¿Como captar clientes potenciales fácilmente? 10 Estrategias

Es el gran día, ¡has decidido dar el paso 👟 y crear tu negocio! Estás empotrado, tu estrategia está montada, pero ¿aún no sabes como captar clientes?

Te has topado con el artículo adecuado, porque hoy vamos a enseñarte cómo conseguir clientes, desenterrarlos y sacarlos de su guarida. 🛖 Vamos allá!

Volvamos a lo básico. Has conseguido encontrar información sobre cómo montar un negocio porque eso es exactamente lo que quieres hacer.

Pero una vez creado tu negocio, necesitas tener éxito en la venta y, por tanto, en la búsqueda de clientes.

 

5 Estrategias sobre como captar clientes potenciales B2C

1. ¿Cómo conseguir clientes? Haciendo tu persona

Hablamos de esto siempre en nuestros artículos, pero es por una buena razón. No podrás encontrar nuevos clientes si, de entrada, no sabes quién es susceptible de comprarte. 👋 La creación de un personaje es parte integrante de una estrategia de marketing de prospección.

Para conocer a su cliente ideal, lo que tiene que hacer es dibujar un retrato de él. 🖼️ Para ello, elegirá:

• Un nombre y apellidos (ficticios). Esto le ayudará a acercarse a su objetivo.
• También una foto ficticia. Puede encontrar algunas en bancos de imágenes. Una vez más, esto te servirá para acercarte a tu objetivo.
• Su edad.
• Su sexo.
• Su lugar de residencia.
• Su situación conyugal. 💍
• Su profesión.
• Su nivel de estudios.
• El campo de estudio.
• El valor de su patrimonio.
• Etc.

Por supuesto, estos son solo algunos ejemplos. Puedes perfectamente añadir información como que tiene mascotas 🐈 si te permite vender alguno de tus productos o servicios, por ejemplo.

Lo que acabamos de hacer es establecer una persona BtoC, pero quizás necesitamos hacer una persona BtoB. Lo veremos enseguida. 😉

 

2. ¿Como atraer nuevos clientes? Con el personaje

En el marco del desarrollo de una audiencia, tendremos en cuenta los siguientes elementos para atraer clientes potenciales: 👇

• El objetivo de la empresa.
• Su volumen de negocios.
• Su sector de actividad.
• La plantilla de la empresa.
• Sus necesidades.
• Las limitaciones.

Por supuesto, no hay que olvidar que, aunque nos acerquemos a todas las empresas, tendremos que pasar por los responsables de la toma de decisiones, así que por humanos. 👨 Por lo tanto, no habrá que descuidarlos.

 

3. ¿Como encontrar clientes potenciales? Utiliza las redes sociales

Una vez que hayas configurado tu persona, vas a tener que centrarte en las diferentes plataformas en las que vas a trabajar para hacer marketing con tus leads. No te lo enseñamos, pero con la llegada de lo digital, cada vez nos vemos más rodeados de redes sociales. 🤳

Y eso no es malo, ya que puedes utilizarlas en tu estrategia de captación de clientes. Durante mucho tiempo indomable, Facebook es una plataforma cada vez menos utilizada ahora.

Preferimos Instagram, que es una plataforma que te permite mostrar tus fotos. Pero también puedes utilizarla para vender productos.

No nos vamos a detener en Instagram porque queremos hablarte de otra red social: LinkedIn. 🔍 De hecho, vamos a detenernos un poco en esta red social profesional. Como probablemente sepas, LinkedIn cuenta con millones de usuarios en su plataforma.

Al principio, esta red social se creó para conectar con tus compañeros de trabajo y encontrar un nuevo empleo. Pero en última instancia, puedes aprovechar su poder de una manera diferente.

En LinkedIn, por fin, puedes saber como captar clientes potenciales y empezar a vender productos y/o servicios. Te explicamos cómo funciona. 👌

 

4. ¿Cómo captar clientes en LinkedIn? Público objetivo

Si alguna vez has puesto un pie 🧦 en LinkedIn, ya sabes cómo funciona esta red social. De antemano, ya tienes definido tu público objetivo y sabes lo que vas a vender.

Ahora, en el uso de esta plataforma, tienes que utilizar los recursos que LinkedIn te proporciona. Hablamos, por supuesto, de la barra de búsqueda. 🕵️ En esta barra de búsqueda, empezarás a poner tus palabras clave. Estas palabras clave pueden ser:

• El cargo o función de una persona en una empresa.
• Un nombre y apellidos directamente (ya sabes a quién quieres dirigirte).
• El nombre de una empresa o de varias empresas.

También puedes integrar grupos para hacer preguntas sobre un servicio o un producto y recoger las respuestas de tu target. 🎯 Lo único que tienes que hacer es recopilarlas después.

Lo que tienes que hacer, entonces, es invitarles a formar parte de tu red y podrás iniciar un intercambio. Le aconsejamos que envíe una invitación sin nota, ya que el porcentaje de aceptación es mayor.

Por supuesto, si tu redacción es sobresaliente, entonces puedes seguir adelante con los ojos cerrados y dejar una nota. Una última cosa que no olvidamos en LinkedIn es la visibilidad 👀.

Si decides publicar en esta red social, ganarás visibilidad y notoriedad, dos componentes esenciales para poner en valor la propia experiencia.

Para ayudarte a encontrar clientes en LinkedIn, tenemos una pequeña solución extra para ti: Waalaxy. 👽

 

5. ¿Cómo conseguir nuevos clientes con Waalaxy? Automatizar el marketing

Si aterrizas en el planeta Waalaxy, debes saber que se trata de una pequeña extensión de Chrome que te permite gestionar tus invitaciones y mensajes en LinkedIn. 👉 Te explicamos en detalle qué es y cómo funciona.

Lo primero que debes saber es que Waalaxy es una herramienta de prospección multicanal que te permitirá hacer generación de leads en LinkedIn y automatizar toda tu prospección.

Podrás contactar con 100 personas a la semana en 10 minutos por 0 € al mes. ⌚ Este es el plan básico, solo necesitarás un poco de tiempo para configurar tus opciones, pero una vez hecho, no tendrás que hacer nada más. ⏬ El CRM de Waalaxy le permitirá:

• Encontrar clientes nuevos en LinkedIn sin conocimientos técnicos.
• Ampliar 📈 tu red de contactos.
• Generar oportunidades.
• Enviar invitaciones y mensajes automáticamente.

Para que empieces a utilizar nuestra herramienta, te damos un ejemplo de lo que puedes hacer con ella.

 

Bonus: Ejemplo de campaña de captación de clientes con Waalaxy

Una vez que hayas instalado Waalaxy, solo tienes que hacer clic en la extensión y abrir una página de LinkedIn. 👏

Una vez allí, empezaremos a buscar clientes. 🤔

En nuestro caso, decidimos dirigirnos a todos los directores generales de Francia para venderles un servicio de facturación efectivo. 👉 Vas a la barra de búsqueda y escribes «CEO», luego eliges «Personas» y «Ubicaciones: Francia».

Aparecerá una lista y solo tendrá que importarlos gracias a Waalaxy. 💫

A partir de ahí, podrás:

• Importar sus clientes potenciales (puede elegir el número de importaciones) y hacer clic en «confirmar».
• A continuación, inicie una campaña. Le aconsejamos que elija la campaña «Visita + Invitación + mensaje».
• Nombre su campaña si lo desea (siempre es mejor si quiere encontrar su camino).
• A continuación, elija su lista.

• Añada todos los prospectos o haga una selección.
• Elige el tiempo entre la visita y la siguiente acción.
• Envía tu invitación sin nota 📩.
• Configura el retraso tras la invitación.
• Escriba su nota de prospección.
• Haga clic en «Validar» y lance su campaña.

Gracias a lo que acabamos de mostrarte, ya puedes empezar a captar clientes nuevos, sondeándolos, enviándoles el mensaje adecuado.

Por supuesto, también puedes configurar pruebas A/B para ver si tu mensaje es el correcto.

5 Estrategias B2B para conseguir clientes profesionales

1. ¿Como captar clientes para tu negocio? Conoce a tus prospectos

Hemos visto las principales formas de acercarse a los clientes, pero sobre todo a nivel BtoC. Ahora veremos cómo acercarse a una empresa B2B en varios pasos. 🏃

 Es importante considerar la experiencia del cliente en cada etapa de la interacción de su empresa. 🤗 Desde el momento en que lo descubre, hasta el momento en que compra o usa el servicio.

Crear una experiencia extraordinaria del cliente puede atraer clientes de forma sencilla y retenerlos, aumentar las ventas y mejorar la reputación de su negocio.

Para lograr esto, es importante escuchar a nuestros clientes, satisfacer sus necesidades y proporcionar servicios de alta calidad en cualquier momento. 👂

Una experiencia para reunir al cliente aumentará en gran medida la lealtad y hará que su marca sea más probable que se recomienda. 💘

2. ¿Como captar clientes por internet? Recopilar información

Al igual que en el caso de un «buyer persona», tendrás que informarte sobre el tipo de empresa que acudirá a ti para comprar tus productos y servicios. 👇 Necesitará saber:

• Los responsables de la toma de decisiones en la empresa.
• Cómo contactar con ellos.
• Sus necesidades.
• Sus puntos débiles.

Este es un paso esencial que no debe descuidarse, ya que le permitirá recuperar datos, pero también poder responder a cualquier pregunta de la empresa. 🗣️

3. Póngase en contacto con sus clientes potenciales

En esta fase de la prospección, tendrás que ponerte en contacto con cualquier empresa. Pero estamos hablando de los responsables de la toma de decisiones: 💡 tendrá que empezar a ponerse en contacto con los responsables de la toma de decisiones de la empresa.

Esto implica que tendrás que saber quién toma las decisiones en la empresa y cuál es su medio de comunicación preferido 💓. Por tanto, tendrás la opción de dirigirte a ellos por:

• Cold Mailing.
• LinkedIn.
• Teléfono.

Por supuesto, tendrás que haber investigado previamente para poder acercarte a él de la mejor manera. 💥 Tienes que lograr su acercamiento, de lo contrario no podrás cerrar ninguna venta B2B.

Es un paso decisivo, ya que entrar en contacto con tu posible cliente te permitirá sentar las bases para luego exponer tu producto o servicio. 🛍️ No dudes en hacer preguntas para saber qué les detiene y qué les motiva.

 

4. ¿Como conseguir clientes nuevos? Haz una propuesta de venta

Una vez establecido el primer contacto y mostrado tu producto o servicio, tendrás que hacer una propuesta comercial. 🎁 Por si no sabes lo que es una propuesta de venta, te lo explicamos rápidamente.

En realidad, es un documento 📄 que resumirá tu oferta para presentarla a un decisor o cliente. Así que tienes que detallar esta oferta siendo lo más convincente posible.

Para que tu propuesta de valor sea atractiva para el posible cliente, debe centrarse, por tanto, en él y en sus necesidades. 😏 Así, debes demostrarle por qué tu solución es la más adecuada para él.

La lectura de este documento debe ser clara y concisa para que tu cliente potencial pueda comprender lo que está en juego en esta propuesta y saber cómo esta solución puede responder a su problema.

 

5. Haz un seguimiento de su cliente potencial

Cuando haces tu propuesta de venta, es normal que no respondan inmediatamente. 📞 Incluso es aconsejable dejar que tu prospecto tenga el tiempo necesario para pensar sobre la propuesta que acabas de presentar.

Sin embargo, esto no significa que deba olvidarse de ella. Una vez que haya determinado un tiempo para que su cliente potencial piense en ella, debe hacer un seguimiento con él.

En este seguimiento, tendrás que reiterar los puntos tratados en la propuesta de venta y ofrecerles tu ayuda en los puntos que puedan no estar claros 👀. Por supuesto, seguirás estando a su disposición si tiene alguna duda.

Esto te permitirá demostrar a la empresa que te interesan sus necesidades y que estás disponible. Lo cual es un punto extremadamente bueno a la hora de tratar con una empresa. 🤔

 

Conclusión: ¿Como captar clientes B2B / B2C ?

A lo largo de este artículo, hemos podido tratar diferentes ideas para captar clientes B2B y B2C. 👉 Hemos visto:

• La definición de captación de leads.
• Estrategias para saber como captar clientes B2B y B2C.
• Cómo utilizar Waalaxy 👽 para saber como captar clientes en LinkedIn.
• Cómo hacer prospección en una empresa.

Así que deberías ser capaz de empezar a sondear a tus clientes con los mejores consejos que has encontrado en este artículo.

 

FAQ: ¿Como conseguir clientes por internet?

Estamos casi al final del artículo y puede que haya algunas cosas que puedan mejorar tus conocimientos sobre cómo hacer remarketing para conseguir clientes. Vayamos al grano. 🎯

¿Cuál es el mejor método para captar clientes?

El mejor método para captar clientes combina marketing estratégico, networking y valor agregado. 🔥 Usa LinkedIn para producir confianza al crear contenido relevante, interactuar en grupos y expedir mensajes personalizados.

Complementa con email marketing, escucha las opiniones del comprador y ofrece soluciones adaptadas. 👌 La clave es construir relaciones genuinas, aportar valor y mantener una comunicación constante para convertir contactos en clientes fieles. 🥰

 ¿Por qué es importante saber cómo conseguir clientes nuevos?

Saber cómo conseguir clientes nuevos es clave para el crecimiento y sostenibilidad de cualquier negocio. 🌳 Atraer nuevos clientes con las buenas técnicas de prospección aumenta ingresos, amplía la red de contactos y reduce la dependencia de clientes actuales.

Además, permite adaptarse a cambios del mercado, mejorar la oferta y fortalecer la marca. 💪 Una estrategia efectiva de captación asegura un flujo constante de oportunidades y mantiene la competitividad en cualquier industria.

¿Cuáles son los elementos necesarios para una propuesta comercial?

Cuando sales a comercializar con clientes, inevitablemente llegarás en algún momento a la propuesta comercial. Tu objetivo es vender 🤑 un producto a un cliente o empresa.

Para que tu propuesta de ventas sea de primera, vas a necesitar varias cosas. ✍️ Cuando vayas a escribir tu propuesta de ventas, vas a necesitar prepararla de antemano. No puedes hacerlo así como así, necesitarás:

• Un excelente conocimiento de tu objetivo.
• Comprender el entorno de tu objetivo.

Estos son dos puntos esenciales para una buena propuesta. Como hemos dicho antes en este artículo, cuanto más detallada sea tu propuesta de venta, más demostrarás a tu cliente que comprendes sus necesidades.

Para que tu propuesta sea lo mejor posible, debes asegurarte de que: 👇

• Su buena presentación (con una introducción).
• La comprensión de sus necesidades. En efecto, tendrás que demostrar cómo tu solución es la mejor para satisfacer sus necesidades o expectativas.
• Recordar su problemática. Esto demostrará que te interesas por él.
• La estrategia de mercado que vas a aplicar. Si estás vendiendo un servicio, puedes mostrarles que tu solución abordará diferentes puntos de dolor y resolverá problemas.
• Haz una estimación de los resultados. Por supuesto, esto dependerá del uso de la solución y de cómo la vaya a utilizar el cliente, pero puedes establecer una estimación de los resultados y de cuál va a ser su ROI.
• Precio. Una buena propuesta de negocio debe terminar con el precio que vas a fijar para tu cliente.

 

¿Cómo comercializar con nuevos clientes?

Para entrar en la captación de clientes, existen multitud de estrategias. Para poder comercializar con nuevos clientes y hacer crecer tu negocio no hay ningún secreto 🤫.

Lo primero que tendrás que tener en cuenta es dirigirte a las personas adecuadas.
Por eso necesitarás hacer un personaje. 👧 Pero no puedes hacer solo un personaje, definitivamente vas a tener múltiples objetivos. Juega el juego y crea tus diferentes objetivos y segmentos.

Si tienes redes sociales, publica en ellas. Pensamos en particular en LinkedIn, que es una auténtica mina de oro en términos de base de datos BtoB, pero puedes utilizar Instagram o incluso TikTok para saber como captar clientes nuevos. 🏹

Puede que incluso acudan directamente a ti. La que preferimos es obviamente LinkedIn, ya que puedes tanto publicar en esta plataforma como buscar perfiles. 🔬 Cuando tengas una red lo suficientemente grande y tus publicaciones tengan buena visibilidad, empezarás a ganar credibilidad.

Cuanto más muestres tu área de especialización, más confiarán en ti tus clientes potenciales.

Si tienes un sitio web, el siguiente paso es participar en su buena referenciación y adquirir todas las técnicas SEO que harán que tu página web se sitúe en los primeros puestos de los resultados. 🧨 Incluso puedes apostar por los blogs.

Estas son las principales cosas que debes tener en cuenta para conseguir nuevos clientes. 👌 El mejor consejo que podemos darte es que combines las técnicas tradicionales de prospección, pero también que hagas inbound marketing publicando regularmente en las redes sociales.

Después, lo único que tienes que hacer es la fidelización de tus clientes. ¡Ya conoces todos los consejos sobre como captar clientes! 🚀