Vertriebsteam aufbauen : Vollständiger 10-Schritte-Leitfaden

Die Verkaufsteams sind das Herz und die Seele eines jeden Unternehmens. 🫀 Schließlich wird der Erfolg eines Unternehmens in der Regel am Umsatz gemessen. Doch der Aufbau eines Vertriebsteams ist nicht immer einfach…

Sie müssen nicht nur die richtigen Mitarbeiter mit einer echten Leidenschaft für den Verkauf einstellen, sondern sie auch schulen und motivieren, damit sie echte Marktführer werden . 💪

Wie baut man ein vertriebsteam aufbauen ? In diesem Blog haben wir einen vollständigen 10-Schritte-Leitfaden für den Aufbau eines Vertriebsteams erstellt, das mehr Umsatz bringt. 👇 Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!

Was ist ein Verkaufsteam?

Das Verkaufsteam ist eine der wichtigsten Antriebskräfte eines jeden Unternehmens. Schließlich wird wirtschaftlicher Erfolg in der Regel an den Umsatzerlösen gemessen. 💰 Der Aufbau eines Vertriebsteams ist jedoch nicht immer einfach.

Ein Verkaufsteam ist eine Gruppe von Mitarbeitern, die die Dienstleistungen oder Produkte eines Unternehmens bei potenziellen Kunden bewerben. Sie wollen die Ziele des Unternehmens effektiv erreichen! 🏃

Sie alle sorgen dafür, dass die Vertriebspipeline reibungslos verläuft, von der Suche nach neuen Leads bis zum Abschluss des Geschäfts. ✍️ Die wichtigsten Aufgaben des Teams sind die Steigerung der Einnahmen durch das Erkennen von Verkaufschancen, das Führen von Leads durch den Verkaufszyklus und die Umwandlung von Leads in loyale Kunden .

Auch wenn jedes Unternehmen anders ist, gibt es im Grunde 5 Hauptverkaufsrollen: 👇

1. Vertreter für Verkaufsentwicklung,
2. Verkaufsspezialist,
3. Kundenbetreuer,
4. Kundenerfolgsbeauftragter,
5. Verkaufsleiter.

Sie müssen nicht nur ein Verkaufsteam mit Personen zusammenstellen, die wirklich leidenschaftlich gerne verkaufen, sondern Sie müssen ihnen auch beibringen und sie dazu inspirieren, in Ihrem Markt führend zu sein. ❤️‍🔥

Wie baut man ein vertriebsteam aufbauen ?

Wie baut man also ein Vertriebsteam von Grund auf auf ? 🧱

Im nächsten Teil werden wir den Prozess in zehn Schritte aufschlüsseln, um ein Vertriebsteam zu schaffen, das höhere Erträge erzielt. 🤑 Fangen wir an!

Schritt 1: Wählen Sie Ihre Geschäftsstrategie mit Bedacht

Ihre Geschäftsstrategie, Ihr Zielmarkt, Ihr Wachstumskurs und die Art der von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen haben einen erheblichen Einfluss auf die Art der Verkäufer, die Sie einstellen müssen. 🔍

Außerdem ist es wichtig, die von Ihnen bevorzugten Kundenakquisitionskanäle von Anfang an zu definieren, damit Sie wissen, welche Fähigkeiten und Erfahrungen Sie bei Ihren künftigen Vertriebsmitarbeitern suchen müssen! 👀

Es liegt an Ihnen zu entscheiden, ob Sie Inbound-Verkäufer, Outbound-Verkäufer oder beides benötigen. Legen Sie zunächst Ihre Verkaufsstrategien fest, bevor Sie sich für die verschiedenen Instrumente und Verfahren entscheiden, die Ihnen helfen werden, Ihr Geschäft auszubauen. 💥

Schritt 2: Nehmen Sie sich Zeit, um die richtigen Talente einzustellen

Legen Sie die Merkmale Ihres idealen Verkaufsteams fest, bevor Sie es einstellen. Vorzugsweise sollte ein Team nicht vom Manager mikromanagt werden, leistungsstarke Mitarbeiter sollten die Neulinge anleiten, es sollte eine „entdeckungsbasierte“ Verkaufskultur herrschen und alle Teammitglieder sollten den Auftrag des Unternehmens vollständig verstehen.

Bestimmen Sie anschließend, wie viele Vertriebsmitarbeiter Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens benötigen. ✌️ Stellen Sie Mitarbeiter ein, die die Fähigkeiten und den Antrieb haben, Ihr Unternehmen zu größerem Wachstum zu führen.

Schritt 3: Entwerfen Sie einen effizienten Verkaufsprozess

Nachdem Sie die richtigen Mitarbeiter für das Wachstum Ihres Unternehmens eingestellt haben, müssen Sie einen klaren Verkaufsprozess entwickeln, der es ihnen ermöglicht, einen potenziellen Kunden erfolgreich durch den gesamten Verkaufstrichter zu führen, von der Akquise und Recherche bis zum Abschluss. 🤝

Mit der Zeit wird sich der Verkaufstrichter mit Hilfe Ihres Verkaufsteams verbessern. 👌 Es ist jedoch besser, das Verfahren zunächst selbst zu skizzieren und es dann mit den Vorschlägen des Teams anzupassen.

Der Gesamterfolg des Vertreters ist garantiert, wenn er den Verkaufsprozess befolgt !

Schritt 4: Aufbau einer klaren Vertriebsteamstruktur

Was macht also ein erfolgreiches Verkaufsteam aus? 👌 Klarheit ist die Antwort! Wenn Ihr Team nicht weiß, warum es etwas tut, kann es keine gute Leistung erbringen.

Machen Sie für jedes Mitglied Ihres Vertriebsteams alles so klar wie möglich, einschließlich der einzelnen Rollen, Karrierewege, persönlichen Ziele und Unternehmensziele. 🎯

Sie müssen eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Vertriebsmitarbeitern aufbauen, um als Team erfolgreich Verkäufe abschließen zu können! 🤗

Schritt 5: Verwenden Sie KPIs zur Erfolgsmessung

Jeder Leiter eines Verkaufsteams, der die Effektivität seines Teams messen möchte, muss eine Reihe von quantitativen und qualitativen KPIs festlegen. 📊

Stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam die kurz- und langfristigen Erwartungen des Unternehmens kennt, indem Sie es über die Vertriebs-KPIs auf dem Laufenden halten. ✔️

‍Schritt 6: Alle notwendigen Ressourcen bereithalten

Damit ein Vertriebsteam erfolgreich sein kann, müssen Sie eine solide Grundlage schaffen. 📏 Das bedeutet, dass Sie Ihrem Team die notwendigen Werkzeuge und Ressourcen zur Verfügung stellen, damit es erfolgreich sein kann.

Erwägen Sie, Schulungen anzubieten, Zugang zu relevanten Daten zu gewähren und spezielle B2B-Software-Tools zu verwenden! 😉

Das zeigt, dass Sie den Erfolg Ihres Teams schätzen und es unterstützen wollen. 🌱 Wenn Sie in Ressourcen investieren, können Sie einen großen Nutzen für den Vertrieb daraus ziehen .

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die richtigen Ressourcen ein wesentlicher Schritt sind, denn ohne sie wird das gesamte Team Schwierigkeiten haben, seine Ziele zu erreichen… 😣

Schritt 7: Verwenden Sie das richtige Verkaufsinstrument

Mit einem Tool wie Waalaxy 👽 können Sie daher Funktionen wie den Teamplan und das Sales Dashboard nutzen, um die Leistung Ihres Teams zu überwachen.

Tools, die künstliche Intelligenz (KI) nutzen, können Ihren Vertrieb revolutionieren, da sie mühsame Arbeiten automatisieren, Verfahren standardisieren, potenzielle Kunden ansprechen, Nachrichten personalisieren, Besprechungen planen und vieles mehr. 🤖

Darüber hinaus können Sie durch die Nutzung der gemeinsamen Interessentenlisten und automatisierten Sequenzen Leads schneller in Ihre Pipeline bekommen und effizienter arbeiten!

Probieren Sie auch die anderen Funktionen für Vertriebsmitarbeiter aus, wie z.B. die Waalaxy Inbox, die es Ihnen ermöglicht, viele LinkedIn-Konversationen auf einmal zu bearbeiten und nur die warmen Leads zu kontaktieren! 🔥

Dies sind nur einige der KI-verbesserten Funktionen, die Ihnen mit Waalaxy zur Verfügung stehen, also probieren Sie es selbst aus:

Schritt 8: Motivation ist der Schlüssel zum Erfolg

Die Auswahl der besten Teammitglieder ist nur die halbe Miete; Sie müssen Ihre Vertriebsmitarbeiter auch inspirieren und schulen. 🗣️ Verbales Lob, Anreize und Auszeichnungen können Ihnen dabei helfen!

Schaffen Sie eine solide Einführungs- und Schulungsstruktur. 🦾 Ihre vierteljährlichen Verkaufszahlen werden dadurch exponentiell steigen, auch wenn es zunächst zeitaufwändig erscheint.

Es ist die Aufgabe des Unternehmens, die Vertriebsmitarbeiter mit den neuesten Methoden und Ansätzen für den Verkaufsabschluss zu schulen. 🧠 Bessere Ergebnisse sind das Ergebnis einer besseren Ausbildung!

Schritt 9: Verbessern Sie die Bindung Ihrer Talente

Wussten Sie, dass es weitaus weniger kostspielig ist, Vertriebsmitarbeiter zu halten, als neue Mitarbeiter einzustellen und sie von Grund auf zu schulen? 😬

Sie haben bereits erhebliche Investitionen in die Ausbildung und Einstellung der einzelnen Kandidaten getätigt. 🙈 Wenn die Dinge nicht so laufen wie geplant, versuchen Sie, die Dinge zu verbessern, anstatt jemanden zu kündigen, was für alle schlecht ist.

Für die Verbesserung der Situation mit einem Mitarbeiter ist in der Regel das Unternehmen verantwortlich. 👉 Lesen Sie also diesen Artikel, wenn Sie lernen wollen , wie Sie besser rekrutieren und dies vermeiden können!

Eine Unternehmenskultur, die auf Angst und ungünstigen Anreizen beruht, ist für die Arbeitnehmer sehr schädlich und kann Ihr Unternehmen letztendlich zerstören. Gehen Sie mit gutem Beispiel voran und tun Sie alles, was Sie können, damit sich Ihre Mitarbeiter wohl und sicher fühlen.

Indem Sie hervorragende Schulungen und Anreize anbieten und das Engagement der Mitarbeiter fördern, können Sie die Bindung von Talenten an das Unternehmen erhöhen. 🥰 Außerdem sollten interne Beförderungen auf der Grundlage der Leistung der Bewerber erfolgen.

‍Schritt 10: Feiern Sie die Errungenschaften

Vergessen Sie nicht, sich über jeden Erfolg Ihres Teams zu freuen, ganz gleich, wie groß oder klein er ist! 🥳

Den Menschen das Gefühl zu geben, dass sie geschätzt werden, ist genauso wichtig wie Geld zu verdienen, auch wenn Gehaltserhöhungen und Beförderungen hilfreich sein können. 💲

Schaffen Sie kleine Rituale, um die Siege des Teams zu feiern. 👏 Nicht nur die großen Erfolge, sondern auch die kleinen. 😊 Zum Beispiel bemerken, ob jemand seine Leistung gesteigert, mehr Empathie entwickelt oder seine Fähigkeit verbessert hat, mit Einwänden umzugehen.

Das Feiern von Erfolgen ist eine großartige Möglichkeit, Vertriebsmitarbeiter zu inspirieren, ihre gute Arbeit fortzusetzen und schwierige Verkäufe zu tätigen. Dies sollte der Eckpfeiler Ihrer Marketingstrategie für das Wachstum Ihres Vertriebsteams sein, da es wesentlich zur Entwicklung eines starken, selbstbewussten und produktiven Vertriebsteams beiträgt.

Schlussfolgerung: Aufbau eines modernen Vertriebsteams

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Aufbau eines Vertriebsteams von Grund auf eine Herausforderung sein kann, die mit langwierigen Schulungszyklen und erheblicher Fluktuation einhergeht. 😬

Wir hoffen jedoch, dass die in diesem Artikel genannten Methoden Ihnen den Prozess erleichtern werden! 🙏

Mit den richtigen Tools kann die Bildung eines leistungsstarken Vertriebsteams schneller und einfacher sein als erwartet.

Außerdem können Sie mit einem auf Ihre Vertriebsbedürfnisse abgestimmten Tool mehr Interessenten mit weniger Aufwand finden. Mit Waalaxy können Sie zum Beispiel: 👇

• Starten Sie automatisierte Kampagnen auf LinkedIn mit personalisierten Nachrichten, die Ihnen helfen, Ihr Netzwerk zu erweitern und potenziellen Kunden Ihr Angebot zu präsentieren,
• Aktivieren Sie den automatischen Import von Interessenten, die mit Ihnen auf LinkedIn interagieren, und setzen Sie sie direkt in eine Prospecting- oder Sales-Discovery-Kampagne ein,
• Vermeiden Sie doppelte Interessenten und deren doppelte Kontaktaufnahme dank der Anti-Duplikat-Sicherung im Teamplan, damit nur qualifizierte Interessenten in Ihren Listen verbleiben.

Wenn Sie mehr darüber erfahren und die Leistung Ihres Vertriebsteams verbessern möchten, klicken Sie hier:

FAQ zum Artikel – Vertriebsteam aufbauen

Wie baut man ein erfolgreiches Verkaufsteam auf?

Die Festlegung verschiedener Rollen innerhalb des Verkaufsprozesses ist für den erfolgreichen Aufbau eines Teams unerlässlich: ⏬

1. Die Hauptaufgabe eines Sales Development Representative (SDR) besteht darin, Leads zu generieren und zu bewerten. Sie sind dafür verantwortlich, potenzielle Kunden anzusprechen, ihre Bedürfnisse zu ermitteln und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, bis sie bereit sind, mit einem Kundenbetreuer zu sprechen.
2. Während des Verkaufsprozesses bietet ein Vertriebsspezialist umfassende Produktkenntnisse und Fachwissen. Durch Vorführungen, die auf die individuellen Anforderungen potenzieller Kunden zugeschnitten sind, unterstützen sie das Verkaufsteam.
3. Die Übernahme von qualifizierten Leads ist die Aufgabe des Account Executive (AE). Sie sind für die Verhandlung von Geschäften und den Abschluss von Verkäufen verantwortlich. Sie verwalten die Beziehung während des gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Treffen bis zur Unterzeichnung.
4. Kundenerfolgsmanager (CSM): Sorgt für die Zufriedenheit der Kunden nach dem Verkauf, mit dem Ziel, sie zu halten und Upsells zu fördern. Er kümmert sich um alle Probleme und sorgt dafür, dass der Käufer den größtmöglichen Nutzen aus dem Artikel zieht.
5. Verkaufsleiter: Leitet die Gruppe, legt Ziele fest, plant und bietet Unterstützung und Schulung, um den Erfolg der Gruppe zu gewährleisten.

Um eine nahtlose Kundenansprache zu ermöglichen, die Effizienz zu steigern und den Verkaufsprozess zu optimieren, ist jede Funktion wichtig. 💯

Was ist das beste Instrument zum Aufbau eines starken Vertriebsteams?

Waalaxy ist eines der besten Tools für den Aufbau einer produktiven Vertriebsmannschaft. 🛠️ Durch die Automatisierung von E-Mail- und LinkedIn-Kampagnen unterstützt diese Lösung das Outreach-Marketing, das für die effektive Generierung von Leads unerlässlich ist.

Vertriebsteams können die Kommunikation mit ihren Leads anpassen und so sicherstellen, dass die Botschaften für ihre Zielgruppe geeignet sind. Leads können durch den Verkaufstrichter gepflegt werden und die Engagement-Raten können durch diese Anpassung erheblich gesteigert werden.

Waalaxy ist ein unschätzbares Werkzeug für Vertriebsteams, die ihre Produktivität steigern wollen, da es den Vertriebsleitern die Möglichkeit gibt, die Kampagnenleistung des Teams durch umfassende Analysen zu verfolgen und zu verbessern. 🚀

Wie bringt man ein Verkaufsteam zusammen?

Jetzt, wo Sie das perfekte Verkaufsteam zusammengestellt haben, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie die einzelnen Mitglieder näher zusammenbringen können? 🤔

Der Aufbau einer Unternehmenskultur der Zusammenarbeit, der Inspiration und des gegenseitigen Respekts ist für die Zusammenführung eines Vertriebsteams von entscheidender Bedeutung. 💘 Hier sind einige erfolgreiche Tipps:

• Regelmäßige Teambesprechungen: Planen Sie häufige Treffen ein, um Hindernisse zu besprechen, Siege zu feiern und Neuigkeiten mitzuteilen. So bleiben alle auf dem gleichen Stand und bieten ein Forum für offene Kommunikation. 👂
• Teambildende Aktivitäten: Planen Sie unterhaltsame Aktivitäten, die das Vertrauen und die Zusammenarbeit fördern. Dazu können virtuelle Spiele für entfernte Teams, Sportveranstaltungen oder sogar Escape Rooms gehören. ❓
• Planen Sie Trainingseinheiten: Das Team wird durch ständige Schulungen über die neuesten Verkaufsstrategien und Marketing trends auf dem Laufenden gehalten, was auch der Kompetenzentwicklung dient. 👍
• Anreize und Anerkennungen: Führen Sie ein Belohnungssystem ein, das außergewöhnliche Arbeit honoriert. Dies könnte durch öffentliche Anreize, Prämien oder zusätzliche Freizeit geschehen. 🕟
• Gemeinsame Vision und Ziele: Vergewissern Sie sich, dass jedes Teammitglied die Vision und die Ziele des Unternehmens kennt und für sie empfänglich ist. 👁️ Eine gemeinsame Vision schafft ein Gefühl der Orientierung und Einbeziehung.

Ein Verkaufsteam kann motivierter und erfolgreicher bei der Erreichung seiner Ziele sein, wenn der Manager diese Elemente kombiniert.

Toll, jetzt wissen Sie, wie Sie ein vertriebsteam aufbauen von Grund können! ❇️