Succesvolle verkoop e-mail : Een complete gids om een email marketing campagne te starten en te boosten

22 minutes
Rate this page

In dit artikel kunt u zich richten op de strategie en het schrijven van uw Sales e-mail: marketing mailing strategie, voorbeelden van succesvolle campagnes, & automatisering tools. Ons doel is dat je aan het eind van dit artikel klaar bent om je strategie te herzien of te starten en veel betere resultaten te behalen. 😎


DEEL 1 – Verkoop e-mail begrijpen

In dit eerste deel van de gids, zullen we ons richten op de pijlers: targeting, segmentatie, tools.


Verkoop e-mail – oud, maar niet uit de mode

E-mail, de voorloper van het internet, zal ons blijven verbazen. Het was in 1971 dat Ray Tomlinson het ARPANET-netwerk (de voorloper van het anternet) ontwikkelde, het e-mailadres creëerde en zijn eerste e-mail op dit netwerk verstuurde.

Het eerste sociale netwerk ontstond 26 jaar later en heette Six Degrees Emailing. Het duurde dus meer dan 20 jaar na het uitbrengen van het eerste e-mailsysteem voordat e-mailing zichzelf perfectioneerde. Men zou kunnen denken dat het uit de mode zou raken en een verouderd communicatiemiddel zou worden, maar in feite gebeurde precies het tegenovergestelde.

“Verwacht wordt dat het aantal e-mailgebruikers wereldwijd tegen 2022 de 4,2 miljard zal benaderen. E-mailmarketing heeft een directe impact op de bedrijfsinkomsten, gemeten op 20% tegenover 17% het jaar daarvoor wereldwijd.” Radicati studie

Ik weet niet of je het je realiseert, maar 20% meer omzet genereren uit je marketing e-mails is enorm. En natuurlijk, je kunt meer doen. Als je in B2B tech werkt, kan het 50% van je omzet zijn. Hoe dan ook, u bent de enige kapiteins aan boord van uw boot. Het is aan u om te kiezen welke energie en inspanningen u wilt besteden aan lead acquisitie. 🏴☠️

Het enige wat we u hier vertellen is:

  • E-mailing is nog steeds in zwang en een vector voor succes.
  • De prospectie-e-mail is duidelijk een snelle en doeltreffende manier om uw inkomsten te verhogen.
  • U kunt heel gemakkelijk een e-mailmarketingstrategie hebben en die combineren met andere acquisitiekanalen (YouTube, LinkedIn…).

Hoe maak je een database aan om Sales e-mail te versturen?

Zeer goede vraag. Laten we zeggen dat je nooit een database hebt gehad. Hij is leeg. Nada. Niets. Hoe doe je het dan?

  • Een database kopen? Nee. ❌

Vaak illegaal en duur, kan ook van zeer slechte kwaliteit zijn en je bent nooit zeker van de herkomst.

  • Via een blog met call-to-actions, whitepapers en andere manieren om e-mails te krijgen? Ja ✅, maar nee. ❌

Dit is een zeer goede techniek. En het is duidelijk een goede lange termijn strategie. Het probleem is dat je daar niet zomaar op kunt gokken. Het is tijdrovend om aan inbound marketing te doen met een blog, en je hebt snellere conversiekanalen nodig, vooral als je net begint. Je moet geld in je portemonnee krijgen. 👛

  • Via “Finder” (vind) tools voor data, ook wel bekend als “verrijking”. Nee ❌, maar ja. ✅

Je moet het zakelijke e-mailadres van een prospect vinden en je hebt geen basis tot je beschikking, e-mailzoekers kunnen zeer effectief zijn. Maar niet zomaar een tool, tegen elke prijs. De tool Lusha is bijvoorbeeld niet veilig en wordt bestookt door de CNIL.

Geen prettig gezicht. ❌

Waalaxy’s Mail Finder werkt met DropContact, dus het voldoet aan de wetten inzake gegevensbescherming. ✅

Focus op e-mailmarketingstrategie

Om een sales e-mailstrategie op te zetten, moet u zowel de verkoop- als de zeer technische basisprincipes oppakken. Laten we samen bekijken hoe u uw strategie uitstippelt en hoe u uw e-mail voorbereidt en configureert voordat we van start gaan. Deze twee stappen zijn een integraal onderdeel van uw prospectiestrategie en kunnen niet van elkaar worden gescheiden.

🚩 Zonder een voorbereide (technische) mailbox zullen uw e-mails in spam terechtkomen.

🚩 Zonder goede targeting en copywriting (strategie) zult u door uw prospects op een zwarte lijst worden gezet of als spam worden toegevoegd.

Herzie uw targeting!

Sterker nog, we kunnen het niet vaak genoeg zeggen, targeting is key. 🔑

En uw targeting kan variëren… soms zijn we verbaasd om te zien dat sommige mensen onze producten kopen terwijl ze niet het profiel hebben dat we oorspronkelijk hebben ingesteld.

Een doelstelling kan veranderen, het zijn de gegevens die spreken, niet de conventionele wijsheid. Als u uw targeting niet hebt herzien, is het misschien tijd om te analyseren wie uw producten koopt en wie niet. Als u daarentegen nog nooit echt hebt nagedacht over het maken van een typische persona, dan is hier wat gratis materiaal van hubspot om u te helpen uw typische klant te ontwerpen.

Het is een 7-stappen handleiding die direct het eindresultaat genereert.

Denk inbound marketing

Ter herinnering:

  • Inbound = kwaliteitscontent aanbieden = de klant komt naar jou.

Het hoofddoel van inbound is om een toekomstig prospect, die u nog niet of weinig kent, tot klant te maken. Normaal gesproken, via de creatie van kwalitatieve inhoud, die waardevolle informatie biedt aan de prospect om zijn professionele leven te vergemakkelijken en uw meesterschap over het onderwerp te bewijzen … En dat is precies wat ik doe terwijl ik dit artikel schrijf. 🤠

Je hebt verschillende manieren om je doelwit recht in het hart te raken 💜 :

  • Publiceer materiaal op social media. (Infographics, tips, tutorials).
  • Organiseer Lives en webinars. (niet te verwarren met product demo’s).
  • Maak video-inhoud op YouTube. (Hier is een voorbeeld)
  • White papers over onderwerpen die je kent.
  • Podcasts.
  • Natuurlijke verwijzingen op zoekmachines.

Er is een echte trend naar inbound

  • Outbound = actieve verkoop prospectie = u komt naar de klant.

Ik weet wat je me gaat vertellen: een verkoop e-mail is voor prospectie. Ja, maar dat was vroeger. Puur commerciële e-mail bestaat niet meer in 2021, of althans, het werkt niet meer. Er is te veel concurrentie op de markt en dus veel spam. De beste manier om je prospect te bereiken is om ze te laten zien wat je kunt doen en hoe je dat doet. Dit doe je door te delen:

  • Nieuws uit uw sector en hoe u daarmee omgaat.
  • Case studies met cijfers over uw successen en mislukkingen.
  • Tutorials, kleine hacks en best practices.
  • Kleine gratis tools die het leven makkelijker maken.
  • Afhankelijk van uw activiteitensector: voorbeelden en infographics.

Hoe doe je aan inbound marketing met een sales e-mail?

Het is simpel, een “Cold Emailing” is een e-mail die je stuurt naar een prospect met wie je nog nooit gesproken hebt. En je bent een beetje aan het rond stuntelen, proberen om hen te begrijpen:

Hey ik ben aardig, ik heb interessante dingen te delen, kom, laten we vrienden worden, schrijf je in voor mijn nieuwsbrief en dat alles.”

Zoals je ziet, is het een van de moeilijkheden om hun aandacht te trekken en een band te scheppen. Vooral via e-mail, de wereld van spam bij uitstek. Daar zult u uw creativiteit en uw copywriting skills moeten gebruiken. 👩🎨

Maar dat is niet de grootste uitdaging. 😱

In feite is het moeilijkste deel meestal het vinden van een gekwalificeerde database die u geen mislukte overval kost en prospects die daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in uw producten. Het vinden zal afhangen van uw doelgroep. Als u niet gespecialiseerd bent in B2B, dan is wat volgt niet voor u. Echter, als uw klanten potentiële doelwitten zijn op LinkedIn. Je hebt een gemakkelijke manier om deze informatie te vinden terwijl je je prospects kwalificeert en hen aanschrijft in het proces. 😎

Dit is een “mail finder” of in het Frans “chercheur de mail” (ja soms zijn woorden minder sexy in het Frans.) In feite zijn we niet de enigen op de markt die dit doen, maar we doen het goed: volledig geïntegreerd met uw CRM, zonder dat u uw hoofd hoeft te breken met CSV-bestanden of handmatige zoekopdrachten.

Om het verschil uit te leggen tussen inbound zonder mail finder en met mail finder, heb ik een kleine visual gemaakt:

inbound emailing

Hier moet je uitzoeken hoe je contactformulieren of calls to action toevoegt om prospects te vragen hun e-mail te schrijven en akkoord te gaan met het ontvangen van je berichten. Als gevolg daarvan moeten ze door de “bezoeker” fase gaan, d.w.z. ergens uw inhoud lezen, uw site doorlopen, een vragenlijst beantwoorden…😭

Je verliest dus veel contacten die, ondanks je geweldige content, niet de stap zullen zetten om hun bedrijfsinfo te schrijven. 😨 Dankzij de optie “e-mailzoeker” die rechtstreeks in het CRM is geïntegreerd, kunt u deze stap omzeilen. (omzeilen… nog zo’n woord dat in het Engels wat sexier klinkt dan in het Frans)

En u kunt de bezoekersbox direct verwijderen. Via LinkedIn vinden we het email adres van de prospect en kan je hen rechtstreeks contacteren. De meeste mensen laten hun email adres toegankelijk op het netwerk.

Het enige wat u hoeft te doen is de mensen die overeenkomen met uw doelwitten, op een volledig automatische manier, uit te kiezen en ze toe te voegen aan een e-mailing campagne om hen, voor de eerste keer, te contacteren met uw beste pen.

sales mail finder Denk eraan: e-mailadressen vinden = nieuwe potentiële klanten vinden. 💡

Hoe krijg je een gekwalificeerde database?

Oké, nu je je persona kent en weet hoe je e-mails van prospects krijgt, hoe maak je van de miljarden LinkedIn gebruikers een paar honderd hoog gekwalificeerde leads? Je gaat geen sales emails naar de hele wereld sturen.

Nee. Eigenlijk, verbied ik je dat.

Het is niet goed. Niet voor jou, niet voor hen, niet voor de planeet.

Trouwens, je zal een grote vette nul als openingskoers hebben.

En jij gaat ons vertellen dat niets werkt. 😅

Dus, je gaat een gekwalificeerde database moeten vinden op LinkedIn.

Maak je geen zorgen, we hebben een volledige tuto die uitlegt hoe en die je geheime technieken geeft om nog meer leads te vinden.

How to find your clients on LinkedIn 🔥

Hoe vorm je je strategie?

Om samen te vatten waar we zijn en om te controleren of je hebt opgelet:

  • Ik heb u vriendelijk uitgenodigd om uw targeting te controleren.
  • We hebben gedefinieerd hoe je een gekwalificeerde database creëert en je prospects op LinkedIn vindt.
  • We spraken over Inbound en de beste manier om een prospect voor de eerste keer te benaderen in uw verkoop e-mail.

Nu dat:

  • Je hebt een duidelijk doel,
  • Dat u een lijst met prospects hebt kunnen uploaden in uw CRM.
  • Dat u weet hoe u ze moet benaderen (als u geen ideeën meer heeft, staan er voorbeelden verderop in het artikel).

We gaan het EINDELIJK hebben over je b2b strategie! ✨ Deze gaat je toelaten om met je doelpubliek te communiceren, hetzij op LinkedIn, per e-mail, of beide. Je zal een Campagne kunnen kiezen (een opeenvolging van geautomatiseerde acties).

Bijvoorbeeld: Een geautomatiseerd connectieverzoek op LinkedIn + Een geautomatiseerde e-mail + Een zoekopdracht naar het e-mailadres van de prospect + Een geautomatiseerde e-mail die in het proces wordt verzonden.

multi channel prospection

Dit alles naar honderden gekwalificeerde prospects. Allemaal op hetzelfde moment. Allemaal geautomatiseerd. Wij raden u aan beide kanalen te gebruiken in uw campagnes.


DEEL 2 – Technieken om ervoor te zorgen dat u niet in de spam terechtkomt

Nu je weet hoe je op een strategische manier te werk moet gaan, moet je tot de kern van de zaak komen: De techniek. 😱

Maak je geen zorgen, ik beloof je dat we het je zullen leren. Hier zijn 4 tools en trucs die je open rates met meer dan 50% kunnen verbeteren. 🔥


Begrijp uw afzenderscore

De afzenderscore is van toepassing op alle mailings die van hetzelfde IP-adres afkomstig zijn. Het is de score die bepaalt of uw IP-adres wordt vertrouwd door e-maildiensten (Gmail, Outlook…). Dit is min of meer wat we uw “reputatie” kunnen noemen

Om kort te zijn:

Als je agressieve mailingtactieken hanteert,

heb je een slechte reputatie en komen je mails automatisch in spam terecht.
Je hebt 3 stadia van reputatieverlies:

  • 🟢 Uw e-mail wordt naar de inbox van uw contactpersoon gestuurd, simpel en eenvoudig.
  • 🟠 Uw e-mail wordt in spam geplaatst.
  • 🔴Uw mail wordt geblokkeerd en de ontvanger zal hem nooit ontvangen.

Om uw afzenderscore te begrijpen, is de eerste stap te controleren of uw mail niet op de zwarte lijst staat. Iemand kan heel snel op de zwarte lijst komen, dus vergis u niet, het gebeurt niet alleen bij anderen. Op mxtoolbox kan je gratis zien of je ergens op de zwarte lijst staat.

  • Klik op de link.
  • Zoek uw IP hier.
  • Plak uw IP in mxtoolbox.
  • Analyseer het resultaat.

Op dezelfde manier biedt Cisco gratis een meer gedetailleerde analyse van je IP aan. Met Lookup Reputations, kunt u details zien zoals:

  • Uw online reputatie.
  • Spam niveau.
  • E-mail volume geschiedenis.

Wat te doen met deze informatie? Als u denkt dat u de zaken aan uw kant hebt opgelost, kunt u teruggaan naar de site van de zwarte lijst waarvan u het slachtoffer bent.

Voor sommige blacklists kunt u handmatig de verwijdering van uw IP aanvragen nadat u uw situatie hebt bekeken. Sommigen zullen dit weigeren, maar het is het proberen waard!

Verbeter de spamscore

“Spam vertegenwoordigt tussen 55% en 95% van het totale e-mailverkeer wereldwijd. Bijna 90% van de e-mail wordt stroomopwaarts gefilterd door e-mail anti-spam tools. Ze verschijnen dus nooit bij internetgebruikers (zelfs niet in de map Junk). “

Het is te laat, je hebt de wereld al gespamd en hebt een nieuwe start nodig? Dat is niet erg. Iedereen maakt fouten. We vergeven je. Zolang je het maar nooit meer doet!

Mail-tester is een gratis tool om uw spam score online te berekenen. Als uw score lager is dan 7, betekent dit dat sommige van uw e-mails direct naar spam gaan. U zult uw e-mails opnieuw moeten bekijken. Daarvoor hebben we een reeks tips, zowel in dit artikel als op video tutorials die ik zal toevoegen in link doorheen deze tutorial. Houd je ogen open. 👀

Test de bezorgbaarheid van uw e-mails!

GlockApps is een tool die de deliverability

kwaliteit van uw emails meet!

Waarom wilt u dit doen?
Gemiddeld bereikt in Europa 51% van de e-mails nooit de inbox. 26% gaat naar spam of junk folders en 25% wordt nooit afgeleverd.
Dat is meer dan de helft van de database.
Natuurlijk, dit is een gemiddelde, het hangt af van de basis die je hebt en je targeting. Als je open rates hebt van rond de 20% (of minder), is het belangrijk om een controle uit te voeren, om te zien waar je e-mails naartoe gaan.
Hoe doe je dit?
GlockApps stuurt een test naar een groot aantal adressen met verschillende serverinstellingen.
Dit resulteert in een volledige audit van de prestaties van de verzender (d.w.z. u) en biedt u een lijst met aanbevelingen om uw deliverability te verbeteren. Een eenvoudige test zal u toelaten te begrijpen of uw server een lage trust index heeft en hoe u oplossingen kan vinden.

Schoon uw emailing database op zodat u uw emails sneller kunt versturen

Kickbox is een zeer snelle en goedkope e-mail adres verificatie software. ($5 voor 500 verificaties). Het enige wat u hoeft te doen is uw lijst te importeren en Kickbox kent er een deliverability score aan toe (Sendex genaamd) en sorteert vervolgens uw database. Hun belofte is een deliverability rate van ten minste 95% voor uw volgende campagne.

Er zijn vele anderen op de markt. U zult ook uw prospectgegevens moeten bijhouden en de e-mailadressen verwijderen die nooit op u hebben gereageerd. Het is aan u om te bepalen wanneer een prospect “opgebrand” is, d.w.z. dat ze nooit op uw e-mails zullen reageren en gewoon niet geïnteresseerd zijn.
Een goede praktijk: Een schoonmaak elke 6 maanden is het absolute minimum.

Configureer uw mailbox voor marketing e-mails

Om er zeker van te zijn dat u alle kansen aan uw kant heeft om de deliverability van uw emails te verhogen, moet u uw mailbox configureren. Deze configuratie omvat de elementen waarover we het hebben gehad, en laat een betere deliverability toe door het vertrouwen van ISP’s (Internet Service Providers) te vergroten. De handleiding bevat:

  • Hoe en waarom u een “Warmer” zou moeten gebruiken om de deliverability van uw e-mails te verbeteren.
  • Hoe programmeert u uw mailbox DNS? Dit is waar alle emails die je verstuurt doorheen gaan. Een soort van identiteitskaart.
  • Hoe programmeer je de DKIm? Dit wordt gebruikt om u te identificeren als de eigenaar van de e-mail die u gebruikt.
  • Hoe configureer je DMARC? Dat wil zeggen dat de e-mails die niet worden verzonden, worden doorgestuurd naar een bedrijfs e-mail.

Een tabel bijhouden van A/B testen van mails

Zoals u ziet, is testen een essentieel onderdeel van uw digitale strategie. Je moet absoluut verschillende benaderingen sturen naar een identiek doelwit. Opgelet: Identieke target = niet dezelfde mensen, maar dezelfde persona.

Dat is totaal iets anders. 🛑

Als je dezelfde prospects in dezelfde week twee gelijkaardige berichten stuurt om te testen op welke ze zullen reageren, zullen ze gewoon boos worden en zal je test nutteloos zijn. 😅

Dus je neemt een steekproef, meestal is 100 mensen prima. Laten we ons voorstellen dat het managers zijn van kleine bedrijven met minder dan 10 mensen, in de dienstensector, in Frankrijk. U vindt hun email via Waalaxy’s email finder en u neemt contact met hen op via een Koude Email met een klassieke aanpak. Tegelijkertijd neemt u hetzelfde doelwit zonder duplicaten (met Waalaxy heeft u een anti-duplicaat beveiliging zodat u zich daar geen zorgen over hoeft te maken). Als u het hulpprogramma niet hebt, doe dan een handmatige controle. En daar probeer je een originele aanpak.

Je analyseert beide resultaten:

  • Open rate.
  • Click-through rate.
  • Responspercentage (indien meetbaar).

U weet nu welk type aanpak het best bij uw doelgroep past, u kunt uw steekproef vergroten door duizenden mensen te benaderen, zonder dat het misloopt.

Denk er eens over na: 🐠 Slechts 5% meer open rate, op 10.000 gecontacteerde mensen, dat zijn 500 meer gekwalificeerde prospects die u ontdekken en die waarschijnlijk uw klanten zullen worden. Dat is helemaal niet onbelangrijk. Dus, neem de tijd om te testen!


DEEL 3 – Opbouw van de verkoop e-mail en voorbeelden

Fouten die je niet moet maken, best practices en e-mail templates. Laten we gaan.


Het bouwen van een reeks verkoop e-mails

De e-mail sequentie volgens de AIDA methode wordt het meest gebruikt. Als je meer wilt weten over deze aanpak, klik dan hier. Maar in het kort, zal het bestaan uit 4 e-mails. Ze hebben allemaal een heel specifiek doel. 🎯

  • #1 is “A”, de aandacht van de prospect. Wat zijn de onderwerpen die uw doelgroep interesseren? Het doel is nog niet om hen oplossingen te bieden, maar om te laten zien dat je informatie of kennis hebt die hen kan aanspreken. 😏
  • #2 is interesse. Je begrijpt en kent de problemen van je prospect. Je zult hem of haar zelfs binnenkort de magische oplossing voor al hun problemen aanbieden. 🤫
  • #3 is Verlangen. Het is er, het is mooi, het is betrouwbaar, het is betaalbaar, de kant-en-klare oplossing die hun leven zal veranderen in een bloeiend veld van bloemen. 🤩
  • #4 is voor actie. Het ding dat hen zal doen klikken, de wonderbaarlijke call-to-action, de link naar de heilige graal, de vergulde white paper. Kortom, het is in deze e-mail dat u hen verleidt om te klikken (om te kopen, om een afspraak te maken), niet ervoor.

Deze techniek wordt verondersteld de beste van allemaal te zijn, maar het is ook de meest gebruikte en dus kan het gemakkelijk opraken. Nogmaals, het is aan u om andere technieken te proberen. 😁

Een prospect per e-mail opvolgen

Ah de opvolg e-mail, nogal een subtiele kunst tussen “niet te veel, niet genoeg”. Het is vaak ingewikkeld om te weten hoe een contact opnieuw op te starten zonder dat ze zich aangevallen voelen. Ik laat het aan u over om te beslissen wat u doet, maar u zult voorzichtig moeten zijn waar u loopt.

De introductie e-mailen

Het beste wat je kunt doen in je introductie e-mailing is de follow-up voorbereiden. Je kunt bijvoorbeeld aan het eind van je e-mail toevoegen:

Ik ga een compleet artikel publiceren over het onderwerp, ik ben er momenteel mee bezig. Ik maak van de gelegenheid gebruik om je een preview te geven.

Of:

Over 15 dagen organiseren we in Parijs een evenement over dit onderwerp, de plaatsen zijn nog niet beschikbaar, maar zodra de link online staat, stuur ik u een kleine hallo en geef ik het u door.

In mijn voorbeelden is het taalgebruik zeer ontspannen, het zal natuurlijk moeten worden aangepast aan uw doelgroep. Waarom zou u uw e-mail op deze manier beëindigen?

  • U voorkomt dat u op een spammer lijkt. Je doet alsof je een heel normaal gesprek hebt met een individu.
  • U personaliseert uw uitwisselingen en gebruikt termen als “een klein hallo”, “voorproefje”, die u in staat stellen een band met uw gesprekspartner te creëren. Laat deze kans niet voorbijgaan – het is een van de meest essentiële dingen van Cold Emailing en tegelijkertijd de meest complexe om te bereiken, omdat je totaal op een afstand staat en je gesprekspartner je niet kent van Adam of Eva. 🍎
  • Je hebt een geweldige introductie voor de rest van je e-mails. Je hoeft alleen maar verder te gaan waar je gebleven was.

De follow-up e-mailing

Hier is een voorbeeld van een kant-en-klare zinvolle follow-up e-mail:

Hoi!

Weet je nog dat ik je vorige week vertelde over een aankomend evenement/artikel?

Nou, het is allemaal klaar! Het was een beetje een haastklus, maar we zijn blij met het resultaat. 😁

We hebben de 7 beste e-mail

templates op een rijtje gezet, met statistieken en een super kwalitatieve case study. Hier is de link:

20 Prospecting Templates for Sales 🔥

Voel je vrij om me te vertellen wat je denkt. 😃

De win-terug e-mailing

Dus, het is geflopt. Dat is niet erg, dat gebeurt. Misschien was het onderwerp niet bijzonder relevant voor je contactpersoon en waren ze niet geïntrigeerd door de kwestie die je aankaartte. Om er toch in te slagen hun aandacht te trekken, kunt u een laatste e-mail proberen om hen terug te winnen. Laten we teruggaan naar ons eerste voorbeeld:

Hallo daar, maandag heb ik u een e-mail gestuurd over de beste prospectiesjablonen. Voel je vrij om me te vertellen of ik het mis heb, maar ik krijg de indruk dat dit nu niet je prioriteit is. Ik begrijp het. Eigenlijk behandel ik andere onderwerpen, waarvan ik vermoed dat ze op dit moment relevanter voor u zijn. Hier zijn de top 3 meest gelezen op dit moment:

  1. Word een LinkedIn Influencer: krijg 75k views per week op LinkedIn > hier
  2. Hoe je heel snel duizenden e-mailadressen schraapt > hier.
  3. Vind klanten door content creatie >

hier.

Om ons voorbeeld #2 te gebruiken :

Hallo daar/jou! Ik vertelde je over ons evenement vorige week en te oordelen naar je reactie (of het gebrek eraan), denk ik dat het veilig is om te zeggen dat je er niet zo enthousiast over was. Of misschien kon je er gewoon niet bij zijn? Ik kan het begrijpen, soms zijn ze echt lang en we zijn onhandig om naar te kijken 😂

We hebben de hele live, in een podcast, op YouTube samengevat: hoe genereer je (zonder advertenties) Duizenden leads met LinkedIn?

Link 👇

Nogmaals, u hoeft dit voorbeeld alleen maar aan te passen aan uw publiek. Als ze ook deze verkoop-e-mail niet openen, raden we u aan enige tijd te laten verstrijken alvorens alle prospects die niet reageerden opnieuw te contacteren, voor een nieuwe campagne. Vergeet niet dat hoe meer u als spam wordt gerapporteerd, hoe meer uw deliverability zal dalen.

Wees voorzichtig.

Maak uw database regelmatig schoon.

Doe het voor hen, doe het voor de planeet, doe het voor jezelf.

Het maakt niet uit waarom je het doet.

Doe het gewoon.

Anders zal je emailadres vergaan. 😬


DEEL 4 – Voorbeeld verkoop e-mail en samenvatting van het artikel

Het is tijd om een kleine samenvatting te maken van ons artikel over het schrijven van een verkoop e-mail en je een aantal voorbeelden te geven om te kopiëren en te plakken om je op weg te helpen. Dit is het laatste deel van ons artikel, ik ben bijna verdrietig om je zo snel te verlaten.


Een e-mail opstellen: wat niet te doen

De 7 inhoudelijke fouten:

  • Niet erg nette opmaak.
  • Copywriting die veel te reclame is.
  • De taal van de tekst.
  • Geen vragen.
  • Geen verhaal of context.
  • Spamwoorden.
  • (Gebrek aan) handtekening.

De 3 tool-gerelateerde fouten:

  • Gebruik van de verkeerde tool.
  • Geen personalisatie of slechte personalisatie.
  • Het verkeerde sjabloon dat de communicatie depersonaliseert.

Hoe maak je een succesvolle verkoop e-mail?

  • Wees begrijpelijk: vanaf de eerste regels van uw verkoop e-mail, moeten we weten wie u bent en wat u doet.
  • Definieer een uniek en origineel onderwerp: geen woordspam.
  • Overtuig de prospect met een bekende of originele methode, die u getest hebt en die werkt voor uw sector.
  • Personaliseer de inhoud in relatie tot uw doelgroep.
  • Geef uw prospect toegevoegde waarde in uw e-mail. Geen agressieve verkoopmails, alleen goed advies om de markt te begrijpen…dankzij uw tool 😉
  • Denk aan relevantie, niet aan overvloed. Schrijf niet elke dag naar je prospect en schrijf niet om niets te zeggen. Als je niets te geven hebt, sla het dan over, stuur je content desnoods laat, maar zorg ervoor dat wanneer je het verstuurt, het kwaliteit is.
  • Ga verder met doordachte follow-ups dankzij ons e-mailsysteem dat je net hierboven in deel 3 hebt gezien.
  • Analyseer de verzonden e-mails en volg uw resultaten.

Leer opnieuw hoe je jezelf voorstelt

Wees alsjeblieft niet te saai. 😴 Er zijn te veel “Marketing Manager”, “Communicatie Expert” en wat al niet meer. 🚂

Jij aan de andere kant wel:

  • “Gefascineerd door de evolutie van Tech’s markt op het gebied van gezondheidszorg”.
  • “Voortdurend op zoek naar nieuwe tools om saaie processen te automatiseren

Schrijf wat het is dat je drijft en maakt dat je oplossingen te bieden hebt?

Definieer een unieke en originele onderwerpregel

De onderwerpregel, ik kan het niet genoeg benadrukken, moet geen woord spam bevatten. Wat veel werkt in de Franse Tech industrie zijn korte en niet erg geoptimaliseerde titels. De trend is totaal omgekeerd. 😱

Waarom? Omdat de voorhoedespelers van de beweging het helemaal voor elkaar hebben.

Er zit zoveel spam in de mailboxen van gebruikers, dat de beste manier om niet in de prullenbak te belanden is te schrijven alsof je een vriend bent. Ik heb een aantal concrete voorbeelden uitgelicht die ik in mijn mailbox heb gevonden.

title for sales mail

Natuurlijk moet je je altijd aanpassen aan je doelwit. Maar de open rates van Scalezia (Benoit) zijn indrukwekkend en dus zijn hun e-mail onderwerpregel en titel de moeite waard om te bekijken, en waarom zou je geen test uitvoeren op je doelgroep. 😜

Objecten die niet werken

  • Te veel schrijven. (Maximaal 30 tekens).
  • Te vaag zijn. (Waar heb je het over?)
  • Nutteloze en weinig impactvolle woorden gebruiken.
  • Misleidende verkoopwoorden gebruiken “verdien 10 keer meer door dit te lezen”.
  • Zet elk woord in hoofdletters. HET IS VERVELEND OM TE LEZEN.
  • Agressieve koppen “Je moet dit lezen of je zult er spijt van krijgen”. Lach niet, ik heb dit eerder ontvangen. Ik heb er niet op geklikt. Ik heb er nooit spijt van gehad. 😅

Overtuig uw gesprekspartner

Om je gesprekspartner te overtuigen, kun je de AIDA-methode gebruiken.

aida method for sales

Personaliseer de inhoud in relatie tot de persona

Je gaat je opa niet vertellen dat hij de cache van zijn browser moet legen als die afluistert.

Je gaat hem vertellen dat hij op de kleine knop in de linkerbovenhoek moet klikken en jouw instructies moet volgen, toch? Dus wat is de woordenschat van je doelwit? Moet je sommige dingen minder ingewikkeld maken?

Decomplexing is het verhaal van mijn leven. Als schrijver voor Waalaxy, moest ik leren om de onderwerpen waarover ik schrijf uit te leggen aan de gemiddelde persoon. Anders is het voor oma niet makkelijk te begrijpen. 😂

Oké, je moet je dus aanpassen aan je doelgroep en hun taal spreken, de hele tijd. 😉

Geef waarde aan uw e-mail

Geef prioriteit aan de woorden: “tips”, “advies” “studie” “onderzoek” voor je e-mails. Het doel hiervan is om kwaliteit te brengen aan de gesprekspartner. Uw e-mails moeten oplossingen, hulpmiddelen, alternatieven bieden voor problemen die uw gesprekspartners tegenkomen. Als je niet weet wat het probleem is, moet je er absoluut over nadenken. Uw copywriting zal draaien rond uw oplossing.

Verzonden e-mails analyseren

Bij de meeste tools heb je een geïntegreerd dashboard waarmee je je resultaten kunt analyseren. Waar u rekening mee moet houden, zijn de open rates, de click rates en de downloads of aankopen in verband met uw campagnes. Ik zal u niet vertellen wat een goed of een slecht percentage is. Dat is totaal contraproductief. ❌

Zorg ervoor dat u alle best practices volgt, en analyseer vervolgens uw resultaten, voer vervolgens tests uit om uw resultaten te verhogen. Wat u wel kunt doen, is gaan kijken wat de besten in uw branche als strategie hebben geïmplementeerd. 💡

dashboard waalaxy sales mail Je kunt ook aangepaste trackinglinks in je e-mails installeren. Hier is een eenvoudige handleiding over hoe dit te doen. 🤗

E-mail marketing: concreet voorbeeld

Ik waarschuw je, we gaan voor origineel en eigenzinnig, omdat het werkt in onze business. Ik laat al het plezier van het maken van je eigen kleine tweaks aan jou over.

Een promotiecode

Prospectie benadering #1
Onderwerpregel: hallo {{voornaam}} hoe gaat het?
Catchphrase: Ik zag dat je geïnteresseerd was in Waalaxy, maar de prijs was niet goed voor je. Er is een grote promo hier!
Inhoud – toepassing van de AIDA-methode.

A voor Aandacht: Heb je de 30% korting op Waalaxy promo nog niet gezien?

I voor Interesse: Waalaxy Business kost u slechts $28 per maand in plaats van $40!

D voor Verlangen: U kunt het nog steeds:

  • Stuur gepersonaliseerde campagnes: LinkedIn + Sequentiële E-mails. 🚀
  • Automatiseer veel slimme manieren om contact op te nemen met nieuwe prospects met Auto-import. 😲
  • Neem contact op met onze chat bestaande uit mooie mensen. Veel beter en leuker dan een chat bot. Plus ze zijn 7 dagen per week beschikbaar. 🤗

A voor actie

Wil je er ook nog van genieten voordat het voorbij is? Je hebt nog 4 dagen om te beslissen!

Probeer het nu al. Het kost je niets 😉

Try Waalaxy Now 👩‍🚀

Tot ziens in de chat!

Een fysiek evenement

Prospectie aanpak #2
Betreft: Hoi, met Elodie. Zou je willen afspreken?
Catchphrase: Mijn kleine team en ik zijn een geweldig evenement aan het organiseren. Ik denk dat het in de buurt is van {{bedrijf}}’s kantoor!
Inhoud – pas de AIDA-methode toe.

A voor Aandacht:

We organiseren een bijeenkomst in Parijs om ideeën uit te wisselen over Groei en bedrijfsontwikkeling.

I voor Interesse: Er zullen veel grote dozen zijn en enkele goudklompjes – Een lijst van Franse eenhoorns die hun geheimen van succes onthullen. 🦄

D voor Verlangen

Op het programma zal staan:

  • Conferenties over het thema SaaS.
  • Tips over hoe een hoge groei in een bedrijf te managen. Hoe te rekruteren en geld te besparen? 🤑
  • Info over hoe leads te vinden op een manier die 13 keer minder kost dan traditionele verkoop. Hoe zet je het op en wat zijn de resultaten? 🎯
  • Veel contacten te leggen in de tech wereld. 😎

En vele andere activiteiten!

A voor Actie

Dus wat ga jij doen op vrijdag 15 oktober?

De plaatsen zijn beperkt, dus meld je daar aan 👇 en kies hoeveel plaatsen je wilt reserveren.

Try Waalaxy Now 👩‍🚀

Ps: Voor croissants wordt gezorgd. Tot ziens 🥐 !

Een nieuw instrument – een nieuwe functie

Prospectiebenadering #3
Doel: Ben jij ook in de stemming voor een verandering?
Catchphrase: Ook ik was het beu om te worstelen om e-mailadressen te vinden van gepassioneerde mensen.
Content – toepassing van de AIDA-methode.

A voor Aandacht:

Ik wist eigenlijk wel dat een heleboel mensen op LinkedIn gepassioneerd waren over technologische innovatie. Het punt is dat ik moeite had om ze te vinden. Dus besloten we met het dev team om een nieuwe functie te ontwikkelen: auto-import!

Ik voor interesse:

Je ziet honderden mensen commentaar geven op een post over het vinden van nieuwe Tech oplossingen…😲 Je weet op voorhand dat ze geïnteresseerd zullen zijn in je aanbiedingen!

  • Optie 1: Je kunt ze één voor één benaderen. (geschatte tijd 3 uur werk).
  • Optie 2: Je kunt een auto-import doen en een automatisch bericht sturen naar al deze mensen tegelijk (geschatte tijd 15 minuten werk). 🚀

D voor Verlangen

Vanaf nu, dankzij de auto-import, kunt u :

  • Contacteer mensen die commentaar geven op een LinkedIn post. (Hoeft niet de jouwe te zijn). 🧲
  • Stuur een bericht naar degenen die uw LinkedIn profiel bezoeken. 🔍
  • Maak contact met mensen die u uitnodigingsverzoeken sturen. 💌

Op een volledig automatische manier, elke dag, op honderden verschillende profielen.

A voor Actie

Dus, wil je meer weten?

Find out more about auto import 🔥

Aarzel niet om ons in de chat te vertellen wat je ervan vindt. 😁

Faqs van het artikel

Wat zijn de 3 fundamentele verschillen tussen cold emailing en marketing emails?

  • #1 Doelstelling. Het doel van Cold Emailing is om een relatie te beginnen. Het doel is om een band te creëren met de prospect. Het doel van e-mailmarketing is om de prospect te laten kopen.
  • #2 De gesprekspartner. Een marketing e-mail wordt gestuurd naar een contactpersoon die zich al heeft geregistreerd, bijvoorbeeld via een nieuwsbrief of een lead magnet. Het doel van een Cold Email is om een relatie op te starten met een contactpersoon waarmee u nog nooit contact heeft gehad.
  • #3 Copywriting. Cold Emailing is bijna zoals een e-mail naar een vriend. Het is flexibeler qua schrijven. E-mail marketing is dat veel minder. De slagzinnen worden een beetje uitgewerkt zoals een reclameposter of een verkoopspagina.

Hoe verstuur je een e-mail marketing?

Met een tool waarmee u e-mails kunt versturen. Op de markt zijn er verschillende doeltreffende en veilige tools.

sales mail and linkedin waalaxy pricing

Hoe optimaliseert u uw e-mail marketing campagnes ?

  • Verhoog uw reputatiescore (afzenderscore) om als een betrouwbare bron van e-mails te worden beschouwd.
  • Bereid uw emailadres voor met een mailwarmer.
  • Door uw databases te verzorgen om te vermijden dat u als een spammer wordt beschouwd (het is in uw belang om te segmenteren).
  • Door de boodschap aan te passen aan uw publiek.
  • Door uw eigen e-mailtemplates te creëren om ervoor te zorgen dat ze gepersonaliseerd zijn.
  • Door de frequentie van uw mailings te optimaliseren via A/B testen
  • Door uw uitschrijvingsverzoeken te controleren om te zien of uw e-mails te agressief zijn of te vaak terugkomen
  • Door kwalitatieve inhoud te versturen: focus op interessante inhoud en niet direct promotioneel.
  • Door een complete e-mailing tool te gebruiken die uw werk vergemakkelijkt en een volledig dashboard heeft.
  • Maak een rapport om de volgende e-mailing campagnes te optimaliseren (openingspercentage, klik, download, betaling, andere afhankelijk van uw activiteit).

Wat zijn de voordelen van e-mail marketing in een digitale strategie ?

  • De prijs is zeer redelijk.
  • Geen technische kennis nodig.
  • Basiskennis om uw e-mails succesvol te maken.
  • Een goede manier om uw merkimago op te krikken.
  • Perfect om uw prospects te leren kennen en hun reacties te analyseren.
  • Gepersonaliseerde communicatie door targeting.
  • Gemakkelijk te automatiseren campagnes.
  • Een technologie in voortdurende evolutie.

Hier bent u, klaar om nieuwe klanten te prospecteren, uw eerste verkoop-e-mail te schrijven en uw campagne te lanceren. We kunnen niet wachten om je te lezen. 😁