L’impatto di visitare un profilo LinkedIn prima di parlare con qualcuno

Pubblicato da Melany il Gennaio 17, 2022 4.8/5 (189 votes)

5 min

Visitare il profilo LinkedIn aumenta il tuo tasso di accettazione? No ❌ Ma…

Come parte della tua strategia di prospezione, il primo passo per trasformare i tuoi prospect in lead sarà la richiesta di connessione. Il tuo prospect potrebbe non accettare questa richiesta di connessione, ed è allora che ti chiederai: come posso massimizzare il mio tasso di accettazione? Ci sono delle azioni che puoi fare per massimizzarlo? Visitare o seguire i profili può sembrare vantaggioso prima di inviare una richiesta di connessione, ma funziona davvero? Scopriamolo. 👀

Cos’è il passo “visitare il profilo LinkedIn?

Visitare il profilo LinkedIn permette, come il suo nome indica abbastanza chiaramente, di visitare un profilo, di andare sul profilo del tuo prospect. La visita del profilo viene notificata alla persona, quindi attira la curiosità del vostro prospect che sarà sicuramente tentato di visitare anche il vostro profilo. Attenzione però, ci sono due casi in cui la visita potrebbe non essere notificata 👇

  • hai un account LinkedIn classico che ti permette di vedere solo gli ultimi 3/4 visitatori del tuo profilo. (Contrariamente all’abbonamento LinkedIn Premium che ti permette di vedere tutti i visitatori del tuo profilo)
  • sei in modalità privata, hai disattivato l’opzione di visibilità dalle tue impostazioni LinkedIn.

visitare il profilo LinkedIn – Cos’è il tracciamento del profilo?

Il tracciamento del profilo è una funzione che ti permette di accedere a tutti i contenuti pubblicati e/o condivisi da una persona senza essere nella sua rete. A differenza della visita al profilo, la persona che stai seguendo riceverà necessariamente una notifica che hai seguito il suo profilo. Personalità che ti piacciono, influencer di LinkedIn, pagine di Business, puoi essere interessato ai contenuti condivisi da queste entità e/o persone senza necessariamente voler essere nella loro rete e contarli tra i tuoi, ecco perché il profile following esiste.

Come inviare queste azioni tramite Waalaxy?

Queste azioni sono inviate da Waalaxy tramite campagne.

Puoi scegliere di inviare una visita una tantum o un follow-up una tantum alla tua base di lead tramite semplici sequenze, in questo caso, le sequenze chiamate “The Moon” per la funzione “Visita al profilo LinkedIn”, e, “Venus” per il “follow-up del profilo”. 👇 Puoi scegliere di inviare un’azione di visita e/o un’azione di follow-up del profilo in una sequenza con diverse azioni aggiuntive, queste sono le sequenze avanzate.

Per facilitare la tua ricerca di sequenze, puoi ora dalla creazione della campagna, filtrare per l’azione “visita”, e/o per l’azione “follow-up” per accedere alla lista delle sequenze che includono questi passi. 👇

visitare il profilo LinkedIn – Cosa devi fare per avere un alto tasso di accettazione?

Le sequenze Waalaxy ti permettono di inviare azioni di visite, follow-up, inviti e messaggi.

Visite e follow-up

In questo senso, potresti optare per la sequenza Chewbacca (= Freccia su Prospectin) che permette di inviare ognuna di queste azioni. Questa sequenza permette di ottenere un tasso di accettazione del 31,4%.

La sequenza Wall-E che invia un’azione di visita, poi un invito, poi un messaggio ci permette di ottenere un tasso d’accettazione molto più elevato del 41,3%.

E se voglio inviare un invito senza visita e senza follow-up?

La sequenza Mars che invia una sola richiesta di connessione aumenta il tasso di accettazione di quasi il 20% in più, infatti, il tasso di accettazione raggiunge quasi il 51%.

Questo ha davvero un impatto?

Nel contesto dell’ottimizzazione del tasso di accettazione, una variazione da 1,5 a 2 è abbastanza significativa, poiché i volumi di invio sono abbastanza grandi. La cosa interessante di una sequenza con una visita o un follow-up del profilo è che può portare la persona ad aggiungerti direttamente prima ancora di inviare la tua richiesta di connessione.

Questo non conterà per il tasso di accettazione, tuttavia ti permetterà di connetterti con più persone. 🤘

Articolo FAQ – visitare il profilo LinkedIn

Quante azioni posso inviare al giorno?

Ecco le quote giornaliere di azioni in base al tipo di azione:

  • Invio di richieste di connessione: tra 80 e 100 al giorno.

  • Invio di messaggi: tra 100 e 120 al giorno.

  • Invio di follow-up del profilo: tra 80 e 100 al giorno.

  • Invio visita profilo: tra 80 e 100 al giorno.

Posso modificare le quote giornaliere?

Sì, puoi modificare le tue quote da Waalaxy > Impostazioni > Attività dell’account > Modifica quote giornaliere. La modifica delle quote viene presa in considerazione per il prossimo aggiornamento, cioè il giorno successivo. I massimi per azione sono per :

  • Follow-up: tra 110 al giorno.
  • La visita: 100 al giorno.
  • Messaggi: 150 al giorno.
  • Invito: 100 al giorno.

C’è un limite al numero di lead che posso mettere in una campagna?

Non c’è un limite tecnico. Mi spiego: non c’è nessuna restrizione imposta da Waalaxy, tuttavia, raccomandiamo di non mettere più di 5000 lead per campagna di marketing. Se puoi mettere questi lead in pezzi, è ancora meglio.

Dove posso vedere il mio tasso di accettazione?

Il tuo tasso di accettazione globale viene visualizzato nella scheda “Home” per tutte le campagne. Puoi anche vedere il tasso di accettazione per campagna dalla scheda Campagna.

Per saperne di più ➡️ Tutto su Dashboard e indicatori di performance.

visitare il profilo LinkedIn – Quanti giorni dura una campagna?

Beh, non c’è un giorno esatto. Dipende da alcuni eventi:

  • I tuoi orari e giorni di lavoro.
  • Quando il tuo computer è acceso con una scheda attiva (Waalaxy non funziona senza queste due condizioni).
  • Le tue quote giornaliere.
  • Le condizioni all’interno delle campagne che dipendono dai prospect.
  • I ritardi che hai configurato tra ogni passo della campagna.

Posso lanciare diverse campagne allo stesso tempo?

Puoi lanciare tutte le campagne che vuoi allo stesso tempo, come per il numero di lead per campagna, non c’è nessun limite tecnico imposto. Tuttavia, non dimenticare che c’è solo una coda che elabora le azioni. ❤️

Per maggiori dettagli su questo argomento, ti invito a leggere questo articolo su come funzionano la coda e la sequenza delle azioni.

La nota di connessione inviata con l’applicazione è obbligatoria?

La nota di connessione è un piccolo messaggio di 300 caratteri al massimo che viene inviato con la richiesta di connessione e che generalmente ti permette di presentarti, di invitare una persona ad unirsi alla tua rete. Questa nota di connessione è facoltativa.

visitare il profilo LinkedIn – Conclusione

Nell’ambito dell’ottimizzazione del vostro tasso di accettazione, possiamo constatare che l’aggiunta di una tappa seguita e/o di una tappa “visitare il profilo LinkedIn” non vi permette necessariamente di avere un tasso di accettazione migliore, ma vi permette di ricevere più richieste di connessione e quindi di far crescere più rapidamente la vostra base di contatti su LinkedIn.

Tu sai tutto, ecco il tuo filmato. 😍

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