LinkedIn Ads: Kosten, Funktionsweise und Best Practices!

Veröffentlicht von Melany am Juni 1, 2021 5/5 (127 votes)

11 min

Willkommen zu diesem Artikel, der Ihnen ermöglicht, alles zu entdecken, was Sie über LinkedIn Ads wissen müssen.

Mein Ziel ist es, Ihnen zu helfen, die besten Tools für Ihre LinkedIn-Strategie auszuwählen. 🎯

In der Tat werden Sie sehen, dass Sie mehrere Optionen haben und dass diese von Ihren Bedürfnissen abhängen werden.

Ich nehme Sie mit hinter die Kulissen des Netzwerks, um Werbung auf LinkedIn zu verstehen und davon zu profitieren. 🤑

Die 4 Angebote von LinkedIn Ads

Ich erzähle Ihnen nichts Neues, wenn ich sage, dass LinkedIn DAS professionelle soziale Netzwerk ist:

  • LinkedIn hat im Jahr 2020 weltweit 700 Millionen Mitglieder.
  • Das Netzwerk hat die beste kostenlose BtoB-Datenbank.
  • Es ermöglicht Ihnen, qualifizierte Leads zu erhalten und Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern.

LinkedIn hat aufgrund seines Erfolges ein großes Interesse daran, mit Werbung Geld zu verdienen, und Sie haben ein großes Interesse daran, mit LinkedIn dasselbe zu tun 😉

Es gibt 4 bezahlte Optionen:

  1. Gesponserte Nachrichten,
  2. Werbetexte (Textanzeigen),
  3. Dynamische Anzeigen,
  4. Gesponserte Inhalte.

Der Algorithmus von LinkedIn ist mehr oder weniger gleich aufgebaut wie der anderer sozialer Medien. Sein Ziel ist es, die Benutzer in Verbindung zu halten und zu engagieren. Um dies zu erreichen, möchte LinkedIn (unter anderem), dass Nutzer Anzeigen konsumieren, für die Werbetreibende bezahlt haben.

LinkedIn hat daher alles daran gesetzt, die Nutzererfahrung zu optimieren, sei es für den Werbetreibenden oder die Nutzer (Ziele, für die die Werbung bestimmt ist).

Infolgedessen setzt LinkedIn auf Qualität der Werbung, bevor es über Quantität nachdenkt.

Hier kommt der Campaign Manager ins Spiel.

Der Kampagnen-Manager von LinkedIn

Der Campaign Manager ist ein bisschen wie ein Schweizer Taschenmesser für Werbetreibende. Er macht es einfach, den gesamten Prozess einzurichten, so dass selbst ein Neuling mit LinkedIn Ads loslegen kann.

Das Gute ist, dass Sie dank des Kampagnen-Managers Ihre Daten entsprechend Ihrer Ziele personalisieren können. Außerdem können Sie damit Ihre Kampagnen starten und Ihre Ergebnisse überwachen.

Lassen Sie mich erklären, wie es funktioniert und welche Optionen Sie haben. 😏

Gesponserte Inhalte

Das sind 3 verschiedene Angebote, die auf der Startseite von LinkedIn-Nutzern sichtbar sind, die zu Ihrem Ziel passen. Sie können zunächst Ihre Ziele über den Kampagnenmanager definieren. Sie können nach Art des Unternehmens, Berufserfahrung, Interessen usw. definieren. Zusätzlich können Sie z. B. einen externen Link zu Ihrer Website oder einer Landing Page hinzufügen.

Die 3 Anzeigentypen, die im Newsfeed Ihrer Ziele sichtbar sind:

Sie definieren den Betrag, den Sie investieren möchten. (Das erkläre ich Ihnen ein wenig weiter unten 😉 ).

Sollte ich gesponserte Inhalte nutzen und welches Format sollte ich wählen?

Um zu wissen, ob Sie gesponserte Inhalte (oder eine der anderen angebotenen Anzeigenarten) nutzen sollten, müssen Sie zunächst Ihr Ziel auf Netflix identifizieren.

Sie sollten sich folgende Fragen stellen:

  • Möchte ich meine Reichweite erhöhen und meine Marke bewerben?
  • Möchte ich Leads generieren und schnell verkaufen?

Gesponserte Inhalte sind eine ziemlich gute Option, wenn Sie Ihre Marke ausbauen möchten.

Das Videoformat ist unser Favorit, weil es extrem leistungsstark ist. Dies ist eindeutig das anzustrebende Format, wenn das Ziel ist, Ihr Unternehmen zu fördern.

Andererseits, wenn es Ihnen mehr um die Generierung von Leads geht und Sie im BtoB-Bereich tätig sind, fehlt dieser Option die Personalisierung, und deshalb ist es vielleicht nicht das ideale Format für Sie.

Text-Anzeigen

Was sind Text Ads laut LinkedIn?

Es handelt sich um eine Version von gesponsertem Inhalt mit einem Titel, einem kurzen Text und einem Bild, auf dem Sie eine Handlungsaufforderung hinzufügen (eine Schaltfläche zum Besuch Ihrer Website, Ihrer Landing Page …). Sie erscheint im Newsfeed Ihres Ziels.

Das Hauptziel ist es, durch interaktive Funktionen wie Lead-Gen-Formulare und automatisierte Calls-to-Action mehr Traffic auf einer Website und mehr Leads zu generieren Icône représentant une loupe survolant l’indication “n° 1” sur un graphique en barres

Sollte ich Text Ads verwenden?

Auf dem Papier klingt es großartig. Allerdings ist Text Ads weniger attraktiv als ein Video und weniger persönlich als eine Direktnachricht.

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk, Nutzer müssen das Gefühl haben, dass sie mit einer Person sprechen, dass sie Werte und Emotionen austauschen. Sie verkaufen Ihre Marke oder Ihr Produkt leichter, indem Sie Storytelling oder Kontext hinzufügen, aber Text Ads sind sehr kurz und unpersönlich.

Ich sage Ihnen nicht, dass Sie keine Textanzeigen verwenden sollen, aber ich empfehle Ihnen dringend, Ihr(e) LinkedIn-Konto(s) zu verwenden, um Inhalte zu posten.

Es ist viel vorteilhafter für Sie, Ihr Netzwerk zu entwickeln, indem Sie Mitglieder hinzufügen, die Ihrem Ziel entsprechen, als direkt mit Ihrem Konto im News-Feed zu veröffentlichen.

So können Sie eine persönliche Note hinzufügen 😉

Um dies zu tun, sind hier die zwei wesentlichen Schritte:

  1. Verwenden Sie ProspectIn, um Ihr Konto zu automatisieren und Ihr LinkedIn-Netzwerk zu vergrößern, indem Sie automatische Verbindungsanfragensenden.
  2. Sobald Sie diese Aktion automatisiert haben, nutzen Sie Engagement-Gruppen, um Ihre Beiträge zu steigern, mehr Likes, Sichtbarkeit und Leads zu erhalten.

Die Einrichtung dieser Aktion dauert etwas länger als die einer Textanzeige, ist aber mit wenig Aufwand verbunden und auf lange Sicht profitabler. xxx

Gesponsertes Messaging

Es handelt sich um einen kurzen Text, der in die Nachrichten Ihrer Zielpersonen eingefügt wird und sie neugierig machen und dazu anregen soll, mehr über den Inhalt zu erfahren.

Normalerweise ist das von LinkedIn angebotene Format nicht sehr beliebt, da Ihre Beiträge als „Gesponsert“ gekennzeichnet sind.

Der Nutzer weiß also, dass es sich um eine automatisch gesendete Werbung handelt, was nicht im Einklang mit der Entwicklung des Netzwerks und den aktuellen sozialen Codes steht.

LinkedIn-Nutzer suchen nach mehr Authentizität und mehr Personalisierung.

Sollte ich Sponsored Messaging verwenden?

Wie ich schon sagte, wenn Sie gesponserte Inhalte von LinkedIn verwenden, sind Sie gezwungen, die Erwähnung “ Gesponsert“ in Ihrer Nachricht zu haben. Ehrlich gesagt, haben wir alle diese Nachrichten in unseren LinkedIn-Nachrichten erhalten, und es wäre eine Lüge zu sagen, dass wir darauf achten. 😂

Haben Sie ihre Nachrichten „ungelesen“ gelassen, weil Sie das Gefühl hatten, dass Sie zugespammt werden? Geben Sie es zu.

Gesponserte Nachrichten können dennoch großartige Werkzeuge sein, um in direkten Kontakt mit dem Interessenten zu treten und auf das wachsende Bedürfnis der Nutzer zu reagieren: einen echten und persönlichen Austausch im Netzwerk zu haben. Natürlich müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Prospecting-Nachrichten schreiben, aber auch das richtige Werkzeug haben.

Wenn Sie an Mass Messaging interessiert sind, werde ich Ihnen nicht sagen, dass Sie unbedingt ProspectIn verwenden müssen, es liegt an Ihnen, welches Tool Sie bevorzugen. Ich sage Ihnen aber, dass Sie kein von LinkedIn gesponsertes Messaging verwenden sollten und die Tools auf dem Markt vergleichen sollten, um herauszufinden, welches das richtige für Sie ist.

Und wenn Sie mehr über die Automatisierung Ihrer Aktionen auf dem Netzwerk wissen wollen, lade ich Sie ein, diesen Artikelzu lesen.

Dynamische Anzeigen

Dies sind personalisierte Anzeigen. Unter Verwendung von Daten aus LinkedIn-Profilen, wie Foto, Unternehmen, Jobtitel usw. LinkedIn zeigt Ihre Werbung direkt Ihren vorqualifizierten Zielpersonen.

Sie werden in der Regel von einem Call-to-Action begleitet, der Nutzer in Interessenten umwandelt.

Sollte ich Dynamic Ads verwenden?

Auch hier hängt die Antwort von Ihren Zielen und Ihrem Ziel ab. Mit dynamischen Anzeigen können Sie schnell Leads generieren.

Ich finde das Angebot interessanter als die Botschaft der Ads.

Ich empfehle jedoch immer, dass Sie auch eine mittel-/langfristige Vision haben und Ihr Netzwerk über Ihr LinkedIn-Konto oder das Team Ihres Vertriebs ausbauen.

Es gibt verschiedene Methoden, mit denen Sie sehr gut experimentieren können, aber die Optimierung Ihres Profils und die Automatisierung sind wesentliche Schritte, wenn Sie wirklich von dem Netzwerk profitieren wollen 😉

Wie viel kostet LinkedIn Ads?

Die Antwort ist komplexer als die Frage. LinkedIn arbeitet mit einem Auktionssystem. Sie müssen also verstehen, wie es funktioniert, um zu wissen, wie viel Sie bieten sollten. 🤔

Sobald Sie die Art der Anzeige gewählt haben, können Sie sich mit dem Auktionsmodus befassen. Auch hier hängt es von Ihren Zielen ab:

  • Die Kosten pro Tausend; um das Markenimage zu entwickeln. 📢
  • Die Kosten pro Klick; um Leads zu generieren. 🤑

Lassen Sie es mich Ihnen erklären :

Zunächst einmal wollen Sie sich auf ein Ziel positionieren. Dieses Ziel wird identisch sein mit dem Ziel der anderen Bieter.

LinkedIn stellt Sie also in Konkurrenz zu ihnen.

Warum? Weil es nicht genug dedizierten Platz gibt, um all Ihre hübschen Anzeigen zu platzieren und es nicht im Interesse von LinkedIn ist, seine Nutzer zu sehr zuzuspammen, sondern ihnen möglichst relevante Anzeigen anzubieten.

LinkedIn verfolgt zwei Ziele: den Nutzern die beste Werbung zu liefern und die Bedürfnisse der Werbetreibenden zu erfüllen.

Zunächst wählen Sie einen maximalen Betrag, den Sie zahlen möchten. Dies werden Kosten pro Klick oder Kosten pro Tausend sein, abhängig von Ihren Zielen.

Wie können Sie Ihre Auktionen auf LinkedIn gewinnen?

Zwei Faktoren werden der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein:

  1. Der Betrag, den Sie pro Klick oder pro Tausend bieten möchten.

Je höher der Betrag ist, desto mehr Chancen haben Sie, die Auktion zu gewinnen. Dennoch ist es wichtig, Ihre Ziele zu verstehen und Ihr Budget abzuschätzen, bevor Sie entscheiden, wie viel Sie pro Klick zahlen möchten.

Ein Beispiel: Wenn Sie die Auktion mit $ 12 CPC gewinnen und ein Budget von $ 1000 haben, werden Sie 83 Leads haben, dann ist Ihre Anzeige beendet.

2. Die Qualitätsbewertung: Sie wird durch die Interaktion der Nutzer mit Ihrer Anzeige berechnet.

Wie ich Ihnen bereits erklärt habe, hat LinkedIn ein großes Interesse daran, den Nutzern relevante Inhalte zu bieten, denn in dem Moment, in dem sie auf die von Ihnen geschaltete Anzeige klicken oder diese ansehen, verdient LinkedIn Geld.

Die Algorithmen von LinkedIn geben Ihnen daher eine Qualitätsbewertung, um die Effektivität Ihrer Anzeigen zu messen. Je höher dieser ist, desto mehr Chancen haben Sie, die Auktion zu gewinnen. 🎯

Wie wird der Qualitätsscore berechnet?

Er besteht aus einer Reihe von Faktoren:

  • Ihre Leistung auf Ihren alten LinkedIn-Anzeigen (Klickrate, Nutzerbindung),
  • Die Relevanz der Anzeige: Sie wird anhand der Relevanz Ihrer Keywords, des Inhalts und der Botschaft Ihrer Anzeigen bewertet,
  • Die Sicherheit in Bezug auf den Link Ihrer Anzeige. (wenn Sie Nutzer auf fragwürdige Seiten schicken, wird LinkedIn Ihnen nicht helfen),
  • Shares, Likes, Kommentare zu Ihren Anzeigen – das Engagement der Nutzer.

Natürlich achtet LinkedIn darauf, Ihnen nicht zu sagen, wie hoch Ihr Score ist, sonst könnten Sie im Vorfeld weniger Geld bieten, und das passt ihnen nicht so gut. 😂

Außerdem, um das Ganze noch ein bisschen komplizierter zu machen, ist der Betrag, den Sie bieten, nicht der Betrag, den Sie am Ende bezahlen. Es handelt sich um einen Anteil zwischen der Gesamtpunktzahl des Werbetreibenden, der an zweiter Stelle kam, und Ihrer Qualitätspunktzahl. (Ich habe Sie gewarnt, dass es kompliziert ist 😂)

Keine Sorge, ich habe ein paar coole kleine Visualisierungen gemacht, um es Ihnen zu zeigen:

Hier können wir sehen, dass der Bieter Nummer zwei die höchste Gesamtpunktzahl erhält, auch wenn sein Gebot niedriger war, weil es mit seinem Qualitätswert multipliziert wird.

Was passiert danach?

Sagen wir, der Bieter Nummer 2 sind Sie. (Glückwunsch, Sie haben gewonnen! 🎈)

Die Gesamtpunktzahl des zweithöchsten Bieters wird durch Ihre Qualitätspunktzahl geteilt, und 🎉 Tadam 🎉: Sie müssen nur 5,34 $ CPM oder CPC zahlen.

LinkedIn erhält also 5,34 $, was weniger Geld ist als das, was Sie gesetzt haben, aber laut LinkedIn ist es qualitativer und wird daher von den Nutzern mehr geschätzt.

Es ist in Ihrem Interesse, Ihre Ziele gut auszuwählen und die Bilder und Texte Ihrer Werbekampagnen zu verfeinern, wenn Sie gewinnen wollen.

Fazit

Es gibt 4 Arten von LinkedIn Ads Angeboten:

  1. Gesponserte Nachrichten,
  2. Werbetexte (Textanzeigen),
  3. Dynamische Anzeigen,
  4. Gesponserte Inhalte.

Sie können sie nutzen, um Ihre Markenbekanntheit aufzubauen oder Leads zu bekommen. Diese Anzeigen werden über Auktionen bezahlt.

In diesem Artikel sehen Sie die Vor- und Nachteile dieser Angebote, wie Sie Auktionen gewinnen können, um auf LinkedIn zu werben, sowie unsere Tipps, wie Sie das Netzwerk mit Hilfe von Automatisierungstools optimal nutzen können.

Zusammenfassung FAQ

Wie richtet man LinkedIn Ads ein?

Zunächst müssen Sie Ihre Netzwerkziele, Ihr Budget und Ihr Ziel über den Kampagnenmanager definieren.

Dann müssen Sie nur noch verstehen, was die 4 verschiedenen Angebote von LinkedIn sind, um dasjenige auszuwählen, das zu Ihnen passt oder/und ein anderes Tool zu finden, um das Netzwerk optimal zu nutzen.

Schließlich werden Sie eine Auktion gewinnen, so dass LinkedIn Ihre Anzeige anstelle der Anzeige Ihrer Konkurrenten veröffentlicht.

Welche Werbung ist auf LinkedIn am effektivsten?

Auch hier hängt es von Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen ab. Zum Beispiel kann das Videoformat von gesponserten Inhalten Ihnen helfen, Ihr Markenimage zu entwickeln.

Bestimmte Angebote wie die gesponserte Nachricht sollten vermieden werden. In diesem Artikel erkläre ich, wie Sie ein automatisiertes Tool verwenden können, um Ihre hoch personalisierten Prospecting-Nachrichten zu erstellen, ohne auf das Angebot der gesponserten Nachricht von LinkedIn einzugehen.

Wie viel kostet eine Anzeige auf LinkedIn?

Mehrere Faktoren bestimmen den Preis für Ihre Werbung. Zunächst einmal das Budget, das Sie dafür bereitstellen. Dann die maximalen Kosten pro Klick (CPC) oder Kosten pro Tausend (CPM), die Sie investieren wollen.

Dann werden Sie auf einer Auktion bieten und in Konkurrenz zu anderen Werbetreibenden treten. Der Preis, den Sie zahlen werden, wenn Sie die Auktion gewinnen, ist nicht der, den Sie ursprünglich geboten haben. Es handelt sich um ein Verhältnis zwischen dem Ergebnis des zweitplatzierten Werbetreibenden und Ihrem.

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