O impacto de visitar um perfil do LinkedIn antes de falar com alguém

Por Melany em Janeiro 17, 2022 4.8/5 (189 votes)

6 min

A visitar o perfil do LinkedIn aumenta a sua taxa de aceitação? Não ❌ Mas…

Como parte da sua estratégia de prospecção, o primeiro passo para transformar os seus prospectos em pistas será o pedido de ligação. O seu prospecto pode não aceitar este pedido de ligação, e é aí que se perguntará, como posso maximizar a minha taxa de aceitação? Há alguma acção que possa tomar para a maximizar ? Visitar ou seguir perfis pode parecer benéfico antes de enviar um pedido de ligação, mas será que funciona realmente? Vamos descobrir. 👀

Qual é a etapa “Visita de perfil do LinkedIn”?

A visita de perfil do LinkedIn permite, como o seu nome indica claramente, visitar um perfil, ir ao perfil do seu prospect. A visita de perfil é notificada à pessoa, pelo que atrai a curiosidade do seu potencial cliente que certamente será tentado a visitar também o seu perfil. Mas tenha cuidado, há dois casos em que a visita pode não ser notificada 👇

  • tem uma conta clássica LinkedIn que lhe permite ver apenas os últimos 3/4 visitantes do seu perfil. (Ao contrário da assinatura do LinkedIn Premium que lhe permite ver todos os visitantes do seu perfil)
  • está em modo privado, desactivou a opção de visibilidade a partir das suas definições do LinkedIn.

O que é o acompanhamento de perfil?

O seguimento do perfil é uma característica que lhe permite aceder a todo o conteúdo publicado e/ou partilhado por uma pessoa sem estar na sua rede. Ao contrário da visita ao perfil, a pessoa que está a seguir receberá necessariamente uma notificação de que seguiu o seu perfil. Personalidades de seu agrado, influenciadores LinkedIn, páginas de negócios, pode estar interessado no conteúdo partilhado por estas entidades e/ou pessoas sem necessariamente querer estar na sua rede e contá-las entre as suas, é por isso que o seguimento do perfil está lá.

Como enviar estas acções através do Waalaxy?

Estas acções são enviadas a partir de Waalaxy através de campanhas.

Pode optar por enviar uma visita única ou um seguimento único para a sua base de liderança através de sequências simples, neste caso, as sequências chamadas “A Lua” para a funcionalidade “Visita de perfil LinkedIn”, e, “Vénus” para o “seguimento do perfil”. 👇 Pode optar por enviar uma acção de visita, e/ou uma acção de seguimento de perfil numa sequência com várias acções adicionais, estas são as sequências avançadas.

Para facilitar a sua pesquisa de sequências, pode agora, desde a criação da campanha, filtrar pela acção “visita”, e/ou pela acção “seguimento” para aceder à lista de sequências incluindo estas etapas. 👇

O que precisa de fazer para ter uma elevada taxa de aceitação?

As sequências de Waalaxy permitem-lhe enviar visitas, seguimentos, convites e acções de mensagens.

Visitas e seguimentos

Neste sentido, poderia optar pela sequência Chewbacca (= Arrow on Prospectin) que permite o envio de cada uma destas acções. Esta sequência permite-nos obter uma taxa de aceitação de 31,4%.

A sequência Wall-E que envia uma acção de visita, depois um convite, depois uma mensagem, permite-nos obter uma taxa de aceitação muito mais elevada de 41,3%.

E se eu quiser enviar um convite sem uma visita e sem seguimento?

A sequência Mars que envia um único pedido de ligação aumenta a taxa de aceitação em quase 20% mais, de facto, a taxa de aceitação atinge quase 51%.

Será que isto tem realmente impacto?

No contexto da optimização da sua taxa de aceitação, uma variação de 1,5 a 2 é bastante significativa, uma vez que os volumes de envio são bastante grandes. O interessante de uma sequência com uma visita ou seguimento de perfil é que pode levar a que a pessoa o acrescente directamente antes mesmo de enviar o seu pedido de ligação.

Isto não contará para a taxa de aceitação, no entanto, permitir-lhe-á ligar-se a mais pessoas. 🤘

Artigo FAQ

Quantas acções posso enviar por dia?

Aqui estão as quotas de acção diárias com base no tipo de acção:

  • Envio de pedido de ligação : entre 80 a 100 por dia.

  • Envio de mensagens : entre 100 e 120 por dia.

  • Envio de seguimento de perfi l: entre 80 e 100 por dia.

  • Envio de visita de perfil : entre 80 e 100 por dia.

Posso editar as quotas diárias?

Sim, pode editar as suas quotas a partir de Waalaxy > Definições > Actividade da conta > Editar quotas diárias. A edição das quotas é tida em conta para a próxima actualização, ou seja, para o dia seguinte. Os máximos por acção são para :

  • Seguimento: 110 por dia.
  • A visita: 100 por dia.
  • Mensagens: 150 por dia.
  • Convite: 100 por dia.

Existe um limite para o número de pistas que posso colocar numa campanha?

Não existe um limite técnico. Deixem-me explicar: não há nenhuma restrição imposta pelo Waalaxy, no entanto, recomendamos que não sejam colocados mais de 5000 leads por campanha de marketing. Se conseguir colocar estes leads em pedaços, isso é ainda melhor.

Onde posso ver a minha taxa de aceitação?

A sua taxa de aceitação global é apresentada no separador “Home” para todas as campanhas. Também pode ver a taxa de aceitação por campanha na tabulação “Campanha”.

Saiba mais ➡️ Tudo sobre Painel de Instrumentos e Indicadores de Desempenho.

Quantos dias dura uma campanha?

Bem, não há um dia exacto. Depende de certos eventos:

  • As suas horas e dias de trabalho.
  • Quando o seu computador está ligado com um separador activo (Waalaxy não funciona sem estas duas condições).
  • As suas quotas diárias.
  • As condições no âmbito das campanhas que dependem das perspectivas.
  • Os atrasos que configurou entre cada etapa de campanha.

Posso lançar várias campanhas ao mesmo tempo?

Pode lançar tantas campanhas quantas quiser ao mesmo tempo, pois para o número de leads por campanha, não há limite técnico imposto. No entanto, não se esqueça que existe apenas uma fila de espera que processa as acções. ❤️

Para mais detalhes sobre este tópico, convido-o a ler este artigo sobre como funcionam a fila e a sequência de acção.

A nota de ligação enviada com o pedido é obrigatória?

A nota de ligação é uma pequena mensagem de no máximo 300 caracteres que é enviada com o pedido de ligação e que geralmente lhe permite apresentar-se, para convidar uma pessoa a juntar-se à sua rede. Esta nota de ligação é opcional.

Visitar o perfil do LinkedIn – Conclusão

No contexto da optimização da sua taxa de aceitação, podemos ver que adicionar um passo seguido e/ou um passo “visita de perfil no LinkedIn” não lhe permite necessariamente ter uma melhor taxa de aceitação, mas permite-lhe receber mais pedidos de ligação e, portanto, aumentar a sua base de contactos no LinkedIn mais rapidamente.

Sabe tudo isto, um brinde às suas filmagens. 😍

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