LinkedIn to jedna z profesjonalnych sieci społecznościowych. Przez długi czas uważany za katalog, platforma ta pozwala generować wykwalifikowany ruch do Twojej witryny i przyczynia się do budowania marki poprzez pokazanie swojej wiedzy. Oto jak wykorzystać LinkedIn do prospectingu.
Opanuj LinkedIn dla prospectingu
Szukać na LinkedIn? Idealne miejsce! Po pierwsze, konieczne jest stworzenie zoptymalizowanego profilu poprzez szczegółowe opisanie swojej działalności, doświadczenia, dziedziny. Im więcej informacji podasz, tym więcej wygenerujesz kontaktów. Wyobraź sobie swój profil jako swoją wizytówkę!
Ideą LinkedIn jest również tworzenie interakcji, ponieważ możliwe jest publikowanie artykułów, postów, komentowanie, udostępnianie. Redagując wysokiej jakości treści, pozycjonujesz się jako ekspert w swojej dziedzinie. Będąc aktywnym na publikacjach innych osób, pokazujesz im zainteresowanie, możesz również dostarczyć dodatkowych informacji lub po prostu wymienić się informacjami na dany temat.
Wreszcie, tworzenie interakcji wiąże się również z networkingiem, a to jest cała zasada LinkedIn: sprawianie, by Twoje kontakty rosły, generowanie leadów, przyciąganie nowych perspektyw. Jest to sieć, w której musisz być proaktywny. Jeśli nie masz czasu na codzienne publikowanie treści lub nie masz odwagi, możesz uczestniczyć w grupach dedykowanych Twoim zainteresowaniom lub również poprzez prywatne wiadomości.
LinkedIn to potężne narzędzie, które dostosowuje się do Twojej osobowości, Twoich celów, jeśli jesteś regularny i wiesz, jak korzystać z jego wielu funkcji. Pozostając w ukryciu, trudno będzie się wyróżnić, a twoi potencjalni klienci nie będą cię znać! Prospecting na Linked In polega na byciu aktywnym!
Wiedza o tym, jak twój cel lubi interakcję i gdzie go znaleźć, pozwoli ci zaoszczędzić mnóstwo czasu. Poświęć czas na obserwację nawyków, analizę zachowań, aby dostosować swoją komunikację.
Bądź skuteczny – przemyśl strategię poszukiwań na LinkedIn
Zanim zaczniesz korzystać z LinkedIn, pomyśl o swojej strategii. Przechodzi ona przez różne etapy takie jak :
- Zidentyfikuj swoje cele: zwiększ listę mailingową, zwiększ ruch na swojej stronie internetowej, pielęgnuj swoją markę…
- Jasno zdefiniuj swoją ofertę: co masz do sprzedania? Jaka jest wartość dodana Twoich produktów lub usług?
- Zidentyfikuj swój target: kogo chcesz wyróżnić z tłumu i co masz mu do zaoferowania?
- Stwórz strategię treści, aby być bardziej widocznym.
- Jak nawiązać kontakt i jak uzyskać dane kontaktowe Twojego celu, w szczególności poprzez prośbę o połączenie i prywatne wiadomości.
Gdy będziesz wiedział, jak odpowiedzieć na te pytania, lepiej określisz swoje działania na LinkedIn i zyskasz efektywność. Oznacza to opracowanie strategii komunikacji, dostosowanie jej do tej sieci.
Istnieją dwa sposoby na nawiązanie kontaktu.
- Zasada pytań otwartych pozwala na okazanie prawdziwego zainteresowania odbiorcami przy jednoczesnym szybkim angażowaniu się w dyskusję. Ta metoda podejścia jakościowego jest doskonała do uzyskania większego zaangażowania i reakcji, ale może być czasochłonna, ponieważ konieczne jest podtrzymywanie dyskusji. Metoda ta jest jednak dobra na przykład do sprzedaży działalności usługowej. Metoda ta jest również doskonała dla Twojego personal brandingu!
- Metoda ilościowa: chodzi o to, aby wygenerować maksymalną liczbę połączeń bez wpadania w spam. Jeśli oszczędność czasu i optymalizacja są głównymi motywami tej metody, może ona oznaczać utratę jakości. Może być odpowiednia, jeśli Twoja strona łatwo konwertuje, jeśli chcesz zwielokrotnić swoje prospectingi. Jest to metoda najrzadziej stosowana na LinkedIn i której nie polecamy.
Oszczędzaj czas dzięki możliwościom ProspectIn
ProspectIn jest idealnym narzędziem dla Twojego canvassingu, ponieważ pozwala Ci na dostęp do wszystkich funkcjonalności LinkedIn w sposób zautomatyzowany. To rozszerzenie Chrome działa poprzez pozostawienie otwartej zakładki LinkedIn w przeglądarce, ale możesz swobodnie korzystać ze swojego komputera, jak chcesz.
Z darmowej wersji, można zautomatyzować :
- Odwiedzanie profili.
- Ich follow-up.
- Prośby o połączenie.
- Wiadomości.
Możesz wygenerować do 15 akcji dziennie dla każdej z tych czynności. Wersja płatna jest dobrym dodatkiem, ponieważ możesz tworzyć scenariusze dla każdej akcji. Idealny do ukierunkowania każdego z Twoich działań. Pozwala generować bardziej ukierunkowane działania i udoskonalić swoją perspektywę na LinkedIn.
ProspectIn ma tę zaletę, że symuluje ludzkie zachowanie. Celem jest ochrona Twojego konta przed ograniczeniami LinkedIn i generuje losowo :
- Od 80 do 100 próśb o połączenie.
- 120 i 150 wiadomości.
- 160 do 200 wizyt.
Jeśli próg tych działań zostanie osiągnięty, ProspectIn zatrzymuje swoją aktywność na dany dzień i wznawia ją następnego dnia, aby nie ukarać Cię zgodnie z zasadami LinkedIn. Zaletą ProspectIn jest to, że automatyzacja podstawowych zadań oszczędza Twój czas. Twoje kampanie prospectingowe są zoptymalizowane i zyskowne.
ProspectIn nie kończy się na tym, ponieważ możesz tworzyć”scenariusze”, aby zautomatyzować swój marketing. Swoje działania kierujesz w zależności od celów, oferty i potencjalnych klientów, personalizując treści. Na przykład, możesz :
- Wyceluj w osoby, do których chcesz wysłać prośbę o połączenie.
- Dostosuj notatki tak, aby nie wyglądały jak robot.
- Relaunching kogoś, kto nie przeczytał Twojej wiadomości.
Dostępnych jest nie mniej niż 14 szablonów, aby rozpocząć z tą opcją, mając jednocześnie możliwość dostosowania działań do komunikacji, która Ci odpowiada.
Oczywiście, są też inne funkcje, które staną się niezbędne, aby maksymalnie ułatwić proces prospectingu, takie jak wyzwalacze. Możesz następnie zmierzyć ich wpływ z pulpitu nawigacyjnego ProspectIn.
Znajdziesz tam wszystkie statystyki związane z twoją aktywnością na LinkedIn: liczbę wizyt na twoim profilu, liczbę akcji wygenerowanych według typu akcji, kampanii lub innych… Wszystko jest scentralizowane, aby zmierzyć wpływ Twojego prospectingu na pierwszy rzut oka i odpowiednio dostosować przyszłe działania.
Teraz już wiesz, jak używać LinkedIn do prospectingu. Jak widzisz, ProspectIn szybko stanie się twoim najlepszym sprzymierzeńcem!
