A principal missão de um vendedor é alimentar a besta que é o canal de vendas . Contudo, tal como os antigos caçadores, necessitará das ferramentas certas para atrair os clientes certos. 🎯 As ferramentas ajudá-lo-ão a avançar mais rapidamente, a recolher melhor informação, e a envolver-se em pistas qualificadas de forma a ajudá-lo a fechar mais vendas. Mas por vezes podem ser muito dispendiosas… por isso, como encontrar potenciais clientes usando ferramentas de free lead generation para B2b? 😉
Para responder a esta pergunta, compilei uma lista dos 5 softwares obrigatórios (e gratuitos) neste artigo, para ajudar a sua geração líder.
Vamos! 🚀
Ver Mais Defina a sua Estratégia de Prospecção
Prospecção é um processo empresarial em que uma empresa procura potenciais clientes (chamados prospects) para os transformar em clientes reais. 🙏
A prospecção pode ser feita em directamente, frequentemente no mundo B2B ou B2C, para produtos/serviços específicos (por exemplo, serviços de limpeza de chaminés). Este é um método muito (muito, muito) antiquado e está a tornar-se cada vez menos lucrativo . 👴 Estes são normalmente porta-a-porta vendedores, com brochuras, ou fazendo chamadas a frio, para venderem as suas soluções.
Por outro lado, a free lead generation de uma forma indirecta, é um método muito ” mais leve”. Requer um pouco mais de paciência. 🕰️ A ideia é atingir potenciais clientes através de diferentes vendas métodos e estratégias de marketing :
- Recolher dados através de eventos, webinars,
- Envie e-mails com os quais irá trazer um forte valor acrescentado aos seus potenciais clientes,
- Aumente a notoriedade e a imagem de marcada sua empresa,
- Participar em certos eventos físicos ou virtuais relacionados com o seu negócio.
- Fazer “vendas sociais” ou “vendas de entrada“,
- Não tenha medo da prospecção a frio,
- Utilizar métodos de “outbound marketing”,
- Lançar campanhas automatizadas de envio de correio electrónico,
- Polir o seu argumento de venda e demos.
Ferramenta #1 Integromat: Sincronização CRM grátis
Os seus dados podem ser importados automaticamente para outros CRMs, através de Sincronização do Integromat. Isto enviará automaticamente quaisquer dados que deseje para as suas outras ferramentas ou CRMs . 🤖
Integromat é uma ferramenta que lhe permite automatizar o seu fluxo de trabalho com outras ferramentas . Assim, semelhante a Zapier, Integromat permite-lhe ligar várias ferramentas de modo a que os dados sejam sincronizados e enviados automaticamente de uma ferramenta para outra. 📨 A interface de fácil utilização do Integromat permite-lhe visualizar os seus Cenários LinkedIn a interface de fácil utilização no Integromat permite-lhe visualizar os seus dados em tempo real, para que possa ver como estão a decorrer as suas operações automatizadas e como os dados estão a fluir através das suas sequências de prospecção.
Esta ferramenta permite-lhe sincronizar os dados que possui em múltiplas ferramentas, tais como CRMs ou mesmo Google Sheets, e-mails, etc. e assim ter uma base de dados de clientes consistente e livre de duplicados. 💯
Como é que posso conseguir gerar pistas sem dinheiro?
Graças à Internet, é claro! 😅
Para a maioria das empresas, a Internet tornou-se uma ferramenta indispensável para saber como encontrar pistas de forma gratuita e comunicar com futuros clientes. 🗣️ Com algumas excepções, ter um sítio SEO simples não é suficiente e é preciso pensar em possíveis formas de gerar leads na Internet.
Aqui estão as 3 principais formas de prospecção efectiva online:
- Prospectar na Internet com anúncios do Google permite-lhe inserir os seus banners de publicidade nos resultados das pesquisas feitas no Google . Como resultado, os utilizadores da Internet que clicarem no seu anúncio serão redireccionados para o seu site, o que lhes permite encontrá-lo. 👀
- Prospecção na Internet através de redes sociais, porque são também boas ferramentas para encontrar e comunicar, mas são bastante complicadas de utilizar na prática . De facto, é preciso escolher a rede social certa para encontrar os melhores alvos. 🏹
- Prospecção na Internet através de blogs e fóruns. Neste caso, deve procurar ou criar blogs especializados onde possa actuar como editor e distribuir o seu conteúdo . Também pode procurar fóruns especializados onde pode discutir as suas experiências com utilizadores da Internet. 🧑🚀
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Ferramenta #2 LinkedIn: Rede B2B gratuita
Como já deve saber, LinkedIn é a maior rede profissional B2B do mundo.🪐 Esta ferramenta de prospecção oferece uma conta Básica (gratuita), bem como uma subscrição de Prémios que pode experimentar gratuitamente durante um mês.
Com uma conta Basic, pode :
- Encontre pessoas que conhece e ligue-se a elas.
- Sugira e faça sugestões sobre as suas competências
- Pesquisa e visualização de perfis de outros membros da rede
- Receba InMails ilimitados (ou bloqueie-os se quiser)
- Guardar até 3 pesquisas e receber notificações semanais
O LinkedIn também oferece diferentes subscrições premium, que pode escolher de acordo com as suas necessidades, para obter mais informações siga este artigo! 👈
Como encontrar pistas gratuitamente na pesquisa do LinkedIn? Como criar uma free Lead generation para B2b?
Actualmente, pode usar oLinkedIn para encontrar leads recrutar talentos, mostrar as suas competências ou seguir as notícias da sua indústria B2B, e muito mais! 🔥
Aqui estão 2 maneiras de como encontrar novos clientes no LinkedIn de forma gratuita e eficaz:
- Encontre o seu público alvo no LinkedIn, graças às pesquisas ultra-poderosas de Navegador de Vendas. Qualquer que seja a sua indústria, o seu alvo está no LinkedIn . Tudo o que tem de fazer é tirar partido dos milhões de perfis qualificados na plataforma e automatizar o seu contacto(com uma ferramenta como o Waalaxy, eu falo-lhe disso logo a seguir!). 👽
- Segmentar o seu alvo. Pode também perfis de segmentos (o seu alvo) pelo seu foco, procurando pessoas em tal e tal grupo. Isto permite-lhe realizar visado lead generation. Além disso, o LinkedIn permite-lhe promover os seus serviços ou produtos directamente a pessoas que possam estar interessadas. 🤩
Portanto não hesite em incluir esta poderosa ferramenta na sua estratégia de prospecção B2B! ⚡
Ferramenta #3 Waalaxy: Prospecção Automatizada Gratuita
Com Waalaxy, é claro!!! 😍
Com esta ferramenta de prospecção gratuita, pode realizar várias acções no LinkedIn como por exemplo:
- Encontre e exporte os seus contactos, envie uma mensagem ou um pedido de ligação
- O envio automático de pedidos de ligação no LinkedIn permitir-lhe-á alvo perspectivas e iniciar automaticamente as suas acções.
- Personalize as suas mensagens de prospecção, para criar uma ligação com o seu público-alvo.
- Envie automaticamente mensagens de acompanhamento entre canais (e-mail + LinkedIn)
- Finalmente, poupe tempo substancial para que se possa concentrar nas suas outras missões empresariais!
Se quer saber por onde começar em Waalaxy, aqui está um artigo para o iluminar! 👈
Como é que obtêm gratuitamente os leads de vendas usando os geradores de leads?
Todos sabemos do LinkedIn, e se já está connosco há algum tempo, provavelmente sabe sobre este espantoso rede social profissional também.💼But hoje é um dia especial porque decidimos falar-vos da melhor ferramenta freeLinkedIn para iniciar as vossas campanhas de geração de leads, ou seja, Waalaxy! 🎉
Eis o que precisa de fazer para pesquisar pistas no LinkedIn gratuitamente:
Quando entrar na sua página do LinkedIn, terá de fazer alguma pesquisa para encontrar novas pistas. Por exemplo, pode introduzir um título de emprego como “Vendedor” directamente em a barra de pesquisa no topo da página inicial do LinkedIn . 🔍 Tudo o que tem de fazer é exportá-los para o seu Waalaxy CRM, e depois adicioná-los mais tarde, se for isso que pretende. Caso contrário, pode simplesmente segui-los ou visitá-los também. Cabe-lhe a si decidir que tipos de acções a tomar com esta pesquisa direccionada. 📍
Ferramenta #4 Kaspr: Raspagem gratuita Localizador de Chumbo
. 👻
- Endereços de e-mail e números de telefone de sucata.
- Fazer marketing automatizado no LinkedIn.
- Exportar os seus leads no LinkedIn.
- Enriqueça o seu CRM com informações de leads valiosas.
- Melhore o seu envolvimento com o cliente.
- Criar uma experiência de geração de leads mais rica no topo do Waalaxy.
Se quiser saber mais sobre a raspagem de dados, aqui está um artigo que lhe pode interessar! 👈
Onde posso obter leads B2b grátis?
A solução para encontrar pistas de forma gratuita e rápida é adquirir um base de dados gratuita para o seu negócio pode ajudá-lo a aumentar o desempenho da sua solução online. 💻 Agora vamos dar uma vista de olhos aos possíveis tipos de bases de dados:
- Base de dados para dados funcionais. Este tipo de base de dados destina-se a armazenar dados para executar um processo. Por exemplo, base de dados MySQL para um sítio web .
- Base de dados de clientes. Estas bases de dados destinam-se a armazenar dados sobre os seus clientes potenciais/clientes. Por exemplo, um contacto pode deixar-lhe o seu endereço de correio electrónico, número de telefone ou nome.
Este tipo de base de dados é muito procurado pelas empresas porque serve vários objectivos, tais como a manutenção contactos ou a fazer redireccionamento. 🧲
Ferramenta #5 Alexyia: Software de geração livre de chumbo
Encontrar pistas é bom… Encontrar oportunidades de negócio é ainda melhor! 😜 E essa é a aposta de que a ferramenta de prospecção Alexyia está a ganhar, permitindo a cada indivíduo do planeta publicar as suas oportunidades de negócio e monetizá-las na sua plataforma. 💰
Assim, ao tornar cada membro num “agente de vendas”, Alexyia simplifica grandemente a procura de potenciais clientes. 🧐 Pode tirar partido dos seus algoritmos inteligente, registando alertas e deixando que o Alexyia crie oportunidades para si que correspondam às suas ofertas, logo que estas sejam publicadas. 💭
Uma vez que é uma ferramenta nova e inovadora, porque não experimentá-la se é grátis? 🤔
Como encontrar novos clientes usando aplicações de free lead generation B2b ?
É simples, os canais para atrair novos clientes deve ser constantemente diversificado! 🌈
Há muitas maneiras de chegar aos seus potenciais clientes e comunicar eficazmente com eles. Há uma série de marketing canais que pode utilizar para atrair novas pistas , sendo os mais comuns e-mails frios redes sociais como o LinkedIn, publicidade paga, etc. ❄️
De facto, quanto mais se utiliza uma estratégia multi-canal mais provável é que adquira novos clientes ou retenha os antigos a longo prazo. É importante manter uma comunicação de marketing constante com os seus potenciais clientes e clientes, para que não se esqueçam dos seus produtos e possam ser informados de novas promoções ou características futuras. 🏃
Por conseguinte, é necessário repensar o seu canal de aquisição de acordo com a estratégia de marketing pretende candidatar-se ao crescimento do seu negócio. 📈
Conclusão: Melhores Ferramentas free lead generation para B2b
Cada negócio começa com o processo de prospecção: encontrar novas perspectivas qualificadas significa encontrar pistas! 💥
É portanto essencial dedicar algum tempo a esta actividade. Sim, mas por quanto tempo? ⌛ Quantas pessoas posso alcançar?
Tudo depende do seu negócio, da sua oferta comercial e de muitos outros critérios. Por isso, não há uma resposta única para todos. 🤷 Mas se tiver a métrica de rastreio correcta, pode facilmente alinhar este esforço com os resultados que está a obter e os objectivos que estabeleceu.
Aqui estão algumas das melhores práticas a aplicar ✅
- Identifique os seus concorrentes e descubra os seus pontos fortes, produtos mais vendidos, etc.
- Compreender as necessidades dos seus prospectos e adaptar as suas ofertas comerciais.
- Crie um funil de venda automatizado para a sua prospecção.
- Descubra os hábitos digitais do seu prospect .
- Configure o seu contacto de prospecção de acordo com a sua estratégia.
- Replicar e optimizar o que funciona, esquecer o que não funciona.
E agora algumas dicas de bónus 🕹️:
- Não venda nada ao seu prospecto, em vez disso tente ajuda-lo.
- Fale com o seu prospecto sobre eles e os seus problemas , não sobre si.
- Ouça os seus potenciais clientes, compreenda-os. Compassivo com os seus “pontos de dor”.
- Partilhe os seus conhecimentos através de conteúdos de qualidade, eduque os seus potenciais clientes. sobre o seu negócio (blogue, tutoriais…).
Pode também ler este grande artigo sobre o melhor software para ter sucesso na sua prospecção de vendas B2B! 👈
FAQ: Ferramentas de free lead generation de Vendas para B2b
O que é software de automatização para o LinkedIn? Como funciona o software de geração de leads?
Alguns exemplos de software de automatização incluem Waalaxy ou Integromat. Estes são ferramentas essenciais para o seu processo de prospecção. 😏
De facto, a automatização tem vantagens tais como
- Poupe tempo, essa é a maior vantagem que terá.
- Personalize as suas mensagens automaticamente.
- Implementar campanhas para um grande número de prospectos.
No que diz respeito aWaalaxy, permite-lhe realizar acções simples no LinkedIn como, por exemplo 👇
- Seguir automaticamente os leads e agendar acções,
- Gerar mensagens automáticas de boas-vindas no LinkedIn,
- Endereços de e-mail de sucata e números de telefone da sua rede.
Claro, há alguns benefícios na automatização, mas não se esqueça que também precisa de definir os seus objectivos antes do tempo. 🎯 Se quiser converter, qualificar-se, e ter sucesso nos seus esforços de marketing, terá de passar por este passo essencial antes de saltar para a prospecção automatizada (é a cereja no bolo 🍰 , é claro).
Aí tem, agora sabe tudo sobre as melhores ferramentas de free lead generation para B2b ! 🤑
