pl
frenesitptdenlruidjp

Prospecting B2b: analiza, techniki i budżet

Sommaire

close table of contents
    show table of contents

    Kiedy mówimy o B2B prospecting, mówimy o badaniu rynku, a następnie o strategii sprzedaży (zazwyczaj cyfrowej). W tym artykule zobaczymy:

    • 🩺 Jak zrobić dobre badanie rynku samodzielnie, bez korzystania z usług agencji.
    • 🌌 Jak znaleźć swoje pozycjonowanie i przewagę konkurencyjną.
    • 🚀 Jak skutecznie poszukiwać klientów dzięki marketing automation.
    • 💫 Jak utrzymać klientów, gdy już ich przekonwertujesz.

    Prospecting nie będzie miał już dla Ciebie żadnych tajemnic. 🧙

    Czym jest B2B prospecting w biznesie ?

    Kiedy mówimy o procesie pozyskiwania nowych klientów w obszarze biznesu, to o czym mówimy? Mówimy o prospectingu biznesowym B2b. 💰 W rzeczywistości B2b lub Btob oznacza po prostu „Business to business”, a więc od jednej firmy do drugiej.

    Oferujesz swoje towary i usługi dla firm. 🚀

    Istnieje różnica między prospectingiem Btob a Btoc, który jest skrótem od business to customer, czyli „od firmy do klienta”.

    Przez klienta rozumiemy tu osobę fizyczną, a nie przedstawiciela korporacji. Nie rozmawiamy i nie sprzedajemy w ten sam sposób, gdy naszym celem jest firma lub osoba. W tym artykule skoncentrujemy się na konkretnych technikach sprzedaży dla B2B. Podczas lektury dowiesz się, jakie kroki należy podjąć, aby rozpocząć prospecting, ale także jakie są najlepsze techniki w zależności od budżetu i potrzeb. 🤓

    Jak opracować strategię B2B prospecting w sprzedaży?

    Jest to niewątpliwie nie do pomyślenia krok w rozwoju i trwałości firmy. W 2022 roku żyjemy w świecie kapitalizmu i konsumpcjonizmu na maksa. Rynek jest przesycony nowymi firmami i nowymi produktami do sprzedania. Żyjemy na rynku, który oferuje firmom możliwość bogacenia się, a więc i rozwoju, tylko wtedy, gdy sprzedaje się wartość (produkty lub usługi).

    Konsekwencje tego rynku są dość proste do przeanalizowania:

    Według Oberlo, w 2021 roku liczba małych firm w USA osiągnie 32,5 miliona, co stanowi prawie wszystkie (99,9 procent) amerykańskie przedsiębiorstwa.

    (powiązany artykuł)

    Co to oznacza? Oznacza to, że nie przestanie rosnąć, nawet na nasyconym rynku.

    Co jeszcze to oznacza? Oznacza to, że konkurencja ma charakter wykładniczy, a zatem rozwój firmy jest trudniejszy do osiągnięcia, zwłaszcza gdy jest się nowym przedsiębiorcą, ponieważ trzeba zrobić sobie miejsce w oceanie pełnym rekinów.

    Wyobraźmy sobie, że wszyscy konkurenci to bańki mydlane, ale wszyscy zaczynają od jednej wielkiej bańki = potrzeby konsumenta. Z każdym nowym konkurentem bańka się rozdziela (nierównomiernie) – to właśnie jest udział w rynku.

    Pojawiają się nowi konkurenci i przejmują udział w rynku, a baniek jest coraz więcej.

    To prawie dokładnie prawda. Jest jeszcze jeden czynnik, który należy wziąć pod uwagę, a mianowicie to, że nie wszystko się psuje, a mianowicie, że rośnie popyt konsumpcyjny.

    W sektorze B2B, im więcej jest firm, tym więcej jest konkurentów, ale im więcej jest firm, tym więcej jest potencjalnych klientów

    .
    jest również więcej potencjalnych klientów. I o tym nie wolno nam zapominać. Dlatego początkowa bańka dzieli się, ale jej obwód również się powiększa, nawet jeśli na ogół wolniej.

    Czy poszukiwanie klientów jest absolutnie konieczne?

    Po wyjaśnieniu tego wszystkiego, myślę, że odpowiedź jest jasna jak słońce. Tak. 💚

    Ale. Oczywiście, są wyjątki (i nadal są), nawet duże marki robią marketing, ale więcej czasu poświęcają na budowanie lojalności klientów i wzmacnianie wizerunku marki, niż na bezpośrednią prospecting.

    Bezpośrednie poszukiwanie klientów nie zawsze jest obowiązkowe, ale strategia marketingowa już tak. Może więc, zanim przejdziemy do pozyskiwania klientów, upewnimy się, że strategia pozycjonowania marketingowego jest jasna? 🚀

    Badanie konkurencji

    Przeprowadzenie badania konkurencji nie jest nauką o rakietach i nie musisz płacić 5 000 dolarów, aby ktoś za Ciebie zbadał internet. Musisz tylko zrozumieć trochę żargonu biznesowego i marketingowego oraz wiedzieć, gdzie szukać informacji.

    Nie powiem Ci nic nowego, jeśli powiem Ci, że Internet jest pełen błędów i fałszywych informacji.

    Aby przeprowadzić badanie konkurencji, trzeba mieć pod ręką wiarygodne strony internetowe, takie jak societe.com, które pozwolą zweryfikować informacje znalezione w sieci (np. wielkość i kondycję ekonomiczną firmy). Następnie, w ogólnym zarysie, należy zwrócić uwagę na następujące trzy kwestie:

    • Ogólne funkcjonowanie rynku, na którym działasz: Załóżmy, że oferujesz usługi masażu dla pracowników, jakie działania są podejmowane, jakie reklamy można zobaczyć w sieci? Nie zagłębiając się w sedno sprawy, wystarczy zorientować się w przekazie, cenach, rodzajach usług i oferowanych zakresach…
    • Bezpośrednia konkurencja: Zachowujemy ten sam przykład, ale dodajemy obszar geograficzny. Kto oferuje masaże dla firm w Paryżu? Jaki jest ich cel, jak się wyróżniają? Sporządź listę.
    • Konkurencipośredni: Są to firmy, które zaspokajają ten sam popyt, ale nie w ten sam sposób. Zasadniczo, mają produkty zastępcze. Na przykład uzdrowisko, które produkuje opakowania dla firm.

    W trakcie poszukiwań zorientujesz się, że niektórzy z Twoich konkurentów nie mają takich samych cen, przekazu lub/i rodzajów podejścia.

    Jeśli tak jest, to dlatego, że często nie mają tego samego celu. Skąd jednak wiadomo, czy mamy właściwy cel?

    Zdefiniuj swoją personę – B2B prospecting

    Persona to postać, którą się wymyśla. Jest to trochę jak głowa Twojego idealnego klienta: co robi, jak się zachowuje, jakie ma problemy. Możesz mieć kilka person. Na przykład, jeśli sprzedajesz masaże dla firm (dla odmiany), możesz mieć jedną główną personę:

    HR-owców lub specjalistów ds. szczęścia w paryskich start-upach.

    I druga persona:

    HR-owców z dużych firm, które mają bardzo dobre rady zakładowe.

    I w tym przypadku przekaz będzie inny. Z drugiej strony, jeśli chodzi o komunikację cyfrową, skomplikowane będzie rozmawianie z obiema grupami jednocześnie, ponieważ nie mają one tych samych kodów. Musisz więc wybrać główną personę dla swojej strategii inbound marketingu. Aby to zrobić, spójrz na :

    • Rynek najmniej nasycony przez konkurencję.
    • Rynek najbardziej prężny (wielkość, rozwój, trendy).

    Załóżmy, że w Paryżu jest więcej startupów, które byłyby skłonne kupić Twój pakiet „Masaż korporacyjny”. Twoja persona będzie wyglądać następująco:

    Często popełnianym błędem jest to, że firmy zawsze starają się sprzedawać po innych firmach w modelu B2b, ale zawsze zapominają, że sprzedają osobie i że ta osoba, mimo że decyduje za całą firmę, może naciskać na Twoją usługę bardziej niż na usługę konkurencji, jeśli ma sentyment do produktu i/lub sprzedawcy.

    Dlatego tworząc swoją personeę, zawsze pamiętaj, że będzie to osoba, którą profilujesz, a nie rodzaj biznesu 😉

    Znajdź swoją przewagę konkurencyjną

    Tak więc, w rezultacie, nie tylko Ty chcesz sprzedać Violetowi swoje zabiegi masażu korporacyjnego.

    Aby sprzedać, będziesz musiał się wyróżnić. Im bardziej skupisz się na grupie docelowej, tym lepiej będziesz mógł ją zrozumieć i spersonalizować przekaz. Jakie są Twoje przewagi konkurencyjne?

    • 💰 Przewaga kosztowa? Jesteś tańszy od swoich konkurentów.
    • 😎 Przewaga w zakresie zróżnicowania produktów? Twój produkt ma więcej funkcji, jest lepszej jakości, ma lepszy design, ma ekskluzywne opcje…
    • 🦅 Przewaga wynikająca z różnicowania marki? Twoja marka ma silny przekaz, który różni się od innych, zaangażowanie społeczne, silną tożsamość, reprezentuje społeczność…

    Oczywiście można (i należy) łączyć przewagi konkurencyjne. Jednak musi to mieć sens – jeśli masz najtańsze komunikaty w Paryżu, ale sprzedajesz „luksusowe sesje”, Twój prospekt będzie zagubiony.

    Jasno określ przekaz handlowy

    A więc nadszedł czas, abym wprowadził jasność przekazu do Twojej strategii sprzedaży B2b. Twój przekaz handlowy jest jak Twoja karta graficzna (z wyjątkiem sytuacji, gdy dokonujesz pivotu), musisz pozostać bardzo jasny co do komunikatu, który chcesz przekazać swojemu celowi handlowemu.

    • Kim jesteś?
    • Jakie są Twoje wartości?
    • Jak reagujesz na problemy klientów?
    • Jakie emocje chcesz przekazać, gdy potencjalny klient zobaczy, wypróbuje, kupi Twój produkt?

    W ten sposób zostaniesz zapamiętany.

    Posiadanie dobrych sprzedawców

    Brzmi to głupio, ale jest to również siła napędowa wojny. Jeśli prowadzisz marketing bezpośredni, a Twoi handlowcy nie wiedzą, jak sprzedawać, nie zajdziemy daleko. Podobnie jeśli nie prowadzisz marketingu bezpośredniego, a raczej wysyłasz e-maile, a Twoi sprzedawcy/marketerzy nie są dobrzy w copywritingu, to połamiesz sobie zęby. 🦷

    Jeśli musisz zatrudnić, monitorowanie LinkedIn jest świetną praktyką – od razu polujesz na sprzedawcę, community managera, marketera i widzisz ich metody prospectingu w sieci w akcji.

    Najlepszym sposobem na sprawdzenie, czy jesteś dobry lub czy osoba przed Tobą jest dobra, jest stworzenie scenariusza, w którym sprzedaje ona Twoje produkty. Oczywiście, wiedzę o produktach zdobywa się z czasem, ale włókna można łatwo zauważyć na pierwszy rzut oka. 👀

    Inbound marketing a outbound marketing

    • Inbound marketing = przyprowadzenie klienta do Ciebie poprzez zaawansowaną strategię komunikacji.
    • Outbound marketing = sprzedaż bezpośrednia, wyjście do klienta poprzez mailing, telefon, imprezy.

    Inbound marketing w pozyskiwaniu klientów

    Jak zapewne zauważyłeś, od samego początku mówimy o sprzedaży bezpośredniej i marketingu przychodzącym. Jednak krążyliśmy wokół tego tematu, nie definiując go zbytnio, więc poniżej przedstawiamy nieco więcej szczegółów.

    Inbound marketing = Przynieś lead do siebie.

    Jest to technika prospectingu B2b, z tą różnicą, że nie jest bezpośrednia. Będziemy używać narzędzi, aby przyciągnąć potencjalnego klienta, wejść z nim w interakcję i sprawić, że będzie lojalny.

    Komunikacja cyfrowa

    Pierwszą dźwignią będzie komunikacja cyfrowa, której celem jest przyciągnięcie potencjalnych klientów do Twojej firmy lub produktów. Jak to zrobić?

    • Reklama i ogłoszenia w Internecie,
    • Blogi,
    • Strony na Youtube,
    • Sieci społecznościowe,

    Zarządzanie społecznością

    Menedżer społeczności to osoba, która tworzy społeczność, sprawia, że ludzie łączą się z ideałami i przesłaniem firmy oraz wchodzą w interakcje z potencjalnymi klientami, aby stworzyć więź.

    Powszechnie panuje błędne przekonanie, że jego zadaniem jest jedynie zwiększanie widoczności marki. W rzeczywistości jednak jest to integralna część procesu pozyskiwania klientów.

    Pozwala rozwiać wątpliwości i obawy oraz skłonić potencjalnego klienta do dokonania zakupu. Jest częścią strategii inbound marketingu i rzeczywiście uczestniczy w pozyskiwaniu nowych klientów i zwiększaniu ROI.

    Będzie tworzyć treści poprzez :

    • Publikacje na portalach społecznościowych,
    • Jego aktywność w tych samych sieciach (odpowiadanie na komentarze, zainteresowanie perspektywami).
    • Przy tworzeniu newsletterów,
    • Podczas kampanii mailingowych,
    • Poprzez automatyzację marketingu (przejdziemy do tego wkrótce).

    SEO w Twojej strategii B2b prospecting

    Poszukiwanie nowych klientów

    to nie tylko wykonywanie telefonów.
    SEO to moje ulubione narzędzie, więc może być mi trudno zachować neutralność w tej części. 🥰

    SEO = Search Engine Optimizer. Zasadniczo, jak dostać się na najwyższe strony Google bez płacenia za reklamę.

    Stawianie na SEO to strategia średnio- i długoterminowa, to oferowanie internautom wysokiej jakości treści za pośrednictwem bloga, aby pokazać im swoją wiedzę na dany temat.

    Odpowiadasz na pytania konsumentów lub potencjalnych klientów w najlepszy sposób, przestrzegasz pewnych zasad SEO i budujesz strategię „miękkiej” akwizycji, w której konsument trafi bezpośrednio do Ciebie.

    Aby uruchomić tego rodzaju strategię, potrzebujesz co najmniej jednego specjalisty SEO i kilku narzędzi.

    • SemRush, aby zrozumieć pytania zadawane przez użytkowników Internetu.
    • 1.fr, aby zoptymalizować artykuły i spełnić wymagania Google.
    • Seobserver, aby pracować nad Twoim Netlinkowaniem.

    Oczywiście teraz brzmi to tak, jakbym mówił po chińsku, ale freelancer lub etatowy specjalista ds. SEO, którego zatrudnisz, musi znać te narzędzia i wiedzieć, jak z nich korzystać.


    💡 Czy wiesz, że SEO jest całkowicie dostępne dla początkujących. W rzeczywistości, wszystko, co musisz zrobić, to prześledzić kilka samouczków i szkoleń online, aby zrozumieć wszystkie zagadnienia i korzyści płynące z tej techniki generowania leads B2b.

    Aby Ci pomóc, stworzyliśmy darmowy poradnik SEO dla początkujących. 🎁


    B2B Prospecting – Strategie lojalnościowe

    Trzecim ważnym filarem inbound marketingu jest zatrzymanie klienta. Utrzymanie klienta i skłonienie go do ponownego zakupu jest średnio 7 razy tańsze niż znalezienie kolejnego.

    Jak utrzymać klienta? Sprawdzasz, co u niego słychać i oferujesz mu ciekawe i spersonalizowane treści.

    • Chatbot, prawdziwy czat, numer telefonu. (Spraw, aby komunikacja między Tobą a klientem była prosta i efektywna).
    • Tutoriale i/lub artykuły na Youtube. (Spraw, aby korzystanie z narzędzia było jak najłatwiejsze).
    • E-maile marketingowe informujące o nowościach, promocjach, wydarzeniach, nowych dostępnych treściach.
    • Uproszczona obsługa użytkownika (koszyk zakupów online, rezerwacja wizyt online, intuicyjna strona internetowa).
    • E-maile z przypomnieniami lub wiadomości tekstowe.

    Outbound marketing w celu przekształcenia leads

    Marketing wychodzący (outbound marketing) = podążanie w kierunku klienta.

    Ze strategią tą wiążemy środki bezpośredniego prospectingu (bezpośredni kontakt sprzedawcy z konsumentem) oraz push marketingu (wypychanie produktu do konsumenta). Zatem marketing wychodzący obejmuje :

    • Reklamy i ogłoszenia.
    • Cold Emailing,
    • Telefoniczne poszukiwanie klientów,
    • Wielokanałowe kampanie sprzedażowe,
    • Wydarzenia B2b,
    • Powiadomienia Push.

    Reklama i kampanie reklamowe

    Po pierwsze i najważniejsze, niezaprzeczalną zaletą płatnych kampanii jest możliwość ich wykorzystania.

    Masz możliwość znalezienia się na pierwszej stronie Google, LinkedIn, Instagrama… bardzo szybko.

    Ponadto, jesteś bardzo elastyczny w kwestii reklam, możesz zmieniać swoje reklamy w trakcie ich trwania i przeprowadzać różne testy A/B z tą samą kampanią. (Idealne na początek, gdy nie wiesz, co działa najlepiej).

    Co jest wspaniałe, to fakt, że otrzymujesz wyniki od początku kampanii, ale nie są one trwałe. Pozwól mi wyjaśnić, że po zakończeniu kampanii marketingowej, jeśli nie włożysz pieniędzy z powrotem do maszyny, siła twojego wzrostu nie podąży za tobą. 💢

    Najlepszą praktyką jest łączenie płatnej reklamy z SEO. 💕


    💡 Czy wiesz, że? Płatna reklama, czy to w Google, czy na portalach społecznościowych, działa w oparciu o system licytacji. Aby wygrywać przetargi, musisz poznać kilka technik. Aby Ci pomóc, przygotowaliśmy darmowy przewodnik, jak zacząć korzystać z LinkedIn Ads. 🎁


    Telefoniczne B2B prospecting

    Istnieje kilka sposobów na pozyskanie danych telefonicznych swoich potencjalnych klientów:

    • Możesz wyszukać numery swoich potencjalnych klientów na portalach społecznościowych dzięki narzędziom do „scrapbookingu” = oni jeszcze Cię nie znają.
    • Uzyskałeś ich numer telefonu podczas wydarzenia, dzięki formularzowi informacyjnemu = oni już Cię trochę znają.
    • Rozpocząłeś kampanię prospectingową, w której bezpośrednio proponujesz rozmowę telefoniczną swojemu liderowi = wiedzą, że szybko się z nimi skontaktujesz.

    Każda strategia jest inna, dlatego każde podejście należy przemyśleć w zależności od posiadanych elementów. Jest to poszukiwanie ultra bezpośrednie. W większości przypadków respondenci wiedzą o Tobie niewiele lub nic i musisz ich przekonać, aby Cię wysłuchali.


    💡 Czy wiesz, że istnieją narzędzia, które pozwalają na znalezienie numeru telefonu potencjalnego kandydata na podstawie jego profilu na LinkedIn. Waalaxy może automatycznie znaleźć średnio 35% numerów telefonów Twoich potencjalnych klientów. 🎁


    B2B prospecting – Cold emailing i retargeting

    Cold emailing to tak naprawdę nie to samo, co kampania emaillingowa. To, co je naprawdę odróżnia, to fakt, że w cold emailingu kontaktujesz się z potencjalnymi użytkownikami po raz pierwszy.

    Nie wiedzą oni, kim jesteś, nigdy wcześniej z Tobą nie rozmawiali i zazwyczaj pozyskujesz ich dane za pomocą narzędzia do scrapbookingu.

    Dlatego wysyłasz do nich znacznie bardziej spersonalizowane i przyjazne e-maile. Celem jest stworzenie linku i skłonienie ich do kliknięcia, aby dowiedzieć się więcej na temat: Ciebie, Twojej firmy, Twoich usług, aktualnej oferty, Twojego bloga…

    Krótko mówiąc, musisz ich zainteresować. Kody cold email zasadniczo różnią się od innych strategii marketingowych. 🤓


    💡 Czy wiesz, że Zanim zaczniesz wysyłać cold email, musisz skonfigurować kilka rzeczy na swojej służbowej skrzynce e-mailowej. Aby Ci w tym pomóc, przygotowaliśmy całkowicie darmowy poradnik od A do Z, dzięki któremu od razu zaczniesz działać i osiągniesz najlepsze rezultaty. 🎁


    Cyfrowe i zautomatyzowane B2B prospecting

    Wielokanałowa kampania prospectingowa to jedna z najpotężniejszych form prospectingu B2b, nie wspominając o najpotężniejszej. Polega na dodaniu potencjalnego klienta do CRM i wprowadzeniu go w ultra spersonalizowany proces.

    Weźmy za przykład Violetę, pracownicę działu kadr, której sprzedajemy masaże w firmie. Chodzi o to, aby wprowadzić ją w automatyczny scenariusz, dzięki któremu skontaktujemy się z nią na LinkedIn, automatycznie zdobędziemy jej e-mail, a następnie skontaktujemy się z nią za pośrednictwem poczty elektronicznej.

    Oto jak to działa :


    💡 Czy wiesz, że Waalaxy oferuje darmową wersję, dzięki której możesz uruchomić swoje własne kampanie marketingowe i jesteś wspierany przez cały proces. Tak lub, dobrze przeczytałeś, to jest darmowe. 🎁


    B2B prospecting – Weź udział w wydarzeniach fizycznych lub cyfrowych

    Na zakończenie warto wspomnieć, że wydarzenia to świetny sposób na sprzedaż bezpośrednią – robi się to często w B2b, np. na targach, francuskich imprezach technologicznych…

    Jest to również doskonały czas na nawiązywanie kontaktów i tworzenie partnerstw. Minusem jest to, że ich organizacja jest długa i bardzo kosztowna. Ponadto, w zależności od tego, co sprzedajesz, nie zawsze mogą być przydatne.

    Na rynku pojawia się coraz więcej książek, webinarów i wydarzeń na Youtube, które pozwolą Ci dotrzeć do większej liczby odbiorców, poświęcając przy tym znacznie mniej czasu i pieniędzy.


    💡 Czy wiesz, że LinkedIn oferuje opcję LinkedIn Live, która jest całkowicie darmowa. Pozwala ona na tworzenie cyfrowych wydarzeń, które są widoczne w sieci. Korzystasz wtedy z ogromnej bazy LinkedIn jako publiczności. Przygotowaliśmy poręczny przewodnik po LinkedIn Live, który pomoże ci zacząć. 🎁


    Faqs z artykułu o b2b prospecting

    Zlecanie B2B prospecting w sprzedaży

    Czy powinieneś zlecić poszukiwanie informacji w biznesie na zewnątrz? Zalety 🟢 Wady 🔴.

    🔴 Nie masz kontroli nad jakością przekazu handlowego. Nie wiesz, czy i jak promowane są Twoje produkty.

    🟢 Niektóre rodzaje outsourcingu są znacznie tańsze. Na przykład, pracowałem kiedyś w firmie, która przeniosła siły sprzedaży do Maroka, podczas gdy siedziba główna znajdowała się w Paryżu, i mogę powiedzieć, że wynagrodzenia były znacznie tańsze.

    🔴 Twoje produkty nie są priorytetem dla handlowca, są one częścią panelu produktów do sprzedania, ale najpierw będzie on próbował sprzedać to, co jest najłatwiejsze lub najbardziej opłacalne.

    🟢 Masz niewiele do zrobienia w zakresie zarządzania lub nie masz go wcale. Zarządzanie zespołami wymaga czasu, a dobry menedżer sprzedaży jest drogi. W tym przypadku nie musisz się już zastanawiać, ponieważ handlowcy zewnętrzni są zazwyczaj doświadczeni i samodzielni.

    🔴 Będziesz musiał przeprowadzić wiele szkoleń. Przekazywanie informacji zazwyczaj nie odbywa się między zewnętrznymi sprzedawcami (którzy próbują się nawzajem prześcignąć), więc musisz przeszkolić wszystkich nowych ludzi i upewnić się, że przy każdej nowej funkcji, opcji, strategii każdy sprzedawca może uzyskać wszystkie potrzebne mu informacje.

    🟢 Nie ponosisz kosztów wynagrodzeń sprzedawców, nie są oni zatrudnieni na stałe, więc jeśli się nie sprawdzą i nie będą sprzedawać, nie będzie to miało na Ciebie zbyt dużego wpływu. Podejmujesz więc mniejsze ryzyko.

    🔴 Prowizje są zazwyczaj dużo wyższe niż w przypadku sprzedawców zewnętrznych. To normalne, że jeśli są zbyt niskie, priorytetem dla nich będzie sprzedaż innych produktów lub usług, które przynoszą im więcej pieniędzy.

    🔴 Nie ma poczucia przynależności do firmy ani nie tworzy się silna więź, co w dłuższej perspektywie może demotywować sprzedawcę.

    🔴 Duża część Twojego ROI, Twojego wzrostu, Twoich strategii sprzedaży jest zlecana na zewnątrz. A to może być niebezpieczne, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. Mimo to najlepiej mieć nad tym kontrolę.

    Freelancerzy i rozpoczęcie działalności gospodarczej: Jak zdobyć nowych klientów?

    Jeśli rozpoczynasz działalność i chcesz szybko pozyskać nowych klientów, radzę Ci wdrożyć strategię outbound marketingu (aby przekształcić potencjalnych klientów w pierwszych) oraz strategię inbound marketingu.

    🚨 Nie popełniaj podstawowego błędu, jakim jest mówienie sobie, że inboundem i treściązajmiesz się później 🚨

    W rzeczywistości, jeśli zdobędziesz 10 klientów w ciągu jednego miesiąca, ale w kolejnym stracisz 9, bo nie zadbałeś o nich, będzie Ci jeszcze trudniej dotrzeć do kolejnych 10 klientów i bardzo szybko znajdziesz się w dużych tarapatach.

    Postępuj zgodnie z instrukcją -> aby rozpocząć pracę we Freelance z marketing automation.

    B2B prospecting – Ile kosztuje stworzenie kompletnego systemu prospectingu sprzedaży?

    • Od 5000 € do 8000 € za badanie konkurencji.
    • Od 2 000 do 4 500 EUR na pozycjonowanie rynku i komunikat.
    • Od 32 000 € do 52 000 € brutto bez opłat rocznie dla handlowca. (outbound marketing)
    • Około 24 000 EUR brutto bez opłat dla community managera na rok. (inbound marketing)
    • Około 250 € miesięcznie za narzędzia marketingowe (kampanie automatyzacji, zarządzanie klientami CRM, planowanie postów).

    Opcjonalnie:

    • Kampania reklamowa: określasz wybraną przez siebie stawkę. Jest to system licytacji.
    • Uczestnictwo w wydarzeniu fizycznym: Ceny różnią się znacznie w zależności od wydarzenia, ale i tak jest super drogo. 😅

    Dobra, gotowi do zdobywania nowych klientów dzięki B2b prospecting ?

    Prepping Get Ready GIF by VPRO

    5/5 (250 votes)
    Polecamy 👇

    Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

    Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

    Where do we have to send it now?