Der umfassende Leitfaden zu LinkedIn werbung (2024)

Sie fragen sich, wie Sie LinkedIn werbung am besten für Ihr Unternehmen nutzen können? 🔥

Willkommen zu diesem Artikel, der der vollständigen Entdeckung von LinkedIn Ads gewidmet ist! Mein Ziel ist es, Sie bei der Auswahl der für Ihre LinkedIn-Strategie am besten geeigneten Tools zu unterstützen, um Ihre Wirkung und Ergebnisse zu maximieren. 🎯

Tatsächlich werden Sie feststellen, dass Sie mehrere Optionen haben und dass diese von Ihren Bedürfnissen abhängen werden.

Ich nehme Sie mit hinter die Kulissen des Netzwerks, um die Werbung auf LinkedIn zu verstehen und davon zu profitieren. 🤑

Los geht’s! 🚀

LinkedIn werbung, was ist das?

Sie haben noch nie etwas von LinkedIn werbung gehört? Kein Problem, ich werde Ihnen erklären, was das ist 😁. LinkedIn Ads ist eine Online-Werbeplattform, die von LinkedIn (der größten beruflichen Networking-Plattform) entwickelt wurde. Sie wird es Werbetreibenden ermöglichen, Berufstätige auf der Grundlage von :

• Branche. 🏭
• Ihre Funktion. 💼
• Ihre Bildung. 🎓
• Das geografische Gebiet. 🌍
• Ihr Unternehmen. 🏢
• Etc.

Werbetreibende können Anzeigen in Form von Bannerwerbung, gesponserten Beiträgen oder auch Videos 📹 schalten. Diese Anzeigen können dann in Profilen, auf Suchseiten, in Gruppen usw. geschaltet werden.

LinkedIn Ads bietet Werbetreibenden die Möglichkeit, ein qualifiziertes und hochgradig zielgerichtetes Publikum zu erreichen. Dies kann besonders nützlich sein für diejenigen, die Entscheidungsträger, Manager oder auch Personalvermittler erreichen wollen. Sie können auch Ihre Marke, Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen bewerben und als Bonus qualifizierte Leads generieren.⭐️

Welche Werbeformate gibt es in LinkedIn Ads?

Ich sage Ihnen, dass LinkedIn das soziale Netzwerk für Unternehmen ist:

• LinkedIn wird im Jahr 2020 weltweit 700 Millionen Mitglieder haben 🌍.
• Das Netzwerk hat die beste kostenlose BtoB-Datenbank 📊.
• Es ermöglicht Ihnen, qualifizierte Personen zu bekommen und Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern 🚀.

Aufgrund seines Erfolgs hat LinkedIn großes Interesse daran, Werbung als Mittel zum Geldverdienen einzusetzen, und Sie haben großes Interesse daran, LinkedIn zu nutzen, um dasselbe zu tun. 😉.

➡️ Es gibt vier kostenpflichtige Optionen:

• Gesponserte Nachrichten (sponsored messaging) ✉️.
• Werbetexte (text ads) 📝.
• Die dynamischen Werbeanzeigen (dynamic ads) 💡.
• Gesponserte Inhalte (sponsored content) 📢.

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Der Algorithmus von LinkedIn ist mehr oder weniger genauso aufgebaut wie bei anderen Netzwerken. Das heißt, sein Ziel ist es, die Nutzer in Verbindung und engagiert zu halten. Dies ermöglicht es unter anderem, dass sie von Werbetreibenden gekaufte Werbung konsumieren.

LinkedIn setzt also auf die Optimierung des customer experience, sowohl für den Werbetreibenden (derjenige, der die Werbung anbietet) als auch für die potenziellen Kunden(Zielgruppen, denen die Werbung gewidmet ist).

Aus diesem Grund setzt LinkedIn auf qualitativ hochwertige Werbung, bevor es an die Quantität denkt.

An dieser Stelle kommt der Campaign Manager ins Spiel.

Lernen Sie den LinkedIn Ads Manager kennen.

Der Campaign Manager ist so etwas wie der Assistent des Schweizer Taschenmessers für Werbetreibende. Er erleichtert die Einrichtung des gesamten Prozesses, sodass auch ein Anfänger mit LinkedIn werbung loslegen kann.

Was ziemlich gut ist, ist, dass Sie mit dem Campaign Manager Ihre Daten an Ihre Ziele anpassen können. Er ermöglicht es Ihnen auch, Ihre Kampagnen zu starten und Ihre Ergebnisse zu verfolgen.

Lassen Sie mich Ihnen erklären, wie das funktioniert und was die berühmten Optionen sind 😏.

1 – Gesponserte Inhalte oder Sponsored Ads

2 – Die Text Ads

Was sind Text Ads laut LinkedIn?

Es handelt sich um eine Version des Sponsored Content mit einem Titel, einem kurzen Text und einem Bild, dem Sie einen Call-to-Action hinzufügen (einen Button, um Ihre Website, Ihre Landing Page… zu besuchen). Er erscheint im Newsfeed Ihrer Zielgruppe.

3 – Gesponserte Nachrichten

Hierbei handelt es sich um einen kurzen Text, der in die E-Mails Ihrer Zielpersonen geschickt wird und die Neugierde wecken und dazu anregen soll, mehr über den Inhalt zu erfahren.

In der Regel ist das von LinkedIn vorgeschlagene Format nicht sehr beliebt, da Ihre Nachrichten den Hinweis „gesponsert“ tragen.

Der Nutzer weiß also, dass es sich um eine automatisch versendete Werbung handelt, was nicht mit der Entwicklung des Netzwerks und den aktuellen sozialen Codes übereinstimmt.

LinkedIn-Nutzer sind auf der Suche nach mehr Authentizität und persönlicherem Austausch.

Sollte man gesponserte Nachrichten verwenden?

Wie ich schon sagte, wenn Sie über LinkedIn gehen, sind Sie verpflichtet, den gesponserten Hinweis auf Ihrer Nachricht zu haben. Ganz ehrlich, wir alle haben diese Nachrichten bereits in unserer LinkedIn-Mailbox erhalten und es wäre eine Lüge zu sagen, dass wir darauf achten.

Haben auch Sie ihre Nachrichten nicht einmal gelesen, weil Sie nur das Gefühl hatten, dass Sie zugespammt wurden? Geben Sie es zu. 😜

Gesponserte Nachrichten können dennoch tolle Instrumente sein, um direkt mit dem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und auf die wachsende Nachfrage nach einem persönlicheren Austausch zu reagieren. Natürlich müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Werbebotschaften verfassen , aber Sie müssen auch das richtige Werkzeug haben.

Wenn Sie sich für gesponserte Nachrichten interessieren, werde ich Ihnen nicht sagen, dass Sie unbedingt Waalaxy verwenden müssen, denn es ist Ihre Entscheidung, welches Tool Sie bevorzugen. Hingegen werde ich Ihnen sagen, dass Sie auf keinen Fall LinkedIn sponsored messaging verwenden sollten und stattdessen die Tools auf dem Markt vergleichen sollten, um herauszufinden, welches zu Ihnen passt.

Und wenn Sie mehr über dieAutomatisierung Ihrer Aktionen im Netzwerk erfahren möchten, lade ich Sie ein, diesen Artikel zu lesen.

4 – Dynamic Ads oder dynamische Werbeanzeigen

.

Hier fällt also auf, dass Bieter Nummer zwei die höchste Gesamtpunktzahl erhält, auch wenn sein Gebot niedriger war, da es mit der Qualitätspunktzahl multipliziert wird. 👀

Was passiert als Nächstes?

Die Gesamtpunktzahl des zweitplatzierten Bieters wird durch Ihre Qualitätspunktzahl geteilt, und 🎉 Tadam 🎉 : Sie zahlen nur 5,34 € CPM oder CPC.

LinkedIn nimmt also 5.34 € ein, das ist weniger Geld als Sie ursprünglich geboten haben, aber laut LinkedIn ist es qualitativ hochwertiger und wird daher von den Nutzern mehr geschätzt.

Sie sollten also Ihre Zielgruppen gut auswählen und sich um die Visualisierung und den Text Ihrer Werbemaßnahmen kümmern, wenn Sie gewinnen wollen.

Wie erstellen Sie Ihre erste erfolgreiche Kampagne auf LinkedIn Ads?

Hubspot-Studie: Bei LinkedIn Ads liegt die durchschnittliche Klickrate bei 0,15 % und die Konversionsrate bei 6,1 %.

Da Sie nun eine Vorstellung von der Durchschnittsrate haben, wissen Sie, wo Sie stehen. Wir werden uns jedoch nicht mit dem Durchschnitt begnügen, sondern uns gemeinsam die Fehler ansehen, die Sie nicht begehen dürfen, um diese Prozentsätze verdoppeln zu können. 🎯

Wie kann ich mit LinkedIn Ads qualifizierte Leads generieren?

Also, zunächst einmal hängt alles von Ihrer Zielgruppe ab. Natürlich sprechen wir hier hauptsächlich von einer Btob-Zielgruppe. Wenn Ihre Leads nicht im Business-Bereich angesiedelt sind, dann ist dies vielleicht nicht Ihr bester Akquisitionskanal. Auch wenn ich aus eigener Erfahrung weiß, dass man diesen Kanal nicht vernachlässigen sollte.

Aber auf jeden Fall sollten Sie, wenn Sie Ads machen wollen, eher an B2b denken.

Ein Targeting wie ein Profi

Das Tolle an LinkedIn ist, dass Ihre Zielgruppe dort zu finden ist 🎯, Sie müssen nur eine möglichst genaue Buyer Persona erstellen.

Als Erstes müssen Sie also ein klares Ziel definieren. Und LinkedIn hilft Ihnen dabei.

Die Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe ist in diesem Netzwerk viel einfacher als in anderen wie Facebook oder Instagram.

➡️ Sie können dies anhand von beruflichen Kriterien tun:

– Die Stelle 🧑‍💼.
– Das Unternehmen 🏢.
– Das Fachgebiet 🧠.
– Die Dauer der Betriebszugehörigkeit in der Firma oder im Fachgebiet 📆.
– Die demografischen Daten: „Alter und Geschlecht“ 👥.
– Studien, die die Zielperson absolviert hat 🎓.
– Eine Liste von E-Mails anvisieren 📧.
– Auf eine Liste von Unternehmen abzielen 🗂️.
– Auf eine Gruppe oder Mitglieder einer Seite abzielen 📄.

Retargeting

Retargeting (dank der Option matched audience), bei dem es darum geht, die Beispielmaschine zu füttern. Im Grunde genommen sagen Sie zu LinkedIn:

„Schau mal, der Typ mag, was ich mache, also will ich mehr Leute wie ihn“.

Sie fügen neue Personen hinzu, die Ihre Website besucht oder eine Aktion durchgeführt haben, und verfeinern Ihr Targeting für den weiteren Verlauf. Ähnliche Zielgruppen werden auch in LinkedIn werbung verwendet, ähnlich wie der LinkedIn publikation Algorithmus.

Denken Sie also an Retargeting, indem Sie die Profile analysieren, die auf den Aufruf Ihrer Anzeigen reagieren. 🥳

Die Ausschlussoptionen

Überlegen Sie, ob Sie Personen von Ihren Listen ausschließen können. 🚪

Wenn Sie beispielsweise in einem geografischen Gebiet „Frankreich“ suchen, können Sie bestimmte Städte wie „Marseille“ oder „Paris“ ausschließen (damit niemand neidisch wird). 😂

Wie können Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn Ads bewerben?

Es gibt mehrere Gründe, auf LinkedIn zu werben:

• Ihr Marken image und Ihre Sichtbarkeit verbessern 🌟.
• An Ihrem Branding arbeiten 🎨.
• Verkaufen Sie Ihre Produkte 🛒.
• Schaffen Sie eine Datenbank, die Sie „nurturieren“ (füttern, aufpäppeln) und an die Sie später verkaufen werden 🌱.

Jede dieser Werbekampagnen wird eine andere Botschaft vermitteln und muss daher auch anders durchgeführt werden.

Um für Ihr Unternehmen zu werben, sollten Sie über eine Werbeanzeige nachdenken :

• Klar und präzise in Bezug auf Ihre Botschaft 📝.
• Mit qualitativ hochwertigen Bildern 🖼️.
• Heben Sie Ihren Mehrwert hervor 🌟.
• Der Name und das Logo des Unternehmens sollten sichtbar sein 🏷️.
• Bevorzugen Sie einen Button zu Ihrem Blog statt zu Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn. Dort gibt es mehr Infos, das hilft, leads in Kunden umwandelt 🔗.
• Vermeiden Sie lange Texte, entschlacken Sie ✂️.
• Halten Sie sich an das Corporate Design Ihres Unternehmens 🎨.

Um Ihr Unternehmen auf LinkedIn zu bewerben, können Sie auch :

• Ihre Unternehmensseite optimieren 🏢.
• Veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Inhalte 📄 (seien Sie regelmäßig).
• Verwenden Sie professionelle Bilder 📸.
• Entwickeln Sie eine Strategie für die Akquise über mehrere Kanäle 🌐.
• Führen Sie A/B-Tests durch – nur Sie können herausfinden, was für Ihre Kampagnen am besten funktioniert 🧪.

Wie können Sie Ihre LinkedIn Ads optimieren?

Auch wenn der LinkedIn-Algorithmus gut funktioniert, reicht es nicht, ihn einfach laufen zu lassen und nichts zu tun . Eigentlich können Sie das schon, aber Sie riskieren, dass Sie Ihre Leistung nicht maximieren 📉.

Am besten ist es, wenn Sie Ihre Anzeigen regelmäßig im LinkedIn Campaign Manager 🖥️ überprüfen. Sie können sie im Laufe der Zeit bearbeiten und verfeinern.

Um Ihre Ergebnisse zu überprüfen, haben Sie Zugang zu mehreren KPI’s (Indikatoren) 📊 :

• Die Kosten pro Klick (CPC) 💸.
• Die Klickrate (CTR) 📈.
• Die Anzahl der Leads (wenn Sie eine Kampagne zur Leadgenerierung durchführen) 🧲.

Die Optimierung kann sich auf Folgendes beziehen:

• Die Änderung von Bildern und anderen grafischen Elementen 🖼️.
• Verbesserungen im Text ✍️.
• Die Anpassung der Botschaft und des angebotenen Werts 🎯.

Was ist die beste Alternative zu LinkedIn werbung ?

Es gibt Dutzende von Tools für die Akquise, dennoch sind einige effektiver als andere. Unser Favorit ist Waalaxy ! Es wurde entwickelt, um Ihre Akquisekampagnen auf LinkedIn sowie per E-Mail zu automatisieren. Es ist die einfachste und intuitivste Lösung auf dem Markt. Außerdem hat es eine kostenlose, lebenslange Version!

Dieses Tool wurde für verschiedene Kundentypen entwickelt: Vertriebsmitarbeiter, Vermarkter, Führungskräfte, Agenturen und Personalvermittler. 💡

Hier sind die wichtigsten Stärken und Funktionen von Waalaxy :

1. Automatischer Import von Leads. 📥
2. Einsatz von automatisierten Lead-Kampagnen (200 Einladungen/Woche). 🚀
3. Optimierung und Personalisierung von Nachrichten und E-Mails zur Maximierung der Konversion. ✨
4. Verwaltung von Antworten und Engagement über den LinkedIn-Messenger. 💬
5. Nahtlose Integration mit anderen Tools (CRM). 🔄
6. Einsatz von KI für die Akquise und das Abrufen von E-Mails. 🤖
7. Zugängliche Schnittstelle und umfassender Nutzersupport. 📚

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FAQ zum Artikel

Wie kann ich auf LinkedIn Ads werben?

Um eine Werbeanzeige zu erstellen, müssen Sie nur auf „Für Unternehmen“ klicken und „Werbung schalten“ auswählen. Lassen Sie sich durch die weiteren Schritte führen. 👀

• Wählen Sie Ihr Format: gesponserte Nachrichten, Werbetexte, dynamische Anzeigen oder gesponserte Inhalte 💰.
• Starten Sie die Auktion 📈.
• Befolgen Sie die Schritte des Campaign Managers 📋.
• Analysieren Sie Ihre Leistung und führen Sie Tests durch 🧪.
• Wiederholen Sie es für Ihre nächsten Kampagnen 🔄.

Wie richte ich LinkedIn werbung ein?

Zunächst müssen Sie über den Campaign Manager Ihre Ziele, Ihr Budget und Ihre Zielgruppe festlegen. 💸

Danach müssen Sie nur noch verstehen, welche vier verschiedenen Angebote es auf LinkedIn gibt, um das für Sie passende auszuwählen oder ein anderes Instrument zu finden, um das Netzwerk optimal zu nutzen.

Zum Schluss müssen Sie bei der Auktion gewinnen, damit LinkedIn Ihre Anzeige und nicht die Ihrer Konkurrenten veröffentlicht.👀.

Was ist eine gute CTR auf LinkedIn?

🌟 Es ist hilfreich, Ihre Klickrate (CTR) zu analysieren, da Sie dadurch feststellen können, ob Sie Ihren Kommunikations- und Webmarketingplan ändern müssen.

📊 Eine hohe CTR zeigt an, dass die Werbekampagne des Werbetreibenden die Erwartungen der Internetnutzer, die mit ihr interagieren, erfüllt. Bei visuellen Darstellungen bedeutet dies, dass die Anzeigen zielgerichtet sind. Im SEA ist eine hohe CTR für eine Anzeige gleichbedeutend mit richtig gewählten relevanten Keywords. Außerdem ist das Konzept von «Gute CTR» sehr relativ. Wie relevant eine Anzeige ist, hängt von der Art des Werbeformats, dem Kanal, dem Gerät, auf dem sie angezeigt wird (SEA, Display, Mobile…), usw. ab.

📈 Was die CTR auf LinkedIn betrifft, wird sie wie folgt bewertet:

• 0 %-2 %: Das Engagement auf LinkedIn ist unzureichend und muss verbessert werden. Daher sollte eine spezialisierte Agentur kontaktiert werden, um die redaktionelle Linie und die Strategie für die digitale Kommunikation zu überarbeiten.
• 2 %-5 %: Die Bindungsquote auf LinkedIn ist gut und spiegelt die Interaktion der Nutzer mit den Inhalten wider.
• 5 % und mehr: Die Engagementrate auf LinkedIn ist hoch, die Community ist aktiv und trägt dazu bei, Ihren Ruf zu verbessern.

🔍 Welche Faktoren beeinflussen die Klickrate?

Es gibt viele Faktoren, die die Klickrate beeinflussen können. Dazu gehören u. a. :

1. Zielgruppenrelevanz 🎯 : Internetnutzer klicken eher auf eine Anzeige, die ihren Bedürfnissen und Interessen entspricht.
2. Suchmaschinenpositionierung 🔝: Seiten, die sehr weit oben in den Suchmaschinenergebnissen (SERPs) erscheinen, haben die höchste CTR.
3. Linkpositionierung 🔗:Links und CTA-Buttons auf Seiten und in Anzeigen können die Anzahl der Personen, die darauf klicken, beeinflussen.
4. Visuals 🖼️: Bilder, Farben, Layout und Größe können die CTR beeinflussen.
5. Branchen 🏢🏢: Einige Branchen haben höhere Klickraten als andere.

All diese Faktoren beeinflussen die CTR in vielen sozialen Medien, nicht nur auf LinkedIn. 🌐

Wie viel kostet eine Anzeige auf LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Es gibt mehrere Faktoren, die den Preis Ihrer Werbung bestimmen werden. Zunächst einmal das Budget, das Sie beschließen, dafür auszugeben. Dann die maximalen Kosten pro Klick (CPC) oder Kosten pro Tausend (CPM), die Sie investieren möchten. 💰

Dann machen Sie einen Vorschlag für eine Auktion und werden mit anderen Werbetreibenden in Wettbewerb treten. Der Preis, den Sie zahlen werden, wenn Sie die Auktion gewinnen, entspricht nicht dem, was Sie ursprünglich vorgeschlagen haben. Es handelt sich um ein Verhältnis zwischen dem Ergebnis des zweitplatzierten Werbetreibenden und Ihrem Ergebnis. 👀

So, jetzt wissen Sie alles über LinkedIn werbung ! 🚀

➡️ Es gibt vier Arten von LinkedIn werbung:

• Die gesponserten Nachrichten (sponsored messaging) ✉️.
• Die Textanzeigen (text ads) 📝.
• Die dynamischen Werbeanzeigen (dynamic ads) 🎯.
• Gesponserte Inhalte (sponsored content) 📄.

In diesem Artikel haben Sie die Vor- und Nachteile dieser Angebote kennengelernt, erfahren, wie Sie die Gebote für Werbung auf LinkedIn gewinnen können, und unsere Tipps erhalten, wie Sie das Netzwerk mithilfe von Automatisierungstools optimal nutzen können.

Sind Sie bereit, Ihre erste LinkedIn werbung Kampagne zu starten? 🔥