Certification LinkedIn : un levier pour vendre plus en B2B

Votre profil LinkedIn est propre, complet… mais il ne génère pas vraiment d’opportunités ? C’est souvent une question de crédibilité visible. Aujourd’hui, la certification LinkedIn est devenue un signal fort pour rassurer recruteurs et clients 👀

Bien choisie et bien mise en avant, elle améliore votre visibilité, renforce votre expertise perçue et peut même devenir un vrai levier de prospection. Dans cet article, on va voir quelles certifications valent le coup, comment les ajouter, et surtout comment les utiliser intelligemment pour attirer des clients. 😎

Pourquoi les certifications LinkedIn sont devenues importantes ?

Sur LinkedIn, tout le monde ou presque affiche des intitulés attractifs, des compétences bien choisies et une photo professionnelle. Résultat, les profils se ressemblent beaucoup. Les certifications permettent justement de sortir du lot en apportant une preuve concrète de vos compétences, sans avoir besoin d’en faire trop. 👀

C’est quoi exactement une certification LinkedIn ?

Une certification LinkedIn, ce n’est pas un format unique. Il s’agit de toutes les certifications que vous affichez dans la section “Licences et certifications” de votre profil. Ça peut être 👇🏻 :

• Une certification professionnelle reconnue (Google, Microsoft, HubSpot, Meta…).
• Une certification ou un badge issu d’une plateforme e-learning.
• Une certification proposée ou relayée par LinkedIn (certification LinkedIn Ads, LinkedIn Learning Recruiter…).

LinkedIn ne “crée” pas toujours la certification, mais il en devient la vitrine publique. 👀

Pourquoi elles renforcent vraiment votre crédibilité ?

Une certification agit comme un raccourci mental. En quelques secondes, la personne qui consulte votre profil LinkedIn comprend que vous avez pris le temps de vous former et de valider une compétence précise.

Pour un recruteur, c’est un indicateur de sérieux et de montée en compétences.
Pour un client potentiel, c’est un signal de confiance : vous ne vous contentez pas de dire que vous êtes expert, vous le montrez 🙂

C’est particulièrement intéressant pour votre prospection car une certification visible peut lever une objection avant même le premier message. 📩

Certifications LinkedIn et SEO de profil

Quand on parle de SEO sur LinkedIn, il ne s’agit pas de Google, mais bien du moteur de recherche interne de LinkedIn. Ce moteur fonctionne en grande partie sur les mots-clés présents dans votre profil. Les certifications jouent justement un rôle important à ce niveau-là. ✨

Chaque certification ajoutée contient un intitulé précis, souvent très recherché : nom d’un outil, d’une compétence ou d’un programme reconnu. Ces informations aident LinkedIn à mieux comprendre qui vous êtes. 🙆🏻‍♀️

Les certifications renforcent votre visibilité sur plusieurs points clés 👇🏻 :

• Apparition plus fréquente dans les recherches LinkedIn liées à vos compétences.
• Meilleure correspondance avec les filtres utilisés par les recruteurs et les prospects.
• Renforcement de la pertinence de votre profil sur un domaine précis.
• Augmentation des visites de profil qualifiées.

Un autre aspect souvent sous-estimé est la cohérence globale du profil. Lorsque votre titre, votre section “À propos”, vos expériences et vos certifications utilisent des mots-clés similaires, LinkedIn considère votre profil comme plus pertinent sur ces thématiques. Cela améliore votre positionnement dans les résultats, surtout sur des recherches ciblées. 🎯

Les certifications ne sont pas un levier miracle à elles seules. En revanche, intégrées dans une stratégie d’optimisation du profil, elles deviennent un accélérateur de visibilité et de crédibilité, particulièrement utile si vous cherchez à attirer des clients ou à développer votre prospection LinkedIn. 📈

Les erreurs qui réduisent l’impact des certifications LinkedIn

Les LinkedIn certifications peuvent clairement booster votre crédibilité sur LinkedIn… mais seulement si elles sont bien utilisées. Voici les erreurs les plus courantes à éviter 😅 :

• Ajouter des certifications peu reconnues : Une certification inconnue dans votre secteur n’apporte pas de valeur perçue. Si la personne qui consulte votre profil ne comprend pas immédiatement ce que vaut la certification, son impact sera quasi nul. Mieux vaut en afficher moins, mais qui sont reconnus. 👀
• Mal remplir les champs : Beaucoup de certifications sont mal renseignées avec des numéros de licence inutiles, des intitulés flous… Concentrez-vous sur l’essentiel : un nom clair, une organisation identifiable et un lien public vers la certification. 🔗
• Ne jamais les actualiser : Une certification datée ou obsolète peut envoyer un mauvais signal, surtout dans des domaines qui évoluent vite. Pensez à faire du tri régulièrement, à supprimer ce qui n’est plus pertinent et à mettre en avant vos compétences actuelles. 😇
• Accumuler trop de certifications : Ajouter toutes vos certifications peut nuire à la lisibilité de votre profil. Trop d’informations diluent votre expertise et rendent votre positionnement confus. 🫤

Comment ajouter une certification sur LinkedIn ?

Ajouter des licences ou certifications LinkedIn est simple, mais encore faut-il le faire correctement. Selon le type de certificats que vous avez (classique, LinkedIn Learning, badge externe), la logique reste la même, mais certains détails font la différence. Voici comment procéder pas à pas. 🤓

Ajouter une certification sur LinkedIn classique (Google, HubSpot, Microsoft…)

C’est le cas le plus fréquent. Pour ajouter ce type de certification, rendez-vous sur votre profil LinkedIn, puis :👇🏻

1. Cliquez sur “Ajouter une section au profil”.

2. Sélectionnez “Ajouter une licence ou certification”.

3. Remplissez le formulaire.

Vous devrez ensuite remplir plusieurs champs. Les plus importants sont 👇🏻 :

• Nom de la certification : Utilisez l’intitulé officiel (ex. “Google Data Analytics Certificate”).
• Organisation émettrice : Google, HubSpot, Microsoft…
• Date d’obtention : Facultative mais recommandée.
• URL de la certification : Très utile pour renforcer la crédibilité.

Ajouter une certification LinkedIn Learning

Les certifications issues de LinkedIn Learning sont encore plus simples à ajouter. Une fois le cours ou le parcours terminé, LinkedIn vous propose automatiquement de l’ajouter à votre profil.

L’avantage, c’est que ces certifications sont :

• Directement reliées à votre compte LinkedIn.
• Facilement identifiables par les recruteurs.
• Cohérentes avec l’algorithme LinkedIn.

Ajouter une certification sur LinkedIn avec badge ou lien externe

Certaines plateformes (Credly, Open Badges, éditeurs de logiciels) fournissent un badge numérique ou un lien public vérifiable. Bonne nouvelle, LinkedIn permet de les valoriser. 🪪

Dans ce cas :

• Utilisez le champ URL de la certification pour renvoyer vers le badge.
• Vérifiez que le lien est public et accessible sans connexion.
• Privilégiez un intitulé clair et orienté compétence.

23 certifications LinkedIn qui valent le coup

Toutes les certifications ne se valent pas. Certaines renforcent clairement votre crédibilité, d’autres ont peu d’impact, voire peuvent brouiller votre positionnement. L’objectif n’est pas d’en afficher le plus possible, mais de choisir celles qui parlent à votre cible. 🤩

Certifications marketing & growth

Dans les métiers du marketing et du growth, ce qui compte avant tout, c’est de montrer que vous maîtrisez les leviers d’acquisition et les plateformes les plus utilisées aujourd’hui. Voici une petite sélection de certifications :

• LinkedIn Marketing Labs : Introduction à la publicité sur LinkedIn.
• LinkedIn Marketing Labs : Créer une stratégie de contenu marketing pour LinkedIn.
• LinkedIn Learning : Devenir expert / experte en marketing.
• Google Analytics Certification (GA4).
• HubSpot Inbound Marketing Certification.
• Meta Digital Marketing Associate.

Certifications IT & data

Pour les profils IT, data ou techniques, l’objectif est de prouver des compétences concrètes. Voici des certifications qui correspondent à cet objectif :

• LinkedIn Learning : Devenir analyste de données.
• LinkedIn Learning : La data science pour le marketing.
• LinkedIn Learning : Les fondements de l’intelligence artificielle.
• Google Data Analytics Professional Certificate.
• Microsoft Certified: Power BI Data Analyst Associate.
• Microsoft Azure Fundamentals (AZ-900).
• AWS Certified Cloud Practitioner.

Certifications ventes & business development

Dans les fonctions commerciales, les certifications servent surtout à démontrer votre maîtrise des méthodes de prospection, de social selling et des techniques de vente B2B. Vous pouvez faire ces formations :

• LinkedIn Learning : L’essentiel de LinkedIn Sales Navigator.
• LinkedIn Learning : Le commerce B2B.
• LinkedIn Learning : Le social selling
• HubSpot Sales Software Certification.
• MEDDIC Sales Certification.

Certification RH & recrutement

Côté RH et recrutement, l’enjeu est de montrer que vous savez utiliser LinkedIn comme un véritable outil de sourcing, de marque employeur et de gestion des talents. Grâce à ces certifications, vous allez pouvoir le montrer :

• LinkedIn Learning : L’essentiel de LinkedIn Recruiter.
• LinkedIn Learning : Devenir recruteur / recruteuse de talents.
• LinkedIn Learning : Développer sa marque employeur grâce à LinkedIn.
• SHRM Talent Acquisition Specialty Credential.
• Certification Gestion des talents (CIPD ou équivalent).

L’idéal est de choisir des certifications LinkedIn compréhensibles même pour quelqu’un qui n’est pas expert de votre domaine. Si le nom parle tout seul, c’est bon signe. 👀

Certification LinkedIn gratuite vs payante : laquelle privilégier ?

La bonne nouvelle, c’est que le prix de la certification n’est pas ce qui fait sa valeur sur LinkedIn. Ce qui compte vraiment, c’est sa reconnaissance, sa pertinence pour votre audience et la manière dont elle s’aligne avec votre profil. 😎

Type de certification	Exemples	Avantages	Inconvénients	À privilégier si…
Certifications gratuites	LinkedIn Learning, Google Analytics…	Faciles d’accès, reconnues, bon signal de compétence, idéales pour démarrer.	Parfois plus basiques, moins différenciantes.	Vous voulez améliorer votre visibilité et votre crédibilité rapidement.
Certifications payantes	AWS, Azure…	Niveau plus approfondi, forte crédibilité, différenciation.	Coût, temps d’obtention plus long.	Vous cherchez à vous spécialiser ou à vous positionner comme expert.

Comment transformer vos certifications LinkedIn en clients ?

Une certification bien choisie ne sert pas seulement à faire joli sur un profil. Utilisée intelligemment, elle peut devenir un levier de prospection, sans discours commercial agressif. L’idée n’est pas de vendre votre certification, mais de vous en servir comme preuve de crédibilité pour ouvrir la conversation. 🧚🏻‍♀️

Les certifications comme levier de confiance en prospection

Avant même d’envoyer un message d’invitation, vos certifications travaillent pour vous. Lorsqu’un prospect consulte votre profil et voit une certification reconnue, il comprend immédiatement que vous maîtrisez un sujet précis. 🤓

➡️ Résultat :

• Moins de méfiance.
• Plus de curiosité.
• Une meilleure disposition à répondre à votre message.

Dans une démarche de prospection, une certification agit comme un réassureur. Vous ne dites pas “je suis expert”, vous le montrez. Cela permet d’aborder la discussion de manière beaucoup plus naturelle, sans pitch commercial dès le premier message. 🥳

Cibler des prospects par compétences et certifications avec Waalaxy

Avec Waalaxy, vous ne faites pas de la prospection au hasard. Vous partez d’un point commun fort, une compétence ou un outil que votre prospect utilise déjà. Et vos certifications deviennent un excellent prétexte pour engager la discussion sans forcer. 👌

LinkedIn permet de filtrer très finement les profils selon le poste, le secteur, les outils utilisés ou les compétences déclarées. En combinant ces filtres avec Waalaxy, vous pouvez créer des listes de prospects ultraciblées, alignées avec votre expertise. 🤓

La logique est simple 👇🏻 :

• Vous identifiez une compétence liée à votre offre. 👀
• Vous ciblez des profils concernés par cette compétence. 🕵🏻
• Vous vous appuyez sur une certification pertinente. 😎
• Vous adaptez votre message en fonction de ce point commun. 📮

Par exemple, si vous êtes certifié LinkedIn Ads, Google Analytics ou HubSpot, vous pouvez faire référence à ces outils dans vos messages. Cela rend votre approche plus crédible et beaucoup moins commerciale. 👀

Avec Waalaxy, vous pouvez déployer ce type de messages à grande échelle tout en gardant une vraie personnalisation, suivre les taux réponse et d’acceptation, puis ajuster vos séquences en fonction des résultats. 📊

C’est là que LinkedIn, combiné à un outil comme Waalaxy, prend tout son sens. 😉

On se fait un récap sur la certification LinkedIn ?

Les certifications LinkedIn sont bien plus qu’un simple ajout sur votre profil. Bien choisies et bien mises en avant, elles renforcent votre crédibilité, améliorent votre visibilité et facilitent les échanges avec recruteurs et clients. 👀

L’essentiel n’est pas d’en accumuler, mais de sélectionner celles qui servent vraiment votre positionnement, puis de les exploiter intelligemment, notamment en prospection. Combinées à un profil optimisé et à un outil comme Waalaxy, elles deviennent un vrai levier pour créer des conversations qualifiées et générer des opportunités. 💸

Foire aux questions

Les certifications LinkedIn sont-elles vérifiées ou contrôlées par LinkedIn ?

Pas systématiquement. LinkedIn ne vérifie pas manuellement toutes les certifications ajoutées sur les profils. Dans la plupart des cas, ce sont des certifications auto-déclarées, c’est vous qui les ajoutez et vous êtes responsable de leur exactitude. 🙂

Cela dit, toutes les certifications n’ont pas le même poids. On peut les distinguer en plusieurs catégories : 👇🏻

• Certifications LinkedIn officielles : Issues de LinkedIn Learning, LinkedIn Ads ou LinkedIn Recruiter, elles sont directement liées à votre compte. Elles sont facilement reconnaissables et inspirent généralement plus de confiance. 👀
• Certifications externes reconnues : Google, HubSpot ou Meta sont très bien perçues sur LinkedIn. Si vous ajoutez un lien public vérifiable, vous renforcez encore plus votre crédibilité. 🔗
• Certifications peu ou pas vérifiables : Sans organisme connu ou sans lien accessible, leur impact reste limité. Elles apportent rarement une vraie valeur perçue. 😅

Puis-je ajouter une certification sur LinkedIn expirée ou obsolète ?

Oui, techniquement c’est possible, mais ce n’est pas toujours une bonne idée. 🫠
Une certification expirée ou très ancienne peut donner l’impression que vos compétences ne sont plus à jour, surtout dans des secteurs qui évoluent vite comme le marketing, la tech ou la data. 📊

Si la certification reste pertinente (fondamentaux, méthode toujours utilisée), vous pouvez la conserver. En revanche, si elle concerne un outil ou une pratique dépassée, mieux vaut la supprimer ou la masquer. 🫣

À présent vous savez tout sur la certification LinkedIn. 🧚🏻‍♀️