donde se comparten decenas de consejos sobre la generación de leads a través de LinkedIn.

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6. Los algoritmos son sencillos e indulgentes

En los últimos años, las redes sociales profesionales han endurecido sus algoritmos para limitar el alcance orgánico de las publicaciones y favorecer los anuncios. Es probable que esto ocurra pronto con LinkedIn.

Pero hoy en día es posible conseguir fácilmente miles de visitas respetando las normas de las publicaciones y utilizando «pods». Los «pods» son grupos de compromisos destinados a hacer creer al algoritmo que tu publicación es muy popular. Por lo tanto, publicando de 2 a 3 veces por semana, puedes conseguir la máxima visibilidad para tu negocio y tu producto.

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7. Generar clientes potenciales

Ya he hablado de ello desde el principio de este artículo: LinkedIn es la red social para encontrar nuevos clientes BtoB. En la actualidad, LinkedIn cuenta con 600 millones de usuarios, entre los que se encuentra una gran parte de los responsables de la toma de decisiones. ¡Lo más probable es que sus clientes estén allí!

Para averiguarlo, todo lo que tienes que hacer es realizar unas cuantas búsquedas de palabras clave para encontrar a TUS clientes potenciales, y luego empezar a enviar invitaciones y mensajes de seguimiento. Manualmente, si eres un poco masoquista, o con una herramienta de automatización como Waalaxy, si quieres ahorrar tiempo y te gusta la simplicidad.

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8. Crear relaciones (profesionales) en LinkedIn

Si tus clientes no están ahí, tus potenciales socios sí.

Obviamente, no todos los tipos de clientes están allí. Todo depende de quiénes sean tus objetivos.

Si te diriges a peluqueros o arqueólogos, es cierto que no son numerosos. En cambio, puedes encontrar inversores, mentores, empresarios, socios potenciales… ¡Y también tienes que darte a conocer ante ellos!

Porque todos somos víctimas del «efecto exposición», un sesgo cognitivo persistente que demuestra que cuanto más nos exponemos a algo, más probable es que nos guste. Puede que estas personas, si no compran tu producto, lo recomienden.

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9. Impulse el compromiso en su red de LinkedIn

LinkedIn es una red profesional. Sin embargo, puedes hablar de cualquier tema. Obviamente, no se trata de decir que acabas de conocer a la mujer de tu vida o de publicar las fotos de tus vacaciones en Malasia.

Pero puedes hablar de temas políticos, culturales, de estrategia de marketing, económicos, sociales e incluso personales (tus motivaciones, tu opinión sobre un debate, tus problemas…). Son muchos los temas que puedes tratar para publicar y darte a conocer.

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10. El humano prefiere al humano

A diferencia de Facebook o Instagram (todavía ellos) en los que las marcas comunican en su nombre, LinkedIn es sobre todo una red social basada en las personas.

Las páginas de empresas y marcas tienen poco alcance orgánico. Los contenidos son publicados y compartidos por cuentas de «personas». Este es el punto fuerte de esta red social, que permite desarrollar una reputación en torno a un perfil concreto y trabajar la «marca personal». Es una oportunidad para crear relaciones reales con otros usuarios, que pronto pueden ser nuevos clientes o nuevos embajadores de tu marca.

Así que ahora ya sabes por qué tienes que usar LinkedIn.

 

Preguntas frecuentes: ¿Cómo puedo utilizar bien LinkedIn?

Ten un objetivo fijo cuando uses LinkedIn.

Por ejemplo, si estás buscando trabajo, orienta tu perfil al puesto en cuestión y publica contenido de calidad para diferenciarte de otros candidatos online.

Ofrece siempre más que tus competidores para construir una red profesional.

 

¿Cómo se construye una red y una reputación profesional en LinkedIn?

  • Actualiza tu perfil de LinkedIn para destacar.
  • Añade usuarios B2B que coincidan con tu objetivo en LinkedIn.
  • Sigue a grupos y #s que te interesen.
  • Aprende lo que necesitas saber sobre el algoritmo de LinkedIn.
  • Aclara tu propósito en la red.
  • Descubre cómo enviar mensajes personalizados automatizados de forma gratuita.
  • Publica tu propio contenido para construir tu marca.

Ya está, ¡el desarrollo de tu red de LinkedIn ya no tiene secretos para ti!

 

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