El 80 % de los leads BtoB generados en redes sociales provienen de LinkedIn. 🤯 ¡El 80 %! Sin embargo, a todos los niveles, muchas personas descuidan su actividad y no piensan en aumentar tu red en LinkedIn.
¿Las razones? «Toma demasiado tiempo», «mis prospectos no están ahí», «no tengo experiencia en networking», «no me gusta el networking»… 🔗
Sin embargo, LinkedIn puede ser una poderosa palanca para tu carrera y negocio. ⚡
¿Como aumentar tu red en LinkedIn?
La verdad es que puedes aumentar tu red en 20 minutos al día. 👀 ¡Solo 20 minutos con un increíble retorno de la inversión!
Porque en esos 20 minutos al día, puedes: 👇
- Llegar a un gran número de personas con posts que aterricen en su feed de noticias.
- Hacerte visible publicando comentarios relevantes.
- Acercarte a entre 80 y 100 clientes potenciales al día.
- Conoce a gente nueva y hacer “networking”.
Por no mencionar el hecho de que es una gran oportunidad para hablar de intereses comunes y una buena manera de desarrollar un archivo de contactos interesantes. 📄
Todo lo que necesitas es una sencilla rutina de 20 minutos al día, ⌚ una estrategia clara y estarás en camino de generar cientos de contactos calificados al mes.
¡Aquí tienes nuestros 10 consejos para empezar! 👇
1. Optimiza tu perfil de LinkedIn
Para mejorar tu perfil de LinkedIn y hacerlo más atractivo para tus objetivos profesionales, 🌟 aquí tienes los pasos clave a seguir:
- Foto de perfil y banner: utiliza una foto profesional que te represente y un banner que refleje tu sector para crear una primera impresión positiva y profesional. 📸
- Título de LinkedIn: presta atención a tu título para que sea claro, conciso y significativo para lo que haces y lo que quieres aportar a tu red. 👁️ Esta es la primera descripción que verá la gente cuando interactúe contigo en LinkedIn.
- Introducción/Resumen: Escribe un resumen convincente que destaque tus habilidades, experiencia y lo que te diferencia de los demás. Utiliza palabras clave relevantes para aumentar tu visibilidad e incluye una llamada a la acción clara. ⏰
- Formación y experiencia laboral: detalla tu formación y experiencia laboral, centrándote en las habilidades de venta adquiridas y los logros clave, cruciales para tus objetivos actuales. 🎯
- Habilidades y recomendaciones: elige las habilidades más valiosas para tu campo y anima a tus colegas a que te recomienden estas habilidades, 👄 lo que aumentará tu credibilidad.
- Personalización y compromiso: añade secciones personalizadas como proyectos, certificaciones o publicaciones que destaquen tu experiencia. 🏆 Interactúa regularmente con tu red a través de publicaciones y comentarios para mantener una presencia positiva.
- Perfil multilingüe: traduce tu perfil a otros idiomas si te diriges a mercados internacionales, aumentando tu capacidad de llegar a una audiencia más amplia. 🗣️
- LinkedIn SEO: utiliza palabras clave estratégicas en diferentes secciones de tu perfil para mejorar tu visibilidad en las búsquedas relacionadas con tu sector. ✅
💡 Aquí tienes un ejemplo del perfil de nuestro creador de contenidos en LinkedIn, Felix Freyss:
Como puedes ver, todos los elementos mencionados anteriormente están presentes en su perfil. ¡Bien hecho por él! 👏
2. Utiliza tu perfil personal en lugar de una página de empresa
Utilizar un perfil personal de LinkedIn en lugar de una página de empresa ofrece varias ventajas, sobre todo en términos de engagement y visibilidad en esta red profesional:
- Aumenta el engagement personal: en LinkedIn, los perfiles personales suelen recibir más engagement que las páginas de empresa. Los usuarios están más dispuestos a interactuar con las personas que con las marcas, lo que puede conducir a un mejor compromiso en las publicaciones y a una red más amplia. 🧲
- Autenticidad y confianza: los perfiles personales transmiten una imagen más auténtica, lo que es esencial para generar confianza. 🤗 La gente prefiere conectar y comunicarse con personas reales en lugar de con una organización o empresa anónima.
- SEO en LinkedIn: los perfiles personales suelen posicionarse mejor en las búsquedas de LinkedIn que las páginas de empresa. 🤫 Esto se debe a que los algoritmos priorizan la interacción humana, haciendo que los perfiles personales sean más visibles al hacer búsquedas en la plataforma.
- Flexibilidad en la red: con un perfil personal, puedes unirte a grupos LinkedIn, comentar como individuo y enviar invitaciones de conexión directa, 📨 lo que no es posible con una página de empresa.
- Gestión sencilla: gestionar un perfil personal suele ser menos complicado que gestionar una página de empresa, que requiere una estrategia de contenidos y marketing más compleja. 🤔
En resumen, mientras que las páginas de empresa son útiles para una presencia de marca oficial, los perfiles personales ofrecen una forma más eficaz de crear conexiones significativas y fomentar las interacciones profesionales en LinkedIn. 🤝
3. Amplía tu red de contactos en LinkedIn
En realidad, la competencia no es dura aquí si quieres prospectar y expandir tu red de LinkedIn. 🧐
A diferencia de redes sociales como Facebook o Instagram, donde la competencia por la visibilidad es feroz, LinkedIn sigue siendo una red poco explotada en lo que a creación y publicación de contenidos se refiere. 💡
Es más, es muy fácil, con algunos trucos y buenos contenidos, conseguir miles de visitas en las publicaciones y atraer a las personas adecuadas. 👀
Entonces, quien dice miles de vistas, dice cientos de clientes potenciales y nuevos contactos, ¡así que amplía tu red gracias a Waalaxy (lo veremos en detalle más abajo)! 💰
4. Muestra tu perfil profesional
En general, si alguien te busca por tu nombre y apellidos en un buscador, el primer resultado será tu perfil de LinkedIn. 🔍 ¡Es tu fachada profesional en Internet, la que te permite encontrar clientes o llamar la atención de los reclutadores!
Vale, no voy a decir que tener más de 500 conexiones en tu perfil marque LA diferencia. Pero sí demuestra que estás invertido profesionalmente y permite a tus visitantes creer que puedes tener cierto alcance en tu red profesional. 💥
En cualquier caso, cuanto mayor sea tu red de LinkedIn y más optimizado esté tu perfil, más se asociará el nombre de tu empresa a tu perfil en las búsquedas de Google (sobre todo si estás en una empresa con una plantilla reducida). 👉 ¡Una oportunidad para ganar visibilidad por ti mismo!
Recuerdo, cuando empezamos a publicar en LinkedIn, toda la gente de nuestro entorno y del ecosistema emprendedor que íbamos conociendo nos decía: “Vaya, están progresando con su negocio, he visto sus publicaciones en LinkedIn”. 🤯
Sin embargo, nada había cambiado, simplemente estábamos haciendo públicas cosas que antes no lo eran…
¿Cómo lanzar una estrategia de contenidos en LinkedIn?
5. Desarrolla tu red con Waalaxy
Con Waalaxy, la herramienta de automatización para LinkedIn, puedes aumentar tu red de forma estratégica y eficaz. 🧨
A continuación te explicamos cómo utilizar Waalaxy para enviar invitaciones y buscar perfiles en LinkedIn:
- Busca tu perfil objetivo: empieza por definir tu público objetivo utilizando criterios específicos como sector, ubicación, etc. 📍 Waalaxy ofrece funciones de filtros avanzados que te permitirán encontrar perfiles que se ajusten exactamente a tus necesidades profesionales.
- Envíe invitaciones personalizadas: una vez que haya identificado el perfil adecuado, empiece en Waalaxy a enviar invitaciones automáticamente. 📩 La ventaja aquí es la posibilidad de añadir un toque personal a cada invitación. Puedes utilizar una plantilla o crear tu propio mensaje personalizado para aumentar las posibilidades de recibir una invitación.
- Seguimiento automático: después de enviar la invitación, Waalaxy también te permite configurar un sistema de seguimiento automático. 🤖 Esto significa que puede enviar mensajes de seguimiento a las personas que no respondieron inicialmente, aumentando sus posibilidades de construir una red más fuerte.
- Análisis de resultados: Waalaxy no se limita a enviar invitaciones, también proporciona herramientas de análisis para evaluar la eficacia de sus campañas de networking. 👋 Puedes ver cuántas personas aceptaron tu invitación, la tasa de respuesta a tus mensajes y ajustar tu estrategia en consecuencia.
- Respeta los límites de LinkedIn: lo más importante es que Waalaxy está diseñado para respetar los límites de actividad impuestos por LinkedIn, reduciendo el riesgo de que tu cuenta sea restringida por uso excesivo o “spam”.
De hecho, hay muchas maneras de ampliar tu red en LinkedIn que simplemente enviar invitaciones, también puedes: 👇
- Publicar comentarios relevantes en publicaciones que te interesen.
- Seguir y visitar perfiles de tu sector o potenciales prospectos para llamar su atención sobre tu perfil.
- Publicar contenido relevante, hablar de tu negocio, interesarte por los problemas de tus prospectos, etc.
Prueba Waalaxy para obtener más información sobre cómo impulsar el crecimiento de tu red en LinkedIn: 👇
Saber más 🔥
En la próxima parte, ¡abordaremos el tema de la creación de contenidos! 🚀
6. Haz una estrategia de contenidos en LinkedIn
Para crear una estrategia de contenidos eficaz en LinkedIn, es importante seguir unos pasos estructurados y aplicar los métodos recomendados para atraer a tu audiencia.
Aquí tienes algunos consejos clave: 🗝️
- Identifica los temas clave: empieza por identificar los puntos de tus contenidos utilizando el método TOFU-MOFU-BOFU. 👉 TOFU («Top Of the FUnnel») se dirige a un público amplio con temas generales, MOFU («Middle Of the FUnnel») se dirige a un público más reducido con temas específicos de tu sector, y BOFU («Bottom Of the FUnnel») se centra en temas muy específicos sobre tu especialidad.
- Planifica con antelación y sé regular: publica con regularidad, idealmente 2 o 3 veces por semana, para mantenerte visible en los feeds de noticias de tus contactos. 📣 Alterna distintos tipos de contenido TOFU, MOFU y BOFU para mantener el interés y llegar a distintos segmentos de tu audiencia.
- Participación e interacción: utiliza formatos interactivos como vídeos, encuestas y carruseles para atraer la atención y fomentar la participación. 🗣️ Asegúrese de que su vídeo es corto y visualmente atractivo, y considere la posibilidad de incluir subtítulos.
- Contenidos de valor añadido: céntrate en crear contenidos que aporten valor real a tu audiencia. 🎁 Esto puede incluir consejos prácticos, información específica del sector y reflexiones personales que demuestren tu experiencia y habilidades.
- Mide el rendimiento: analiza el rendimiento de tus publicaciones para entender qué resuena mejor entre tu audiencia. 👂 Revisa los KPI, como las visualizaciones, el índice de participación y las visitas al perfil, para ajustar tu estrategia de contenidos en función de los resultados.
En este ejemplo de publicación de LinkedIn, vemos que Félix se centra en un tema que afecta a todos: “cómo hacer que tu día sea perfecto”; ¡Gracias a la rutina de un actor de Hollywood! 🎥
Este tipo de contenido es muy atractivo porque está en formato carrusel y esto implica una lectura ligera y entretenida para los espectadores. 😁
Aquí estamos seguros de llegar a una gran audiencia (TOFU) para que se suscriba a tu contenido, 🛎️ y luego publicar sobre temas más específicos, como técnicas de prospección B2b.
Si aplicas esta técnica, podrás desarrollar una presencia sólida en LinkedIn y, al mismo tiempo, captar eficazmente la atención de tu red personal y profesional. 👌
7. Impulsa el compromiso de tu red
LinkedIn es una red para profesionales. 🤓 Sin embargo, allí puedes hablar de cualquier tema. No se trata de decir que acabas de conocer a la mujer de tu vida o de publicar las fotos de tus vacaciones en Malasia… 🌴
Si no que puedes hablar de cuestiones políticas, culturales, de estrategias de marketing, económicas, sociales e incluso personales (tus motivaciones, tu opinión sobre un debate, tus problemas, etc.) 👀
¡Hay tantos temas de los que hablar a la hora de publicar y darte a conocer!
Bonus: ⚡ Utiliza Podawaa para llegar aún más lejos
Podawaa es una herramienta diseñada para aumentar el engagement en tus publicaciones de LinkedIn mediante pods, que son grupos de usuarios que interactúan entre sí con sus contenidos. 🧠
Para utilizarla de forma efectiva, sigue estos pasos: ⏬
- Únete a un “pod” o grupo: regístrate en Podawaa y únete a un grupo que coincida con tu nicho o sector de actividad.
- Programa publicaciones: utiliza Podawaa para programar publicaciones en momentos estratégicos en los que tu audiencia esté más activa.
- Interactúa con los posts de los demás: para beneficiarte de la interacción mutua, interactúa con los posts de los demás miembros de tu grupo.
- Analiza los resultados: sigue los análisis proporcionados por Podawaa para medir la eficacia de tus publicaciones y ajustar tu estrategia si es necesario.
Para probar Podawaa, ¡haz clic aquí! 😎
Consiga sus primeros clientes esta semana
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¿Cómo lanzar una campaña de prospección en LinkedIn?
8. Realiza campañas de prospección con Waalaxy
Qué mejor red que LinkedIn si vendes a empresas B2B para tantear un mercado, una idea o un target? 🎯 ¡Nosotros la utilizamos todos los días para este fin!
En LinkedIn, puedes dirigirte a un target concreto haciendo una búsqueda calificada, con una invitación y un mensaje específicos: 👇
¿Tienes una idea para un producto que te gustaría probar? 🤔 Lo único que tienes que hacer es crear una página de aterrizaje dedicada que ofrezca apuntarse al lanzamiento de una beta, enviar una campaña de invitación al target potencial en LinkedIn y listo. 🪄
¿Quieres probar un nuevo lanzamiento? ¿Un nuevo objetivo? ¿Nuevas técnicas de venta? ¿Y luego iterar en otros canales de adquisición (publicidad, llamadas en frío, envío de correos electrónicos, ferias comerciales, etc.)?
Configure una campaña Waalaxy dirigida con una herramienta de automatización para medir su rendimiento. 🦾 Esto te proporcionará datos increíblemente ricos y cualificados.
De esta manera, interactuarás con tus clientes potenciales (esta es la base cuando lanzas un nuevo producto o servicio) ¡que te darán feedback sobre tu oferta y tu producto! 🤲
9. Generar leads calificados
Lo vengo comentando desde el principio de este artículo: LinkedIn es la red social para encontrar nuevos clientes B2B. 👉 Hoy en día, LinkedIn tiene 1 billón de usuarios, una proporción muy grande de los cuales son responsables de la toma de decisiones. ¡Hay muchas posibilidades de que tus clientes estén allí!
Para averiguarlo, todo lo que tienes que hacer es llevar a cabo algunas búsquedas de palabras clave para encontrar TUS clientes potenciales y, a continuación, empezar a enviar invitaciones y mensajes de seguimiento. 📧
Puedes hacerlo manualmente (si eres un poco masoquista) o con una herramienta de automatización como Waalaxy 👽 si quieres ahorrar tiempo y te gusta la sencillez.
Descubrir Waalaxy 🪐10. Crea relaciones (profesionales) en LinkedIn
Por último, decirte a ti mismo que si tus clientes no están ahí, ¡tus socios potenciales sí! 🤗
Obviamente, no todos los tipos de clientes están ahí. 🤷 Todo depende de quiénes sean tus objetivos.
Si te diriges a peluqueros ✂️ o arqueólogos, no habrá muchos. En cambio, puedes encontrar inversores, mentores, emprendedores, socios potenciales… ¡Así que tienes que darte a conocer!
Ya que todos somos víctimas del “efecto de mera exposición”, un sesgo cognitivo persistente que demuestra que cuanto más nos exponemos a algo, más probable es que nos guste. 😮
Puede que estas personas no compren tu producto, pero lo recomienden…
Bonus: ⚡ Utiliza el Inbox de Waalaxy para gestionar tus contactos
Por último, ¡deja que Waalaxy te haga la vida aún más fácil! 😍
Hemos mejorado la mensajería de LinkedIn, por lo que es directamente accesible desde su página de Waalaxy, ahorrándole tiempo en sus esfuerzos de prospección. 💪
¿Necesitas sacar a un prospecto de tu secuencia? ¿Quieres tener respuestas guardadas? ¿Quieres identificar prospectos interesados más fácilmente?
¡¡¡Boom!!! 💥 Todo es posible con Waalaxy Inbox:
¡Haz clic en este botón si estás listo para llevarlo al siguiente nivel! 💫
Probar Inbox Waalaxy 🔥Conclusión: ¿Como aumentar tu red en LinkedIn?
A diferencia de Facebook o Instagram, en las que las empresas se comunican bajo su nombre de marca; LinkedIn es ante todo una red social basada en las personas. 🤝
Las páginas de empresas y marcas tienen relativamente poco “alcance orgánico”. El contenido es publicado y compartido por las cuentas.
Este es el punto fuerte de esta red social, que te permite desarrollar una reputación en torno a un perfil concreto y trabajar tu marca personal en LinkedIn. 🤩
Desarrollar tu red de LinkedIn es una oportunidad para crear relaciones reales con otros usuarios, 👋 que pronto pueden ser nuevos clientes o nuevos embajadores de tu marca.
Ahora ya sabes por qué deberías usar LinkedIn (¡y Waalaxy, para el combo ganador)! 😏
FAQ: ¿Cómo puedo utilizar LinkedIn correctamente?
Ten un objetivo fijo a la hora de usar LinkedIn. 🏹
Por ejemplo, si estás buscando empleo, orienta tu perfil hacia el puesto en cuestión y publica contenido de calidad para destacar entre los demás candidatos online. ✨
¡Ofrece siempre más que tus competidores tejiendo una red a tu medida!
¿Cómo crear una red profesional y trabajar tu reputación?
Para crear tu red profesional y trabajar tu e-reputación, esto es lo que puedes hacer: 👇
- Actualiza tu perfil de LinkedIn para destacar entre la multitud.
- Añade usuarios B2B que coincidan con tu público objetivo en LinkedIn.
- Sigue a grupos y #s que te interesen.
- Aprende lo que hay que saber sobre el algoritmo de LinkedIn.
- Aclara tu objetivo en la red.
- Descubre cómo enviar mensajes personalizados y automatizados de forma gratuita.
- Publica tus propios contenidos para desarrollar tu imagen de marca.
¿Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn?
En los últimos años, las redes sociales profesionales han endurecido sus algoritmos para limitar el alcance orgánico de las publicaciones y favorecer la publicidad. 📣 Es probable que esto ocurra bastante rápido con LinkedIn.
Pero hoy en día, es muy fácil conseguir miles de visitas respetando las normas de publicación y ¡gracias a los “pods”! 🤫
Los pods son grupos de “engagement” diseñados para hacer creer al algoritmo que tu publicación es muy popular. 🤩
Así que publicando de 2 a 3 veces por semana, puedes conseguir la máxima visibilidad para tu negocio y tu producto.
Probar Podawaa 🚀¡Eso es todo! Ahora sabes como aumentar tu red en LinkedIn. 👏
