LinkedIn Ads: Kosten, Funktionsweise und Best Practices!

Willkommen zu diesem Artikel, in dem Sie alles erfahren, was Sie über LinkedIn Ads wissen müssen.

Mein Ziel ist es, Ihnen bei der Auswahl der besten Tools für Ihre LinkedIn-Strategie zu helfen. 🎯

Sie werden sehen, dass Sie mehrere Möglichkeiten haben und dass diese von Ihren Bedürfnissen abhängen.

Ich nehme Sie mit hinter die Kulissen des Netzwerks, um zu verstehen und von der Werbung auf LinkedIn zu profitieren. 🤑

LinkedIn Ads, was ist das?

Noch nie etwas von LinkedIn Ads gehört? Keine Sorge, ich erkläre Ihnen, was es ist 😁. LinkedIn Ads ist eine Online-Werbeplattform, die von LinkedIn (der größten Plattform für berufliche Netzwerke) entwickelt wurde. Sie ermöglicht es Werbetreibenden, geschäftliche Nutzer auf der Grundlage von:

  • Der Branche.
  • Ihrer Funktion.
  • Ihre Ausbildung.
  • Dem geografischen Gebiet.
  • Ihr Unternehmen.
  • Etc…

Werbetreibende können Anzeigen in Form von Bannern, gesponserten Beiträgen oder sogar Videos schalten 📹. Diese Anzeigen können dann auf Profilen, Suchseiten, in Gruppen usw. angezeigt werden.

LinkedIn Ads bietet Werbetreibenden die Möglichkeit, ein qualifiziertes und sehr gezieltes Publikum zu erreichen. Dies kann besonders für diejenigen nützlich sein, die Entscheidungsträger, Manager oder sogar Personalverantwortliche erreichen möchten. Sie können auch Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen bewerben und qualifizierte Leads generieren.

Die 4 Angebote von LinkedIn Ads

Ich erzähle Ihnen nichts Neues, wenn ich sage, dass LinkedIn DAS professionelle soziale Netzwerk ist:

  • LinkedIn hat im Jahr 2020 weltweit 700 Millionen Mitglieder.
  • Das Netzwerk verfügt über die beste kostenlose BtoB-Datenbank.
  • Es ermöglicht Ihnen, qualifizierte Leads zu erhalten und Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern.

Aufgrund seines Erfolgs hat LinkedIn ein großes Interesse daran, mit Werbung Geld zu verdienen, und Sie haben ein großes Interesse daran, LinkedIn zu nutzen, um das Gleiche zu tun 😉

Es gibt 4 kostenpflichtige Optionen:

  1. Gesponserte Nachrichten,
  2. Werbetexte (Textanzeigen),
  3. Dynamische Anzeigen,
  4. Gesponserte Inhalte.

Der Algorithmus von LinkedIn ist mehr oder weniger gleich aufgebaut wie der anderer sozialer Medien. Sein Ziel ist es, die Nutzer in Verbindung zu halten und zu binden. Um dies zu erreichen, möchte LinkedIn (unter anderem), dass die Nutzer Anzeigen konsumieren, für die Werbetreibende bezahlt haben.

LinkedIn hat daher alles daran gesetzt, das Nutzererlebnis zu optimieren, sei es für den Werbetreibenden oder für die Nutzer (Ziele, für die die Werbung bestimmt ist).

Folglich setzt LinkedIn auf die Qualität der Werbung, bevor es an die Quantität denkt.

Hier kommt der Campaign Manager ins Spiel.

Der LinkedIn ads manager

Der Campaign Manager ist so etwas wie ein Schweizer Taschenmesser für Werbetreibende. Er erleichtert die Einrichtung des gesamten Prozesses, so dass auch ein Neuling mit LinkedIn Ads beginnen kann.

Das Gute daran ist, dass Sie dank des Kampagnenmanagers Ihre Daten entsprechend Ihren Zielen personalisieren können. Außerdem können Sie damit Ihre Kampagnen starten und Ihre Ergebnisse überwachen.

Ich erkläre Ihnen, wie es funktioniert und welche Optionen Sie haben. 😏

Gesponserte Inhalte

Dies sind 3 verschiedene Angebote, die auf der Startseite von LinkedIn-Nutzern angezeigt werden, die Ihrer Zielgruppe entsprechen. Sie können Ihre Ziele zunächst über den Kampagnenmanager definieren. Sie können sie nach Art des Unternehmens, Berufserfahrung, Interessen usw. definieren. Zusätzlich können Sie einen externen Link zu Ihrer Website oder einer Landing Page hinzufügen.

Die 3 Anzeigentypen, die im Newsfeed Ihrer Zielpersonen sichtbar sind:

Sie bestimmen den Betrag, den Sie investieren möchten. (Das erkläre ich Ihnen etwas weiter unten 😉 ).

Sollte ich gesponserte Inhalte nutzen, und welches Format sollte ich wählen?

Um herauszufinden, ob Sie gesponserte Inhalte (oder eine der anderen angebotenen Werbeformen) nutzen sollten, müssen Sie zunächst Ihr Ziel auf Netflix bestimmen.

Sie sollten sich folgende Fragen stellen:

  • Möchte ich meine Reichweite erhöhen und meine Marke fördern?
  • Möchte ich Leads generieren und schnell verkaufen?

Gesponserte Inhalte sind eine gute Option, wenn Sie Ihre Marke ausbauen wollen.

Das Videoformat ist unser Favorit, weil es extrem leistungsstark ist. Dies ist eindeutig das Format, das Sie anstreben sollten, wenn es darum geht, Ihr Unternehmen zu fördern.

Wenn es Ihnen jedoch eher darum geht, Leads zu generieren, und Sie im BtoB-Bereich tätig sind, fehlt es dieser Option an Personalisierung, so dass sie möglicherweise nicht das ideale Format für Sie ist.

Text-Anzeigen

Was sind Textanzeigen laut LinkedIn?

Es handelt sich um eine Version von gesponsertem Inhalt mit einem Titel, einem kurzen Text und einem Bild, dem Sie eine Aufforderung zum Handeln hinzufügen (eine Schaltfläche zum Besuch Ihrer Website, Ihrer Landing Page …). Die Anzeige erscheint im Newsfeed Ihrer Zielgruppe.

Das Hauptziel ist es, durch interaktive Funktionen wie Lead-Gen-Formulare und automatisierte Handlungsaufforderungen mehr Besucher auf eine Website und mehr Leads zu bringen. Icône représentant une loupe survolant l’indication “n° 1” sur un graphique en barres

Sollte ich Textanzeigen verwenden?

Auf dem Papier klingt das großartig. Es ist interessant, aber Textanzeigen sind weniger attraktiv als ein Video und weniger persönlich als eine Direktnachricht.

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk, die Nutzer müssen das Gefühl haben, dass sie mit einer Person sprechen, dass sie Werte und Emotionen austauschen. Sie können Ihre Marke oder Ihr Produkt leichter verkaufen, wenn Sie eine Geschichte oder einen Kontext hinzufügen, aber Textanzeigen sind sehr kurz und unpersönlich.

Ich will Ihnen nicht von Textanzeigen abraten, aber ich empfehle Ihnen dringend, Ihr(e) LinkedIn-Konto(-Konten) für die Veröffentlichung von Inhalten zu nutzen.

Es ist viel vorteilhafter für Sie, Ihr Netzwerk zu erweitern, indem Sie Mitglieder hinzufügen, die Ihrer Zielgruppe entsprechen, als direkt über Ihr Konto in Ihrem Newsfeed zu veröffentlichen.

So können Sie eine persönliche Note hinzufügen 😉

Hier sind die zwei wichtigsten Schritte, um dies zu tun:

  1. Verwenden Sie Waalaxy, um Ihr Konto zu automatisieren und Ihr LinkedIn-Netzwerk zu vergrößern, indem Sie automatische Kontaktanfragen versenden.
  2. Sobald Sie diese Aktion automatisiert haben, nutzen Sie Engagement-Gruppen, um Ihre Beiträge anzukurbeln und mehr Likes, Sichtbarkeit und Leads zu erhalten.

Die Einrichtung dieser Aktion dauert etwas länger als die einer Textanzeige, aber sie erfordert wenig Aufwand und ist langfristig profitabler.

Gesponserte Nachrichten

Hierbei handelt es sich um einen kurzen Text, der in den Nachrichten Ihrer Zielpersonen erscheint und sie neugierig machen und dazu anregen soll, mehr über den Inhalt zu erfahren.

Normalerweise ist das von LinkedIn angebotene Format nicht sehr beliebt, da Ihre Beiträge als „Gesponsert“ gekennzeichnet sind.

Der Nutzer weiß also, dass es sich um eine Werbung handelt, die automatisch gesendet wird, was nicht mit der Entwicklung des Netzwerks und den aktuellen sozialen Regeln übereinstimmt.

LinkedIn-Nutzer wünschen sich mehr Authentizität und mehr Personalisierung.

Sollte ich gesponserte Nachrichten verwenden?

Wie ich bereits sagte, müssen Sie, wenn Sie auf LinkedIn gesponserte Inhalte verwenden, die Erwähnung “ Gesponsert“ in Ihrer Nachricht anbringen. Ehrlich gesagt haben wir alle diese Nachrichten in unseren LinkedIn-Nachrichten erhalten, und es wäre eine Lüge zu behaupten, dass wir sie beachten. 😂

Haben Sie die Nachrichten ungelesen gelassen, weil Sie das Gefühl hatten, dass Sie zugemüllt werden? Geben Sie es zu.

Gesponserte Nachrichten können jedoch ein großartiges Instrument sein, um direkt mit dem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und auf die wachsende Nachfrage der Nutzer zu reagieren: ein echter und persönlicher Austausch im Netz. Natürlich muss man wissen, wie man seine Werbebotschaften schreibt, aber man muss auch das richtige Werkzeug haben.

Wenn Sie sich für Massennachrichten interessieren, werde ich Ihnen nicht sagen, dass Sie unbedingt Waalaxy benutzen müssen, es liegt an Ihnen, welches Tool Sie bevorzugen. Ich rate Ihnen jedoch, keine von LinkedIn gesponserten Nachrichten zu verwenden und die auf dem Markt befindlichen Tools zu vergleichen, um herauszufinden, welches das richtige für Sie ist.

Und wenn Sie mehr über die Automatisierung Ihrer Aktionen auf dem Netzwerk wissen wollen, lade ich Sie ein, diesen Artikelzu lesen.

Dynamische Anzeigen

Dies sind personalisierte Anzeigen. Unter Verwendung von Daten aus LinkedIn-Profilen, wie Foto, Unternehmen, Berufsbezeichnung usw. LinkedIn zeigt Ihre Werbung direkt bei Ihren vorqualifizierten Zielpersonen an.

Sie werden in der Regel von einem Call-to-Action begleitet, der Nutzer in potenzielle Kunden umwandelt.

Sollte ich Dynamic Ads verwenden?

Auch hier hängt die Antwort von Ihren Zielen und Ihrem Ziel ab. Mit dynamischen Anzeigen können Sie schnell Leads generieren.

Ich finde das Angebot interessanter als die Werbebotschaft.

Ich empfehle jedoch immer, dass Sie auch eine mittel- bis langfristige Vision haben und Ihr Netzwerk über Ihr LinkedIn-Konto oder Ihr Vertriebsteam ausbauen.

Es gibt verschiedene Methoden, mit denen Sie sehr gut experimentieren können, aber die Optimierung Ihres Profils und die Automatisierung sind wesentliche Schritte, wenn Sie wirklich von dem Netzwerk profitieren wollen 😉

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Wie viel LinkedIn ads kosten ?

Die Antwort ist komplexer als die Frage selbst. LinkedIn arbeitet mit einem Auktionssystem. Sie müssen also verstehen, wie es funktioniert, um zu wissen, wie viel Sie bieten sollten. 🤔

Sobald Sie die Art der Anzeige ausgewählt haben, können Sie sich mit dem Auktionsmodus befassen. Auch hier kommt es auf Ihre Ziele an:

  • Die Kosten pro Tausend; die Entwicklung des Markenimages. 📢
  • Die Kosten pro Klick; um Leads zu generieren. 🤑

Lassen Sie mich Ihnen erklären:

Zunächst einmal wollen Sie sich auf ein Ziel positionieren. Dieses Ziel ist identisch mit dem Ziel der anderen Bieter.

Mit LinkedIn stehen Sie also in Konkurrenz zu ihnen.

Warum? Weil es nicht genug Platz gibt, um all Ihre hübschen Anzeigen zu platzieren, und weil es nicht im Interesse von LinkedIn ist, seine Nutzer zu sehr zu zuspammen, sondern ihnen möglichst relevante Anzeigen zu bieten.

LinkedIn verfolgt zwei Ziele: den Nutzern die beste Werbung zu bieten und die Bedürfnisse der Werbetreibenden zu erfüllen.

Zunächst wählen Sie einen Höchstbetrag, den Sie zahlen möchten. Das sind die Kosten pro Klick oder die Kosten pro Tausend, je nach Ihren Zielen.

Wie können Sie Ihre Auktionen auf LinkedIn gewinnen?

Zwei Faktoren werden der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein:

  1. Der Betrag, den Sie pro Klick oder pro Tausend bieten wollen.

Je höher der Betrag, desto größer sind Ihre Chancen, die Auktion zu gewinnen. Dennoch ist es wichtig, dass Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sind und Ihr Budget abschätzen, bevor Sie entscheiden, wie viel Sie pro Klick zahlen möchten.

Ein Beispiel: Wenn Sie die Auktion mit einem CPC von 12 $ gewinnen und ein Budget von 1000 $ haben, werden Sie 83 Leads haben, dann wird Ihre Anzeige beendet.

2. Die Qualitätsbewertung: Sie wird anhand der Interaktion der Nutzer mit Ihrer Anzeige berechnet.

Wie ich Ihnen bereits erklärt habe, hat LinkedIn ein großes Interesse daran, den Nutzern relevante Inhalte zu bieten, denn in dem Moment, in dem sie auf die von Ihnen geschaltete Anzeige klicken oder sie ansehen, macht LinkedIn Geld.

Die Algorithmen von LinkedIn geben Ihnen daher eine Qualitätsbewertung, um die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen zu messen. Je höher dieser ist, desto größer sind Ihre Chancen, die Auktion zu gewinnen. 🎯

Wie wird die Qualitätsbewertung berechnet?

Er besteht aus einer Reihe von Faktoren:

  • Ihre Leistung bei Ihren alten LinkedIn-Anzeigen (Klickrate, Nutzerbindung),
  • Relevanz der Anzeige: Sie wird auf der Grundlage der Relevanz Ihrer Keywords, des Inhalts und der Botschaft Ihrer Anzeigen bewertet,
  • Die Sicherheit im Zusammenhang mit dem Link zu Ihrer Anzeige. (wenn Sie Nutzer auf fragwürdige Seiten schicken, wird LinkedIn Ihnen nicht helfen),
  • Shares, Likes, Kommentare zu Ihren Anzeigen – Engagement der Nutzer.

Natürlich hütet sich LinkedIn, Ihnen Ihren Punktestand mitzuteilen, da Sie sonst im Voraus weniger Geld bieten könnten, und das passt ihnen nicht so gut. 😂

Und um das Ganze noch etwas komplizierter zu machen: Der Betrag, den Sie bieten, ist nicht der Betrag, den Sie am Ende zahlen werden. Es handelt sich um ein Verhältnis zwischen der Gesamtpunktzahl des zweitplatzierten Werbetreibenden und Ihrer Qualitätspunktzahl. (Ich habe Sie gewarnt, dass es kompliziert ist 😂)

Keine Sorge, ich habe ein paar coole kleine Grafiken erstellt, um sie dir zu zeigen:

auction-score-linkedin

Hier können wir sehen, dass der Bieter Nummer zwei die höchste Gesamtpunktzahl erhält, obwohl sein Gebot niedriger war, weil es mit seiner Qualitätsbewertung multipliziert wird.

Was passiert danach?

auction

Nehmen wir an, der Bieter Nummer zwei sind Sie. (Glückwunsch, Sie haben gewonnen! 🎈)

Die Gesamtpunktzahl des zweithöchsten Bieters wird durch Ihre Qualitätspunktzahl geteilt, und 🎉 Tadam 🎉: Sie müssen nur 5,34 $ CPM oder CPC zahlen.

LinkedIn erhält also 5,34 $, was weniger Geld ist als das, was Sie gesetzt haben, aber laut LinkedIn ist es qualitativ hochwertiger und wird daher von den Nutzern mehr geschätzt.

Es liegt in Ihrem Interesse, Ihre Zielgruppen gut auszuwählen und die Bilder und Texte Ihrer Werbekampagnen zu verbessern, wenn Sie gewinnen wollen.

Fazit

Es gibt 4 Arten von LinkedIn Ads Angeboten:

  1. Gesponserte Nachrichten,
  2. Werbetexte (Textanzeigen),
  3. Dynamische Anzeigen,
  4. Gesponserte Inhalte.

Sie können sie nutzen, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern oder neue Kunden zu gewinnen. Diese Anzeigen werden durch Auktionen bezahlt.

In diesem Artikel erfahren Sie die Vor- und Nachteile dieser Angebote, wie Sie Auktionen gewinnen können, um auf LinkedIn zu werben, sowie unsere Tipps, wie Sie das Netzwerk mithilfe von Automatisierungstools optimal nutzen können.

Zusammenfassung FAQ

Wie richtet man LinkedIn Ads ein?

Zunächst müssen Sie Ihre Netzwerkziele, Ihr Budget und Ihr Ziel über den Kampagnenmanager festlegen.

Dann müssen Sie nur noch die 4 verschiedenen Angebote von LinkedIn verstehen, um das für Sie passende auszuwählen oder/und ein anderes Tool zu finden, um das Netzwerk optimal zu nutzen.

Schließlich werden Sie eine Auktion gewinnen, so dass LinkedIn Ihre Anzeige anstelle der Anzeige Ihrer Konkurrenten veröffentlicht.

Welche Werbung ist auf LinkedIn am effektivsten?

Auch hier kommt es auf Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele an. Das Videoformat der gesponserten Inhalte kann Ihnen zum Beispiel helfen, Ihr Markenimage zu entwickeln.

Bestimmte Angebote wie die gesponserte Nachricht sollten vermieden werden. In diesem Artikel erkläre ich, wie Sie ein automatisiertes Tool verwenden können, um Ihre hochgradig personalisierten Prospecting-Nachrichten zu erstellen, ohne auf das Angebot gesponserter Nachrichten von LinkedIn einzugehen.

Wie viel kostet eine Anzeige auf LinkedIn?

Der Preis für Ihre Werbung hängt von mehreren Faktoren ab. Zunächst einmal das Budget, das Sie dafür bereitstellen. Dann die maximalen Kosten pro Klick (CPC) oder Kosten pro Tausend (CPM), die Sie investieren wollen.

Dann bieten Sie auf einer Auktion und treten in Wettbewerb mit anderen Werbetreibenden. Der Preis, den Sie zahlen werden, wenn Sie die Auktion gewinnen, ist nicht der, den Sie ursprünglich geboten haben. Es handelt sich um ein Verhältnis zwischen dem Ergebnis des zweitplatzierten Werbetreibenden und Ihrem.

Melany

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