Comment réussir sa stratégie de Cold Email LinkedIn (ou cold message LinkedIn) ?

Le cold email LinkedIn, c’est un peu comme être dans les DM d’un inconnu, sauf que 9 fois sur 10, on se prend un vent.

Et rassurez-vous, c’est normal. La plupart prospectent n’importe comment, envoient des pavés sans personnalisation.

Résultat ? Ils passent pour des spammeurs et le message finit à la corbeille, parfois avant même d’être lu. 🗑️

Mais, vous, vous voulez :

• Attirer l’attention des bonnes personnes.
• Leur donner envie de cliquer, de répondre, d’en savoir plus.
• Transformer ces conversations en clients.

Dans ce guide, nous allons vous montrer comment utiliser le cold email sur LinkedIn pour créer une vraie machine à prospecter, sans sacrifier votre authenticité. ✨

Prêt à envoyer des messages LinkedIn qui convertissent ? C’est parti ! 🚀 (Temps de lecture : 4 minutes.)

Cold email LinkedIn = Cold message LinkedIn ?

Le cold email LinkedIn, aussi appelé LinkedIn cold message, n’est pas seulement un message individuel, c’est une stratégie complète de prospection LinkedIn à froid.

Elle consiste à engager la conversation avec un prospect via la messagerie LinkedIn, dans un cadre privé et professionnel mais surtout humain.

Cette approche fait partie intégrante des campagnes de cold outreach, où l’objectif n’est pas la vente immédiate, mais la création d’un premier point de contact.

Le message sert de porte d’entrée pour amorcer un échange, qualifier l’intérêt du prospect, puis l’intégrer dans une séquence de suivi (relance LinkedIn, e-mail, ou appel).

En combinant les cold messages LinkedIn avec des cold emails personnalisés (adresses trouvées via LinkedIn), vous multipliez les canaux d’interaction, augmentez vos taux de réponse et créez un parcours fluide entre réseau social et boîte mail.

C’est cette cohérence multicanale qui transforme un cold message LinkedIn en opportunité chaude. 🔥

1) Définir sa cible idéale

Lorsque l’on veut démarrer une campagne de cold email LinkedIn, avant même d’écrire votre premier message, demandez-vous :
Qui est la personne idéale pour mon offre ? À qui est-ce que je parle ? 🤔

La prospection ne commence pas avec un outil, mais avec une compréhension fine de votre audience. Parce que oui, sur LinkedIn comme ailleurs, parler à tout le monde revient à ne convaincre personne. 👀

Concentrez-vous sur trois axes dans votre ICP :

• Quelles sont ses frustrations au quotidien ?
• Quels sont ses points de douleurs les plus urgents ?
• Quels sont ses objectifs prioritaires ou ses motivations profondes ?

Ensuite, affinez selon vos besoins : secteur, poste, taille d’entreprise, maturité, zone géographique…

💡 Une fois votre ICP (Ideal Customer Profile) défini, vous pouvez :

• Créer du contenu qui attire les bonnes personnes.
• Utiliser les outils de prospection pour trouver vos cibles.
• Les intégrer dans une séquence automatisée multicanale.
• Les contacter via un cold message LinkedIn,
• Les relancer ensuite par cold e-mail/e-mail marketing (récupéré via l’enrichissement de vos outils, ou via un formulaire de prise de contact via votre site Internet).

2) Optimiser le profil LinkedIn

Chaque fois que vous envoyez un message à froid sur LinkedIn, votre prospect clique sur votre profil. Et là, tout se joue en quelques secondes.

Un profil peu clair = un message ignoré, même s’il est parfait.

Vous avez 7 secondes pour faire bonne impression et inspirer confiance, vous devez donc absolument avoir un profil optimisé. Voici les éléments essentiels à soigner sur votre profil :

• Votre photo de profil.
• Votre bannière LinkedIn.
• Votre titre et description.
• Vos expériences professionnelles.
• Votre cursus de formation.
• Vos certifications.
• Vos recommandations.

A – Une photo de profil professionnelle et cohérente

Vous devez tout de suite donner ces sentiments à la personne qui regarde votre photo :

• 🔵 Donne envie de visiter votre profil.
• 🔵 Du professionnalisme.
• 🔵 De l’enthousiasme.

Le but est de créer une cohérence entre l’entreprise et votre apparence. Alors, adaptez le style et privilégiez une photo qui matche avec les valeurs de votre entreprise (pas de selfie ni de photo prise à la webcam).

Souriez également. Vous paraîtrez ainsi beaucoup plus sympathique et ouvert à la discussion. 😃

B – Une bannière impactante

Elle doit être de la même charte graphique que votre entreprise : couleurs, typographies et polices, valeurs, ton, message commercial.

Une excellente bannière LinkedIn doit répondre à ces 4 critères (tirés de la méthode AIDA). 👇🏼

Étape AIDA	Objectif	Conseil concret
🎯 Attention.	Accrocher le regard.	Utilisez des couleurs vives et un texte grand format pour susciter la curiosité et inciter à en savoir plus sur vous.
💡 Intérêt.	Susciter l’intérêt.	Affichez clairement votre expertise, votre secteur d’activité et les solutions que vous proposez. L’objectif : créer une connexion immédiate.
❤️ Désir.	Renforcer votre valeur perçue.	Mettez en avant les bénéfices que vous apportez, vos résultats, votre positionnement ou votre autorité dans votre domaine.
⚡ Action.	Inciter à interagir ou à vous contacter.	Ajouter un appel à l’action visible, par exemple : « Suivez-moi en un clic », « Parlez de votre projet », « Cliquez sur le lien ci‑dessous ».

C – Un titre clair + une description engageante

Votre titre doit répondre à une seule question : « En quoi pouvez-vous aider votre ICP ? ».

Soyez simple et direct, comme par exemple : “J’aide les SaaS B2B à faire +30 % de génération de leads grâce au cold LinkedIn outreach.”

Vous pouvez aussi ajouter un appel à l’action à l’intérieur. Idéalement, le même que celui inclus dans votre bannière LinkedIn.

N’oubliez pas votre description LinkedIn (aussi appelée « résumé LinkedIn« ) qui doit aussi être optimisée.

Pour bien rédiger ces deux éléments essentiels de votre profil, utilisez des techniques de storytelling et la formule AIDE avec nos meilleurs conseils ci-dessous.

D – Vos expériences = preuve de légitimité

Avant de lancer une stratégie de cold message LinkedIn, vous devez prouver à vos prospects que vous êtes expert dans votre domaine. ⭐

Ça passe par vos expériences professionnelles, alors n’hésitez pas à être exhaustif :

• Listez toutes les entreprises où vous avez travaillé si vous êtes salarié.
• Listez toutes les entreprises que vous avez accompagnées si vous êtes entrepreneur.
• Mentionnez toutes les missions attribuées/réalisées.
• Mettre en avant des résultats concrets et mesurables pour chaque mission.

En bref, un bon profil LinkedIn est un mini-argumentaire de vente.

E – Formations et certifications

Vos diplômes, licences et formations sont aussi un bon moyen de montrer vos atouts et de renforcer la confiance de vos prospects lorsque vous faites de la prospection. 💥

• Les écoles fréquentées.
• L’échelle de vos études (licence, BTS, DUT, bachelor, master…).
• Les résultats à vos examens.

Pas besoin d’un bac+5, montrez simplement votre progression et votre expertise.

3) Construire une stratégie de LinkedIn Outreach multicanale

Une campagne de cold message LinkedIn ne doit jamais être isolée. Aujourd’hui, vos prospects sont sollicités partout, ils naviguent entre e-mail, réseaux sociaux, webinars, podcasts et pubs.

Alors pourquoi vous limiter à un seul canal ? 👀 La clé, c’est l’alignement entre vos canaux, pour construire un bon système d’acquisition qui transforme un inconnu :

• 1️⃣ Découverte ⭢ la personne entend parler de vous pour la première fois.
• 2️⃣ Évaluation ⭢ elle vous compare à d’autres, commence à s’intéresser à votre solution.
• 3️⃣ Décision ⭢ elle est prête à passer à l’action.

Votre mission est donc de guider chaque prospect à travers ce funnel, avec des contenus et des messages adaptés à leur niveau de maturité. 📊

Bien sûr, faire du multicanal ne consiste pas à bombarder les prospects sur tous les fronts. Il s’agit plutôt de créer une expérience fluide et cohérente, où chaque point de contact vient renforcer votre message. 💣

Le schéma idéal pour votre stratégie de LinkedIn cold email ? 👉🏼 Connexion 🔁 Cold message LinkedIn/Cold email LinkedIn 🔁 Enrichissement mail 🔁 Relance mail.

4) Envoyer un cold message LinkedIn percutant

Sans message efficace, tout ça ne servira à rien.

Pour rédiger un bon cold message LinkedIn (ou message froid, ou cold email LinkedIn 🥶), qui deviendra un véritable levier de conversion :

• Attirer l’attention sans être putaclic,
• Montrer que vous connaissez votre cible pour créer une connexion sincère et personnalisée,
• Être court, clair, authentique et orienté sur la valeur apportée,
• Donner une raison claire de répondre et l’envie de poursuivre la discussion ailleurs (email, call, démo…).

💡 Astuce : faites des A/B tests sur vos accroches et vos CTA pour identifier ce qui déclenche le plus de réponses, et éventuellement utilisez des outils pour vous aider.

Si vous êtes toujours perdu, voici la structure idéale d’un bon message LinkedIn. 👇🏼

Étape	Objectif	Exemple
🧠 Accroche.	Créer un lien ou éveiller la curiosité.	« Je suis tombé sur votre post sur la croissance en B2B, très juste. »
👀 Contexte.	Pourquoi vous contactez cette personne, elle précisément.	« Je travaille avec des responsables marketing SaaS comme vous. »
🎁 Valeur immédiate.	Ce que vous pouvez lui apporter, sans bullshit.	« J’ai un guide gratuit qui résume 5 stratégies qui fonctionnent. »
📬 Appel à l’action.	Inciter à répondre, sans pression.	« Souhaitez-vous que je vous l’envoie ici ? »

Bien sûr, réussir une stratégie de cold email LinkedIn demande du temps et de l’entraînement, mais nous sommes là pour tout vous expliquer !

5) Relancer avec un cold mail

La relance, c’est LA clé d’une stratégie cold email LinkedIn efficace (et pourtant sous-estimée).

C’est souvent l’e-mail envoyé après un premier message LinkedIn qui déclenche la réponse.

💡

Après un premier contact via cold message LinkedIn, relancer par e-mail personnalisé peut augmenter en moyenne de 35 % vos taux de réponse.

Alors, une fois la conversation engagée sur LinkedIn, passez à l’étape suivante : Utilisez un outil d’enrichissement (email finder) pour récupérer automatiquement l’adresse pro de vos prospects à partir de leur profil LinkedIn.

L’objectif ? Sortir du fil de messages LinkedIn pour apparaître directement dans sa boîte de réception professionnelle, pour continuer la conversation là où elle a le plus de chances d’être lue (c’est l’avantage ultime du multicanal).

Et pour être sûr d’obtenir une réponse, il faut rédiger une bonne relance :

• Doit être courte, claire et directe,
• Rappeler le contexte du cold message LinkedIn,
• Reformuler la proposition de valeur (si besoin en ajoutant des bonus, témoignages…),
• Ajouter une signature professionnelle,
• Une ressource utile (PJ, lien hypertexte, invitation calendrier,…).

💡 Combinez toujours personnalisation + cohérence : une relance bien écrite vaut dix nouveaux messages froids.

Pour vous aider, voici des modèles de cold e-mails de prospection à réutiliser.

6) Automatiser sa stratégie de cold message LinkedIn et cold emailing LinkedIn

Prospecter à la main, ça fonctionne mais c’est chronophage. Trop de messages de cold emailing à envoyer, pas assez de temps.

Si vous voulez envoyer des cold messages LinkedIn sur un grand volume, il est préférable d’utiliser 📩 un outil d’automatisation, pour rendre votre approche scalable sans la déshumaniser.

On vous recommande d’utiliser un outil comme Waalaxy, avec lequel vous pouvez :

• Scraper des profils LinkedIn et les auto-importer (depuis les relations, les posts, les commentaires, les groupes…) dans un CRM intégré,
• Choisir parmi des centaines de séquences d’actions LinkedIn + e-mail automatisées prêtes à l’emploi (visites de profil, invitations, messages, etc.),
• Visiter des profils et envoyer des demandes de connexions/invitations automatiques (ou cold DM LinkedIn),
• Envoyer automatiquement et personnaliser chaque message/e-mail (variables de personnalisation, signature, liens cliquables, modèles préenregistrés et preview, test, emojis, mise en forme et mise en page du texte, ajout de jusqu’à 4 PJ de 20 Mo max…),
• Enrichir automatiquement les adresses e-mail de vos prospects pour relancer en multicanal (plus d’infos ci-dessous)
• Tester plusieurs variantes (A/B test),
• Suivre vos performances en temps réel.

⚡ Le tout, sans risquer le blocage de votre compte LinkedIn.

👌 Tout est ultra simple avec Waalaxy et c’est pareil pour l’enrichissement, ça se fait directement depuis un profil LinkedIn, et en 1 clic :

• +60 % d’adresses e-mail professionnelles trouvées en moyenne avec l’Email Finder Waalaxy.
• 15 sources de données intégrées (en 1 seul outil), pour enrichir vos listes de prospects avec des données plus complexes que l’e-mail,
• Triple vérification (Dropcontact, Bettercontact, Fullenrich) pour des e-mails délivrés à +99 %.
• Suivi du taux d’ouverture et de réponses des campagnes de cold mailing depuis le dashboard.

Si, Waalaxy ne peut pas trouver l’e-mail professionnel de tes prospects, personne ne le peut.

Prêt à lancer votre première séquence de prospection sur LinkedIn + e-mail ?

7) Mesurer et analyser les performances

La fameuse question qu’on se pose tous après avoir passé des heures à mettre en place une stratégie : est-ce que ça fonctionne vraiment ? 👀

Sans données, impossible de répondre. Sans analyse, vous risquez de continuer à envoyer des messages qui ne convertissent pas.

Pour ça, découvrons mon top 5 des KPI à suivre. ⬇️

Indicateur	Ce qu’il mesure	Pourquoi c’est important
💌 Taux d’acceptation.	% de demandes de connexion acceptées.	Mesure la pertinence de votre ciblage marketing + message d’entrée.
📬 Taux de réponse.	% de prospects ayant répondu.	Évalue la qualité de votre premier message ou de votre mail de relance.
✅ Taux d’ouverture	% de contacts ayant ouvert un mail	Évalue la qualité de votre objet et de votre phrase d’accroche mail.
🔁 Taux de relance efficace.	% de réponses obtenues après un follow-up.	Vérifie si vos relances apportent une vraie valeur.
📈 Taux de conversion.	% de prospects devenus clients (ou RDV).	Montre si la stratégie génère du business concret.
🧪 Taux de variation (A/B).	Comparaison entre deux messages/tests.	Sert à optimiser votre approche par itération.

Et si on se faisait un récap ?

La stratégie de cold email LinkedIn, c’est bien plus qu’un simple message à froid.
C’est une stratégie complète de LinkedIn cold outreach, qui combine personnalisation, suivi, et automatisation intelligente.

Vous vous souvenez de cette phrase en introduction ? « Le cold email LinkedIn, c’est un peu comme être dans les DM d’un inconnu, sauf que 9 fois sur 10, on se prend un vent.« 

Eh bien maintenant, vous avez toutes les cartes en main pour faire partie des 1 sur 10 qui parviennent à transformer un cold email LinkedIn en conversation qualifiée. 🃏

• Définir votre cible,
• Optimiser votre profil,
• Écrire un message LinkedIn percutant,
• Relancer par e-mail intelligemment,
• Automatiser votre prospection,
• Et mesurer vos résultats.

Le cold email LinkedIn n’a jamais été le problème.
Le vrai problème, ce sont ceux qui le font n’importe comment.

L’objectif n’est pas d’automatiser à 100 %, mais de libérer du temps pour que vous vous concentriez sur les conversations qui comptent.

Grâce à nos conseils, vos messages LinkedIn et vos mails ne tomberont plus dans le vide, ils créeront des conversations qui vendent.

À vous de les appliquer pour montrer qu’une stratégie de cold messaging LinkedIn bien exécutée, c’est tout sauf du spam. 😉

Foire aux questions

🏁 Pour conclure, voici les réponses aux questions les plus posées à ce sujet. 👇🏼

Différences entre cold message LinkedIn VS cold email LinkedIn VS cold email VS LinkedIn InMail ?

Le cold LinkedIn message et le cold email LinkedIn désignent la même approche : un message envoyé à froid via la messagerie LinkedIn, après ou sans connexion.

Le LinkedIn InMail, lui, est un message payant accessible uniquement avec un compte Premium, permettant de contacter des utilisateurs sans être connectés — souvent perçu comme plus commercial.

Enfin, le cold email classique est envoyé depuis une boîte mail externe (Gmail, Outlook…), hors LinkedIn.

👉 L’idéal ? Combiner cold message LinkedIn + cold email dans une stratégie multicanale pour maximiser vos taux de réponse.

Comment envoyer des cold emails sur LinkedIn pour un emploi ?

D’accord, vous ne voulez peut-être pas trouver des prospects ou des clients potentiels sur LinkedIn. Vous voulez peut-être simplement trouver votre prochaine opportunité de carrière.

Vous devez bien sûr adapter votre message selon le poste visé, mais voici quelques conseils :

• Ayez confiance en vous ❤️.
• Attirez l’attention de votre cible dès les deux premières lignes.
• Dites exactement pourquoi vous contactez cette personne, prospectez.
• Personnalisez votre message avec des références concrètes,
• Montrez que vous savez des choses sur l’entreprise.

Combien de relances de cold message LinkedIn ou de cold email faut-il envoyer ?

Chez Waalaxy, on a mené une étude statistique qui a révélé que le nombre moyen de points de touche dans une campagne Waalaxy multicanale est de 2-3.

Mais, en moyenne, voici nos conseils :

• 2 à 3 messages LinkedIn espacés de 2 à 4 jours,
• Puis 1 à 2 relances par e-mail si aucune réponse.

Au-delà, vous risquez de passer pour insistant. Testez différents rythmes selon votre audience.

Voilà, vous savez maintenant tout sur les méthodes les plus efficaces du Cold email LinkedIn / Cold message LinkedIn ! 🚀