Le guide complet sur LinkedIn Ads (2022)

Vous vous demandez comment tirer le meilleur parti de LinkedIn Ads pour votre entreprise ? 🔥

Bienvenue dans cet article dédié à la découverte complète de LinkedIn Ads ! Mon objectif est de vous guider dans le choix des outils les plus adaptés à votre stratégie sur LinkedIn, afin de maximiser votre impact et vos résultats. 🎯

En effet, vous verrez que vous avez plusieurs options et qu’elles vont dépendre de vos besoins.

Je vous emmène dans les coulisses du réseau afin de comprendre la publicité sur LinkedIn et en tirer profit. 🤑

Allons-y ! 🚀

LinkedIn Ads, c’est quoi ?

Vous n’avez jamais entendu parlé de LinkedIn Ads ? Aucun souci, je vais vous expliquer ce que c’est 😁. LinkedIn Ads est une plateforme publicitaire en ligne développé par LinkedIn (la plus grande plateforme de réseautage professionnel). Elle va permettre aux annonceur de cibler les professionnels en fonction de :

• L’industrie. 🏭
• Leur fonction. 💼
• Leur éducation. 🎓
• La zone géographique. 🌍
• Leur entreprise. 🏢
• Etc…

Les annonceurs peuvent diffuser des annonces sous forme de bannières publicitaires, de publications sponsorisée ou encore de vidéos 📹. Ces annonces peuvent ensuite être diffusées sur des profils, des pages de recherche, dans les groupes…

LinkedIn Ads offre aux annonceur la possibilité de toucher un public qualifié et hautement ciblé. Ce qui peut être particulièrement utile pour ceux qui cherchent à atteindre des décideurs, des responsables ou encore des recruteurs. Vous pouvez aussi promouvoir votre marque, vos produits ou encore vos services et en prime, générer des prospects qualifiés.⭐️

Quels sont les formats publicitaires de LinkedIn Ads ?

Je ne vous apprends rien en vous disant que LinkedIn est LE réseau social professionnel :

• LinkedIn compte 700 millions de membres dans le monde en 2020 🌍.
• Le réseau possède la meilleure base de données BtoB gratuite 📊.
• Il vous permet d’obtenir des personnes qualifiés et de développer votre notoriété 🚀.

En raison de son succès, LinkedIn a grand intérêt à utiliser la publicité comme moyen de gagner de l’argent, et vous avez grand intérêt à utiliser LinkedIn pour faire de même. 😉

➡️ ll existe 4 options payantes :

• Les messages sponsorisés (sponsored messaging) ✉️.
• Les textes publicitaire (text ads) 📝.
• Les publicités dynamiques (dynamic ads) 💡.
• Le contenu sponsorisé (sponsored content) 📢.

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L’algorithme de LinkedIn est conçu plus ou moins de la même façon que les autres réseaux. C’est-à-dire que son objectif est de garder les utilisateurs connectés et engagés. Cela permet, entre autres, de leur faire consommer des publicités achetées par les annonceurs.

LinkedIn a donc parié sur l’optimisation de l’expérience client, que ce soit pour l’annonceur (celui qui propose la publicité) ou les prospects (cibles pour lesquelles la publicité est dédiée).

De ce fait, LinkedIn mise sur les publicités de qualité, avant de penser à la quantité.

C’est à ce moment-là que le Campaign Manager entre en jeu.

Connaître LinkedIn Ads Manager

Le Campaign manager, c’est un peu l’assistant couteau suisse des annonceurs. Il facilite la mise en place de tout le processus, pour que même un novice puisse se lancer dans le LinkedIn Ads.

Ce qui est plutôt pas mal c’est que vous pouvez personnaliser vos données en fonction de vos objectifs grâce au Campaign manager. Il vous permet aussi de lancer vos campagnes et de suivre vos résultats.

Laissez-moi vous expliquer comment ça marche et quelles sont ces fameuses options 😏.

1 – Le contenu sponsorisé ou le sponsored ads

2 – Les Text Ads

Le Text Ads c’est quoi selon LinkedIn ?

Il s’agit d’une version du sponsored content avec un titre, un texte court et une image, sur lequel vous ajoutez un appel à l’action (un bouton pour visiter votre site, votre landing page…). Il apparait dans le fil d’actualité de votre cible.

3 – Les messages sponsorisés

Il s’agit d’un texte court envoyé dans la messagerie de vos cibles et ayant pour but d’éveiller la curiosité et d’inciter à en savoir plus sur le contenu.

Généralement, le format proposé par LinkedIn n’est pas très populaire, car vos messages ont la mention sponsorisée.

L’utilisateur sait donc qu’il s’agit d’une publicité envoyée de façon automatique, ce qui n’est pas en adéquation avec le développement du réseau et des codes sociaux actuels.

Les utilisateurs de LinkedIn sont à la recherche de plus d’authenticité et de personnalisation des échanges.

Faut-il utiliser les messages sponsorisés ?

Comme je vous le disais, si vous passez par LinkedIn vous êtes obligé d’avoir la mention sponsorisée sur votre message. Honnêtement, on a déjà tous reçu ces messages dans notre messagerie LinkedIn et ce serait mentir que de dire qu’on y prête attention.

Vous aussi, vous n’avez même pas lu leurs messages, car vous aviez juste eu l’impression de vous faire spammer ? Avouez-le. 😜

Les messages sponsorisés peuvent néanmoins être de super outils pour entrer directement en contact avec le prospect et répondre à une demande grandissante, celle d’avoir des échanges plus personnels. Bien sûr il faut savoir rédiger vos messages de prospection, mais aussi avoir le bon outil.

Si vous êtes intéressé par les messages sponsorisés, je ne vais pas vous dire que vous devez absolument utiliser Waalaxy, c’est à vous de choisir l’outil que vous préférez. Par contre, je vais vous dire de ne surtout pas utiliser le LinkedIn sponsored messaging et de comparer les outils du marché pour savoir lequel vous correspond.

Et si vous souhaitez en savoir plus sur l’automatisation de vos actions sur le réseau, je vous invite à lire cet article.

4 – Les Dynamic Ads ou publicités dynamiques

Ici, on remarque donc que l’enchérisseur numéro deux obtient le plus grand score total, même si son enchère était moins élevée, car elle est multipliée par le score de qualité. 👀

Qu’est-ce qui se passe après ?

Le score total de l’enchérisseur arrivé en seconde position est divisé par votre score de qualité, et 🎉 Tadam 🎉 : vous ne payez que 5.34 € CPM ou CPC.

LinkedIn perçoit donc 5.34 €, c’est moins d’argent que ce que vous aviez enchéri au départ, mais selon LinkedIn, c’est plus qualitatif et donc ce sera plus apprécié par les utilisateurs.

Vous avez donc tout intérêt à bien choisir vos cibles et à bichonner les visuels et textes de vos actions publicitaire si vous souhaitez gagner.

Comment créer votre première campagne à succès sur LinkedIn Ads ?

Étude d’Hubspot: Sur LinkedIn Ads, le taux de clic moyen est de 0,15 % et le taux de conversion, de 6,1 %.

Maintenant que vous avez une idée de la moyenne, vous savez où vous situer. Par contre, on ne va pas se contenter de la moyenne et on va regarder ensemble les erreurs à ne pas commettre pour pouvoir doubler ces pourcentages. 🎯

Comment générer des prospects qualifiés grâce à LinkedIn Ads ?

Alors déjà, tout va dépendre de votre cible. Bien sûr on parle ici essentiellement de cible Btob. Si vos prospect ne sont pas dans le domaine du Business, alors ce n’est peut-être pas votre meilleur canal d’acquisition. Même si, entre nous, je sais d’expérience que c’est un canal qu’il ne faut pas négliger.

Mais en tous cas, pour faire du Ads, pensez plutôt B2b.

Un ciblage de pro

Ce qui est génial avec LinkedIn c’est que votre cible s’y trouve 🎯, il vous suffit de créer un buyer persona le plus précis possible.

Donc, premièrement, vous devez définir une cible claire. Et LinkedIn vous y aide.

Cibler son audience sur le réseau est beaucoup plus simple que sur d’autres comme Facebook ou Instagram.

➡️ Vous pouvez le faire en fonction de critères professionnels :

– Le poste 🧑‍💼.
– L’entreprise 🏢.
– Le champ d’expertise 🧠.
– L’ancienneté dans la boite ou dans l’expertise 📆.
– Les données démographiques : « âge et sexe » 👥.
– Les études effectuées par la cible 🎓.
– Cibler une liste d’e-mails 📧.
– Cibler une liste d’entreprises 🗂️.
– Cibler un groupe ou des membres d’une page 📄.

Le reciblage

Le reciblage (grâce à l’option matched audience) qui consiste à alimenter la machine d’exemple. En gros, vous dites à LinkedIn:

« regarde, ce mec, il aime bien ce que je fais, donc je veux + de mecs comme lui »

Vous joignez de nouvelles personnes ayant effectué une visite ou une action sur votre site, et vous affinez vos ciblage pour la suite. À noter que l’audience similaire est aussi utilisée dans LinkedIn Ads, dans le même principe que l’algorithme LinkedIn des publications.

Donc pensez a recibler en analysant les profils qui répondent présents à l’appel de vos pubs. 🥳

Les options d’exclusion

Pensez à exclure des personnes de vos listes. 🚪

Par exemple, si vous recherchez dans une zone géographique « France », vous pouvez exclure certaines villes comme « Marseille » ou « Paris » (pour ne faire aucun jaloux). 😂

Comment promouvoir votre entreprise sur LinkedIn  Ads ?

Il existe plusieurs raisons de faire de la publicité sur LinkedIn :

• Améliorer votre image de marque et votre visibilité 🌟.
• Travailler votre branding 🎨.
• Vendre vos produits 🛒.
• Créer une base de données que vous allez « nurturer » (nourrir, pouponner) et à qui vous allez vendre plus tard 🌱.

Chacune de ces campagnes publicitaires va véhiculer un message différent et donc doit être réalisée différemment.

Pour promouvoir votre entreprise, pensez à faire une publicité :

•  Claire et précise sur votre message 📝.
•  Avec des visuels de qualité 🖼️.
• Mettez en avant votre valeur ajoutée 🌟.
• Le nom et le logo de l’entreprise doivent être visibles 🏷️.
• Préférez un bouton vers votre blog plutôt que votre page entreprise sur LinkedIn. Il y a plus d’infos, cela aide à convertir les prospects en clients 🔗.
• Évitez les textes à rallonge, épurez ✂️.
• Suivez la charte graphique de votre société 🎨.

Pour promouvoir votre entreprise sur LinkedIn vous pouvez aussi :

•  Optimiser votre page entreprise 🏢.
• Publier du contenu de qualité 📄 (soyez régulié).
• Utiliser des images professionnelles 📸.
• Développer une stratégie de prospection multicanal 🌐.
• Faire des A/B tests – seuls vous pourrez savoir ce qui fonctionne le mieux pour vos campagnes 🧪.

Comment optimiser vos LinkedIn Ads ?

Même si l’algorithme LinkedIn est performant, il ne suffit pas de le laisser tourner sans rien faire . En fait, vous pouvez, mais vous risquez de ne pas maximiser vos performances 📉.

Le mieux, c’est de régulièrement vérifier vos annonces sur LinkedIn Campaign Manager 🖥️. Vous pouvez les modifier et affiner en cours de route.

Pour vérifier vos résultats, vous avez accès à plusieurs KPI‘s (indicateurs) 📊 :

• Le coût par clic (CPC) 💸.
• Le taux de clics (CTR) 📈.
• Le nombre de leads (si vous menez une campagne de génération de lead) 🧲.

L’optimisation peut concerner :

• Le changement de visuels et autres éléments graphiques 🖼️.
• Des améliorations dans le texte ✍️.
• L’ajustement du message et de la valeur offerte 🎯.

Qu’elle est la meilleure alternative à LinkedIn ADS ?

Il existe des dizaines d’outils pour la prospection, cependant certains sont plus efficaces que d’autre. Notre préféré ? Waalaxy ! Il est conçu pour automatiser vos campagnes de prospection sur LinkedIn ainsi que par e-mails. C’est la solution la plus simple et intuitive sur le marché. De plus, il possède une version gratuit à vie !

Cet outil été conçue pour différents types de clients : les sales, les marketeurs, les dirigeants, les agences, les recruteurs. 💡

Voici les principaux atouts et fonctionnalités de Waalaxy :

1. Importation automatique de leads. 📥
2. Déploiement de campagnes de prospection automatisées (200 invitations/semaine). 🚀
3. Optimisation et personnalisation des messages et e-mail pour maximiser les conversion. ✨
4. Gestion des réponses et de l’engagement via la messagerie LinkedIn. 💬
5. Intégration fluide avec d’autres outils (CRM). 🔄
6. Utilisation de l’IA pour la prospection et la récupération d’emails. 🤖
7. Interface accessible et support utilisateur complet. 📚

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FAQ de l’article

Comment faire de la publicité sur LinkedIn Ads ?

Pour créer une publicité, vous avez juste à cliquer sur « Pour les entreprise » selectionné « Faire de la publicité ». Laissez vous guider pour la suite des étapes. 👀

• Choisir votre format : les messages sponsorisés, les textes publicitaires, les publicités dynamiques ou le contenu sponsorisé 💰.
• Lancez vous dans les enchères 📈.
• Suivez les étapes du Campaign Manager 📋.
• Analysez vos performances et faites des tests 🧪.
• Réitérez pour vos prochaines campagnes 🔄.

Comment mettre en place LinkedIn Ads ?

Tout d’abord, vous devez définir vos objectifs, votre budget et votre cible via le Campaign manager. 💸

Ensuite, vous il vous suffit de comprendre quelles sont les 4 différentes offres de LinkedIn pour sélectionner celle qui vous correspond ou trouver un autre outil pour tirer au mieux profit du réseau.

Pour terminer, vous devez gagner aux enchères pour que LinkedIn publie votre annonce et non celle de vos concurrents.👀

Qu’est-ce qu’un bon CTR sur LinkedIn ?

🌟 Il est utile d’analyse sont taux de clics (CTR) car cela vous permet de déterminer s’il est nécessaire de modifier votre plan de communication et de webmarketing.

📊 Un CTR élevé indique que la campagne publicitaire de l’annonceur répond aux attentes des internautes qui interagissent avec elle. Pour les visuels, cela signifie que les annonces sont bien ciblées. En SEA, un CTR élevé pour une annonce équivaut à des mots-clés pertinent correctement choisis. De plus, le concept de « Bon CTR » est très relatif. Le degré de pertinence de l’annonceur dépend du type de format publicitaire, du canal, du dispositif sur lequel il est affiché (SEA, display, mobile…), etc.

📈 En ce qui concerne le CTR sur LinkedIn, il est évalué comme suit :

• 0 %-2 % : Le niveau d’engagement sur LinkedIn est insuffisant et doit être amélioré. Il convient donc de contacter une agence spécialisée pour revoir la ligne éditoriale et la stratégie de communication numérique.
• 2 %-5 % : Le taux d’engagement sur LinkedIn est bon et reflète l’interaction de l’utilisateur avec le contenu.
• 5 % et plus : Le taux d’engagement sur LinkedIn est élevé, la communauté est active et contribue à l’amélioration de votre réputation.

🔍 Quels sont les facteurs qui influencent le taux de clics ?

Il existe de nombreux facteurs qui peuvent affecter le taux de clics. Parmi ceux-ci, on peut citer :

1. Pertinence de l’audience 🎯 : Les internautes sont plus susceptibles de cliquer sur une annonce qui correspond à leurs besoins et à leurs intérêts.
2. Positionnement dans les moteurs de recherche 🔝 : Les pages qui apparaissent très haut dans les résultats des moteurs de recherche (SERP) auront le CTR le plus élevé.
3. Positionnement des liens 🔗 : Les liens et les boutons CTA sur les pages et les annonces peuvent influencer le nombre de personnes qui cliquent dessus.
4. Visuels 🖼️ : Les images, les couleurs, la mise en page et la taille peuvent affecter le CTR.
5. Secteurs 🏢 : Certains secteurs ont des taux de clics plus élevés que d’autres.

Tous ces facteurs influencent le CTR sur de nombreux médias sociaux, pas seulement sur LinkedIn. 🌐

Combien coûte une publicité sur LinkedIn (LinkedIn Ads) ?

Plusieurs facteurs vont déterminer le prix de votre publicité. Tout d’abord le budget que vous décidez d’y allouer. Puis, le coût par clic (CPC) ou le coût par mille (CPM) maximum que vous souhaitez investir. 💰

Ensuite, vous allez faire une proposition aux enchère et vous allez être mis en concurrence avec d’autres annonceurs. Le prix que vous allez payer si vous gagnez l’enchère ne correspond pas à ce que vous avez proposé au départ. Il s’agit d’un prorata entre le score de l’annonceur arrivé en seconde position et le vôtre. 👀

Voilà, vous savez maintenant tout sur LinkedIn Ads ! 🚀

➡️ Il existe 4 types d’offres LinkedIn Ads :

• Les messages sponsorisés (sponsored messaging) ✉️.
• Les textes publicitaires (text ads) 📝.
• Les publicités dynamiques (dynamic ads) 🎯.
• Le contenu sponsorisé (sponsored content) 📄.

Dans cet article vous avez pu voir les avantages et les inconvénients de ces offres, comment gagner les enchères pour faire de la publicité sur LinkedIn, ainsi que nos astuces pour profiter au mieux du réseau en passant par des outils d‘automatisation.

Prêt à lancer votre première campagne LinkedIn Ads ? 🔥