Die meisten Menschen machen auf LinkedIn Fehler.
Dennoch ist LinkedIn ein königlicher Akquisitionskanal, den man nicht vernachlässigen sollte. Sie haben allen Grund, ihn für die Erstellung einer Content-Strategie zu wählen.
Aber Vorsicht! 😱
Es gibt einige Fallstricke. ❌
Hier sind 12 Fehler, die Sie bei der Nutzung von LinkedIn vermeiden sollten.
Was sind die Vorteile von LinkedIn?
Wenn Sie wissen, wie Sie LinkedIn nutzen können, haben Sie Zugang zu einer kostenlosen Btob-Datenbank mit Millionen von Nutzern.
Es bedeutet, auf 4 Säulen Ihrer digitalen Strategie zu setzen:
- Schaffen Sie neue Möglichkeiten durch Vernetzung.
- Kontrollieren Sie Ihr Image im Internet.
- Verstärken Sie Ihre Präsenz in den Netzwerken.
- Behalten Sie Ihr Umfeld aktiv im Auge.
Vielleicht wollen Sie einen Job finden, eine neue Karriere entwickeln oder Ihr soziales Netzwerk ausbauen? All diese Ratschläge werden Ihnen helfen.
Fehler 1: Kein optimiertes LinkedIn-Profil zu haben
Wenn Sie auf eine Content-Strategie auf LinkedIn setzen, müssen Sie Ihr Profil optimieren. Es ist Ihr Schaufenster vor der Website Ihres Unternehmens
. Es ist das erste, was Ihr Publikum nach dem eigentlichen Beitrag sieht. Sie müssen ein professionelles, freundliches und gleichzeitig attraktives Profil haben.
Es wäre schade, wenn Sie eine Gelegenheit verpassen, jemanden zu konvertieren, der an Ihren Inhalten interessiert ist, weil Ihr Profil auf LinkedIn nicht klar oder optimiert ist.
Ihr Profil bestimmt Ihre Glaubwürdigkeit.
Es ist der „Heiligenschein-Effekt“ im Marketing oder „Kleider machen Leute“ Eine Abkürzung des Gehirns, die darin besteht, Ihre Fähigkeiten anhand dessen zu bewerten, was Sie auf den ersten Blick von sich geben. Ihr Profilbild ist Ihre persönliche Marke
. Sie können den besten Beitrag der Welt verfassen, wenn Sie auf Ihrem LinkedIn-Profil wie ein Clown aussehen, werden Sie nicht konvertieren.
Denken Sie also daran, Ihr Profil richtig zu gestalten, indem Sie einem unserer Tutorials auf Yputube oder dem Link oben folgen. 👆
Fehler 2: Nicht wissen, wie man seinen Text strukturiert
Es gibt mehrere bekannte Methoden zum Schreiben von Texten, die gut funktionieren (dazu kommen wir noch). Bevor Sie mit Ihren Beiträgen beginnen, müssen Sie lernen, wie Sie Ihre Geschichte strukturieren.
Als Erstes müssen Sie sich fragen: Was ist der Zweck dieses Textes?
- Meine Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden erhöhen?
- Den Bekanntheitsgrad des Unternehmens steigern?
- Neue Kunden gewinnen?
Ihr Text muss auf Ihre Taktik abgestimmt sein, und Ihre Handlungsaufforderung hängt von der digitalen Strategie ab, die Sie verfolgen.
Dann müssen Sie, ähnlich wie beim mündlichen Erzählen einer Geschichte, all diese Elemente in Ihren Beitrag einbauen:
- Die Ausgangssituation.
- Der Auslöser.
- Die Erklärung des Auslösers = die Lösung für das Problem.
- Die Aufforderung zum Handeln.
Hier ist eine Idee, wie man es formulieren könnte: „Postulat → Aber… → Dann… → Außer… → Also… → Aufforderung zum Handeln“.
Sie müssen aber nicht in dieser Reihenfolge stehen. Aber sie müssen alle im Text vorkommen.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie es modellieren können:
Wenn Sie eine Methode suchen, um loszulegen und keine Leads mehr zu verlieren, ist die AIDA-Methode dort am bekanntesten. 🔥
Fehler 3: Keine Veröffentlichungsstrategie
LinkedIn ist, wenn es gut genutzt wird, ein Karrieremacher. Es gibt mehrere Methoden, um ständig Inhalte zu produzieren, ohne an Qualität zu verlieren.
Erstens: Sie müssen eine definierte redaktionelle Linie haben. Was wird der Ton sein? Die Botschaft (siehe LinkedIn’s Guide to Content Strategy). 👀
Dann müssen Sie herausfinden, wie Sie relevante Inhalte an Ihre Zielgruppen weitergeben können:
Beispiel 1 aus dem Leitfaden – 20 Tipps Methode
- Listen Sie 10-20 Tipps auf, die Sie Ihrem idealen Kunden geben können.
- Machen Sie dies zu Ihrem allerersten Beitrag.
- Gehen Sie auf jeden Punkt in einem eigenen Beitrag ein.
Beispiel 2 aus dem Leitfaden – Der Trichter:
- TOFU > MOFU > DOFU Methode. (Lesen Sie mehr)
Schließlich müssen Sie die Schlüsselwörter und Themen finden, die Ihren Zielgruppen entsprechen, um ihre Sprache zu sprechen und ihnen relevante Ratschläge zu geben.
Wenn Sie sich z. B. für die Personalabteilung entschieden haben: Sourcing, technisches Recruiting, Vorstellungsgespräche, Ablehnung eines Bewerbers, Fehler, die Recruiter machen…
Fehler 4: Langweilig sein
Ja, das kommt vor, aber keine Sorge, es gibt Lösungen, um das zu ändern.
Es gibt mehrere Fragen, die Sie sich vor der Veröffentlichung von Inhalten stellen sollten. Sie können eine Art „Checkliste“ mit Kontrollkästchen erstellen, um sicherzustellen, dass Sie nichts vergessen:
Erfüllt der Beitrag die folgenden Kriterien?
- Wird ein Copywriting-Rahmen verwendet (AIDA, PAS…)?
- Ist der Beitrag strukturiert. Beispiel: „Vermutung → Aber… → Dann… → Außer… → Also… → Aufforderung zum Handeln“?
- Ist er unterhaltsam und/oder informativ?
- Ist er inspirierend (macht er Lust, die gegebenen Informationen zu nutzen)?
- Macht er Lust, ihn zu teilen?
- Enthält er einen starken Aufhänger: Die ersten 3 Zeilen vor dem „see more“ sind entscheidend.
- Wird ein präzises und identifizierbares Problem genannt?
- Schlägt er eine Lösung für das Problem vor?
- Bietet er einen umsetzbaren Nutzen?
- Enthält er eine fesselnde Entwicklung? Engagement ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Beitrag.
- Endet er mit einer starken Aufforderung zum Handeln oder einer Pointe? Passt er zur Art des Beitrags und der Zielgruppe? (Denken Sie daran, dass jeder Beitrag einen bestimmten Zweck hat und dass Sie diesem Zweck folgen müssen).
Fehler 5: Zu viel über sich selbst reden
Ja, wenn Sie etwas veröffentlichen, möchten Sie über sich selbst sprechen. Vor allem, wenn Sie mit einem persönlichen Konto veröffentlichen.
„Schauen Sie, ich bin auf der XXX-Show“
„Ich habe diesen Artikel veröffentlicht“
„Das Team hat gerade Feierabend“
„Sieh mal, wer unserem Team beigetreten ist“
…
All diese Inhalte bieten Ihren Followern
keinen wirklichen Mehrwert… Und doch sehe ich immer noch eine MENGE solcher Inhalte auf LinkedIn.
Eine gute Praxis ist, dass maximal 10-15 % Ihrer Inhalte über Sie selbst sein sollten. Für den Rest sollten Sie über spannendere Themen als Ihr Leben sprechen. Sie werden feststellen, dass Inhalte, die nur von Ihnen handeln
über Sie handeln, oft weniger Kommentare und Likes erhalten. Und damit auch weniger Aufrufe (siehe „Wie der LinkedIn-Algorithmus funktioniert
„).
Hinweis: Es kann interessant sein, über sich selbst zu sprechen, wenn es als Storytelling organisiert ist und das Ziel darin besteht, Ihren Fall zu nutzen, um ein globaleres Thema anzusprechen. Im Beitrag auf der rechten Seite verwende ich einen Fall, den ich kennengelernt habe, um daraus eine Geschichte zu machen und ein größeres Thema anzusprechen, das einen Mehrwert bietet. Ich glaube sogar, dass diese Art von Praxis sehr effektiv ist. Anekdoten bleiben immer besser im Gedächtnis.
Denken Sie daran, über Probleme in Ihrer Branche zu sprechen, praktische Ratschläge zu erteilen und Fragen an Ihr Publikum zu stellen, um ein Netzwerk von Werten aufzubauen.
Fehler 6: Ausgehende Links einfügen
Dies ist ein Anfängerfehler und sollte unbedingt vermieden werden. Der LinkedIn-Algorithmus möchte die Nutzer auf seiner Plattform halten, um sie zu monetarisieren.
Das Hinzufügen eines Links zu einer anderen Website ermutigt die Nutzer jedoch, diese Plattform für berufliche Vernetzung
zu verlassen und nicht zurückzukehren. LinkedIn entwertet also diese Veröffentlichungen, indem es ihnen eine viel geringere Reichweite gibt.
Fügen Sie daher lieber Links in Kommentaren hinzu und weisen Sie in Ihrem Beitrag darauf hin, dass der Link in einem Kommentar enthalten ist (eine heute sehr verbreitete Praxis).
Fehler 7: Nicht auf Kommentare antworten
Es gibt viele Gründe, auf LinkedIn zu posten
. Aber irgendwann ist das Ziel immer, eine Interaktion mit dem Publikum herzustellen.
Eine Person aus Ihrem Publikum, die einen Kommentar zu einem Ihrer Beiträge schreibt, ist ein wichtiger Akt des Engagements. Sie nimmt sich die Zeit, auf Sie zu antworten.
Das sollten Sie also auch tun. Es ist eine einmalige Gelegenheit, ein Gespräch zu beginnen und Interaktion zu schaffen.
Bonus: Wenn Sie eine Konversation über einen Kommentar eröffnen, kommt der Nutzer, der den Kommentar hinterlassen hat, zu Ihnen zurück, um zu antworten (denken Sie daran, ihn zu identifizieren, um ihn zu informieren, dass Sie antworten). Dies wird vom LinkedIn-Algorithmus sehr geschätzt und bringt Ihnen viele weitere Aufrufe.
Auf Kommentare antworten = sichtbar sein
.
Fehler 8: Die Hälfte Ihres Netzwerks wird aufgefordert, Ihren Beitrag zu kommentieren
Nichts könnte ärgerlicher sein. Ganz im Ernst! Ich werde mehrmals am Tag von Leuten markiert, die ich nicht kenne, um ihre Profile zu kommentieren
. (Zu Ihrer Information: Ich lösche sie systematisch aus meinem Netzwerk, wenn es nicht relevant ist).
Vermeiden Sie diese Vorgehensweise auf jeden Fall. Wenn die Person wirklich von dem Beitrag betroffen ist, ja. Wenn nicht, nein. Sie geben ein schlechtes Bild ab.
Und wenn ich sage „im Beitrag identifiziert“, dann gilt das auch für die Kommentare.
Fehler 9: Ihre Unternehmensseite verwenden
LinkedIn ist ein professionelles soziales Netzwerk, das die persönliche Markenbildung
über die Unternehmensmarkenbildung stellt. Mit anderen Worten: Unternehmensseiten haben keine Veröffentlichungsreichweite und erhalten nur sehr wenig Engagement und Bindung.
Wenn Sie sich entscheiden, auf LinkedIn zu posten, müssen Sie in Ihrem Namen posten. Zeigen Sie Ihr Fachwissen. Oder verwenden Sie bei Bedarf das Konto der Person, die das Unternehmen vertritt.
🅰 LinkedIn-Unternehmensseite
= schlechte Idee.
Vergessen Sie Unternehmensseiten. Es kostet Sie 10 Mal mehr Zeit und Mühe, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen.
Wenn Sie Fragen zu guten oder schlechten Praktiken haben, kontaktieren Sie mich auf LinkedIn. Ich bin kein Raketenwissenschaftler, aber ich werde versuchen, sie zu beantworten, wenn auch in aller Bescheidenheit 😊
Fehler 10: Die neuen Funktionen von LinkedIn nicht nutzen
Das Schreiben von Beiträgen auf LinkedIn ist das A und O, um sich im sozialen Netzwerk LinkedIn einen Namen zu machen. Letzteres hat aber noch viel mehr zu bieten. Das B2b-Netzwerk entwickelt sich zu einem breiten Medium für die Kommunikation zwischen Unternehmen.
Es hat mehrere Optionen entwickelt, wie z. B. Stories, Webinare (LinkedIn Live), Veranstaltungen und seit kurzem auch LinkedIn Audio.
Um eine umfassende Strategie für das Netzwerk zu entwickeln, sollten Sie alle Kanäle nutzen, die Ihnen zur Verfügung stehen.
Fehler 11: Unregelmäßigkeit und mangelnde Planung
Seien Sie auf LinkedIn aktiv.
Es gibt nichts Einfacheres, als sich zu sagen, dass man schreibt, wenn die Inspiration kommt, weil man ein Künstler ist. Ich habe das gemacht, aber es funktioniert überhaupt nicht. Sie müssen sich ein Publikum aufbauen, das auf drei Säulen beruht: Regelmäßigkeit, Qualität und Interaktion.
Ein Tool zur Planung Ihrer Beiträge hilft Ihnen, langfristig strukturierter zu sein.
Wie poste ich am besten, um aufzufallen? 2-3 Mal pro Woche zu posten hat sich als die beste Methode erwiesen, um mit Waalaxy die besten Ergebnisse zu erzielen.
Im letzten Monat hat das Team (8 Mitglieder) insgesamt Beiträge auf Podawaa registriert:
- 😱 3231653 Aufrufe insgesamt (68,86%)
- 🙀 26274 Aufrufe pro Beitrag im Durchschnitt (24,93%)
- 💅 Nur 25% der Beiträge haben weniger als 4368 Aufrufe.
Fehler 12: Nicht wissen, wie man sein Publikum konvertiert
Für mich gibt es nichts Traurigeres, als zu sehen, dass all diese Besucher „verschwendet“ werden. Es ist großartig, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, aber was machen Sie mit all den Menschen, die Ihnen folgen?
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Profile der Personen erhalten, die Ihre Beiträge kommentiert haben, wie Sie sie in eine kostenlose automatische Interessenten-Kampagne aufnehmen und wie Sie sogar ihre E-Mail erhalten und sie über zwei Kanäle kontaktieren können.
Folgen Sie diesem Tutorial für weitere Details. 🔥
Fazit d: Fehler, die man auf LinkedIn nicht machen sollte
Die 12 Fehler, die Sie bei der intelligenten Nutzung von LinkedIn vermeiden sollten, sind:
- Fehler 1: Kein optimiertes LinkedIn-Profil zu haben.
- Fehler 2: Nicht wissen, wie man seinen Text strukturiert.
- Fehler 3: Keine Veröffentlichungsstrategie zu haben.
- Fehler 4: Langweilig sein.
- Fehler 5: Zu viel über sich selbst sprechen.
- Fehler 6: Ausgehende Links einfügen.
- Fehler 7 : Nicht auf Kommentare antworten.
- Fehler 8 : Die Hälfte Ihres Netzwerks zu markieren, um Ihren Beitrag zu kommentieren.
- Fehler 9 : Ihre Unternehmensseite verwenden.
- Fehler 10: Die neuen Funktionen von LinkedIn nicht nutzen.
- Fehler 11: Nicht regelmäßig sein und nicht planen.
- Fehler 12 : Nicht wissen, wie Sie Ihr Publikum konvertieren können.
FAQ des Artikels
Sollte ich ausgehende Links in meine LinkedIn-Beiträge einfügen?
Nein. Der Algorithmus von LinkedIn mag das nicht. Zur Erinnerung: LinkedIn verdient Geld mit Nutzern, die auf der Plattform bleiben. Wenn Sie einen Link zu Ihrer Website teilen möchten, tun Sie dies in Kommentaren oder Nachrichten. Andernfalls wird das Netzwerk Ihren Beitrag bestrafen und ihn weniger sichtbar machen.
Um die Sichtbarkeit Ihrer Beiträge zu erhöhen, verwenden Sie Pods.
Wie verwendet man Hashtags?
Um LinkedIn-Hashtags zu verwenden, ohne zu viel oder zu wenig zu tun, gibt es einige Regeln zu beachten. In diesem Artikel erklären wir auch, wo Sie die besten Hashtags finden und ihnen folgen können.
Wie bewerbe ich mein LinkedIn Live?
LinkedIn Live ist eine Plattform, die Fachleuten dabei hilft, ihre Sichtbarkeit und Markenbekanntheit mit Hilfe des Webinar-Formats zu steigern, daher ist es eine gute Idee, eine Live-Strategie zu starten. Um Ihre Live-Veranstaltung zu bewerben, können Sie mit Waalaxy kostenlos personalisierte Nachrichten auf LinkedIn versenden oder eine Kampagne auf LinkedIn Events starten.
Wie kann ich mein Profil optimieren, um einen Job zu bekommen?
Es wurde gesagt, dass Ihr LinkedIn-Profil eine Quelle der Akquisition für Sie ist. Aus diesem Grund rate ich Ihnen, mehrere Punkte zu bedenken, bevor Sie eine gründliche Marketingstrategie einleiten.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, eine Stelle zu finden und von Personalverantwortlichen gesehen zu werden, dann müssen Sie Ihr Profil entsprechend anpassen:
- Laden Sie Ihren Lebenslauf hoch.
- Führen Sie eine Online-Stellensuche auf LinkedIn job durch.
- Richten Sie eine Erinnerung ein, um die neuesten Stellenangebote zu sehen.
- Bewerben Sie sich mit personalisierten Anschreiben auf eine Stelle.
- Kontaktieren Sie den Personalverantwortlichen direkt auf LinkedIn und beginnen Sie ein Gespräch. (Am besten stellen Sie ihm/ihr Fragen über die Stelle).
💡 Die Bereicherung Ihres Netzwerks bedeutet in erster Linie, dass Sie sich mit Personen aus unserer Branche und/oder mit Personen, die Ihrem Ziel entsprechen, verbinden.
Hier ist der perfekte Artikel, um Arbeitssuchenden zu helfen. Bitte lesen Sie ihn. 🔥
Wie kann ich mein Publikum in neue Kunden umwandeln?
So konvertieren Sie Ihr Publikum effektiv:
- Verwenden Sie CTAs (Call-to-Actions) in Ihren Beiträgen.
- Bieten Sie Ihrem Publikum an, Ihnen eine Nachricht zu schicken, um das Whitepaper zu erhalten.
- Starten Sie kostenlose Marketingkampagnen mit Waalaxy,
- Holen Sie sich die E-Mails Ihrer potenziellen Kunden und senden Sie ihnen Kaltakquise-E-Mails.
Vermeiden Sie die Fehler, die viel zu viele Menschen auf LinkedIn machen, und nutzen Sie das volle Potenzial des Netzwerks. 🚀
