Comment faire du Cold Email sur LinkedIn ?

07/03/2024

Faire du cold email sur LinkedIn ne doit pas se faire n’importe comment.

Le problème avec les pseudos « commerciaux digitaux », c’est qu’ils ne prospectent pas de la bonne façon. ❌

Les prospects ont l’impression d’être agressés, sont désintéressés et surtout sceptiques dès qu’ils reçoivent un message privé sur LinkedIn.

Les raisons sont multiples :

Mauvaise cible définie.
Profil LinkedIn non optimisé.
Système d’acquisition qui ne convertit pas.
Campagne de prospection non efficace.

Et surtout : que dire dans ses messages de prospection à froid ?

Aujourd’hui, si vous vous posez cette question alors cet article devrait vous plaire. Voici pourquoi : on vous livre le processus à suivre étape par étape pour gagner de nouveaux clients avec le « cold messaging ».

Dans un instant, nous allons voir la méthode exacte de prospection pour définir votre cible pour toucher les bonnes personnes. Vous êtes prêts ? 🚀

La voici…

Étape 1 : Définissez votre cible avec précision

Lorsque l’on veut démarrer une campagne de prospection en format cold email il est indispensable de répondre à la question :

Qui est la personne idéale pour mon offre ?

Prospecter sur LinkedIn commence toujours par définir sa cible avec précision.

C’est-à-dire…

Quelles sont ses frustrations ?
Quels sont ses points de douleurs ?
Quels sont ses rêves ?

Certains vous diront de créer un persona très complet avec l’âge, la classe socioprofessionnelle, le niveau d’étude, etc.

Ce sont des éléments additionnels aux trois points précédemment cités.

Une fois que vous avez défini une personne type, ce que je vous conseille, c’est de l’appeler au téléphone. 📞

Ainsi, vous aurez beaucoup plus de liberté pour répondre aux 3 questions.

C’est une stratégie qui reste très efficace. Vous pouvez également contacter vos avatars clients via :

L’e-mailing marketing.
Un formulaire de prise de contact via votre site Internet.
Message privé sur LinkedIn.
Des forums dans votre thématique.
Utiliser les outils de prospection pour trouver vos cibles.

Peignez votre cible idéale, puis passez à l’étape 2.

Dans quelques instants, vous allez comprendre pourquoi vous devez optimiser votre profil LinkedIn, et surtout comment le faire de la meilleure manière possible.

C’est maintenant…

Étape 2 : Optimisez votre profil LinkedIn pour matcher avec votre cible

Que se passe-t-il sur LinkedIn lorsque vous envoyez un message pour la première fois à quelqu’un ?

Cette personne va tout de suite visiter votre profil.

Elle va notamment analyser :

Votre photo de profil.
Votre bannière LinkedIn.
Votre titre et description.
Vos expériences professionnelles.
Votre cursus de formation.
Vos certifications.
Vos recommandations.

Veillez à optimiser tous ces éléments.

Dans les lignes qui suivent, nous allons voir en détail comment bien optimiser son profil LinkedIn.

Mais avant cela, voyons en détail pourquoi c’est important de le faire…

Faire du cold email sur LinkedIn: Pourquoi optimiser son profil sur LinkedIn ?

Si vous n’accrochez pas le visiteur durant les 7 premières secondes, il quittera votre profil avec un état d’esprit qui peut être :

« Je ne sais pas ce que cette personne fait ».
« Je ne me reconnais pas dans l’image que cette personne reflète ».

Faire de la prospection à froid sur LinkedIn avec un profil non optimisé ne vous offrira pas d’excellents résultats.

Une bonne optimisation permet à l’utilisateur d’avoir plus de confiance en vous. ✅

Voyons maintenant ensemble comment le faire…

Comment optimiser son profil LinkedIn pour susciter la confiance ?

Une fois que vous avez obtenu la confiance de votre lecteur, il sera beaucoup plus facile de le convertir dans votre système d’acquisition. On verra d’ailleurs comment en créer un dans la partie suivante.

Premièrement, nous allons commencer par l’élément qui doit accrocher l’attention du visiteur…

Votre photo de profil pour accrocher l’attention

Votre photo ne doit pas être un selfie. Ni même une photo prise avec la webcam de votre ordinateur.

Vous devez tout de suite donner ces sentiments à la personne qui regarde votre photo :

De la curiosité à visiter votre profil.
Du professionnalisme.
De l’enthousiasme.

Souriez également. Vous paraîtrez ainsi beaucoup plus sympathique et ouvert à la discussion. 😃

Privilégiez une photo qui matche avec les valeurs de votre entreprise. Si vous êtes dans, ou que vous êtes, une entreprise très corporate, alors adaptez votre style.

De même, si vous êtes dans une start-up à l’ambiance décontractée, alors mettez-vous à l’aise. Le but est de créer une cohérence entre l’entreprise et votre apparence.

Aujourd’hui, la plupart des photos de profil LinkedIn se noient dans la masse car elles se ressemblent trop.

Par exemple chez Waalaxy, nous avons décidé d’opter pour un cercle de couleurs autour de nos photos.

Ainsi, par l’intermédiaire d’une stratégie de LinkedIn Advocacy, nous créons un branding fort et identitaire.

Dans votre entreprise c’est la même chose. Vous devez avoir une bonne photo de profil avant même de faire du cold email sur LinkedIn. 📸

Votre bannière LinkedIn pour informer le visiteur

Au-delà de votre photo de profil, votre bannière doit également être en cohérence avec votre stratégie sur LinkedIn.

Elle doit être de la même charte graphique que votre entreprise. C’est-à-dire :

Les mêmes couleurs.
Les mêmes typographies et polices.

Et également, vous devez faire matcher avec votre entreprise :

Les valeurs.
Le ton.
Le message commercial.

Une excellente bannière LinkedIn doit répondre à ces 4 critères (tirés de la méthode AIDA)

Accrocher l’attention du lecteur.
Susciter son intérêt.
Créer le désir.
Appeler à l’action.

Premièrement, pour accrocher l’attention : vous devez créer la curiosité de rester sur votre profil et d’en savoir plus sur vous (l’étape suivante « l’intérêt »). Utilisez les couleurs, et de grands textes pour faire ceci. 🔵🟠

Deuxièmement, pour susciter l’intérêt : vous devez donner l’impression à la personne qu’elle est intéressée par ce que vous proposez et qui vous êtes. Donnez le nom de votre expertise, de votre secteur d’activité, voire des produits/services que vous offrez avec votre entreprise. Si votre visiteur se dit « je suis intéressé pour en savoir plus », alors vous avez gagné son intérêt. Vous pouvez donc passer à la partie suivante. ✔

Troisièmement, pour créer le désir : vous devez donner au visiteur l’impression que vous avez de la valeur. Pour créer le désir, vous pouvez parler des bénéfices que vous apportez. Tout comme dire que vous êtes expert dans tel ou tel domaine d’activité. Ici, le but est de renforcer la valeur perçue avant de passer au dernier critère. 📊

Quatrièmement, vous devez amener vos lecteurs à passer à l’action. Si vous parlez de vos produits dans votre bannière LinkedIn, cela peut être : « Découvrez-le ci-dessous » ou « Cliquez sur le premier lien ci-dessous ». Cependant, le meilleur appel à l’action reste le contact : « suivez-moi en un clic » ou « parlez-moi de votre projet au 07.45… ». ⚡

Voici une bonne photo de couverture LinkedIn qui rassemble ces 4 éléments :

Votre titre et description LinkedIn

Voici l’un des éléments les plus importants de votre profil LinkedIn.

C’est votre titre et description.

Premièrement, votre titre. Il doit être à la fois :

Court.
Signifiant.
Engageant.

Il doit être facile à lire et à assimiler pour immédiatement comprendre l’intitulé de votre mission. 🔥

De plus, vous pouvez mettre un appel à l’action à l’intérieur. Idéalement, le même que celui inclus dans votre bannière LinkedIn.

Deuxièmement, votre description LinkedIn (aussi appelée « résumé LinkedIn« ) doit être optimisée.

Et vous pouvez le faire de plusieurs façons :

Storytelling.
Liste à puces.
Formule AIDA.
Etc.

Par exemple :

Source: https://www.linkedin.com/in/franckrocca/

Vos expériences professionnelles sur LinkedIn

Lorsque vous souhaitez faire de la prospection à froid sur LinkedIn, vous devez prouver à vos prospects que vous êtes expert dans votre domaine. ⭐⭐⭐⭐⭐

Et ça passe par vos expériences professionnelles.

N’hésitez pas à être exhaustif et à lister toutes les entreprises :

Où vous avez travaillé si vous êtes salarié.
Que vous avez accompagné si vous êtes entrepreneur.

Dans le détail de chaque expérience, listez 2 choses :

Premièrement, ce que vous avez fait dans votre poste.
Deuxièmement, ce que vous avez apporté comme résultats.

Le but est persuasif. Et vous devez agir sur 2 piliers :

La preuve sociale grâce au logo de l’entreprise (si elle est connue, le levier est encore plus puissant).
L’autorité grâce à vos résultats.

Ensuite, vous pouvez passer à l’optimisation suivante de votre compte LinkedIn…

Votre cursus de formation sur LinkedIn

Vos diplômes sont aussi un très gros plus pour renforcer la confiance de vos prospects lorsque vous faites de la prospection. 💥

Les écoles fréquentées.
L’échelle de vos études (Licence, BTS, DUT, Bachelor, Master…).

L’astuce ici est de mettre en évidence vos atouts. Par exemple, si vous avez eu de bonnes notes durant vos études, alors vous pouvez mettre votre moyenne générale sous chaque formation.

Bien sûr, vous n’avez pas besoin d’un bac+5 pour faire de la prospection sur LinkedIn.

C’est simplement un grand plus pour prouver votre capacité d’analyse, d’engagement et de persévérance à vos visiteurs.

Vos certifications

Les licences et certifications que vous avez reçues jouent aussi un grand rôle dans l’optimisation de votre profil LinkedIn. 📗

Par exemple, si vous avez suivi une formation sur les plateformes suivantes :

Udemy.
MentorShow.
LiveMentor.
Un site d’autorité dans votre thématique.

Alors vous pouvez la mentionner dans cette partie de votre profil.

Cela vous apportera plus de crédibilité, mais ce n’est pas l’élément qui vous apportera le plus. C’est le suivant…

Les témoignages et recommandations LinkedIn

C’est certainement la partie qui peut aider à convertir des prospects en clients.

Votre rôle ici est de mettre en avant vos soft et hard skills de la part d’autres personnes.

Surtout si vos témoignages viennent de personnes à forte autorité. 💪

Voici la structure idéale pour créer des recommandations persuasives sur LinkedIn.

Parler du problème vécu avant de vous rencontrer.
Mettre en avant les actions que vous ayez apportées.
Vanter les résultats positifs après votre aide.

Vous pouvez demander à vos clients existants ou contacts de vous faire une recommandation sur LinkedIn.

Et s’ils n’ont pas d’idée, vous pouvez suivre cette trame en 3 étapes simples.

Que faire après avoir optimisé son profil LinkedIn ?

C’est une étape incontournable avant de faire du cold email sur LinkedIn.

Mais vous voilà paré pour la suite.

Dans les prochaines étapes, nous allons voir comment créer un système pour convertir vos visiteurs en prospects. Puis en clients. 🔥

Enfin, comment utiliser l’outil n°1 pour faire de la prospection multicanal sur LinkedIn et par le levier des mails de prospection. C’est parti…

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Étape 3 : Créez votre funnel d’acquisition de prospects et clients

Vous voilà à l’étape où ça va bombarder. 📣

Si vous avez suivi les étapes 1 et 2 avec finesse, vous pouvez commencer celle-ci.

Premièrement, il est important de connaître quelques notions de marketing digital. Elles sont essentielles pour comprendre les fondements de la stratégie.

SMO = Search Media Optimization. C’est la création et l’optimisation de votre contenu organique pour les réseaux sociaux.

C’est la source de trafic que vous allez devoir mettre dans votre système d’acquisition.

C’est quoi un funnel d’acquisition ?

C’est un processus en entonnoir (« funnel » en anglais) qui permet d’emmener un simple visiteur jusqu’à l’étape d’un ambassadeur.

Source:

Et lorsque l’on fait du cold email sur LinkedIn, il est impératif d’avoir un système pour convertir et transformer. 🎯

Très souvent, voici à quoi ressemble un funnel d’acquisition classique sur LinkedIn :

Contenus SMO pour attirer des visiteurs sur votre profil optimisé.
Contenu premium (mais gratuit) accessible sur une landing page via votre profil.
Offre de produit ou services payants accessible via une autre landing page.

Et entre ces étapes, il y a des étapes de « warming » pour susciter la confiance de vos visiteurs et les amener au plus loin dans ce tunnel de vente.

Sur ces outils, vous pouvez créer l’intégralité de vos pages. Par exemple :

Page de capture (pour récolter les informations de vos prospects).
Page de remerciements (l’étape juste après la page de capture).
Page de vente (la landing page pour votre produit et service).
Page de paiement (pour collecter les règlements de vos clients).
Page de confirmation (pour rassurer le client de son achat).

Les 3 phases qui se déroulent entre l’état « visiteur » et « client »

Avant de voir la méthodologie en détail, vous devez comprendre comment se déroule l’évolution de visiteur à client.

Les voici…

La phase « de découverte ».
La phase « d’évaluation ».
La phase « de décision ».

La première phase correspond au moment où l’utilisateur à conscience de vous et de votre produit pour la première fois. Il sait que ça existe, mais pas encore si vous êtes la meilleure solution à son besoin.

La seconde phase correspond au moment où l’utilisateur vous connaît mais compare votre solution avec les autres offres du marché. Il n’est pas encore décidé mais il cherche les avantages et les inconvénients pour chaque solution.

La troisième phase correspond au moment où l’utilisateur se décide.

Lorsque vous faites de la prospection à froid, vous devez déjà savoir dans quelle phase se trouve votre client potentiel.

Ensuite, vous pourrez passer à la méthodologie concrète. 👌

Comment acquérir des prospects et des clients avec un funnel d’acquisition ?

Pour obtenir de nouveaux clients, vous devez donner de la valeur à votre audience. Et encore plus si vous souhaitez faire de la prospection à froid sur LinkedIn.

C’est quoi donner de la valeur ?

C’est tout simplement donner ce que votre cible souhaite pour résoudre son besoin profond (faites l’exercice du persona à l’étape 1). 👇

Dans votre stratégie d’acquisition, vous devez créer les étapes suivantes :

Attirer du trafic ciblé.
Convertir ce trafic en prospects.
Transformer ces prospects en clients.
Fidéliser ces clients en ambassadeurs.

L’acquisition de trafic qualifié pour attirer des leads

Premièrement, lorsque vous voulez attirer du trafic : vous avez plusieurs choix.

Par la création de contenus sur les réseaux sociaux (SMO).
Par la publicité sur les réseaux sociaux (SMA).
Par la création de contenus sur les moteurs de recherche (SEO).
Par la publicité sur les moteurs de recherche (SEA).

Vous devez déterminer une stratégie d’acquisition de trafic par ces 4 leviers.

Les méthodes du SMO et du SEA fonctionnent sur le long terme. Elles appartiennent à la stratégie dite de l’Inbound Marketing. C’est-à-dire attirer du trafic pour qu’il vienne à nous naturellement. 🧲

Alors que les méthodes du SMA et SEA sont idéales pour faire de l’acquisition de trafic sur le court terme. Elles appartiennent à la stratégie dire de l’Outbound Marketing. C’est-à-dire réclamer du trafic en allant le chercher. ⚡

Voici une courbe qui permet de comprendre la différence entre ces 2 stratégies.

La profondeur des sujets de contenus sur LinkedIn

Si vous êtes sur cet article, c’est que vous cherchez des moyens efficaces d’avoir du trafic via LinkedIn.

Et bien sachez qu’il y a 3 types de contenus que vous pouvez créer :

Les TOFU.
Les MOFU.
Les BOFU.

En d’autres termes, les contenus TOFU (« top of the funnel ») sont les contenus dits généralistes. ✔

Ils s’adressent à la plupart des utilisateurs sur LinkedIn.

Et ils n’ont pas besoin d’être techniques. Simples basiques. Les contenus TOFU s’ils sont publiés en post LinkedIn, permettent d’obtenir beaucoup plus de vues que les autres types de contenus.

Cela peut être par exemple :

Parler du futur du travail.
Des questions de management.
Le mindset entrepreneurial.

Après, les contenus MOFU sont un peu plus spécialisés. ✔

Ils vont s’adresser à une cible mais qui reste assez large.

Avec ces types de contenus en tant que posts LinkedIn, vous allez obtenir moins de vues mais l’audience sera plus qualifiée.

Cela peut être par exemple :

Le growth marketing.
Le copywriting.
Le SEO.
Les techniques de ventes B2b.

Enfin, les contenus BOFU. Ici très spécialisés. ✔

Pour une audience très petite et qualifiée.

Voici des exemples pour rester dans les mêmes thématiques :

Une stratégie SEO avancée.
Des techniques de persuasion.
Des tutoriels sur un produit.

Rappelez-vous, on avait déterminé une cible bien précise. Puis, vous avez optimisé votre profil LinkedIn en fonction.

Maintenant, vous devez créer votre stratégie de contenus.

Les façons de créer du contenu sur LinkedIn

Et cela peut être de 5 façons :

Par les messages privés sur LinkedIn.
Par les posts sur LinkedIn.
Par les articles sur LinkedIn.
Par les groupes sur LinkedIn.
Par des vidéos publiées sur LinkedIn.

Quand vous faites du Cold email sur LinkedIn, vous devez trouver le média qui vous permettra de briser la glace et faire en sorte qu’il vous découvre (1ère phase sur 3 que nous avons vus précédemment). 🧊

L’acquisition de prospects intéressés pour les transformer en clients

Une fois que votre prospect est passé par la première phase. Il est nécessaire de l’amener plus loin pour le rapprocher de l’achat.

C’est à ce moment-là que vous pouvez lui proposer du contenu dit « d’évaluation ». Ici, on est plus dans des contenus dits « MOFU/BOFU« . 👈

Cela peut être par exemple :

Des posts et messages avec les bénéfices de votre offre.
Des posts et messages avec des témoignages clients.
Des posts et messages avec les VS concurrents.

Votre objectif durant cette deuxième période est de vanter les avantages de votre offre et de palier aux freins de votre prospect.

Les freins qui empêchent vos prospects de devenir client

Un exercice très intéressant est de définir les freins mentaux de vos clients potentiels. Ceux qui les empêchent de devenir client de votre solution.

Quels sont les freins de mes prospects, qui les empêchent de devenir client ?

Généralement, on retrouve 3 types de freins, les plus connus :

Le frein du temps.
1. Est-ce que cette solution n’est pas chronophage ?
2. Est-ce qu’elle va me faire gagner du temps ?
Le frein du prix.
1. Est-ce que ça rentre dans mon budget ?
2. Est-ce que je vais amortir cet investissement rapidement ?
Le frein de l’effort.
1. Est-ce que c’est facile à utiliser ?
2. Est-ce que c’est simple à mettre en place ?

Lorsque vous avez déterminé ces freins, vous pouvez créer votre « lead magnet« .

Faire de la prospection à froid sur LinkedIn : Qu’est-ce qu’un lead magnet ?

C’est tout simplement un contenu premium (mais gratuit) que vous allez envoyer à votre prospect en échange de ses coordonnées (très souvent l’adresse e-mail, mais ça peut être le téléphone, le prénom, etc…).

Cette étape permet de convertir un visiteur en prospect. ✅

Et vous devez lui créer du contenu qui produise le « wow effect », créer de l’intérêt pour le sujet, sans pour autant donner toute la solution.

Son besoin ne doit pas être complètement assouvi grâce à votre contenu premium.

Le prospect doit encore « avoir soif » après l’avoir consommé.

Comment créer un lead magnet qui cartonne sur LinkedIn ?

Lorsque vous avez suivi l’étape 1, vous savez qui vous visez.

Et bien en sachant quelles sont les frustrations de votre audience, vous pouvez créer votre lead magnet. Il peut être sous la forme :

D’un livre numérique.
D’une série de vidéos.
D’une checklist.
D’une conférence en ligne.
Etc.

Une fois que vous avez créé une stratégie d’acquisition de prospects, vous pouvez passer à la suite… 👇

L’acquisition de clients lorsque vous faites de la prospection à froid

Si vous avez bien suivi toutes les étapes expliquées dans ce guide, alors vous pouvez passer à cette étape. Ici, vous devez transformer vos prospects en clients.

C’est-à-dire les amener de la phase 2 « évaluation » à la troisième « décision », par de la création de contenu.

Vous devez tout donner dans cette partie pour renforcer la confiance de la personne envers vous et votre produit. 🚀

Voici les types de contenus que vous pouvez envoyer à vos prospects pour les convertir en clients :

Des tutoriels.
Guides d’utilisation.
Des vidéos de témoignages.

Une fois, que votre prospect a franchi cette étape, il est devenu client.

Félicitations, vous avez une stratégie ultra-efficace pour faire de la prospection à froid sur LinkedIn.

Maintenant, vous allez découvrir une façon d’utiliser toutes ses stratégies pour prospection massivement et qualitativement.

Découvrons ça tout de suite…

Étape 4 : Créez votre campagne multicanal de prospection commerciale avec Waalaxy

Imaginez un instant ce moment :

Vous avez mis en place une stratégie de contenu pour attirer du trafic. Vous gagnez en visibilité de jour en jour. De plus en plus de vos visiteurs deviennent des prospects en téléchargeant votre lead magnet. Et de plus en plus de personnes deviennent vos clients.

Cependant, voilà au bout d’un moment vous plafonnez. Parce que vous êtes limité par le temps. ⌚

C’est là que vous avez besoin d’automatiser vos actions marketing pour gagner du temps.

Waalaxy est la solution pour vous cloner sans que vous ayez besoin d’agir.

Avec notre outil d’automatisation, vous pouvez :

Scraper des profils LinkedIn et les importer dans un CRM intégré.
Créer des séquences automatisées sur LinkedIn (visites de profil, invitations, messages, etc…).
Mixer les actions LinkedIn avec de l’e-mailing marketing pour bénéficier de la puissance de la prospection multicanal.

En plus, voici les avantages de notre outil de prospection par rapport à la concurrence :

Nous offrons une prospection multicanal pour une performance maximale.
Nous proposons une version d’essai de 7 jours pour tester sereinement.
Nous avons mis le paquet sur l’expérience utilisateur (UX).
C’est totalement sécurisé pour votre compte LinkedIn.
Il y a un support client par chat.
Le mieux dans tout ça : grâce à nos ingénieurs, vous pouvez dépasser les 100 invitations hebdomadaires imposées par LinkedIn sans risque pour votre compte LinkedIn ! 💪

Pour un tarif hyperaccessible, vous pouvez multiplier vos résultats grâce à la stratégie de cold message que vous venez d’apprendre.

Nous avons 3 offres.

La version Pro à 25€/mois.
La version Advanced à 50€/mois.
La version Business à 80€/mois.

La première version vous permet de faire de la prospection automatisée sur LinkedIn.

La seconde est un peu plus avancée car elle vous permet d’auto-importer des prospects. Par exemple, c’est utile si vous faites un post où vous incitez votre audience à commenter votre publication pour recevoir une ressource. 💡

Cela vous permet d’importer des personnes plus qualifiées et moins « froides » dans l’échelle de température de la prospection.🌡

Comment envoyer un Cold email à quelqu’un sur LinkedIn

Il s’agit donc d’une question très intéressante. En effet, la plateforme LinkedIn se distingue des autres réseaux sociaux presque de cette manière. Afin de favoriser les échanges professionnels 👩‍🏫 et les connexions de qualité, LinkedIn a décidé que vous ne pouviez envoyer un message qu’à une personne de votre réseau.

Mais pas seulement. En effet, sous certaines conditions, vous pouvez également envoyer un message à un parfait inconnu.

Quelles sont ces conditions ? Eh bien, faire partie du même groupe sur LinkedIn. Vous pouvez également avoir LinkedIn Premium, et dans ce cas, vous aurez accès à des crédits vous permettant d’envoyer des messages à n’importe qui sans avoir à être connecté ou à faire partie du même groupe.

Dans le dernier cas, si vous ne voulez pas avoir LinkedIn Premium 💰, vous pouvez envoyer vos messages par le biais de demandes de connexion.

Exemple de message de vente sur Linkedin

Comme vous l’avez peut-être remarqué, nous insistons beaucoup sur la création d’un excellent profil ❤️. Si vous n’avez pas un profil attrayant, il y a de fortes chances que vous ne convertissiez pas du tout.

Considérez votre profil comme une landing-page, comme une vitrine de ce que vous faites. La première chose que vos prospects vont voir est votre profil, il vaut mieux faire une première impression incroyable que rien du tout, sinon vous n’obtiendrez pas ce que vous désirez.

Vous devez vous rappeler que votre profil LinkedIn peut être consulté à tout moment, il doit donc être beau, professionnel et soigné.

Maintenant que nous avons vu votre profil, vous devez définir un persona. Il doit être adapté à votre produit. Nous parlons beaucoup du persona car c’est une étape incontournable de votre prospection. Nous en parlons ici, dans cet article.

Une fois que vous êtes prêt, nous pouvons nous attaquer au message. Voici 3 exemples de messages afin de booster vos ventes sur LinkedIn.

Partage d’une connexion mutuelle

Bonjour {{firstname}},
Il semble que nous partagions une connexion mutuelle {{connexionmutuelle}}. Nous collaborons sur {{projet}}, alors j’ai pensé qu’il serait bon d’entrer en contact. Qu’en pensez-vous ?

Ce premier message rassurera votre prospect potentiel s’il connaît quelqu’un. Il renforcera votre domaine d’expertise.

Faire partie du même groupe

Bonjour {{firstname}},
Je viens de remarquer que nous faisions partie du même groupe alias {{groupemutuel}}. Je travaille sur {{projet}} et j’ai pensé que cela pourrait vous intéresser. Seriez-vous intéressé à rejoindre mon réseau ?

Ici, vous partagez un intérêt commun par le fait d’être dans le même groupe. Plus vous avez d’intérêts en commun avec votre prospect, plus votre premier message retiendra son attention.

Réponse à un prospect potentiel qui a posé une question

Bonjour {{prénom}},
Merci d’avoir posé une question sur mon article concernant {{sujet}}. Je serais ravi de vous aider à ce sujet. Je peux même vous suggérer de nous mettre en relation et nous pourrons discuter de vos problèmes concernant {{solution}}. J’espère pouvoir en discuter bientôt.

Si vous pouvez trouver une solution pour un client potentiel, vous avez tout gagné. Vous prenez le temps d’aider quelqu’un et pour un prospect, cela a de la valeur.

Conclusion de l’article : Faire des cold emails sur LinkedIn

À travers cet article, vous avez découvert comment faire de la prospection à froid ainsi que les différentes étapes afin d’être bien préparé. Nous vous proposons maintenant un grand récapitulatif afin que vous puissiez être au top dans vos messages à froid.

Il y a quatre étapes dans le cold messaging :

Définition de votre cible 🎯.
Optimisation de votre profil LinkedIn.
Création de votre entonnoir d’acquisition.
Création de votre campagne de prospection commerciale multicanal avec Waalaxy.

Comment envoyer un message froid ?

Il est vrai que c’est un exercice difficile et qu’il faut de la pratique. Vous devrez réfléchir à votre cible.

C’est logique… Vous devrez comprendre votre cible afin de délivrer le message le plus adapté, celui qui correspondra à ses attentes, ses besoins, qui répondra à ses points douloureux ou ses frustrations.

N’utilisez pas de modèle pour vos messages. Ce qui fonctionne pour quelqu’un peut ne pas fonctionner pour vous 🤯. Alors essayez et testez.

FAQ de l’article : Faire de la prospection à froid sur linkedin

Qu’en est-il de tous les autres aspects qui peuvent être liés à un message froid/ Cold email sur LinkedIn ? 🥶 Et si nous voulons aller plus loin ?

Approche à froid + comment rédiger un cold email sur LinkedIn

Qu’en est-il de tous les autres aspects qui peuvent être liés à un message froid 🥶 sur LinkedIn ? Et si nous voulons aller plus loin ?

Vous ne devez penser qu’à votre cible et à la personnalisation. Vous devez paraître authentique et digne de confiance.

Il se peut que vous ne réussissiez pas de manière étonnante au début, mais continuez à vous entraîner. Vous apprendrez plus vite en faisant des erreurs. Nous sommes là pour vous aider dans votre démarche. Nous pouvons vous conseiller de faire des tests A/B pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Comment rédiger un message froid alors ? Quel outil puis-je utiliser ? Eh bien, vous avez quelques options devant vous :

Utiliser le système de messagerie de LinkedIn.
Utiliser un outil d’automatisation.

Si vous voulez envoyer des messages sur un grand volume, il est préférable d’envoyer des messages 📩 avec un outil d’automatisation. Un outil comme Waalaxy vous permettra de personnaliser ces messages.

Comment envoyer des cold emails sur LinkedIn pour un emploi ?

D’accord, vous ne voulez peut-être pas trouver des prospects ou des clients sur LinkedIn. Vous voulez peut-être simplement trouver la prochaine opportunité dans votre vie. Voici une liste qui peut vous aider :