LinkedIn Porady : Znajdź swoich pierwszych klientów za darmo

Wracamy do tego pełnego podsumowania Live Waake Up z Maud, która daje nam klucze do poznania LinkedIn Porady oraz wszystkich sekretów i sztuczek. Gotowi do pracy? Porozmawiamy o prospectingu, ale także o wszystkich małych sztuczkach, które możesz wykorzystać na LinkedIn. Jeśli jeszcze nie widziałeś tego filmu, to właśnie tutaj 👇.

• Znajdź pierwszych klientów, nie wydając ani centa.

Dziś porozmawiamy o freelancingu, solopreneurship i trudnościach, jakie napotykasz, gdy zaczynasz. Ale także o tym, jak wykorzystać profesjonalny portal społecznościowy LinkedIn do znalezienia pierwszych klientów bez wydawania ani jednego euro.

Preambuła

Zaczynamy od krótkiej prezentacji Maud. Zaczęła w wieku 18 lat od klasycznej matury. Porzuciła wszystko, by pójść do szkoły artystycznej. W końcu zajęła się modelingiem, a po 3-4 latach rzuciła wszystko, aby zająć się komunikacją marketingową.

Potem poszła na studia ekonomiczne 💰 zarządzanie i po kilku stażach, gdy przyjechała do Szwecji, okazało się, że misje nie dorównują poziomowi studiów, które odbyła. Ma tytuł magistra przedsiębiorczości, ale nie martw się, nie musisz mieć tytułu magistra, żeby zacząć zajmować się przedsiębiorczością.

Jeśli masz ochotę na to, możesz to zrobić, a jeśli czujesz się bardziej komfortowo, zaczynając najpierw od stopnia magistra, możesz to zrobić dla pewności.

Porady LinkedIn: Trudności przy zakładaniu firmy

Jakie są główne napotkane przeszkody? Dla Maud pierwszą trudnością było rozstanie się 💔 ze swoim partnerem, a drugą, która wynika bezpośrednio z faktu numer jeden, jest bycie samemu.

W końcu Maud zdołała otoczyć się ludźmi znajdującymi się w podobnej sytuacji, stworzyć sieć kontaktów. Aby nie być już samotną, dzięki mistrzowi zaczęła zbliżać się do ludzi, którzy działali w tym sektorze. To właśnie spędzając czas na LinkedIn, profesjonalnej sieci, można znaleźć kontakty i zbliżyć się do wszystkich twórców treści.

Jak wykorzystać LinkedIn, aby zdobyć pierwszych klientów za darmo

Teraz przechodzimy do najciekawszej części. Jeśli chcesz znaleźć swoich pierwszych potencjalnych klientów, będziesz musiał dobrze wykorzystać LinkedIn i wyróżnić się. Aby to zrobić, Maud daje Ci swoje cenne wskazówki 💎. LinkedIn to sieć zawodowa numer 1, jeśli chodzi o prospecting Btob.

Tworzenie treści – proces

Aby tworzyć treści, trzeba wejść do mediów, na platformy, śledzić treści innych osób, wchodzić z nimi w interakcje i samemu zacząć udostępniać je w tych samych sieciach.

We wszystkich przypadkach musisz otaczać się ludźmi, którzy są na tym samym etapie co Ty. Musisz zacząć od znalezienia swoich pierwszych klientów, zanim jeszcze będziesz miał ofertę usług. Pierwszym celem 🥇 jest skłonienie ludzi do rozmowy telefonicznej.

Możesz spędzić godziny na tworzeniu landing page’y, tworzeniu produktu lub oferty, która według Ciebie jest idealna, ale po wyjściu do pierwszych klientów zdajesz sobie sprawę, że oni wcale tego nie chcą. Musisz najpierw poszukać swoich klientów, pisać posty, tworzyć treści (technika Inbound Marketingu), wysyłać e-maile.

W rzeczywistości w sieci LinkedIn, która ma miliony użytkowników, wystarczy popracować nad swoim profilem zawodowym i treściami, aby ludzie mogli się z Tobą skontaktować, ponieważ mają problem z preferowanymi przez Ciebie tematami.

Kiedy już nawiążesz z kimś pierwszy kontakt ☎️, będziesz w stanie zrozumieć jego potrzeby, oczekiwania i problemy, a tym samym będziesz w stanie zdefiniować jego słynną personę. W miarę upływu czasu doprecyzowujemy persony, gdy mamy coraz więcej klientów.

Tworzenie publiczności w celu generowania sprzedaży

I tak, będziemy musieli przejść przez proces tworzenia publiczności, aby móc zacząć sprzedawać. Jak więc stworzyć swoją publiczność 🤔? Znajdując temat, którym będziemy mogli zainteresować odbiorców.

Znajdź swój temat

Musisz mieć duży temat, na który chcesz się pozycjonować, gdy chcesz, aby klienci przychodzili do Ciebie.

Musisz wiedzieć, z jakim słowem (lub słowami kluczowymi) chcesz być kojarzony. Jeśli wypowiemy jakieś słowo, na myśl przyjdzie nam jakaś nazwa. To jest dokładnie to, co musisz zrobić, musisz obrócić to słowo, które będzie budować Twój produkt.

Pomyśl też o tym, jeśli jesteś na portalu społecznościowym LinkedIn. Kiedy mówimy o SEO, o kim myślisz? A może o przedsiębiorczości? Jeśli masz w głowie nazwiska na konkretne tematy, influencerów, o których myślisz, to jest to dokładnie to, co musisz zrobić: mieć taki temat, że gdy tylko go usłyszysz, ludzie pomyślą o Tobie.

Musisz być referentem dla mediów. A jeśli myślisz, że nie jesteś wystarczająco dobry, masz „syndrom impostora”, też mamy na to rozwiązanie 😜.

Syndrom szarlatana

Jaką mam legitymację do wypowiadania się? Czy dla każdego twórcy treści, niezależnie od jego poziomu, posiadanie tak dużej publiczności jest zasłużone w stosunku do mojego poziomu wiedzy?

Odpowiedź brzmi: tak, Twoje doświadczenie życiowe i osoba, którą jesteś, oznacza, że zawsze masz do przekazania rzeczy, których inni mogli nie doświadczyć. I wreszcie pierwszy problem, z którym się zetkniemy, to „Jak znaleźć pierwszych klientów, gdy zaczynam solopreneurship? ”

Trzeba się zanurzyć, trzeba być w działaniu, trzeba iść i powiedzieć sobie: „Ok, mam syndrom impostera, ale próbuję do tego dojść”. I próbować na różnych kanałach. Trzeba nasłuchiwać wszelkich nowych możliwości.

Porady LinkedIn: Jak znaleźć swój kanał?

Trzeba mieć wieloetapową strategię. Bezwzględnie trzeba szukać akwizycji. A dla Maud, na liście sieci społecznościowych są dwa ⚒️ niesamowite narzędzia:

• LinkedIn.
• TikTok.

Dlaczego właśnie te dwie platformy? Ponieważ ich algorytm nie bierze pod uwagę liczby followersów, których masz, i dlatego możesz bardzo dobrze zarobić 1 milion wyświetleń.

Mówimy tu o pozyskiwaniu odbiorców, a nie klientów. W przypadku tych dwóch platform, powinieneś skupić się 💡 na jednym z tych kanałów przez 3 do 6 miesięcy. Kiedy już się przebijesz, przeniesiesz widownię do kanału, w którym możesz mieć większą retencję, np:

• Podcast.
• Webinar.
• Newsletter.
• Blog.

Gdy zdobędziemy ludzi na podcaście lub newsletterze 💌, zaczniemy ich angażować. Stamtąd będziemy mogli zacząć sprzedawać różne rzeczy.

Masz lepsze zrozumienie, czego chcą, ponieważ przeprowadziłeś testy A/B na swoich postach akwizycyjnych. W ostatnim kroku starasz się prowadzić długą grę na kanałach, gdzie trudniej jest zaistnieć, takich jak Instagram czy nawet YouTube.

Wskazówki dla LinkedIn: Twórz treści, które generują widoczność

Często pojawiają się te same pytania związane z korzystaniem z LinkedIn. Którego dnia powinienem zamieścić post? O jakiej porze dnia? Na jaki temat? Oto kilka wskazówek dotyczących LinkedIn.

Jaki rodzaj treści na LinkedIn?

Maud odpowiada, że powinieneś pisać we wtorek, środę i czwartek, zazwyczaj rano w dniu, w którym mówisz.

Teraz zaleca, aby zamiast tego robić to wieczorem, ponieważ wszyscy słyszeli, że powinno się to robić rano 😵. Czy oznaczanie jest konieczne? Dobrze jest kogoś oznaczyć, ale uważaj, jeśli nie odpowie w ciągu godziny lub like’u, to spada 📉 zasięg o 20%, więc będziemy tego unikać.

Jeśli chodzi o hashtagi, nie ma widocznej różnicy dla Maud, nie pomagają one zbytnio.

Jak często powinienem publikować? Im częściej publikujesz, tym więcej wyników uzyskasz. Teraz pytanie brzmi, czy jesteś w stanie utrzymać to tempo przez dłuższy czas.

Na dłuższą metę lepiej jest być regularnym, musisz być obecny. Jeśli naprawdę chcesz zostać solopreneurem i zostać solomedialistą, musisz zadać sobie pytanie, jak długo zamierzasz wytrwać w tym biznesie. Jeśli zobowiązujesz się do pracy przez trzy lata, będziesz musiał utrzymać to samo tempo przez trzy lata. Jakiego rodzaju format?

Dla Maud królewskim formatem jest karuzela, ponieważ poprawia czas przebywania (co odpowiada czasowi spędzonemu na poście), a także wideo, ale musi być natywne. Artykuły są do zapomnienia, ankiety działają, ale trzeba je robić mądrze 🧠. Musisz mieć wartość dodaną i odpowiadać na jakiś problem. Uważaj, aby nie skompromitować się treścią tylko dlatego, że działa.

Musisz tworzyć treści, które zainteresują Twoich odbiorców i którym Twoi odbiorcy mogą zaufać. Unikajmy też dzielenia się publikacjami innych twórców. Lepiej jest ponownie zamieścić swój pomysł i zacytować autora.

Porady LinkedIn: Repostowanie na innych kanałach

Maud, która ma tendencję do szybkiego nudzenia się pomysłem, pisze o nim raz i nie wraca do niego, bo to déjà vu.

Pisze dwa razy w tygodniu, podczas gdy niektórzy projektanci piszą cztery razy dziennie, ale to dlatego, że strategia 👊 nie jest taka sama. Z drugiej strony, może napisać długi artykuł i zrobić z niego mini-resume na pierwszym profesjonalnym portalu społecznościowym LinkedIn.

Musisz pamiętać, aby testować różne rzeczy i znaleźć swój własny sposób działania, ponieważ w ten sposób będziesz się wyróżniać. To właśnie Twoja marka osobista jest tym, co Cię wyróżnia. Musisz robić rzeczy, które są podobne do Ciebie, mieć otwarty umysł i dążyć do tego, czego chcą ludzie, dopasowując to do tego, czego Ty chcesz.

Porady LinkedIn: Sprzedaż produktu lub usługi

Jak sprzedać usługę za 500€ za godzinę 🤯? Jak przyjąć taką cenę, gdy jesteś freelancerem lub solopreneurem?

Są ludzie, którzy są skłonni zapłacić taką kwotę. Jeśli są na to gotowi, to znaczy, że moja oferta ma wartość. Więc to właśnie o takich klientów musisz zabiegać. Musisz zmienić swój sposób myślenia o własnej wartości.

Są ludzie dostępni i gotowi, trzeba tylko wiedzieć, jak odpowiedzieć na ich zapotrzebowanie. Drugim sposobem myślenia jest pokazanie, że jest się najlepszym w danej dziedzinie. Oczywiście istnieje konkurencja, ale różnica polega na budowaniu marki osobistej.

To dzięki Inbound Marketingowi ( strategii marketingowej) są klienci, którzy sami do Ciebie przyjdą. Do tego dochodzi jeszcze efekt rzadkości. Musisz także dać sobie możliwość wyboru klientów.

Zalety? Dana osoba już wie, czym się zajmuję, więc jeśli zna Ciebie, to już zna Twoje warunki.

Wybieranie projektu

Aby mieć możliwość wyboru klienta lub projektu, dla Maud priorytetem musi być treść. No dobrze, ale co to oznacza? Od czego zacząć?

Każde doświadczenie jest inne, więc siłą rzeczy kroki, którymi kierowała się Maud, niekoniecznie są tymi, które my napotykamy lub które ona zaleca. Można zacząć od podcastu, newslettera lub webinaru, podczas których przeprowadza się wywiady z ekspertami i jednocześnie komunikuje się o tym na TikTok lub LinkedIn. Dzięki temu możemy również skorzystać z audytorium osoby, którą zaprosiliśmy. W każdym razie trzeba znaleźć grupę docelową i znaleźć :

• Czego ludzie potrzebują.
• Co ich kręci?
• Jakie są ich prawdziwe problemy.

W tym celu musisz poświęcić co najmniej miesiąc na znalezienie odpowiedzi, a potem będzie to praca długoterminowa, ponieważ będziesz musiał stale odpowiadać na ✒️ ich pytania.

Na przykład, jeśli masz pytania od swoich subskrybentów, nie wahaj się zapytać ich, dlaczego ten, a nie inny artykuł jest dla nich interesujący, dlaczego ten temat ich interesuje itp. Nie wahaj się zadawać pytań, aby potem dopracować sposób działania. Poświęć czas na zadawanie pytań – to Ci pomoże.

Będziesz mieć wiele informacji, ale po pewnym czasie informacje te będą do siebie pasować i zaczniesz identyfikować konkretne tematy, w których występuje prawdziwy problem.

Zbieraj informacje zwrotne

LinkedIn jest naprawdę świetnym kanałem do poszukiwania klientów, ale także do zbierania informacji zwrotnych.

Kontaktowanie się z nimi bezpośrednio w wiadomości prywatnej (ręcznie lub automatycznie), aby zapytać ich o zdanie, naprawdę działa. Jeśli próbujesz im coś sprzedać, nie odpowiedzą, ale jeśli prosisz o pomoc, działa to bardzo dobrze. Tego typu kampanie przynoszą świetne rezultaty. Aby to zrobić, możesz zrobić :

• Badania ukierunkowane 🎯.
• Wyszukiwanie osób, które skomentowały posty podobne do naszego własnego ekosystemu.

FAQ do artykułu Porady LinkedIn: Znajdź swoich pierwszych klientów za darmo

Aby zapewnić Ci odpowiednie odpowiedzi na tematy, które często się pojawiają, pogrupowaliśmy je tutaj.

Pytania i odpowiedzi

Czy wysłanie formularza Google do grup na LinkedIn i Facebooku to dobry sposób na uzyskanie odpowiedzi?

Czy ludzie odpowiadali już na formularze Google? Czy za pośrednictwem Formularza Google otrzymujemy trafne odpowiedzi? Bardzo trudno jest analizować odpowiedzi. Wolę analizy jakościowe i na przykład, gdy ktoś polubi

jakiś post, idę do tej osoby i pytam ją o to bezpośrednio.

Czy możesz publikować na swojej stronie firmowej?

Nie musimy o tym mówić, to bardzo zły pomysł.

Co z przyszłością soloprenesansu?

Nie ma jeszcze długoterminowej wizji. Jest bardzo mglista, a robienie planów długoterminowych jest bezużyteczne. Nauczyłem się żyć z chaosem. Zadaję sobie pytanie, co będę robić za 3 do 6 miesięcy. Ogólnie wiem, jak będzie wyglądała przyszłość, ale jest wiele możliwości i ścieżek, którymi można podążać.

Jak poradziłabyś komuś, jak zacząć?

To zależy od tego, co kto lubi. Jeśli lubisz być pracownikiem najemnym, lubisz pracować w zespole i jesteś w tym dobry, możesz pozostać w tym, co Cię kręci. Musisz też lubić przeciążenie psychiczne, które może wystąpić w przypadku pracy w pojedynkę, zaakceptować fakt, że będziesz pracować w pojedynkę. Potem wszystko będzie zależało od tego, jaki kierunek chcesz obrać (na przykład zarządzanie zespołem).

Jakie masz rady dla osób po studiach? Czy lepiej jest zdobyć doświadczenie na stałej umowie i inwestować w swój biznes, czy też rozpocząć działalność bezpośrednio, szkoląc się w miejscu pracy?

Lepiej jest rozpocząć działalność bezpośrednio. Nigdy nie jest się gotowym na przedsiębiorczość, trzeba przezwyciężyć strach i zacząć działać. Nie ma się nic do stracenia, trzeba działać jak najszybciej. Można to robić równolegle ze studiami, równolegle z pracą

na etacie, niezależnie od tego, co się robi.

Jak znajdujesz pomysły na treści, jakieś wskazówki dotyczące LinkedIn?

Wszystko sprowadza się do tego, że wiem, czego ludzie chcą. Kiedy widzę komentarze, korzystam z tego, co ludzie mówią i to pomaga mi zdobywać nowych klientów.

Dlaczego nie powinieneś publikować na stronie biznesowej?

Właściwie to po prostu nie działa w profesjonalnej sieci LinkedIn. Powody są niejasne, ale ja mogę wymienić dwa. LinkedIn stawia szklany sufit, ponieważ ich biznes polega na tym, że muszą istnieć firmy, które kupują sponsorowane posty, aby uzyskać widoczność.

W rezultacie strona firmowa miałaby mniejszą widoczność organiczną niż strona osobista. Ale to tylko pomysł. Drugą rzeczą, która sprawia, że jest to mniej skuteczne, jest to, że nasze pokolenie było tak bombardowane komunikatami marketingowymi we wszystkich kierunkach, że mamy taką naturalną selekcję, że gdy tylko zobaczymy główkę logo, pomijamy je. Ludzie nie są na portalach społecznościowych

aby oglądać reklamy. Tak więc teraz znasz już wszystkie sekrety porad dotyczących LinkedIn.