Stratégie Média : Le guide pour la construire dans votre entreprise

Dans un monde où le contenu est roi, la stratégie média se révèle être un véritable catalyseur de croissance. 📈

Les boîtes de demain sont des boîtes de produits ET médias.

Elles nourrissent une audience, interagissent avec elle pour mieux la comprendre et peuvent lui distribuer leurs produits avec un niveau d’impact fort, et une maîtrise saine et durable des coûts d’acquisition.

C’est le type de boîte qu’ont choisi d’être Waalaxy, et Scalezia. 👽🌳

Deux boîtes qui vendent leur produit :

• L’accompagnement d’entreprises pour augmenter leur CA de 30% minimum par an, pour Scalezia.
• Un outil de prospection automatisée B2B, pour Waalaxy.

Deux boîtes qui ont également construit leur média.

On a donc reçu Benoit, le CEO de Scalezia dans les locaux de Waalaxy pour une Masterclass d’anthologie. 🎙️

Il nous explique au travers de cette Masterclass :

Comment une approche stratégique du contenu média peut être le moteur de votre croissance entrepreneuriale. 🌳

🎥 Découvrez cette Masterclass « Une stratégie Média au service de votre croissance » :

PS : Cet article est un condensé de cette Masterclass vidéo. Pour avoir une expérience complète, regardez-la ici. 😉

Accéder à la Masterclass 🎥

Introduction

Migrer vers ce nouvel archétype (contenu → média) a permis de résoudre plusieurs enjeux, principalement celui du Business.

Le Marketing, c’est la rencontre entre 4 piliers :

🟣 Votre positionnement : pour qui vous travaillez, / contre qui vous vous battez.

🟣 Votre branding : la marque que vous incarnez et ses composantes.

🟣 Votre distribution : comment vous projetez ces deux piliers dans votre visibilité et diffusion.

🟣 Le marché : à quel point vous êtes informé et proche de ce qui se passe dans votre marché, qui sont vos clients, quels sont leurs besoins, leurs attentes.

Croire que le marketing se limite à générer des leads est une hérésie en 2024.

Créer une marque forte (être unique) est la seule composante qui vous permettra d’atteindre une croissance exponentielle significative et de générer du cash pour votre croissance future. 💸

Pour concilier ces 4 piliers à court, moyen et long terme, il faut un ingrédient clé : le contenu. 🪶

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Comment intégrer le contenu à sa stratégie média ?

3 piliers pour intégrer le contenu à sa stratégie média marketing :

1) Créer un système de production viable

Car le « contenu », finalement, ça veut tout et rien dire : il y a en partout, sous plein de formes, de formats, de différents canaux et, surtout, il peut prendre une centaine de directions différentes.

La plupart des personnes qui commencent à créer du contenu vont aller vers le hack ou l’astuce. Des contenus certes à très forte valeur ajoutée, mais qui tomberont dans l’oubli si vous ne définissez pas :

• L’objectif final de vos contenus.
• Les orientations de vos contenus.
• Les canaux de diffusion (dont les réseaux sociaux) de vos contenus.

Si ce n’est pas encore fait, posez-vous ces questions. Elles sont le fondement de toute stratégie de contenu qui fonctionne. 🪨

On disait un peu plus tôt que le contenu sert votre croissance, il faut donc le voir comme une opportunité de business en tant qu’entrepreneur.

Et être entrepreneur, c’est bâtir des systèmes. 🧱

Pour exceller en contenu, il faut jongler entre ces deux aspects :

🟠 L’aspect business : avoir un coup d’avance en créant du contenu autour des dernières astuces, outils ou tendances, mais aussi autour de sujets porteurs qui vous crédibiliseront dans votre domaine.

🟠 L’aspect entrepreneurial : construire des systèmes qui soient efficaces. Ça permet à toutes les parties prenantes qui produisent du contenu de s’aligner sur un objectif commun, connu de tous.

Pour développer une stratégie à long terme fructueuse, il est vital de créer des systèmes combinant :

🟣 L’idéation : comment vous avez des idées ? Quels systèmes vous mettez en place pour en avoir toujours plus, et de meilleures qualités ? 

🟣 La production : comment vous transformez ces idées en contenus ? Via quels outils, quels process ? En combien de temps ?

🟣 L’exécution : comment vous diffusez ces contenus ?

Si vous avez fait tout ça, félicitations vous venez de mettre un pied dans votre nouvelle future stratégie média. 👏

Être bon en contenu, c’est donc réussir à choper les bonnes idées et bâtir des systèmes qui fonctionnent, mais pas que.

En effet, pour créer de l’impact (engagement + visibilité), il est crucial que votre stratégie soit adaptée à votre contexte, votre audience, votre positionnement. (cf. les 4 piliers du marketing que l’on a vu dans l’introduction).

Concentrez-vous sur des sujets porteurs qui créent de gros appels d’air à un moment donné : des tendances. 👘

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2) Choper la bonne vague de tendances

Imaginez le contenu comme un spot de surf, où les créateurs sont des surfeurs attendant les bonnes vagues : les tendances. 🏄‍♂️

🌊 Petites vagues : Contenu sur l’actualité, événements instantanés – tendances à forte viralité mais éphémères.

🌊 Moyennes vagues : Piliers de contenu durables, tels que ChatGPT ou l’IA en ce moment, le Growth et le Copywriting il y a quelques mois – sujets porteurs.

🌊 Grosses vagues : Contenu lié à vos orientations en tant que créateur et à votre entreprise – sujets de fond.

En tant que créateur de contenu, vous n’avez pas à vous positionner sur qu’un seul type de vague.

Au contraire, le fait de surfer sur toutes ces vagues selon votre système de production permettra d’engager davantage votre audience, ou encore d’aller en chercher d’autres.

En conclusion, deux éléments sont fondamentaux dans la création de contenu :

🟣 Être informé des tendances futures.

🟣 S’engager pleinement pour réussir à « monter sur la planche »

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3) Choisir ses sujets

Réussir dans sa stratégie de contenu dépend fortement du choix judicieux des sujets.

Pour reprendre l’exemple du spot de surf :

Il est crucial de choisir des sujets qui vous intéressent, sur lesquels vous souhaitez absolument surfer, et d’éviter ceux qui ne vous conviennent pas.

Surfer uniquement sur des petites vagues peut être un obstacle à long terme pour plusieurs raisons :

🟠 Grosse compétitivité avec d’autres créateurs et avec des gros poissons de l’actualité en ligne (HugoDéCrypte, Brut, etc).

🟠 Manque de diversité : si votre contenu commence à ressembler à BFMtv, il faut arrêter.

🟠 Risque de polarisation : les sujets d’actualité peuvent souvent être controversés ou polarisants, prendre position sur ces sujets peut attirer une certaine audience tout en repoussant une autre.

🟠 Difficulté à créer du contenu unique (ce qui rejoint la compétitivité) : il est difficile de se distinguer en tant que créateur de contenu dans une masse d’autres créateurs qui donnent les mêmes informations.

Les grosses vagues, vos sujets de fond, sont en l’occurrence vos véritables atouts.

Ils sont :

🟣 Personnels.

🟣 Réutilisables.

🟣 Adaptables.

C’est ce type de vague qui vous permettra de vous installer et de vous crédibiliser sur vos sujets en tant que créateur de contenu. 🤛

Je me rappelle cette phrase de Maud Alaves, qui disait dans l’une de ses Newsletters :

« Pour que tes contenus fonctionnent → délivre une promesse → construis ta réputation → élève ton biais d’autorité*. »

En gros, publiez jusqu’à devenir crédible, publiez jusqu’à devenir une référence dans votre domaine. Vos mots auront de plus en plus de poids selon la réputation à laquelle on vous attache.

Vous ramez pour trouver des idées de contenu ? Je vous donne 10 idées :

👉 Listez les 10 {dernières erreurs} que vous avez faites dans le pro : pour monter votre boîte, démarrer votre stratégie de prospection, votre stratégie marketing, etc.

👉 Listez les 10 frustrations que vous avez ressenties quand vous avez {expérience vécue}, {problème rencontré}, {cherché X}.

👉 Donnez les {outils} et {méthodes} que vous utilisez pour faire {une action X}.

👉 Appelez vos clients et demandez-leur de vous poser toutes les {questions} qu’ils veulent vous poser. Donnez la solution à chacune de ces questions.

👉 Donnez des {hacks} et {astuces} pour faciliter une {action}.

👉 Décortiquer les {éléments fondamentaux} de votre domaine d’expertise (par exemple : en prospection, le ROI c’est X / en SEO, les mots-clés servent à X / en copywriting, les frameworks vous serviront à X, etc).

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Comment persévérer avec son contenu ?

Voyons quelles méthodes mettre en place pour persévérer dans son contenu.

1) Objectif d’Input

Fabien Olicard, en se lançant sur YouTube, n’y connaissait rien du tout. Il s’est fixé l’objectif de publier une vidéo par jour pendant un an. 💽

Il s’agit d’un objectif d’actions à produire et non de résultats : c’est l’objectif d’input.

Ce type d’objectif amène de gros effets positifs, car vous jouez au jeu de l’apprentissage. 🎒

Dans le cas de Fabien Olicard, par exemple :

🟠 Il a aménagé son quotidien autour d’un habitus de création.

🟠 Par neuroplasticité, il a éduqué son cerveau à être beaucoup plus prolifique en termes de création et d’idéation. En stimulant sa créativité, il avait à la fin de ce défi un nombre d’idées logarithmique.

🟠 Il a concrétisé ses idées, puis les a produits de plus en plus. Par effets cumulés, il a répété les mêmes actions chaque jour. Ça lui a permis, d’une part, de pouvoir produire beaucoup plus en dépensant de moins en moins de temps (il a bâti un système), d’autre part de conduire une croissance exponentielle dans la qualité et l’originalité de ses idées.

Surtout, à chacune de ces vidéos, il est devenu 1% meilleur. Malgré le flop de certaines.

Il a appris par ce défi à statistiquement créer du bon contenu, et surtout, à générer des apprentissages :

🟣 Quels formats fonctionnent et pourquoi ?

🟣 Qu’est-ce qu’il aime faire et n’aime pas faire ?

🟣 Comment fonctionne l’algorithme de YouTube ?

Un tas d’inputs qui lui ont permis de pouvoir ensuite réduire la fréquence de ses vidéos en créant seulement le contenu qu’il aime, selon des formats qui fonctionnent dans un objectif, cette fois, d’outputs.

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2) Objectif d’Output

Publier moins, mais mieux.

C’est le type de stratégie qui découle de la première ☝️, qui fonctionne super bien pour de nombreux créateurs.

L’exemple de Maud Alaves sur LinkedIn illustre comment une publication régulière peut créer une visibilité et une crédibilité importantes, permettant ensuite de réduire la fréquence tout en maintenant un contenu de haute qualité.

Ça fonctionne car finalement chaque semaine, tout le monde attend « LE POST » de Maud. (Même l’algorithme l’attend).

Cette phase permet de se concentrer sur la qualité des contenus, de cibler une audience spécifique et de maximiser la croissance à long terme.

Outre le changement de modèle, c’est surtout le mindset, les conditions dans lesquelles vous vous mettez, qui vont amener votre stratégie de contenu à évoluer. 🎭

Ces deux phases succinctes (Input / Output) permettent surtout :

🟠 D’augmenter considérablement ses apprentissages.

🟠 De générer énormément de datas (nombre de vues, nombre de commentaires, audience…) et donc.

🟠 D’avoir un corpus de contenu titanesque qui permet de faire levier sur votre stratégie de contenu. 📚

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3) Un corpus de contenu pour faire levier

Après avoir surmonté les phases d’apprentissage et de production intensive, il est temps de définir vos propres règles, votre combat et de trouver un rythme de publication qui vous convienne.

Liste non-exhaustive des questions auxquelles répondre pour commencer à créer votre contenu ?

🟣 De quoi je veux parler ?

🟣 Quelle récurrence de contenus  ?

🟣 Sur quels canaux je veux me positionner ?

🟣 Quels contenus-formats j’aime écrire / faire ?

🟣 Quels contenus -formats je n’aime pas écrire/faire ?

Les réponses à ces questions font levier à ton futur contenu. 🪠

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Comment trouver le temps ?

La question à 1 million.

1) Coller au plus important

Trouver le temps pour créer du contenu est essentiel, surtout pour les entrepreneurs. 🕦

Les entrepreneurs, comme Benoît chez Scalezia ou Toinon chez Waalaxy, s’attellent à cette tâche pour plusieurs raisons :

🟠 Ils aiment ça.

🟠 C’est important pour leur boîte.

🟠 Ils portent leur vision de l’entrepreneuriat et sont les images directes de ce qu’ils vendent.

🟠 Créer du contenu leur permet une exposition directe, on associe plus facilement leur boîte à leur nom : on les identifie. 🎯

Tous les entrepreneurs mesurent leurs actions et les résultats de celles-ci grâce à une métrique: le ROI.👑

Métrique difficile à quantifier dans la création de contenu : ce qui peut justifier le choix de ne pas en créer.

Sauf que le contenu ne se mesure pas en ROI « traditionnel », mais plutôt coût d’inaction.

Si la création de contenu n’est pas votre fort, envisagez de recruter pour cette tâche.

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2) Quel est le coût de l’inaction ?

Dans le cadre d’une stratégie média, il faut retourner la question du ROI. 🤸

Je ne peux pas mesurer le ROI de ma stratégie de contenu (à l’inverse d’une campagne Ads) mais si je ne le fais pas, quelles sont les retombées ? 🫠

Par le simple biais d’exposition, qui dit que l’exposition répétée à un stimulus augmente la probabilité d’en avoir une image positive.

Cette visibilité est assurée via une seule chose : votre présence en ligne.

En gros : créez du contenu. Soyez visible. 👊

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Comment planifier ses publications ?

Voyons quelles méthodes mettre en place pour planifier ses publications.

1) Trouver son propre rythme de publication

En quelques étapes :

🟣 Définissez un objectif d’input (Nombre d’actions à produire / périodicité).

🟣 Définissez vos canaux (LinkedIn, Instagram, Youtube, Tiktok…).

🟣 Définissez vos formats (Shorts, Newsletter, Articles..).

L’objectif d’Input vous donne un point de départ : je dois publier 4 contenus écrits sur LinkedIn cette semaine ; je dois écrire 1 Newsletter ; Je dois créer 2 Reels Instagram.

L’organisation calendaire et la productivité sont propres à chacun : il n’existe donc aucune règle universelle en matière de création de contenu.

🎁 Pour vous aider à vous organiser au mieux, on vous a rédigé un guide pour mettre en place un calendrier éditorial aux petits oignons. 📅

Le tout, c’est de trouver un système qui fonctionne pour vous. 📏

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2) Capitaliser sur son contenu précédent

Si :

• Vous ne voulez pas publier de contenu original.
• Vous êtes en manque d’inspiration.
• Vous êtes à court d’idées.

Continuer à donner de la valeur à votre audience grâce à la méthode des 5R (x5 sur votre production de contenu) :

⇨ Republier.

⇨ Reformater.

⇨ Reformuler.

⇨ Ramifier.

⇨ Rassembler.

L’algorithme de LinkedIn trie les publications selon plusieurs critères.

Votre post peut donc passer inaperçu auprès de 80% des personnes de votre réseau.

Et de toute façon, au bout de 3 mois, tout le monde aura oublié votre post.

Technique 1)

• Écrivez un gros article sur un gros sujet.
• Divisez ce sujet en plusieurs sous-sujets.
• En quelques minutes, 1 contenu = 5 contenus.

Technique 2)

Analysez régulièrement vos meilleurs contenus et regardez :

• Les meilleurs formats.
• Les meilleures accroches.
• Les meilleures thématiques.

En mixant ces 3 leviers, vous obtenez un nouveau contenu unique avec un minimum d’effort.

Technique 3)

• Changez l’accroche.
• Changez le visuel.
• Republiez le même corpus de texte avec ces 2 éléments modifiés.

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Comment level up votre stratégie média ? 

Voyons quelles sont les méthodes pour monter en grade.

1) Analyse rétrospective

L’auto-analyse votre contenu est un levier essentiel pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.

Liste non exhaustive de questions à se poser :

🟠 Pourquoi ce contenu n’a pas marché ?

🟠 Qu’est-ce que j’aurais pu améliorer ?

🟠 Pourquoi le contenu de ce créateur a t-il mieux fonctionné ?

Des outils comme Metricool offrent une vision directe des métriques de vos contenus, ce qui est plutôt sympa pour avoir une vision holistique de vos stats cross canaux. 📊

Le danger dans l’autoanalyse régulière, c’est la tentation de standardiser, templéatiser excessivement votre contenu.

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2) Attention aux mauvais templates

L’utilisation de templates copiés d’autres créateurs sur LinkedIn est souvent contre-productive.

Ok, c’est vrai, Picasso disait que « les bons artistes copient, alors que les artistes géniaux volent », sauf que ce type de créateur ne perce jamais. Sorry Pablo.

C’est un système intrinsèquement voué à l’échec. L’authenticité de votre contenu sera ressentie dès le premier coup d’œil sur votre publication. 👀

Il existe des bonnes pratiques et techniques pour améliorer votre contenu, comme :

🟣 L’apprentissage de techniques de création de contenus engageants.

🟣 L’apprentissage de bonnes techniques de copywriting.

On vous a rédigé une Newsletter dédiée à ce sujet, cliquez pour en savoir plus ⤵️

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3) Publier plus pour apprendre mieux

Plus vous publiez, plus vous aurez de retour d’expérience sur lesquels faire levier.

Ce n’est pas en 10 jets qu’Hermingway est devenu un des romanciers les plus reconnus du XXè siècle.

Ce n’est pas en une course qu’Usain a réussi à faire le 100m en 9 secondes.

Donnez-vous le temps, une centaine de posts minimum peut vous donner assez de recul pour apprendre à mieux publier.

💡 Peaufiner votre style d’écriture, apportez de la valeur, comprenez les règles des algorithmes et mémorisez les bons principes.

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4) Comprendre les bons principes

Liste non exhaustive des bonnes pratiques à adopter en contenu :

🟠 Intéressez-vous à la psychologie humaine pour améliorer votre contenu.

🟠 Acceptez l’échec comme partie du processus d’apprentissage.

🟠 Analysez pourquoi certains posts fonctionnent ou non.

🟠 Observez les travaux des autres sans vous comparer.

🟠 Exécutez, itérez, apprenez et recommencez.

🟠 Prenez le temps de pratiquer.

🟠 Inspirez-vous sans copier.

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De quoi faut-il parler ?

Voyons quelles méthodes mettre en place pour savoir de quoi parler.

1) Des cibles précises

Votre création de contenu doit cibler un public spécifique pour être efficace.

Les stratégies de création « Journal Intime » ou « Egotrip » sont trop difficiles à maintenir sur le long terme.

• Pour l’une, le créateur couvre tellement de sujets (puisqu’il écrit au gré de ses envies) qu’il est très dur de trouver une vraie audience.
• Pour le second, le fait de se nicher de façon trop précise ou de ne parler que d’un seul sujet tout le temps amène peu de nuances, et peu de nouveautés.

Ne concentrez pas votre création sur vous, mais sur les gens qui vont vous lire.

N’écrivez pas pour vous, écrivez pour des avatars.

À la manière du persona en prospection, créez vos avatars de création = vos cibles = pour qui vous écrivez ?

Si on prend l’exemple de Benoît, ses avatars sont :

🟣 Son « moi » du futur : où il parle des grands combats qu’il mène, de la vision qu’il porte, de ses sujets de fond (culture et vie de sa boîte, projets, vision à long terme de ses objectifs et envies..).

🟣 Son « moi » du passé » : où il transmet des apprentissages, des erreurs qu’il a pu rencontrer sur le chemin de l’entrepreneuriat, par exemple.

🟣 Son « client idéal » : où il maximise la valeur, donne des outils, des hacks, des méthodologies… Il se place en CEO de sa boîte, qui cherche à résoudre les douleurs de ses prospects en partageant son savoir.

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2) Partager son savoir

Garder son savoir comme un secret d’alcôve ne rapportera rien.

Tous les grands créateurs ont compris que le savoir ne se divise pas, il se multiplie.

Et malgré certaines craintes de cette méthode, elle est redoutable :

🟠 Elle vous permet de construire une communauté (que vous pourrez rentabiliser sur le long terme).

🟠 Elle renforce votre autorité et votre crédibilité dans votre domaine.

🟠 Elle pousse votre audience à consommer chez vous.

N’importe qui avec un minimum de motivation peut l’utiliser à son échelle.

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3) “Value Bombs”

Des “bombes de valeur” avec un objectif clair : réduire sa fréquence de post en maximisant la valeur de chaque contenu. 🐌

Pour quelqu’un qui publie 2x par jour ➢ passer à 1x par jour.

Pour quelqu’un qui publie 1x tous les 2jours ➢ passer à 1x par semaine.

(Ce sont des exemples).

L’objectif : l’engagement.

Que ce contenu soit celui avec la plus forte valeur ajoutée que les utilisateurs de LinkedIn, par exemple, auront vu de la journée.

Par exemple :

🟣 Des listes d’outils.

🟣 Des méthodologies.

🟣 Des prompts ChatGPT.

🟣 Des listes d’erreurs à ne pas reproduire dans un domaine spécifique.

Et bien plus encore.

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Comment monter une équipe ?

On parle bien ici de stratégie média.

En effet, si vous commencez à créer du contenu pour votre boîte, il est inutile de monter une équipe audiovisuelle tout de suite.

Par contre, dans le cadre d’une stratégie média qui s’articule autour de :

🟠 Podcasts, shorts.

🟠 Vidéos, webinaires, Masterclasses filmées, interviews.

🟠 Articles longs, newsletters, publications LinkedIn, carrousels Instagram.

Monter une équipe dédiée sera essentiel. Cela passe évidemment par des rédacteurs (pour les contenus écrits), mais aussi par une équipe avec des compétences spécifiques. 👇🏼

🟣 Des cadreurs, monteurs.

🟣 Des chargés SEO / Ads (trafic).

🟣 Des diffuseurs (repurposing d’articles, repurposing de publications, repurposing et rédaction de newsletters..).

🎁 Pour découvrir, comment on a atteint 3M de visiteurs/an (sans rien connaître à Google) grâce au SEO, cliquez ici. 😏

Petit bonus : 3 Outils pour monter vos vidéos ⤵️

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Conclusion

En conclusion : ne vous prenez pas la tête à stratégiser, éditorialiser, juste lancez-vous le plus vite possible, et soyez régulier. 💌

🟠 Priorité à l’input

Fixez-vous un objectif d’actions à produire et tenez-le, peu importe les performances ou les résultats.

🟠 Ayez des méthodes pour vous inspirer

• Appelez vos meilleurs clients, et demandez-leur de vous poser toutes les questions qu’ils se posent, sans retenue. Chaque question fait l’objet d’une problématique, donc d’une solution. Chaque solution peut faire l’objet d’un contenu.
• Prenez une feuille, un papier et mettez un timer de 5 minutes. Écrivez toutes les idées qui vous viennent, toutes sans exception.
• Listez les 20 conseils que vous auriez envie de donner à votre client idéal.
• Lisez les 20 conseils que vous auriez envie de donner à votre “moi” du passé.
• Listez les X promesses / engagements que vous avez envie de donner à votre “moi” du futur.

🟠 Écrivez, créez, testez (et c’est tout)

• Prenez un sujet qui vous plaît.
• Donnez-vous 15 minutes pour l’écrire.
• Laissez-le reposer 24 heures.
• Relisez-le et revenez dessus.
• Laissez de nouveau reposer pendant 24 heures.
• 15 mins pour corriger la structure, les fautes, ce qui peut vous déranger.
• Publiez après ces 15mins.
• Recommencez l’opération pendant vos 50 premiers posts.

🟠 Effets cumulés

Répéter une action chaque jour aura de grandes retombées sur le long terme. C’est le principe d’effets cumulés ou « Compound effect« . 🔃

Ça fonctionne pour tout : le dessin, les finances, la mémoire, la danse et, bien entendu, l’écriture. Le fait d’éduquer votre cerveau à s’entraîner, à apprendre et parfaire une activité un peu plus chaque jour aura d’énormes conséquences sur le long terme.

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Waalaxy, c’est un média qui a pour mission d’accompagner les boîtes de < 100 personnes à passer de 0 à 10M€ de revenu grâce au digital. Ces boîtes représentent 90% de nos clients, autrement dit : on sait de quoi on parle.

On vous y donne des hacks & conseils super activables en:

• stratégie de contenu.
• prospection.
• copywriting.
• marketing.
• seo.

Et bien plus encore. 😉

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Bonus : les indispensables de votre stratégie média

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J’espère que ce guide stratégie média vous a donné toutes les clés dont vous aviez besoin pour commencer à la mettre en place dans votre entreprise ! 🚀