Wpływ odwiedzania profilu LinkedIn przed rozmową z kimś

Opublikowane przez Melany w dniu 17 stycznia, 2022 4.8/5 (189 votes)

6 min

Czy odwiedzenie profilu LinkedIn zwiększa Twój wskaźnik akceptacji? Nie ❌ Ale…

W ramach Twojej strategii prospectingowej, pierwszym krokiem do przekształcenia prospektów w leady będzie prośba o połączenie. Twój prospekt może nie zaakceptować tej prośby o połączenie i wtedy zadasz sobie pytanie, jak mogę zmaksymalizować mój współczynnik akceptacji? Czy są jakieś działania, które możesz podjąć, aby go zmaksymalizować? Odwiedzanie lub śledzenie profili może wydawać się korzystne przed wysłaniem prośby o połączenie, ale czy to naprawdę działa? Dowiedzmy się. 👀

Czym jest krok „wizyta na profilu LinkedIn”?

Wizyta w profilu LinkedIn pozwala, jak sama nazwa wskazuje dość jednoznacznie, na odwiedzenie profilu, przejście do profilu Twojego prospecta. Wizyta w profilu jest zgłaszana do osoby, więc przyciąga ciekawość Twojego potencjalnego klienta, który z pewnością skusi się, aby odwiedzić również Twój profil. Uważaj jednak, są dwa przypadki, w których wizyta może nie zostać zgłoszona 👇

  • masz klasyczne konto LinkedIn, które pozwala zobaczyć tylko ostatnie 3/4 odwiedzających twój profil. (W przeciwieństwie do subskrypcji LinkedIn Premium, która pozwala zobaczyć wszystkich odwiedzających Twój profil)
  • jesteś w trybie prywatnym, wyłączyłeś opcję widoczności w ustawieniach LinkedIn.

Odwiedzenie profilu LinkedIn – Co to jest śledzenie profilu?

Śledzenie profilu to funkcja, która umożliwia Ci dostęp do wszystkich treści publikowanych i/lub udostępnianych przez daną osobę bez konieczności bycia w jej sieci. W przeciwieństwie do odwiedzania profilu, osoba, którą śledzisz, koniecznie otrzyma powiadomienie, że śledzisz jej profil. Osobistości, które lubisz, influencerzy LinkedIn, strony biznesowe, możesz być zainteresowany treścią udostępnianą przez te podmioty i/lub osoby, niekoniecznie chcąc być w ich sieci i zaliczać je do swojej, dlatego właśnie istnieje śledzenie profilu.

Jak wysyłać te akcje przez Waalaxy?

Akcje te są wysyłane z Waalaxy za pomocą kampanii.

Możesz wybrać czy chcesz wysłać jednorazową wizytę czy jednorazowy follow-up do swojej bazy leadów poprzez proste sekwencje, w tym przypadku sekwencje o nazwie „The Moon” dla funkcji „LinkedIn profile visit” oraz, „Venus” dla „profile follow-up”. 👇 Możesz wybrać wysyłanie akcji odwiedzin i/lub akcji follow up profilu w sekwencji z kilkoma dodatkowymi akcjami, są to sekwencje zaawansowane.

Aby ułatwić wyszukiwanie sekwencji, możesz teraz, podczas tworzenia kampanii, filtrować według akcji „wizyta” i/lub „follow-up”, aby uzyskać dostęp do listy sekwencji zawierających te kroki. 👇

Co musisz zrobić, aby mieć wysoki współczynnik akceptacji?

Sekwencje Waalaxy pozwalają na wysyłanie wizyt, follow-upów, zaproszeń i wiadomości.

Wizyty i follow-up

W tym sensie, możesz wybrać sekwencję Chewbacca (= Strzałka na Prospectin), która pozwala na wysyłanie każdej z tych akcji. Sekwencja ta pozwala nam uzyskać wskaźnik akceptacji na poziomie 31,4%.

Sekwencja Wall-E, która wysyła akcję wizyty, następnie zaproszenie, a potem wiadomość pozwala nam uzyskać znacznie wyższy wskaźnik akceptacji 41,3%.

A co jeśli chcę wysłać zaproszenie bez wizyty i bez follow-upu?

Sekwencja Mars, która wysyła pojedynczą prośbę o połączenie zwiększa współczynnik akceptacji o prawie 20% więcej, w rzeczywistości współczynnik akceptacji wynosi prawie 51%.

Czy to naprawdę ma znaczenie?

W kontekście optymalizacji współczynnika akceptacji, różnica od 1,5 do 2 jest dość znacząca, ponieważ wolumeny wysyłek są dość duże. Interesującą rzeczą w sekwencji z wizytą lub kontynuacją profilu jest to, że może ona prowadzić do tego, że dana osoba doda Cię bezpośrednio, zanim jeszcze wyślesz prośbę o połączenie.

Nie będzie się to liczyło do współczynnika akceptacji, niemniej jednak pozwoli Ci to połączyć się z większą ilością osób. 🤘

Artykuł FAQ – Odwiedzenie profilu LinkedIn

Ile akcji mogę wysłać dziennie?

Oto dzienne limity akcji w zależności od typu akcji:

  • Wysyłanie próśb o połączenie: od 80 do 100 dziennie.

  • Wysyłanie wiadomości: od 100 do 120 dziennie.

  • Wysyłanie follow-upów do profilu: od 80 do 100 dziennie.

  • Wysyłanie wizyt w profilu: od 80 do 100 dziennie.

Czy mogę edytować dzienne limity?

Tak, możesz edytować swoje kwoty z poziomu Waalaxy > Ustawienia > Aktywność konta > Edytuj kwoty dzienne. Edycja kwot jest brana pod uwagę przy następnej aktualizacji, czyli następnego dnia. Maksymalne wartości dla jednej akcji wynoszą dla :

  • Kontynuacja: od 110 dziennie.
  • Wizyta: 100 na dzień.
  • Wiadomości: 150 na dzień.
  • Zaproszenie: 100 za dzień.

Czy istnieje limit liczby leadów, które mogę umieścić w kampanii?

Nie ma żadnego limitu technicznego. Pozwól, że wyjaśnię: nie ma żadnych ograniczeń narzuconych przez Waalaxy, jednak zalecamy, aby nie umieszczać więcej niż 5000 leadów w jednej kampanii marketingowej. Jeśli możesz umieścić te leady w kawałkach, to jeszcze lepiej.

Gdzie mogę zobaczyć mój współczynnik akceptacji?

Twój ogólny wskaźnik akceptacji jest wyświetlany w zakładce „Strona główna” dla wszystkich kampanii. Możesz również zobaczyć współczynnik akceptacji dla poszczególnych kampanii z zakładki Kampania.

Dowiedz się więcej ➡️ Wszystko o Dashboardach i Wskaźnikach Wydajności.

Ile dni trwa kampania?

Cóż, nie ma dokładnego dnia. Zależy to od pewnych zdarzeń:

  • Twoje godziny i dni pracy.
  • Kiedy twój komputer jest włączony z aktywną kartą (Waalaxy nie działa bez tych dwóch warunków).
  • Twoje dzienne limity.
  • Warunki w kampaniach, które zależą od potencjalnych klientów.
  • Opóźnienia, które skonfigurowałeś pomiędzy poszczególnymi etapami kampanii.

Czy mogę uruchomić kilka kampanii w tym samym czasie?

Możesz uruchomić dowolną ilość kampanii w tym samym czasie, jeśli chodzi o ilość leadów na kampanię, nie ma narzuconego limitu technicznego. Nie zapominaj jednak, że istnieje tylko jedna kolejka, która przetwarza akcje. ❤️

Po więcej szczegółów na ten temat zapraszam Cię do przeczytania artykułu o tym, jak działa kolejka i sekwencja akcji.

Czy nota połączeniowa wysyłana z aplikacją jest obowiązkowa?

Notka połączeniowa to mała wiadomość o długości maksymalnie 300 znaków, która jest wysyłana wraz z wnioskiem o połączenie i która generalnie pozwala Ci się przedstawić, zaprosić daną osobę do swojej sieci. Ta notatka o połączeniu jest opcjonalna.

Wnioski

W kontekście optymalizacji współczynnika akceptacji, widzimy, że dodanie kroku followed step i/lub kroku „odwiedzenie profilu LinkedIn” niekoniecznie pozwoli Ci mieć lepszy współczynnik akceptacji, ale pozwoli Ci otrzymywać więcej wniosków o połączenie, a co za tym idzie szybciej powiększać swoją bazę kontaktów na LinkedIn.

Ty to wszystko wiesz, oto Twój materiał filmowy. 😍

Categories: LinkedIn