Na mística 🌚 do marketing digital, o Lead magnet é uma ferramenta indispensável para gerar leads qualificados. É uma ótima maneira de chamar a atenção dos clientes em potencial e fazer com que eles se envolvam com sua marca.
Vou ficar quieto ou vou falar demais aqui. Neste artigo, veremos como criar um Lead magnet eficaz que o ajudará a atingir suas metas de marketing. 🔥
Para frente e para cima! 🚀
O que é lead magnet ?
Certo, vamos voltar aos detalhes 🔪 do assunto. Um Lead magnet, também conhecido como 🧲 lead magnet (qual você prefere?) é uma estratégia de marketing usada para atrair e capturar 🥅 a atenção dos visitantes de um site, mídia social ou outros canais de marketing em troca de seus dados de contato.
Pode parecer bárbaro para você no início, mas é uma ferramenta eficaz para desenvolver um banco de dados de leads qualificados 🔥, com o objetivo de convertê-los em futuros clientes.
Aqui estão alguns pontos-chave 🗝️ :
- oferta de valor gratuito: oferece conteúdo de alto valor 📏 gratuitamente, como um e-book, guia, webinar ou modelo. Paciência, explicaremos tudo a seguir.
- 🧲 Coleta de dados: em troca de conteúdo gratuito, os visitantes são solicitados a inserir seus dados de contato, como endereço de e-mail, sobrenome, nome, número de telefone ou endereço.
- direcionamento e personalização: projetado para corresponder aos interesses de seu público-alvo.
- geração de leads: eles se tornam leads quentes, permitindo que as empresas entrem em contato com eles para criar relacionamentos e, assim, convertê-los em clientes.
- automação de marketing: integração em campanhas de marketing automatizadas.
6 tipos de Lead magnet para usar com exemplo
Agora que você entendeu o tópico, deixe-me explicar em detalhes 6 tipos diferentes de ímã que você pode usar, dependendo do seu campo de atividade e do seu negócio.
Você está fazendo anotações ? ✍🏼
1) Ebook
Certo, vamos nos afastar da esfera profissional por um momento. Imagine-se tomando uma xícara de café quente ☕️, um cobertor aconchegante e um e-book no seu colo.
Sim, estou falando de um e-book. Esse livro virtual oferece uma grande quantidade de informações detalhadas para seus leitores em busca de conhecimento.
Você pode, por exemplo, usá-los para explorar tópicos complexos e aprofundados em sua área.
Você é um especialista em marketing e está oferecendo um e-book “The Ultimate Guide to Online Marketing” para ajudar seus visitantes 🛸 a dominar esse ofício.
Aqui está, como presente, um modelo de e-book no Canva que você pode duplicar e modificar como quiser. ⬇️
2) Lista de verificação
Os melhores amigos de quem gosta de manter o controle, a criação de uma lista de verificação bem projetada e atraente facilitará a vida dos seus visitantes, pois você os guiará passo a passo por uma tarefa importante. 🦋
OK, por exemplo, você é uma ferramenta de planejamento e gerenciamento para redes sociais e cria uma lista de verificação chamada “Checklist Social Media Marketing” para ajudar os gerentes de comunidade a planejar o dia com eficiência.
Natal antes do tempo 🎄, aqui está um modelo dessa famosa lista de verificação. 💟
3) Gráficos de computador
Os famosos infográficos, aqueles pequenos flashes ⚡️ de informações visuais. Você pode criar um infográfico colorido e envolvente que simplifica certos conceitos complexos e os torna atraentes.
Os infográficos são fáceis de compartilhar nas redes sociais e de integrar em publicações de blog, o que os torna uma ótima ferramenta para gerar leads. 👀
Por exemplo, aqui está um infográfico de um de nossos artigos que fala sobre marketing de relacionamento, se isso lhe der alguma ideia. 👇🏼
4) Formulário de contato
Claro, os formulários de contato são clássicos, mas não subestime seu poder. A criação de um formulário de contato claro e fácil de usar no seu site incentiva os visitantes a deixarem seus dados em troca de uma assinatura do seu boletim informativo, por exemplo.
Para lhe dar uma ideia do que queremos dizer, aqui está um formulário de contato que propomos para se inscrever no programa de embaixadores da Waalaxy. 👽
5) White paper
Não estamos falando de cores aqui 🤍🖤, mas sim do “white paper”, o documento informativo que apresenta um determinado assunto em detalhes.
Como você deve ter adivinhado, ele é frequentemente usado no campo do marketing e das comunicações com o objetivo de convencer um público-alvo, como :
- 🥇 Profissionais.
- 🥈 Especialistas.
- 🥉 Empresários autônomos.
Na realidade, eles geralmente estão na forma de documentos eletrônicos que podem ser baixados de sites, boletins informativos, durante campanhas de marketing ou mesmo em eventos profissionais.
Vou parar por aqui, temos um artigo inteiro dedicado a white papers 📖, fique à vontade para dar uma olhada.
6) Webinars
Por fim, o último tipo de ímã de leads que temos para você são os webinars ! 📹
Se você não sabe o que é isso, bem, é como o Tonight Show Starring, apresentado por Jimmy Fallon (muito popular nos EUA), mas em versão profissional.
Você poderá interagir com seu público respondendo às perguntas dele em tempo real, usando ferramentas como apresentações de slides, vídeos e até documentos compartilhados.
Por exemplo, realizamos um webinar para lançar um de nossos novos recursos no Waalaxy, o IA Prospect Finder. ⬇️
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Como criar um Lead magnet em 5 etapas?
Um lead magnet é um conteúdo gratuito que você oferece em troca de informações de contato, como um endereço de e-mail. É uma poderosa ferramenta de marketing que permite que você atraia novos clientes potenciais e os converta em clientes.
#1. Defina seus objetivos
A primeira etapa, e de modo algum a menos importante, é definir seus objetivos. Para fazer isso, faça a si mesmo as seguintes perguntas. ⬇️
- que tipo de leads você deseja gerar?
- qual é o seu orçamento?
- o que você deseja alcançar?
- quanto tempo você tem para criar seu ímã ?
Depois de responder a essas perguntas, aqui está, entre outras, uma lista não exaustiva de metas que você pode alcançar :
- gerar leads qualificados.
- aumentar sua lista de e-mails.
- promover um novo produto ou serviço.
#2. Conheça seu público
Quanto mais você souber sobre seu público, melhor poderá criar um lead magnet 🧲 que seja relevante para ele (sim, lógico, obrigado Sasha).
Para fazer isso, você pode usar os seguintes métodos :
- Analise os dados de seus clientes ➡️ Se você já tem uma lista de clientes, analise os dados deles para saber mais sobre suas necessidades e interesses.
- Pesquise seu mercado ➡️ leia artigos e estudos de caso para saber mais ➕ sobre as necessidades e os interesses de seu público-alvo.
- Interaja com seu público-alvo ➡️ participe de fóruns e grupos on-line para descobrir o que os interessa.
Bem, para ilustrar meu argumento, eis um exemplo :
Você vende software de automação de marketing e seu público-alvo são profissionais de marketing que desejam automatizar suas tarefas de marketing.
Você pode criar um lead magnet que seja relevante para as necessidades deles, como um e-book sobre as práticas recomendadas de automação de marketing.
Ops, foi isso que fizemos em nosso blog! 🫣 Veja uma prévia do nosso e-book disponível. ⬇️
#3. Escolher o tipo certo de lead magnet
Estamos chegando a um ponto crucial do artigo, em que você terá de escolher o tipo de lead magnet a ser usado.
Como vimos anteriormente, há vários tipos de lead magnet que você pode escolher, dependendo do seu nicho, do seu público e dos seus objetivos.
Aqui está uma pequena lista de lembretes 🔔 dos diferentes lead magnet possíveis :
- Lista de recursos ➡️ simples de criar e muito útil para seu público-alvo. Eles oferecem uma lista de pontos a serem seguidos ou recursos valiosos, o que incentiva os visitantes a baixá-los.
- Vídeos de treinamento ➡️ Um webinar ao vivo ou um vídeo de treinamento pode ser um lead magnet eficaz. Certifique-se de anunciar esses eventos com antecedência para maximizar a participação.
- Questionários interativos ➡️ no final de um artigo, por exemplo, podem ajudar a reunir informações valiosas sobre seus visitantes e, ao mesmo tempo, fornecer a eles conteúdo personalizado com base nas respostas.
- Modelos gratuitos ➡️ Os usuários gostam de obter recursos que facilitem sua vida profissional ou pessoal.
#4. Crie conteúdo de qualidade
Criar um lead magnet é essencial para atrair 🧲 e prender a atenção do seu público-alvo.
De fato, criar conteúdo relevante, ou seja, um assunto que realmente interesse ao seu público, é essencial.
Portanto, vista sua melhor capa de detetive e analise 🔎 as necessidades e os problemas de seu público para agregar valor real.
Não hesite em criar uma estrutura organizada e visualmente agradável, adicionando elementos gráficos atraentes, por exemplo.
E um dos melhores conselhos que podemos lhe dar é o seguinte: mantenha os ouvidos abertos. 🦻🏼
Teste seu ímã de leads com algumas pessoas para obter feedback e fazer melhorias rapidamente antes de lançar seu ímã de leads.
#5. Promova seu lead magnet
Depois de criar um lead magnet de qualidade 🤌🏼, recomendamos que você o promova para maximizar seu impacto. Mas como fazer isso, você pode se perguntar ? 🙀
Bem, por exemplo, comece aproveitando a mídia social, compartilhando seu ímã de leads nas várias redes sociais que você usa.
Aqui está uma pequena lista de coisas que você pode aplicar ao seu ímã de leads :
- 🫱🏽🫲🏼 Colabore com outras pessoas do seu setor.
- envie campanhas direcionadas para seus assinantes existentes.
- medir regularmente o desempenho de sua estratégia.
Que tal uma recapitulação ? Lead magnet significado
Para concluir, podemos dizer que os ímãs de leads prendem a atenção dos visitantes e os transformam em clientes potenciais engajados, quando feitos corretamente.
Ao entender as necessidades e as preferências do seu público-alvo, você poderá criar iscas digitais informativas e de alta qualidade que, acima de tudo, farão com que os usuários queiram fornecer seus dados. 🦋
Talvez eu esteja me repetindo, mas se você souber como usá-lo adequadamente em sua estratégia de marketing, fortalecerá sua lista de assinantes e criará novos relacionamentos com seus clientes em potencial. 😇
Vamos lá, acho que você tem muito trabalho a fazer, o mundo dos leads está apenas esperando por você. 😉
Perguntas frequentes
Calma, não tão rápido, ainda não terminamos este artigo! Ainda temos algumas perguntas a fazer. 👀
Como você converte um lead magnet ?
Rapidamente, aqui estão algumas etapas principais 🗝️ para converter efetivamente os leads gerados por um ímã de leads :
- ofereça um ímã de leads relevante.
- criar uma página de destino convincente.
- solicitar informações relevantes.
- fornecer confirmação e acesso imediato.
- segmentar e nutrir os leads.
- analisar o desempenho.
- fornecer um CTA claro.
- oferecer uma experiência personalizada.
- rastrear e converter o comportamento dos leads.
O que significa lead ?
Essa palavra tem vários significados: liderar, avançar, primeiro lugar, na frente… Mas, aqui, estamos falando de um cliente ou cliente em potencial. Para ser mais preciso, um lead é uma pessoa ou empresa que demonstrou interesse no produto ou serviço de uma empresa. Esse interesse pode variar de uma simples visita ao site de uma empresa até uma compra efetiva.
Em geral, eles são classificados de acordo com seu grau de qualificação :
- frio (pouco interesse demonstrado),
- quente (pronto para fazer uma compra iminente).
E é isso, o lead magnet agora não tem segredos para você. 😉
Sasha
07/03/2024 
