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El impacto de visitar un perfil de LinkedIn antes de hablar con alguien

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Visitar el perfil de LinkedIn aumenta la tasa de aceptación? No ❌ Pero…

Como parte de tu estrategia de prospección, el primer paso para convertir a tus prospectos en clientes potenciales va a ser la solicitud de conexión. Es posible que tu prospecto no acepte esta solicitud de conexión, y es entonces cuando te preguntarás, ¿cómo puedo maximizar mi tasa de aceptación? ¿Hay alguna acción que pueda realizar para maximizarla? Visitar o hacer un seguimiento de los perfiles puede parecer beneficioso antes de enviar una solicitud de conexión, pero ¿realmente funciona? Vamos a descubrirlo. 👀

Qué es el paso de «visitar el perfil de LinkedIn»?

Visitar el perfil de LinkedIn permite, como su nombre indica claramente, visitar un perfil, ir al perfil de tu prospecto. La visita de perfil se notifica a la persona, por lo que atrae la curiosidad de su prospecto que seguramente se verá tentado a visitar también su perfil. Sin embargo, ten cuidado, hay dos casos en los que la visita puede no ser notificada 👇

  • tienes una cuenta clásica de LinkedIn que te permite ver sólo los últimos 3/4 visitantes de tu perfil. (A diferencia de la suscripción a LinkedIn Premium que te permite ver todos los visitantes de tu perfil)
  • estás en modo privado, has desactivado la opción de visibilidad desde tu configuración de LinkedIn.

¿Qué es el seguimiento de perfiles?

El seguimiento de perfil es una función que te permite acceder a todo el contenido publicado y/o compartido por una persona sin estar en su red. A diferencia de la visita al perfil, la persona a la que sigues recibirá necesariamente una notificación de que has seguido su perfil. Personalidades que te gustan, influencers de LinkedIn, páginas de empresas, puedes interesarte por el contenido que comparten estas entidades y/o personas sin querer necesariamente estar en su red y contarlas entre las tuyas, para eso está el seguimiento de perfiles.

¿Cómo se envían estas acciones a través de Waalaxy?

Estas acciones se envían desde Waalaxy a través de campañas.

Puedes elegir entre enviar una visita única o un seguimiento único a tu base de leads a través de secuencias simples, en este caso, las secuencias llamadas «La Luna» para la función «visita al perfil de LinkedIn», y, «Venus» para el «seguimiento del perfil». 👇 Puedes elegir enviar una acción de visita, y/o una acción de seguimiento de perfil en una secuencia con varias acciones adicionales, estas son las secuencias avanzadas.

Para facilitar tu búsqueda de secuencias, ahora puedes desde la creación de la campaña, filtrar por la acción «visita», y/o por la acción «seguimiento» para acceder a la lista de secuencias que incluyen estos pasos. 👇

Qué hay que hacer para tener una alta tasa de aceptación?

Las secuencias de Waalaxy le permiten enviar acciones de visitas, seguimientos, invitaciones y mensajes.

visitar el perfil de LinkedIn – Visitas y seguimientos

En este sentido, podrías apostar por la secuencia Chewbacca (= Flecha en Prospectin) que permite enviar cada una de estas acciones. Esta secuencia permite obtener una tasa de aceptación del 31,4%.

La secuencia Wall-E, que envía una acción de visita, luego una invitación y después un mensaje, nos permite obtener una tasa de aceptación mucho mayor, del 41,3%.

¿Y si quiero enviar una invitación sin visita y sin seguimiento?

La secuencia Marte que envía una única solicitud de conexión aumenta la tasa de aceptación en casi un 20% más, de hecho, la tasa de aceptación alcanza casi el 51%.

¿Tiene esto realmente un impacto?

En el contexto de la optimización de su tasa de aceptación, una variación de 1,5 a 2 es bastante significativa, ya que los volúmenes de envío son bastante grandes. Lo interesante de una secuencia con una visita o seguimiento del perfil es que puede llevar a que la persona te agregue directamente antes de que envíes tu solicitud de conexión.

Esto no contará para la tasa de aceptación, sin embargo te permitirá conectar con más personas. 🤘

visitar el perfil de LinkedIn – Artículo FAQ

¿Cuántas acciones puedo enviar al día?

Aquí tienes las cuotas de acciones diarias en función del tipo de acción:

  • Envío de solicitudes de conexión: entre 80 y 100 al día.

  • Envío de mensajes: entre 100 y 120 al día.

  • Envío de seguimientos de perfil: entre 80 y 100 al día.

  • Envío de visitas al perfil: entre 80 y 100 por día.

¿Puedo editar las cuotas diarias?

Sí, puede editar sus cuotas desde Waalaxy > Configuración > Actividad de la cuenta > Editar cuotas diarias. La edición de cuotas se tiene en cuenta para la siguiente actualización, es decir, el día siguiente. Los máximos por acción son para :

  • Seguimiento: 110 por día.
  • La visita: 100 por día.
  • Los mensajes: 150 por día.
  • La invitación: 100 por día.

¿Existe un límite en el número de clientes potenciales que puedo poner en una campaña?

No hay ningún límite técnico. Me explico: no hay ninguna restricción impuesta por Waalaxy, sin embargo, recomendamos no poner más de 5000 leads por campaña de marketing. Si usted puede poner estos clientes potenciales en trozos, eso es aún mejor.

¿Dónde puedo ver mi tasa de aceptación?

Su tasa de aceptación global se muestra en la pestaña «Inicio» para todas las campañas. También puede ver la tasa de aceptación por campaña desde la pestaña «Campaña».

Más información ➡️ Todo sobre paneles e indicadores de rendimiento.

¿Cuántos días dura una campaña?

Pues no hay un día exacto. Depende de ciertos eventos:

  • Sus horas y días de trabajo.
  • Cuando tu ordenador está encendido con una pestaña activa (Waalaxy no funciona sin estas dos condiciones).
  • Sus cuotas diarias.
  • Las condiciones dentro de las campañas que dependen de los prospectos.
  • Los retrasos que hayas configurado entre cada paso de la campaña.

¿Puedo lanzar varias campañas al mismo tiempo?

Puede lanzar tantas campañas como quiera al mismo tiempo, en cuanto al número de clientes potenciales por campaña, no hay ningún límite técnico impuesto. No obstante, no olvides que sólo hay una cola que procesa las acciones. ❤️

Para más detalles sobre este tema, te invito a leer este artículo sobre el funcionamiento de la cola y la secuencia de acciones.

Es obligatoria la nota de conexión que se envía con la aplicación?

La nota de conexión es un pequeño mensaje de 300 caracteres como máximo que se envía con la solicitud de conexión y que generalmente permite presentarse, invitar a una persona a unirse a su red. Esta nota de conexión es opcional.

visitar el perfil de LinkedIn – Conclusión

En el contexto de la optimización de tu tasa de aceptación, podemos ver que añadir un paso seguido y/o un paso de «visitar el perfil de LinkedIn» no te permite necesariamente tener una mejor tasa de aceptación, pero sí te permite recibir más solicitudes de conexión y por lo tanto hacer crecer tu base de contactos en LinkedIn más rápidamente.

Ya lo sabes todo, aquí tienes tu material. 😍

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