Guia definitivo do LinkedIn Outreach

O LinkedIn Outreach é um pouco como uma festa de networking 2.0, sem os petits fours e os apertos de mão incómodos! 🤝

Quer esteja à procura de novos clientes, parceiros ou relações profissionais inspiradoras, o LinkedIn é o local perfeito para o fazer. 🕹️

E, graças ao LinkedIn Outreach, acabou-se a intrusiva prospeção às cegas! Mas não se atira para o fundo do poço sem uma estratégia concreta.

Com isto em mente, vamos partilhar todos os segredos para ter sucesso no seu LinkedIn Outreach e, acima de tudo, evitar qualquer gafe. ➡️ No programa:

• LinkedIn Outreach: Definição e benefícios.
• As 10 acções de envolvimento a utilizar na sua estratégia de LinkedIn Outreach.
• Gerar oportunidades automaticamente com o LinkedIn Outreach.

Pronto para gerar oportunidades com o LinkedIn? ✅ Vamos começar!

O que é o LinkedIn Outreach?

O LinkedIn Outreach são todas as acções de marketing realizadas no LinkedIn para :

• Estabelecer ligações,
• Entrar em contacto e iniciar discussões,
• Promover os seus serviços ou produtos.
• Criar oportunidades de negócio ou desenvolver uma rede.

Essas ações podem ser feitas manualmente, ou com a ajuda de ferramentas de automação de marketing para ter um desempenho ainda melhor e gerar ainda mais resultados. 🤖

O sucesso de uma estratégia de Outreach no LinkedIn, depende de uma compreensão afinada das necessidades do alvo, da personalização das interações, bem como do acompanhamento regular.

Isso não apenas geracao de leads, mas também aumenta a conscientização e constrói relacionamentos duradouros em seu setor. 🫂

Porquê usar o LinkedIn Outreach nos negócios ?

Está a pensar porque é que deve usar o LinkedIn Outreach para o seu negócio?

Porque permite-lhe transformar esta rede no local ideal para se ligar às pessoas certas, no momento certo, e desenvolver oportunidades.

Com +1 bilião de profissionais na plataforma 🤯, o LinkedIn é o local ideal para encontrar potenciais clientes, especialistas, decisores ou mesmo talentos… mas também para forjar parcerias e colaborações estratégicas.

👉🏼 Em suma, com uma abordagem personalizada, o LinkedIn Outreach permite-lhe direcionar com precisão os contactos certos e criar ligações que realmente importam.

Estratégia de divulgação do LinkedIn: 10 acções de envolvimento a utilizar

1. Pesquisa no LinkedIn e/ou Sales Navigator

1️⃣ Em primeiro lugar, se quiser fazer LinkedIn Outreach, precisa de saber como utilizar o LinkedIn e a função de pesquisa básica, que já lhe permite encontrar um grande número de perfis qualificados.

Mas mesmo com uma boa pesquisa no LinkedIn, os perfis que não correspondem ao seu alvo ainda podem entrar nas suas listas. 😞

2️⃣ Segundo método, se tiver acesso a ele, use o LinkedIn Sales Navigator (por assinatura), que oferece muitos filtros adicionais.

Se possível, recomendamos que utilize esta opção premium, que facilita a sua pesquisa e fornece resultados muito mais precisos, para expandir a sua rede.

2. Seguir os perfis dos alvos

Depois de ter feito a sua pesquisa 🔍, a próxima ação do LinkedIn Outreach é entrar em contacto com os perfis encontrados que correspondem à sua segmentação.

Antes de lhes enviar pedidos de ligação e/ou mensagens, recomendamos um método mais suave: seguir/inscrever-se no seu perfil do LinkedIn. 🌱

1️⃣ Escreva os nomes dos perfis que pretende seguir na barra de pesquisa do LinkedIn.

2️⃣ Siga o(s) perfil(is) diretamente a partir do feed de notícias nos resultados da pesquisa.

3️⃣ ou diretamente no seu perfil.

Existem, naturalmente, ferramentas automatizacao LinkedIn que visitam e subscrevem automaticamente perfis selecionados, antes do seu pedido de ligação. 👀

3. Pedidos de ligação ao LinkedIn e convites personalizados

Depois de seguir os perfis relevantes, é altura de fazer algum LinkedIn Outreach, enviando pedidos de ligação e/ou convites personalizados. 📩

⚠️ Não há apenas uma maneira de fazer um pedido de conexão no LinkedIn (que adiciona um perfil à sua rede do LinkedIn):

1️⃣ Filtrar por “Pessoas”, depois aceder aos filtros de pesquisa avançada do LinkedIn e introduzir o título do emprego ou uma palavra-chave para pesquisar no título.

Este método de pesquisa padrão é muito mais eficaz do que uma simples pesquisa por palavra-chave (digitada diretamente na barra de pesquisa), especialmente quando se utilizam operadores booleanos.

Aparecerá uma lista, a partir da qual pode estabelecer contacto com os perfis que lhe interessam.

2️⃣ A partir do perfil de um membro: quando chega ao perfil de uma pessoa, pode utilizar o botão « Ligar ».

3️⃣ Com sugestões de pessoas que pode conhecer (clique no ícone « Network » para ver o que está a ser oferecido).

Por último, em vez de enviar um simples pedido genérico, algumas ferramentas permitem-lhe personalizar o seu pedido de ligação ao LinkedIn, acrescentando uma nota de convite. ✍🏼

Esta ação simples, mas eficaz, permite-lhe alargar a sua rede, ter trocas mais ricas e obter oportunidades de colaboração ou parceria.

4. Enviar mensagens LinkedIn e LinkedIn InMail

Estas funcionalidades do LinkedIn Outreach só estão disponíveis para perfis aos quais já está ligado e que, por conseguinte, fazem parte da sua rede. 👤

Pode então enviar-lhes uma mensagem LinkedIn ou o inmail LinkedIn e, ao contrário da nota de convite, não está limitado por caracteres!

👇🏼 Para tal, aceda ao(s) perfil(is) LinkedIn selecionado(s) e clique em « Mensagem ».

Também lhe damos mais dicas de escrita e template LinkedIn mensagem. ✅

Relativamente ao InMail, esta é uma opção do LinkedIn Premium que lhe permite enviar uma mensagem publicitária a determinadas pessoas, sem precisar de fazer parte da sua rede.

Não a recomendamos, pois é bastante cara, tem um volume limitado e traz poucos resultados.

5. Publicar conteúdos

A publicação de conteúdos (post, vídeo, artigo, livro branco, e-book…) é uma ação de envolvimento fundamental para o LinkedIn Outreach, bem como para demonstrar os seus conhecimentos e envolver a sua rede.🤩

Este conteúdo deve ser relevante, informativo e estar em consonância com os interesses do seu público (tendências, conselhos práticos, estudos de caso…) para ter sucesso na fidelização.

👉🏼 Outro artigo explica como escrever um post LinkedIn.

Publicar conteúdos de qualidade mantém-no visível, mas também cria conversas (comentários, gostos ou partilhas, interação face a essas reacções…) que aumentam ainda mais o seu alcance orgânico, a sua credibilidade e reforçam a sua imagem profissional. 💎

É uma forma indireta mas poderosa de alimentar a sua rede, gerando oportunidades de contacto.

6. Publicar comentários

Publicar comentários 💬 é uma ação frequentemente subestimada, mas altamente eficaz para o LinkedIn Outreach.

Comentar as publicações de outros profissionais do LinkedIn, potenciais clientes, profissionais de marketing ou influenciadores do LinkedIn no seu sector torna-o visível, oferece valor e cria novas interações. 📣

Isto permitir-lhe-á 👇🏼 :

• Incentivar as relações do perfil em questão, bem como outros utilizadores, a consultar o seu perfil.
• Demonstrar que é ativo, interessado e relevante no seu domínio.
• Desenvolva relações mais autênticas, reforce a reputação da empresa e atraia a atenção de novos contactos, colaborações ou oportunidades de negócio.

7. Participar em grupos do LinkedIn

Participar em grupos LinkedIn, como membro ativo, pode dar um impulso ao seu LinkedIn Outreach.

É outra forma indireta de promover os seus serviços e de se posicionar como um recurso útil e credível. 💪🏼 Isto permite-lhe :

• Encontrar profissionais do seu sector ou perfis-alvo de uma comunidade qualificada.
• Estabelecer contactos com pessoas que partilham as suas preocupações, objectivos e interesses.
• Construa relações fortes para atrair naturalmente perfis interessados nos seus conhecimentos.
• Demonstre a sua experiência partilhando ideias, respondendo a perguntas e contribuindo para debates.
• Aumente a brand visibility e facilite a criação de novas oportunidades profissionais.

A chave é manter-se autêntico e escolher os grupos certos 👥 em que participa para desenvolver a sua rede e reforçar a sua autoridade na sua área.

8. Pedir recomendações no LinkedIn

Pedir recomendações ✅ significa mostrar que sabe o que está a fazer e que outros profissionais estão lá para o confirmar ou mesmo testemunhar.

Ao pedir recomendações autênticas (de antigos colegas, clientes, potenciais clientes ou parceiros), acrescenta uma dose de prova social que pode tranquilizar e até convencer os seus alvos e potenciais parceiros.

Em suma, é um sinal de confiança que valida publicamente as suas competências e profissionalismo 👏🏼, para potenciar as suas futuras interações.

Outra técnica a utilizar: os endossos de competências no LinkedIn.

Não pode solicitá-las diretamente… 🤷🏻‍♀️ Mas pode incentivar os seus contactos a aprovarem uma ou mais competências quando enviam uma recomendação para o seu perfil.

9. Criar e publicar sondagens no LinkedIn

Criar e publicar enquete no LinkedIn ☑️ é a forma divertida, interactiva e rápida de aumentar o seu alcance no LinkedIn!

As sondagens são divertidas e super fáceis de partilhar e funcionam bem, porque os participantes gostam de se sentir envolvidos. 🥰

Aplique métodos de inbound marketing, fazendo perguntas relevantes sobre tópicos que interessam ao seu público.

E pronto, estará a desencadear interações e a atrair a atenção de novos perfis. 💥

Em suma, é uma forma de aumentar a sua visibilidade, nutrir a sua comunidade (nutricao de lead) com conteúdos relevantes e fortalecer as suas ligações de uma forma natural e envolvente.

10. Organizar webinars e podcasts

Webinars e podcasts 🎙️ são a bazuca do LinkedIn Outreach! Estes formatos vantajosos para todos são perfeitos para :

• Criar ligações mais fortes e desenvolver a sua rede do LinkedIn,
• Atrair perfis interessados no que faz.
• Aumentar a sua credibilidade e reforçar a ligação com o seu público.
• Lançar discussões e apresentar soluções que podem levar a grandes oportunidades. 🎁

Terá de produzir o seu webinar e/ou podcast com antecedência, antes de o transmitir no LinkedIn :

1. Criar um evento em linha.
2. Promover o webinar ou o podcast com mensagens e publicações no LinkedIn.
3. Distribua o conteúdo no dia e no momento. 📺

Seja qual for a sua escolha, estas são ótimas maneiras de gerar leads e incentivar o conteúdo gerado pelo usuário no LinkedIn, porque aqueles que se inscrevem já estão em seus tópicos. 🤩

É isso, nós revisamos as 10 ações de engajamento para usar em sua estratégia de divulgação do LinkedIn! Agora vamos dar uma olhada em como automatizar as ações do LinkedIn Outreach para economizar tempo.

Como pregar seu LinkedIn Outreach automaticamente com Waalaxy?

Algumas das ações do LinkedIn Outreach mencionadas acima podem ser automatizadas: Pesquisa no LinkedIn, rastreamento de perfil, solicitação de conexão, nota de convite, envio de mensagens…

Mostramos-lhe como com Waalaxy, a ferramenta mais fácil do mercado! 🚀

Primeiro, descarregue a extensão Waalaxy Chrome e ligue a sua conta LinkedIn à aplicação. Depois, deixe-nos guiá-lo! 👇🏼

Passo 1: Encontre o seu público-alvo e importe a sua lista de potenciais clientes

Quando tiver sessão iniciada, aceda ao LinkedIn para fazer a sua pesquisa por palavra-chave (utilize os filtros, se necessário). 🔍

Em seguida, crie uma lista e clique em “validar” para importar o número desejado de perfis para Waalaxy.

A sua lista foi importada! 🎉 Vá para Waalaxy e “Prospects” para aceder à mesma. Aqui tem várias opções:

• Reordenar sua lista ou fazer uma segmentação para criar novas listas diretamente no Waalaxy.
• Criar tags para organizar suas listas de candidatos.
• Importar novos perfis de arquivos CSV ou grupos do LinkedIn.
• Procure por outros perfis equivalentes aos da sua lista graças ao AI Prospect Finder! 🤖

👉🏼 Explicamos porque é que deve ordenar e/ou segmentar as suas listas antes de lançar a sua campanha.

Etapa 2: Classifique a sua lista e escolha a sua sequência

Como mencionado acima, apesar de utilizar os filtros do LinkedIn ou do Sales Navigator, os erros de seleção de perfis podem aparecer nas suas listas. 😬

Por isso, recomendamos que limpe, classifique e qualifique os seus ficheiros e listas… para garantir que todos os contactos importados correspondem ao seu alvo e à sua estratégia de LinkedIn Outreach.

Quando a sua lista estiver pronta, pode iniciar uma campanha e escolher a sequência de automatização da ação LinkedIn Outreach.

Chegou o momento de começar a escrever mensagens personalizadas e automatizadas no LinkedIn para entrar em contacto com perfis selecionados. ✍🏼

Passo 3: Escreva as suas mensagens personalizadas e lance a campanha

Alguns dos recursos do Waalaxy são projetados para ajudá-lo a escrever e otimizar suas mensagens do LinkedIn. Aqui está o que você pode incluir:

• *️⃣ Variáveis de personalização.
• 🕹️ Call-to-Action (CTA)
• 📸 Visual(is).
• 🔗 Anexo.
• ➡️ Outros: GIFs, emojis, notas de voz, links…

🛟 Para o ajudar ainda mais, tem acesso a :

• Checklist com dicas de redação.
• Pré-visualização para fazer suas verificações.
• Modelo de mensagem para reutilização.
• Template LinkedIn mensagens que podem ser encontrados nos nossos artigos.
• Assistente AI Waami para escrever a mensagem perfeita.

As suas mensagens (ou e-mails) estão prontas? Pode lançar a campanha! 🚀

Etapa 4: Gestão de conversas e monitorização do desempenho

Lançou com êxito a sua campanha de divulgação no LinkedIn?

Ótimo, mas agora tem de gerir todas as respostas às mensagens de LinkedIn Outreach enviadas durante a sua campanha. 💬

A partir do menu, aceda à nossa Inbox Waalaxy, que é melhor do que as mensagens do LinkedIn e permite-lhe gerir as suas mensagens com facilidade (respostas enlatadas, mensagens e lembretes programados, marcação, lembretes, etc.).

As mensagens não são a única coisa que você precisa gerenciar, você também precisa acompanhar o desempenho de suas ações do LinkedIn Outreach. E você pode fazer isso com o CRM integrado da Waalaxy.

Na página inicial, você encontrará um painel, exibindo estatísticas de acordo com os canais utilizados para prospetar (via LinkedIn e E-mails).

Nos resultados do LinkedIn, pode encontrar diferentes filtros (por período e campanha), bem como KPIs para descobrir se foi bem sucedido com as suas acções de LinkedIn Outreach :

• Número de ligações activas e pendentes, visitas ao perfil,
• Alcance da última publicação,
• Número de convites aceites e taxa de aceitação,
• Número e taxa de resposta às mensagens de prospeção do LinkedIn,
• Gráficos detalhados (descarregáveis através de ficheiro CSV). 📑

É isso, automatizar as suas ações de LinkedIn Outreach já não tem segredos para si, tem todas as chaves 🔑 para o sucesso!

Conclusão – Melhores dicas de divulgação do LinkedIn

Em suma, para brilhar com o seu LinkedIn Outreach, algumas dicas são tudo o que precisa! 🌟

1. Esqueça as mensagens genéricas e personalize!
2. Mostre que está ali para se relacionar e não apenas para recolher contactos.
3. Seja regular e mantenha o ritmo para se manter no radar da sua rede.
4. Partilhe conteúdos dinâmicos com verdadeiro valor agregado (evite o blá, blá, blá).
5. E não se esqueça de fazer o acompanhamento, porque é aí que tem de mimar as suas relações.
6. Obtenha ajuda de ferramentas de marketing e/ou de automatização do marketing digital.

Em suma, com um toque de diversão e uma pitada de estratégia, não só expandirá a sua rede, como também criará ligações genuínas e aumentará as suas oportunidades. 😎

Depende de ti! 🕹️

Perguntas frequentes (FAQ)

Qual é a diferença entre o LinkedIn Reach Out e o LinkedIn Outreach?

A diferença entre o LinkedIn Outreach e o LinkedIn Reach Out reside principalmente na abordagem e no âmbito das acções de marketing.

• Outreach: trata-se de uma estratégia de marketing abrangente, que envolve um conjunto de ações de marketing para envolver um vasto leque de contactos no LinkedIn, desenvolver relações de longo prazo ou aumentar a visibilidade da empresa.
• Reach Out: trata-se de uma ação mais pontual, individual e direta, que consiste simplesmente em contactar um potencial cliente ou uma ligação, muitas vezes de forma mais personalizada e direcionada.

Como posso aumentar a notoriedade B2B no LinkedIn?

Os métodos e acções de LinkedIn Outreach mencionados neste artigo também podem ser utilizados para aumentar a notoriedade (e não apenas para a prospeção B2B)!

Este artigo fica por aqui, já sabe tudo e está pronto para gerar oportunidades graças ao LinkedIn Outreach! Até breve! 👽