Comment faire du Cold Email LinkedIn pour réussir sa stratégie ?

Le cold email LinkedIn, c’est un peu comme être dans les DM d’un inconnu, sauf que 9 fois sur 10, on se prend un vent.

Et rassurez-vous, c’est normal. La plupart prospectent n’importent comment, envoient des pavés sans personnalisation.

Résultat ? Ils passent pour des spammeurs et le message finit à la corbeille, parfois avant même d’être lu. 🗑️

Mais vous, vous voulez :

• Attirer l’attention des bonnes personnes.
• Leur donner envie de cliquer, de répondre, d’en savoir plus.
• Transformer ces conversations en clients.

Dans ce guide, nous allons vous montrer comment utiliser le cold email sur LinkedIn pour créer une vraie machine à prospecter, sans sacrifier votre authenticité. ✨

Prêt à écrire des messages qui convertissent ? C’est parti ! 🚀 (Temps de lecture : 4 minutes).

1) Cold email LinkedIn : définir sa cible idéale

Lorsque l’on veut démarrer une campagne de prospection en format cold email il est indispensable de répondre à la question :

Qui est la personne idéale pour mon offre ? 🤔

La prospection ne commence ni par un message, ni par un outil. Elle commence par une compréhension fine de la personne que vous souhaitez atteindre.

Car oui, sur LinkedIn comme ailleurs, parler à tout le monde revient à ne convaincre personne. 👀

Avant de vous perdre dans les détails, concentrez-vous d’abord sur l’essentiel :

• Quelles sont ses frustrations au quotidien ?
• Quels sont ses points de douleurs les plus urgents ?
• Quels sont ses rêves, ses objectifs ?

Certains vous diront de créer un persona très complet avec l’âge, la classe socioprofessionnelle, le niveau d’étude, etc.

Vous pouvez. Ce sont des éléments additionnels aux trois points précédemment cités.

Une fois que vous avez défini une personne type, ce que je vous conseille, c’est d’envoyer un mail et si pas de réponse, le téléphone. 📞

Vous pouvez également contacter vos avatars clients via :

• L’e-mailing marketing.
• Un formulaire de prise de contact via votre site Internet.
• Message privé sur LinkedIn.
• Des forums dans votre thématique.
• Utiliser les outils de prospection pour trouver vos cibles.

Peignez votre cible idéale, puis passez à l’étape 2.

2) Optimiser votre profil LinkedIn

Sur LinkedIn, dès que vous envoyez un message à froid, votre prospect clique sur votre profil et c’est là que tout se joue.

Elle va notamment analyser :

• Votre photo de profil.
• Votre bannière LinkedIn.
• Votre titre et description.
• Vos expériences professionnelles.
• Votre cursus de formation.
• Vos certifications.
• Vos recommandations.

Vous avez 7 secondes pour faire bonne impression. Si celui-ci n’est pas clair, convaincant et professionnel, votre message sera ignoré, même s’il est excellent.

Alors, que doit contenir un profil optimisé pour la prospection à froid ? 🤔

A – Une photo de profil professionnelle et cohérente

Votre photo ne doit pas être un selfie. Ni même une photo prise avec la webcam de votre ordinateur.

Vous devez tout de suite donner ces sentiments à la personne qui regarde votre photo :

• 🔵 De la curiosité à visiter votre profil.
• 🔵 Du professionnalisme.
• 🔵 De l’enthousiasme.

Souriez également. Vous paraîtrez ainsi beaucoup plus sympathique et ouvert à la discussion. 😃

Privilégiez une photo qui matche avec les valeurs de votre entreprise. Si vous êtes dans, ou que vous êtes, une entreprise très corporate, alors adaptez votre style.

De même, si vous êtes dans une start-up à l’ambiance décontractée, alors mettez-vous à l’aise. Le but est de créer une cohérence entre l’entreprise et votre apparence.

B – Une bannière impactante

Elle doit être de la même charte graphique que votre entreprise. C’est-à-dire :

• Les mêmes couleurs.
• Les mêmes typographies et polices.
• Les valeurs.
• Le ton.
• Le message commercial.

Une excellente bannière LinkedIn doit répondre à ces 4 critères (tirés de la méthode AIDA). 👇🏼

Étape AIDA	Objectif	Conseil concret
🎯 Attention.	Accrocher le regard.	Utilisez des couleurs vives et un texte grand format pour susciter la curiosité et inciter à en savoir plus sur vous.
💡 Intérêt.	Susciter l’intérêt.	Affichez clairement votre expertise, votre secteur d’activité et les solutions que vous proposez. L’objectif : créer une connexion immédiate.
❤️ Désir.	Renforcer votre valeur perçue.	Mettez en avant les bénéfices que vous apportez, vos résultats, votre positionnement ou votre autorité dans votre domaine.
⚡ Action.	Inciter à interagir ou vous contacter.	Ajoutez un call to action visible : “Suivez-moi en un clic”, “Parlez-moi de votre projet”, ou “Cliquez sur le lien ci-dessous”.

C – Un titre clair + une description engageante

Votre titre doit répondre à une seule question : « En quoi pouvez-vous m’aider ? ».

Soyez simple et direct, comme :

Aidez les SaaS B2B à générer 30% de leads en plus grâce au cold LinkedIn.

De plus, vous pouvez mettre un appel à l’action à l’intérieur. Idéalement, le même que celui inclus dans votre bannière LinkedIn.

Deuxièmement, votre description LinkedIn (aussi appelée « résumé LinkedIn« ) doit être optimisée.

Et vous pouvez le faire de plusieurs façons :

• Storytelling.
• Liste à puces.
• Formule AIDA.
• Etc.

D – Vos expériences = preuve de légitimité

Lorsque vous souhaitez faire de la prospection à froid sur LinkedIn, vous devez prouver à vos prospects que vous êtes expert dans votre domaine. ⭐

Et ça passe par vos expériences professionnelles.

N’hésitez pas à être exhaustif et à lister toutes les entreprises :

• Où vous avez travaillé si vous êtes salarié.
• Que vous avez accompagné si vous êtes entrepreneur.

Dans le détail de chaque expérience, listez 2 choses :

1. Premièrement, ce que vous avez fait dans votre poste.
2. Deuxièmement, ce que vous avez apporté comme résultats.

E – Formations et certifications

Vos diplômes sont aussi un très gros plus pour renforcer la confiance de vos prospects lorsque vous faites de la prospection. 💥

• Les écoles fréquentées.
• L’échelle de vos études (Licence, BTS, DUT, Bachelor, Master…).

L’astuce ici est de mettre en évidence vos atouts. Par exemple, si vous avez eu de bonnes notes durant vos études, alors vous pouvez mettre votre moyenne générale sous chaque formation.

Les licences et certifications que vous avez reçues jouent aussi un grand rôle dans l’optimisation de votre profil LinkedIn. 📗

3) Construire une stratégie multicanale

Une campagne de cold emailing LinkedIn ne doit jamais être isolée. Aujourd’hui, vous prospects sont solicités partout : ⬇️

• Email.
• Réseaux sociaux.
• Publicités.
• Webniares.

Alors pourquoi vous limiter à un seul canal ? 👀

Le funnel d’acquisition : de l’inconnu au client

Un bon sytème d’acquisition transforme un inconnu en client en suivant 3 grandes étapes :

• 1️⃣ Découverte ⭢ la personne entend parler de vous pour la première fois.
• 2️⃣ Évaluation ⭢ elle vous compare à d’autres, commence à s’intéresser à votre solution.
• 3️⃣ Décision ⭢ elle est prête à passer à l’action.

Votre mission est donc de guider chaque prospect à travers ce tunnel, avec des contenus et des messages adaptés à son niveau de maturité. 📊

Quels canaux intégrer dans votre stratégie ?

Hop on ne perd pas de temps, la réponse dans ce tableau. 👇🏼

Canal	Objectif	Exemple d’utilisation
LinkedIn (posts).	Créer de la visibilité.	Publier du contenu TOFU (ex : tendances, anecdotes).
LinkedIn (messages).	Engager la discussion.	Envoyer un message personnalisé après une visite.
Email.	Continuer la relation en parallèle.	Relancer avec une ressource ou un lien.
Landing page.	Convertir avec une offre claire.	Proposer un guide ou audit gratuit.
Webinaire / vidéo.	Renforcer votre autorité.	Présenter une méthode ou un cas client.

Avant de passer à l’étape suivante, petite mise au point. 🧵

Le multicanal ne signifie pas « bombarder vos prospects sur tous les fronts ». Il s’agit plutôt de créer une expérience fluide et cohérente, où chaque point de contact vient renforcer votre message. 💣

Exemple de parcours simple :

1. La personne voit un post sur LinkedIn ⭢ elle clique sur votre profil.
2. Vous lui envoyez une invitation personnalisée ⭢ elle accepte.
3. Vous lui partagez un contenu à forte valeur ⭢ elle télécharge un lead magnet.
4. Vous la relancez par email avec une offre ciblée.

4) Rédiger un message percutant

Vous avez identifié votre cible et vous avez un profil LinkedIn irréprochable.

Sans message efficace, tout ça ne servira à rien.

Parce qu’un bon message de prospection, c’est bien plus que quelques lignes. C’est un véritable levier de conversion. Et ça commence par une chose bateau, parler à un humain.

Voici mes 4 règles d’or : ⚜️

• 1️⃣ Attirer l’attention sans être putaclic.
• 2️⃣ Créer une connexion sincère et personnalisée.
• 3️⃣ Donner une raison claire de vous répondre.
• 4️⃣ Respecter le temps de votre interlocuteur.

Si vous êtes toujours perdu, voici une structure idéale d’un bon message LinkedIn. 👇🏼

Étape	Objectif	Exemple
🧠 Accroche.	Créer un lien ou éveiller la curiosité.	« Je suis tombé sur votre post sur la croissance en B2B, très juste. »
👀 Contexte.	Pourquoi vous contactez cette personne, elle précisément.	« Je travaille avec des responsables marketing SaaS comme vous. »
🎁 Valeur immédiate.	Ce que vous pouvez lui apporter, sans bullshit.	« J’ai un guide gratuit qui résume 5 stratégies qui fonctionnent. »
📬 Appel à l’action.	Inciter à répondre, sans pression.	« Souhaitez-vous que je vous l’envoie ici ? »

5) Automatiser sa stratégie avec un outil d’automatisation

Prospecter à la main, ça fonctionne mais ça prend du temps.

Trop de messages à envoyer, pas assez de temps. Pourtant, vous ne voulez pas devenir ce profil qui spamme à la chaîne, si ? 👀

C’est ici que l’automatisation entre en jeu. 🎰

Voici quelques exemples d’actions que vous pouvez automatiser. 👇🏼

Action	Objectif	Outil recommandé ( Waalaxy)
Visite de profil LinkedIn.	Susurrer la curiosité.	Séquences « visite + invitation ».
Demande de connexion personnalisée.	Briser la glace avec un message léger.	Modèle semi-personnalisé avec variable {{FirstName}}.
Envoi de messages de suivi.	Rappeler votre message initial, sans insister.	1 à 2 relances bien espacées.
Relance par email.	Continuer la conversation hors LinkedIn.	Email de valeur (bonus, contenu, témoignage).
A/B testing des messages.	Optimiser votre taux de réponse.	Comparaison de plusieurs versions de séquences.

Waalaxy est la solution pour vous cloner sans que vous ayez besoin d’agir. 👽

Avec notre outil d’automatisation, vous pouvez :

• Scraper des profils LinkedIn et les importer dans un CRM intégré.
• Créer des séquences automatisées sur LinkedIn (visites de profil, invitations, messages, etc…).
• Mixer les actions LinkedIn avec de l’e-mailing marketing pour bénéficier de la puissance de la prospection multicanal.

En plus, voici les avantages de notre outil de prospection par rapport à la concurrence :

1. Nous offrons une prospection multicanal pour une performance maximale.
2. Nous proposons une version d’essai de 7 jours pour tester sereinement.
3. Nous avons mis le paquet sur l’expérience utilisateur (UX).
4. C’est totalement sécurisé pour votre compte LinkedIn.
5. Il y a un support client par chat.
6. Le mieux dans tout ça : grâce à nos ingénieurs, vous pouvez dépasser les 100 invitations hebdomadaires imposées par LinkedIn sans risque pour votre compte LinkedIn ! 💪

6) Mesurer et analyser les performances

La fameuse question qu’on se pose tous après avoir passé des heures à mettre en place notre stratégie : Est-ce que ça fonctionne vraiment ? 👀

Sans données, impossible de répondre. Sans analyse, vous risquez de continuer à envoyer des messages qui ne convertissent pas.

Pour ça, découvrons mon top 5 des KPIs à suivre. ⬇️

Indicateur	Ce qu’il mesure	Pourquoi c’est important
💌 Taux d’acceptation.	% de demandes de connexion acceptées.	Mesure la pertinence de votre ciblage + message d’entrée.
📬 Taux de réponse.	% de prospects ayant répondu.	Évalue la qualité de votre premier message.
🔁 Taux de relance efficace.	% de réponses obtenues après un follow-up.	Vérifie si vos relances apportent une vraie valeur.
📈 Taux de conversion.	% de prospects devenus clients (ou RDV).	Montre si la stratégie génère du business concret.
🧪 Taux de variation (A/B).	Comparaison entre deux messages/tests.	Sert à optimiser votre approche par itération.

Et si on se faisait un récap ?

Vous vous souvenez de cette phrase en introduction ?

Le cold email LinkedIn, c’est un peu comme être dans les DM d’un inconnu, sauf que 9 fois sur 10, on se prend un vent.

Eh bien maintenant, vous avez toutes les cartes en main pour faire partie du 1 sur 10. 🃏

Celui qui :

• Comprend sa cible mieux qu’elle ne se comprend elle-même.
• Crée des messages percutants.

Parce qu’au fond, le cold email LinkedIn n’a jamais été le problème.

Le véritable problème, ce sont les gens qui le font n’importe comment.

Foire aux questions

Qu’en est-il de tous les autres aspects qui peuvent être liés à un message froid/ Cold email sur LinkedIn ? 🥶 Et si nous voulons aller plus loin ?

Comment rédiger un cold email sur LinkedIn ?

Qu’en est-il de tous les autres aspects qui peuvent être liés à un message froid 🥶 sur LinkedIn ? Et si nous voulons aller plus loin ?

Vous ne devez penser qu’à votre cible et à la personnalisation. Vous devez paraître authentique et digne de confiance.

Il se peut que vous ne réussissiez pas de manière étonnante au début, mais continuez à vous entraîner. Vous apprendrez plus vite en faisant des erreurs.

Nous sommes là pour vous aider dans votre démarche. Nous pouvons vous conseiller de faire des tests A/B pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Comment rédiger un message froid alors ? Quel outil puis-je utiliser ? Eh bien, vous avez quelques options devant vous :

• Utiliser le système de messagerie de LinkedIn.
• Utiliser un outil d’automatisation.

Si vous voulez envoyer des messages sur un grand volume, il est préférable d’envoyer des messages 📩 avec un outil d’automatisation. Un outil comme Waalaxy vous permettra de personnaliser ces messages.

Comment envoyer des cold emails sur LinkedIn pour un emploi ?

D’accord, vous ne voulez peut-être pas trouver des prospects ou des clients sur LinkedIn. Vous voulez peut-être simplement trouver la prochaine opportunité dans votre vie. Voici une liste qui peut vous aider :

• Ayez confiance en vous ❤️.
• Dites exactement pourquoi vous le « prospecter« .
• Attirez l’attention de votre cible dès les deux premières lignes.
• Personnalisez votre message.
• Dites ce que vous savez de l’entreprise.

La personnalisation est vraiment importante car les recruteurs ont beaucoup de candidatures, vous devez donc vous démarquer.

Voilà, vous savez maintenant tout sur les méthodes les plus efficaces du Cold email LinkedIn ! 🚀