5 domande da porsi prima di lanciare una strategia di contenuti su LinkedIn

L’avvio di una strategia di successo prima della creazione di contenuti LinkedIn non avviene in una notte. Ma non preoccupatevi, non è nemmeno necessario dedicarvi giorni interi per avere successo. Diciamo che si tratta di un dolce mix di creatività e tecniche.

👉 Preparare bene la strategia aumenta le possibilità di successo e di un ritorno positivo sull’investimento. Abbiamo selezionato i passaggi obbligati per la creazione di contenuti. Siete pronti a porvi le domande giuste prima di iniziare?

D1: Perché sviluppare una strategia editoriale per la creazione di contenuti LinkedIn?

State per scrivere dei post e quindi investite un minimo di tempo nella creazione di contenuti. Qual è il vostro obiettivo? Cosa sperate di ottenere da questa strategia?

Fondamentalmente, impariamo che ci sono 3 obiettivi di comunicazione distinti:

• Creare consapevolezza: è l’aspetto cognitivo. Il vostro marchio o la vostra azienda non esistono ancora nella mente dei vostri potenziali clienti, e voi volete creare una scoperta.
• Fare in modo di piacere alle persone: si gioca sul lato affettivo. Siete conosciuti. Volete che il vostro marchio piaccia alle persone e che se ne parli.
• Fate in modo che le persone agiscano: questo è il bias conativo nel registro degli atteggiamenti, volete creare l’intenzione di acquistare.

Una volta definiti i vostri obiettivi in ordine di priorità, dovremo entrare un po’ più nello specifico:

• Che cosa volete trasmettere per prima cosa: il marchio, i prodotti, un’offerta particolare?
• Qual è la sensazione che cercate dai consumatori: volete essere amati, certo, ma per quali caratteristiche (i vostri valori, il vostro design, le vostre opzioni, la vostra benevolenza, le vostre prestazioni…). Naturalmente, le risposte possono essere molteplici, in ordine di priorità.
• Qual è la “mentalizzazione” ricercata al momento dell’acquisto? La mentalizzazione è più precisamente “la sensazione che un cliente percepisce durante l’acquisto, in possesso del vostro prodotto/servizio”. Li fa sentire più giovani? (Esempio di Evian) Si sente più cool e al passo con i tempi? (Esempio di Levis o Apple).

Ci sono migliaia di motivi per pubblicare su LinkedIn. Qual è il vostro?

Sfruttare il pregiudizio della familiarità? Educare i vostri potenziali clienti? Mostrare la vostra esperienza? Aumentare la consapevolezza? Diventare una star?

Definire il “perché” aiuta a trovare il chi e il come. Per definire i vostri obiettivi, è importante sapere (anche) se corrispondono al vostro target.

D2: Chi è il mio pubblico di riferimento su LinkedIn?

Ovviamente, vorreste che tutto il mondo vedesse i vostri contenuti LinkedIn. Ma dovete decidere: chi è il pubblico principale dei vostri post?

Come per ogni strategia di marketing, è necessario definire la nicchia all’inizio. A persona che potrete poi espandere.

Parlare a tutti significa non parlare a nessuno.

Tutto parte dal target e a maggior ragione i vostri messaggi: Per creare contenuti, dovete innanzitutto definire il vostro pubblico di riferimento .

• Create delle buyer personas per capire meglio i vostri consumatori target.
• Assicuratevi di averne diverse: Prospettive calde, tiepide e potenzialmente trasformabili.
• Fate una ricerca su LinkedIn per isolare e analizzare i loro profili e i loro comportamenti in rete: Sono attivi? Scrivono post? Seguono pagine LinkedIn specifiche?

Il vostro target sulla rete non è necessariamente il vostro target principale. Tutto dipende dalla vostra strategia sui social network, se il vostro obiettivo è trovare partner su LinkedIn allora non ha senso prendere la stessa persona dei vostri consumatori, rischiate di sbagliare.

chiedetevi sempre quali sono i problemi del vostro target, vi aiuterà a capire meglio cosa postare.

• Quali sono le attività ricorrenti del mio target?
• Quali sono i suoi orari?
• Quali sono i suoi problemi e le sue sfide?
• Quali sono le difficoltà che incontrano nel non affrontare queste sfide?

D3: Cosa postare su LinkedIn?

Sapete perché volete postare e a chi? Ora dovete sapere di cosa parlate. Non è così semplice, vero?

Negli ultimi anni abbiamo condotto decine di esperimenti. Abbiamo pubblicato centinaia di post. Abbiamo generato milioni di visualizzazioni e centinaia di migliaia di interazioni. Abbiamo tratto alcune importanti conclusioni che vogliamo condividere con voi.

il nostro consiglio: preparate bene i vostri argomenti. Fate un brainstorming con i vostri colleghi e amici. Stilate un elenco di argomenti di massima (su LinkedIn si può parlare di tutto, contrariamente a quanto alcuni vogliono far credere). Poi stabilite le priorità.

le due condizioni più importanti per ottenere il massimo delle visualizzazioni e dei commenti sui vostri post sono: che siano qualitativi e regolari

vi invito ad avere davanti a voi 3 mesi di idee precise (titolo del post) e altri 3 mesi di idee più vaghe (quindi a seconda della frequenza di pubblicazione che volete impostare).

il metodo migliore tra tutti quelli che abbiamo testato è quello di TOFU-MOFU-BOFU e noi lo giuriamo.

Due metodi per trovare idee per creare contenuti LinkedIn

Metodo della ricerca sugli utenti:

• 1) Chiamate i vostri 5 migliori clienti.
• 2) Chiedete loro di porvi tutte le domande relative alla vostra competenza.
• 3) Scrivete ognuna di esse in un documento.
• 4) Ordinatele dalla più frequente alla meno frequente.
• 5) Scrivete un post per ognuna di esse a partire dall’inizio dell’elenco.

metodo dei 20 consigli:

• 1) Elencate 10-20 consigli da dare al vostro cliente ideale (legati o meno a ciò che vendete).
• 2) Fate in modo che sia il primo post.
• 3) Dettagliate ogni punto in un post dedicato.
• 4) Siate ricorrenti: (un consiglio al venerdì, per esempio).

Come si strutturano i post secondo il metodo TOFU-MOFU-BOFU?

• 1) Scegliere 2-3 argomenti TOFU (grande pubblico), I grandi argomenti possono essere: tendenze, notizie, eventi attuali… L’obiettivo è cognitivo.

• 2) Definire 3-5 argomenti MOFU (pubblico “intermedio”), Questi argomenti sono spesso: consigli, trucchi, metodi semplici… L’obiettivo è affettivo.

• 3) Definire 2-4 argomenti BOFU (pubblico molto mirato). Più specifici: Tutorial, hack, segreti degli esperti, come migliorare (necessità del target). L’obiettivo è conativo = portare all’azione di acquisto.

• 4) Per ciascuno di essi, elencate da 5 a 10 idee.

Che cos’è esattamente questo metodo? La guida per immagini.

Che tipo di contenuto pubblicare su LinkedIn?

Su LinkedIn avete diverse opzioni di formato. Potete pubblicare:

• Testo semplice, con post brevi o lunghi,
• Immagini,
• Video,
• Caroselli.

Ognuna di queste opzioni ha vantaggi e svantaggi, ma sono tutte apprezzate dagli internauti della rete.

il nostro consiglio è quello di avere una carta grafica che vi piaccia davvero, ad esempio :

• Optimism fa solo immagini.
• Pauline Beauté fa solo caroselli.

Fate in modo che la gente vi riconosca.

🅰 Il tempo impiegato da un video è notevolmente superiore a quello di un post di testo, quindi non esagerate se non avete tempo.

(Si noti che i video devono assolutamente essere sottotitolati).

D4: Con quale frequenza si dovrebbero creare contenuti LinkedIn?

La regolarità è la chiave per la creazione di contenuti LinkedIn e su tutti i social network. È meglio postare di meno ma con costanza nel tempo che postare molto in alcuni momenti e per niente in altri.

A seconda di quanto tempo volete dedicare alla creazione di contenuti, stabilite una frequenza raggiungibile.

dopo tutti i test effettuati, siamo giunti alla conclusione univoca che 3 volte a settimana è la frequenza più efficace. Ora, è meglio avere 2 contenuti di qualità a settimana che un calendario editoriale sovraccarico ma povero di contenuti a valore aggiunto.

iniziate con una frequenza bassa e poi aumentate. È meglio del contrario.

dite a voi stessi una volta alla settimana. Se regge bene per un mese, passate a 2. E così via. Passate a 2. E così via.

Il processo creativo è fondamentale per mantenere la costanza. Non si vive di content marketing su LinkedIn. È un lavoro a parte. Quindi non dovremmo dedicargli tutto il nostro tempo.

Favorisci le corse a vuoto in cui scrivi le tue idee sul tuo strumento di pubblicazione o semplicemente su un documento online di facile accesso. Le idee sono sempre e ovunque, quindi è meglio essere in grado di aggiungerle man mano che si va avanti, prima che ci sfuggano di mano.

Quindi pianificate il processo di creazione dei contenuti: quando scrivete? Programmate i vostri post?

Potete leggere il mio processo di creazione dei contenuti per trarre ispirazione e trovare il vostro.

D5: Come faccio a pubblicare su LinkedIn? (Definisci il tuo marchio)

Se iniziate a pubblicare regolarmente, volete che il pubblico riconosca i vostri contenuti al primo sguardo. Come ogni strategia di marketing, questo rafforzerà il vostro marchio (in questo caso il vostro marchio personale).

Non sto dicendo che dovete avere uno stile fin dall’inizio e non cambiarlo mai. Ma avere un’idea del vostro formato (che dovrebbe seguire le migliori pratiche), uno stile di scrittura che si distingue, un attributo specifico. O anche diversi formati che potete testare nelle prime settimane per adattarli e iterarli.

Ma non iniziate “a vuoto”. Datevi una linea di condotta nei vostri contenuti.

Esistono diversi metodi di creazione dei contenuti, noi utilizziamo molto il metodo AIDA, che ci piace particolarmente. (e che funziona anche se volete fare un po’ di prospezione sulla rete).

FAQ e bonus: Creare contenuti LinkedIn

Anche queste sono domande poste dagli utenti di Internet, speriamo che rispondano alle vostre potenziali domande.

Come pubblicare un post su LinkedIn?

Per pubblicare un post su LinkedIn, è necessario essere registrati sul social network.

Se non siete ancora registrati, cliccate sul pulsante “Registrati” in alto a destra dello schermo.

Una volta entrati nel vostro profilo, cliccate sul pulsante “home”, quindi vedrete apparire uno spazio con la scritta “inizia un post”: è qui che scriverete o aggiungerete le vostre immagini. Poi cliccate sul pulsante “pubblica”. 😁

Per creare un layout originale, ecco alcuni link interessanti che abbiamo raccolto per voi.

Come creare grandi post su LinkedIn?

Come creare contenuti particolarmente interessanti su LinkedIn? Per questo è necessario trovare il proprio argomento di competenza e gravitare intorno ad esso. Per aiutarvi a capire gli interessi del vostro pubblico e a creare contenuti pertinenti, abbiamo aggiunto alcune fonti chiave.

• Tweethunter mostra i tweet che hanno ricevuto un elevato coinvolgimento su argomenti di vostra scelta.
• Sparktoro vi aiuta a capire cosa cercano le persone associate a determinate parole chiave.
• RispostaSocrates si basa sui dati di Google per aiutarvi a trovare le tendenze dei contenuti.

Che cos’è il marketing su LinkedIn?

Il marketing su LinkedIn comprende diverse opzioni: la gestione della community sulla rete, l’automazione di alcune azioni di marketing come l’invio di messaggi, il data scraping o i LinkedIn Ads per ottenere visibilità.

Il campo delle possibilità è molto ampio su LinkedIn e la rete conta milioni di utenti e migliaia di decision maker. Vi consigliamo di utilizzare LinkedIn per il vostro business.

I nostri consigli per iniziare a lavorare su LinkedIn con la vostra azienda

Se volete iniziare una strategia di pubblicazione sul network, vi consigliamo vivamente di pubblicare contenuti con la vostra pagina personale (o quella della persona responsabile della comunicazione) e non con la vostra pagina aziendale.

Perché no? Perché con una pagina personale guadagnerete in portata e visibilità molto di più.

Spiegazioni in questo articolo!

Ottimizzate il vostro profilo LinkedIn

Lo ripetiamo in molti articoli. Se questo non è il primo che leggete, probabilmente starete pensando “Arf. Ancora a ottimizzare il vostro profilo LinkedIn?

Ma è essenziale. Fondamentale. La vostra pagina LinkedIn è la vostra vetrina. È il luogo in cui il vostro pubblico arriva per primo quando vede il vostro post. Ottimizzatela. Aggiornatela regolarmente. Pagate per avere foto professionali (costa 100 euro, che saranno più che ripagati, credetemi). E se avete altri consigli o domande, contattatemi su LinkedIn!

Bene, ora tocca a voi creare contenuti LinkedIn. 😜