Hoe B2B LinkedIn leadgeneratie & klanten vinden?

Weet je niet hoe je B2B LinkedIn leadgeneratie ? Het is essentieel om klanten te vinden en je bedrijf van de grond te krijgen! 🚀

Voor en vooraleer je klanten vindt, moet je actie ondernemen om LinkedIn leadgeneratie !

We leggen uit welke. ➡️ Op het programma:

• Wat is LinkedIn Leadgeneratie?
• Waarom en hoe B2B LinkedIn leadgeneratie ?
• Hoe B2B leads genereren op LinkedIn? 9 eenvoudige stappen naar succes op LinkedIn:
  • Optimaliseer je LinkedIn profiel.
  • Publiceer massaal content over een onderwerp.
  • Geef commentaar op andermans berichten.
  • Schrijf je berichten zorgvuldig.
  • Evenementen lanceren op LinkedIn Live.
  • Gebruik tools om automatisch B2B leads te genereren op LinkedIn.
  • Verspreid gesponsorde advertenties.
  • Maak een sales funnel die converteert.
  • Laat je inspireren door Robert Cialdini’s 6 beïnvloedingsmethoden.

Lees helemaal door, pas de strategieën toe om LinkedIn te gebruiken voor leadgeneratie en kijk naar de resultaten. 🔥

Wat is LinkedIn leadgeneratie?

We hebben het niet over leads op LinkedIn, maar over “onbekende” contacten. 💁🏻‍♀️ Om naar een andere “status” of “toestand” te gaan, moet deze persoon een geïnteresseerde actie naar jou toe ondernemen.

Bijvoorbeeld een post liken of becommentariëren, een bericht beantwoorden, deelnemen aan je evenement… Met als doel meer over je te weten te komen.

Voor de onthulling van Hoe B2B LinkedIn leadgeneratie…👇🏼 Laten we even het proces van LinkedIn leadgeneratie samenvatten, tussen het onbekende punt en het transactiepunt:

1. Ontdekking (onbekend).
2. Aandacht (prospect).
3. Interesse (prospect).
4. Overweging (lead).
5. Evaluatie (gekwalificeerde lead).
6. Beslissingsfase (gekwalificeerde lead).

Kortom, een persoon wordt een gekwalificeerde lead wanneer hij jouw expertise waardeert (tussen de overwegings- en beslissingsfase van de funnel marketing). 💎

Wanneer mensen met je interageren, betekent dit dat ze op zijn minst je naam hebben gelezen en je foto hebben gezien 📷. Of, nog beter, je LinkedIn profiel hebben bezocht!

Op dat moment moet je hen bewust maken van hun probleem en hen aanmoedigen om actie te ondernemen. Hoe doe je dit, hoe genereer je B2B leads op LinkedIn? Start je prospectie campagne op LinkedIn.

Laten we eens kijken waarom en hoe B2B leads te genereren op LinkedIn!

Waarom doen B2B LinkedIn leadgeneratie?

Als B2B-marketeerszullen jullie begrijpen dat hier meerdere redenen voor zijn 🤯 :

• Krijg toegang tot een professioneel publiek van gerichte, kwalitatieve besluitvormers.
• Trek meer gekwalificeerde prospects en klanten aan die geïnteresseerd zijn in uw producten.
• Krijg geavanceerde marketingsegmentatietools.
• Bereik uw doelgroep met berichten die de roos raken.
• Marketingautomatisering begrijpen en uw digitale acties automatiseren.
• Gebruik de beste acquisitie hefbomen op LinkedIn.
• Verbeter je B2B marketingstrategie, je marketingcampagne, je conversiepercentages en je ROI via je marketing funnel.
• Genereer B2B leads op LinkedIn en lead acquisition gekwalificeerde (lead gen op LinkedIn).
• Ontwikkel je reputatie en geloofwaardigheid op het professionele sociale netwerk.

Er zijn nog een heleboel andere voordelen die we zouden kunnen vermelden. Maar laten we eens kijken hoe je B2B LinkedIn leadgeneratie en een consistent rendement op je investering kan krijgen.💰

Hoe B2B leads genereren op LinkedIn?

LinkedIn wordt wereldwijd door +1 miljard mensen gebruikt, dus LinkedIn is aantoonbaar de beste plaats om leads te genereren. Als platform voor B2B zijn alle beroepen vertegenwoordigd 💼 :

• Marketing.
• Digitaal.
• Engineering.
• Financiën.
• Opleiding.
• Industrieën…

👉🏼 Maar ook meer specifieke beroepen: SEO-strategie, copywriting, Google-adverteren…

Als je niet weet hoe je B2B LinkedIn leadgeneratie, is het belangrijk om te begrijpen dat je absoluut een persona (je ideale klanten profiel) moet creëren. 👤

Dit zal je helpen om meer te weten te komen over de demografie van de verschillende professionals waarop je je richt en is ook essentieel voor lead segmentatie en kwalificatie.

Want ja, je op de juiste mensen richten vergt wat tijd, maar het is een cruciale stap om te zetten in het genereren van leads via LinkedIn. Hier lees je hoe je een buyer persona creëert:

• Uit het marktonderzoek dat je vooraf hebt gedaan.
• Aanvullende informatie verzamelen als de oplossing al bestaat.

Hoe B2B LinkedIn leadgeneratie met automatiseringstools?

💡 De oplossingen die je net gezien hebt werken heel goed voor de grootste problemen van ondernemers in hun LinkedIn prospectie:

• Gebrek aan tijd in hun prospectie activiteit.
• De angst om niet genoeg klanten te hebben die je aanbiedingen willen kopen.
• Gebrek aan efficiëntie in prospectiebenaderingen.

Maar je kan nog verder gaan door een LinkedIn Automatiseringstool te gebruiken. Maar niet zomaar een tool, natuurlijk. 🙄

Heb je er ooit van gedroomd om een B2B verkoper de hele dag gratis te laten werken (en zelfs ’s nachts)? Het bestaat, en het is Waalaxy, de gemakkelijkst te gebruiken softwar marketingautomatisering op de markt.

Het lost al je problemen op met geautomatiseerde campagnes waarmee je meerdere acties tegelijk kunt starten om B2B LinkedIn leadgeneratie (en multichannel). 🤩

Met Waalaxy bespaar je tijd, win je aan efficiëntie en maak je leads klaar om massaal je aanbiedingen te kopen.

Hoe genereer je B2B leads op LinkedIn met Waalaxy?

LinkedIn automation’s Waalaxy tool is de sleutel tot het stimuleren van je business. Onze missie is eenvoudig:

• Tijd besparen.
• U in staat stellen onbeperkt nieuwe kansen te genereren.

🔥 Met alle multichannel functies van Waalaxy (LinkedIn & E-mail) ben je in staat om :

• 🟣 Begeleid worden door ultra-reactieve ondersteuning en concrete middelen.
• 🟣 Je netwerk ontwikkelen om kansen te genereren (bezoeken, uitnodigingen of connectieverzoeken, opmerkingen en berichten en automatische follow-ups).
• 🟣 Zoek, importeer en vind leads op LinkedIn en sorteer en filter je lijsten met leads en prospecten.
• 🟣 Start geautomatiseerde multichannel prospectiecampagnes en volledig aanpasbare scenario’s (LinkedIn + E-mail) om automatisch contact op te nemen of in contact te komen met uw klanten en kandidaten.
• 🟣 De exclusieve functies voor onbeperkte leadgeneratie:
  • LinkedIn 2.0 messaging of Inbox Waalaxy (met export, vooraf opgenomen antwoorden, ergonomische interface, lead tagging, automatische follow-ups…).
  • Maar ook de E-mail Finder, de AI Prospect Finder, de Waami AI-assistent voor berichten, de Cloud met sequentiesjablonen, integratie met oplossingen van derden…
• 🟣 Vind gekwalificeerde leads via LinkedIn in recordtijd, moeiteloos en zelfs zonder technische vaardigheden.
• 🟣 Krijg toegang tot geavanceerde analyses op een eenvoudig te bedienen dashboard.

Geloof me, dit wil je niet missen. Probeer het nu. 👇🏼

⚙️ Volg deze stap-voor-stap handleiding om een campagne op LinkedIn te starten met Waalaxy:

1. Download de Waalaxy extensie uit de Chrome Store.
2. Open Waalaxy in je browser.
3. Importeer tientallen of honderden prospects in je voorgebouwde CRM.
4. Maak een campagne aan en geef deze een naam.
5. Kies de sequentie “uitnodiging voor een bezoek met persoonlijke notitie”.
6. Schrijf je bericht.
7. Start de campagne.

Je hoeft helemaal niets te doen! Waalaxy werkt voor jou. 🔥

Hoe B2B leads genereren op LinkedIn? 8 eenvoudige sleutels tot succes

Zoals je al hebt begrepen, is het gebruik van LinkedIn (professioneel sociaal media platform) om kwalitatieve leads (of kwalitatieve prospects) te genereren en je netwerk uit te breiden een goudmijn. 👑

Of je nu een doorwinterde verkoper, ondernemer of marketing enthousiasteling bent, het potentieel van technologie gebruiken om LinkedIn leadgeneratie kan de groei van je bedrijf aanzienlijk stimuleren. 📈

1. Hoe B2B LinkedIn leadgeneratie met een geoptimaliseerd profiel

Het optimaliseren van je profiel LinkedIn zou je topprioriteit moeten zijn. Het is je etalage en je hebt nooit 2ᵉ de kans om een goede indruk te maken.

Als je geen goede indruk maakt op je prospect, zullen ze je niet vertrouwen en maak je geen kans om hen iets te verkopen. 🍀

Hier is een voorbeeld om de kwaliteiten te identificeren die je op je LinkedIn profiel moet gebruiken en benadrukken (vriendelijkheid, integriteit, competentie, bekendheid, overtuigingskracht).

Om het duidelijker te maken, leggen we ze in detail uit. 👇🏼

A) Hoe B2B LinkedIn leadgeneratie met vriendelijkheid

Je hebt 7 seconden om sympathie op te wekken wanneer iemand je LinkedIn profiel scant. Als de persoon niet geraakt wordt of zich niet betrokken voelt, zullen ze vertrekken.

Ter herinnering, eerste indrukken kunnen niet veranderen en bepalen zeker de 5% van je relatie met een persoon. En die 5% bepaalt zelfs de andere 95%. 😱

Maar hoe maak je die goede indruk en hoe kom je vriendelijk over?

• Lach op je LinkedIn profielfoto.
• Gebruik emoji’s.
• Wees positief in je berichten en commentaren op LinkedIn.

B) Hoe B2B leads genereren op LinkedIn met Integriteit

Vertrouwen opbouwen met je netwerk vereist transparantie, integriteit en eerlijkheid. Deze kwaliteiten bepalen het potentieel dat je hebt om LinkedIn leadgeneratie.

Het probleem met sommige mensen op LinkedIn (zoals in het leven) is dat ze leuke mensen lijken. ⚠️ Maar als je wat dieper graaft, zal je merken dat ze niet transparant zijn tegenover hun gemeenschap of potentiële klanten.

1. Valse diploma’s.
2. Opgeblazen LinkedIn titels.
3. Overdreven vrijwilligerservaring.

Maar als je je zorgen maakt, zijn er gelukkig oplossingen om je imago te herstellen ✅ :

• Wees authentiek in je CV LinkedIn (ervaring en opleiding).
• Zet je ego aan de kant en probeer niet iedereen tevreden te stellen.
• Wees niet bang om over je zwakheden en problemen te praten.
• Leer nee te zeggen als je iets niet kunt/wil doen.

C) Hoe B2B leads genereren op LinkedIn met je professionele vaardigheden

Zorgzaamheid en integriteit zijn uitstekende soft skills om te benadrukken. Maar ze zijn niet genoeg. Je moet bewijzen dat je een expert bent in je vakgebied. 🤝

Op LinkedIn zijn we steeds meer op zoek naar experts in zeer gespecialiseerde vakgebieden (specialisatie is de beste manier om je brood te verdienen).

Het probleem met de meeste ondernemers op LinkedIn is dat ze niet weten hoe ze zichzelf of hun vaardigheden moeten verkopen. 😬

Om je professionele vaardigheden te bewijzen en het vertrouwen van je prospects op te bouwen, zijn hier een paar oplossingen 👇🏼 :

1. Toon uw klantreferenties in uw LinkedIn banner.
2. Wees zichtbaar naast andere experts in uw vakgebied.
3. Geef de indruk onbereikbaar te zijn voor je prospects.

Door dit te doen, speel je in op verschillende zeer krachtige cognitieve vooroordelen om je potentiële klanten te beïnvloeden 🗣️ : de principes van autoriteit en schaarste. Je kunt ook :

• Je meest wantrouwende prospects overtuigen door logica.
• Overtuigen door de autoriteit van anderen.
• Genereer meer leads op LinkedIn.

D) Hoe B2B leads genereren op LinkedIn met Notoriety: je banner en samenvatting

1. Maak een LinkedIn banner in de kleuren van je brand image.
2. Leg daarop in één zin de waardepropositie (USP) van je product of dienst in het midden van je banner uit.
3. Voeg je logo toe en, indien mogelijk, social proof (dat zal je helpen om te overtuigen). 🌟
4. Leg ten slotte je waardepropositie, je toegevoegde waarde, je missie, je aanbod, enz. nauwkeuriger uit…. In de samenvatting “Over je profiel”.
5. Je kunt deze ook aanpassen of wijzigen om een aanbieding of evenement te promoten (bijv. Black Friday). ⚫️

Het doel van je banner en samenvatting is om je aanbod bekend te maken en LinkedIn leads te genereren door de aandacht van je netwerk te trekken. 🧲

E) Hoe B2B leads genereren op LinkedIn met Persuasion: je headline

Het optimaliseren van je LinkedIn headline (of LinkedIn profiel titel) is heel belangrijk om een goed profiel te creëren en leads te genereren op LinkedIn. Hier zijn enkele tips om dit te bereiken:

1. Houd het kort en krachtig. Een te lange titel kan de indruk wekken dat je te hard je best doet, of kan saai zijn.
2. Schrijf vervolgens je missie in één zin (om in het voorbeeld verder te gaan: “100.000 bedrijven helpen hun SEO te verbeteren”).
3. Vul dan de naam van je functie in en het LinkedIn bedrijf waar je voor werkt.

🫵🏼 Het doel van je titel is om precies weer te geven wie je bent (en in tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, hoeft de functietitel niet op de eerste plaats te komen).

Zoals je hebt gezien, betekent het optimaliseren van je LinkedIn profiel het versterken van je imago, integriteit en professionele capaciteiten zoals anderen die zien. 👀

Maar dat was nog maar de eerste stap naar het genereren van leads op LinkedIn!

2. Hoe B2B leads genereren op LinkedIn door inhoud te publiceren?

✍🏼 Relevante content creëren, publiceren, verspreiden en delen is de sleutel om zichtbaar te zijn op LinkedIn en zo leads te genereren.

Hoe B2B leads genereren met verschillende soorten content?

Content publiceren op LinkedIn maakt deel uit van de inbound marketing strategie, hiermee kun je een sterkere band creëren met je LinkedIn publiek. 📣

Door een dergelijke strategie te implementeren kun je aan lead nurturing doen en zo nieuwe leads en klanten aantrekken.

Niet alle content op LinkedIn is gelijk. Sommige werken, andere niet. ❌ De waarheid is dat je het alleen weet als je een content marketing strategie implementeert .

✅ Maar we kunnen je wel vertellen dat sommige soorten content beter werken dan andere (meer betrokkenheid en vertrouwen genereren):

1. Hoge toegevoegde waarde: Zorg voor hoogwaardige content met toepasbaar advies voor je publiek door middel van lijstartikelen (bijv. 7 tips om meer klanten te vinden), of uitleg over concepten met betrekking tot je bedrijf.
2. Autoriteit: Bewijs je geloofwaardigheid en legitimiteit in je vakgebied (resultaten met curves en cijfers, succesverhalen van klanten, certificeringen en diploma’s…).
3. Inspiratie: Gebruik storytelling om emoties over te brengen (praat over je problemen en successen).
4. Negatief/Buzz.

Dit soort posts kun je natuurlijk gebruiken/variëren, maar blijf wel binnen je hoofdthema 😉

Hoe B2B leads genereren op LinkedIn door massaal te publiceren?

De LinkedIn posts van anderen lezen is goed. Je eigen inhoud creëren is beter! Vooral om je klantenbestand uit te breiden em LinkedIn leadgeneratie.💥

Als je echt als een autoriteit in je vakgebied beschouwd wil worden, dan moet je je persoonlijke merk creëren door inhoud rond een onderwerp op LinkedIn te publiceren dat je doelpubliek aanspreekt (dankzij je persona).

Stel vervolgens een contentstrategie LinkedIn op om leads te genereren op LinkedIn, waarbij je verschillende soorten posts afwisselt ♟️ :

• Tirade.
• Toegevoegde waarde.
• Storytelling (waar je je verhaal vertelt).
• Artikelen (om je resultaten te laten zien).

Begin met één bericht per week als je net begint, ga dan naar 2-4 berichten per week en verbeter de kwaliteit na verloop van tijd. 🗓️

3. Hoe B2B leads genereren op LinkedIn met commentaren op andere posts?

Hoe B2B LinkedIn leadgeneratie ? Je hebt het, je moet aan je imago werken. ✨

En commentaar geven op andermans berichten (op een positieve en constructieve manier) kan je helpen om een genereus, open en professioneel imago op te bouwen.

Als je negatief bent, zelfs als het is om anderen te helpen, zal het niet als constructief worden gezien, maar als destructief. 👿

Er zijn veel mensen op LinkedIn die geen commentaar durven te geven en hun marketingreputatie niet ontwikkelen. Vaak zijn ze bang voor hoe anderen hen zullen zien.

Aan de andere kant, als je een ondernemer bent, zijn er meer voordelen aan het becommentariëren van andermans posts dan niet. Maar hoe kan dit je helpen om leads te genereren op LinkedIn? 🤔

De reden is simpel: door commentaar te geven, :

• 🟢 Breng je tips in je thema
• 🔵 Moedig je makers van inhoud aan.
• 🟡 Wees zichtbaar voor je netwerk (die je naam, foto en opmerking in hun nieuwsfeed zien verschijnen).

Dit alles kan profielviews genereren. En als je je expertise bijdraagt, vergroot je je bekendheid. Maar er zijn een paar regels die je moet volgen:

• 🔴 Breng het werk van anderen niet in diskrediet (zelfs niet als het je concurrenten zijn).
• 🟠 Vermijd ongenuanceerde opmerkingen zoals “geweldig artikel”.
• 🟣 Voeg waarde toe aan de post, niet andersom.

4. Hoe B2B leads genereren op LinkedIn door je marketingberichten te copywriten?

Je hebt al gezien hoe je B2B LinkedIn leadgeneratie : optimaliseer je profiel, publiceer content, geef commentaar op andermans…

Maar je kan ook rechtstreeks met je netwerk interageren via berichten LinkedIn. En om je gesprekspartners aan te zetten tot actie, moet je de copywriting van je berichten onder de knie hebben. 💬

Wat is copywriting ? 🤔 De wetenschap van het verkopen via woorden met als doel een reactie, conversie of transactie teweeg te brengen.

De beste contentmakers snappen het – het is essentieel om de aandacht van lezers te trekken en ervoor te zorgen dat ze tot het einde lezen, maar ook om leads te genereren op LinkedIn.

👉🏼 Kortom, een goed gekopieerde marketingboodschap moet de AIDA-methode gebruiken:

• Trek potentiële leads aan met een sterk haakje dat de lezer (je doel) aanspreekt aan het begin van het bericht.
• Wek de interesse van de persoon (die de indruk moet hebben zichzelf te herkennen).
• Trek verlangen aan met de functies, voordelen en duidelijke oproep tot actie van je aanbod. 🕹️

Je maakt een goede indruk met je boodschap(pen): enthousiast, energiek, mensgericht.

🪶 Om beter te worden of te beginnen met copywriting, kun je deze 3 pennenvruchten volgen die je zullen helpen beter te schrijven en meer impact te hebben:

1. Jasmin Alić.
2. Richard Moore.
3. Matt Barker.

5. Hoe B2B leads genereren op LinkedIn Live?

Wat mensen kan afschrikken is iets kopen van iemand die ze nog nooit gezien of van gehoord hebben. Live evenementen kunnen een geweldige manier zijn om die rem weg te nemen. 🥳

We zien er meer en meer van op LinkedIn live 📽️: live conferenties, lives, webinars, masterclasses… Deze zijn een geweldige manier om vertrouwen op te bouwen en emotie over te brengen (veel meer dan alleen berichten).

Door live te gaan op LinkedIn, wek je ook vertrouwen door in te spelen op de kwaliteiten die je hierboven ziet:

• Vriendelijkheid.
• Vriendelijkheid.
• Integriteit.
• Professionele bekwaamheid.
• Bekendheid.
• Overtuigingskracht.

Maar, nog steeds dezelfde vraag, hoe vind je succesvol klanten en genereer je B2B leads op LinkedIn Live? 🤔

Eerst en vooral moet je een onderwerp kiezen binnen je thema, draai het dan rond een probleem of wens. 👇🏼 Hier is een voorbeeld van wat je zou kunnen doen:

1️⃣ Doe een enquête over het onderwerp van het artikel “3 tips voor het maken van een landingspagina die converteert” (wensonderwerp, voor een community die jou kent) of “3 fouten die je moet vermijden waardoor je landingspagina niet verkoopt” (“probleem”-onderwerp voor koude prospectie).

2️⃣ Observeer de enquêteresultaten en de tientallen reacties die u ontvangt. ☑️

3️⃣ Kies uit deze antwoorden de verschillende assen die je in een LinkedIn evenement wil behandelen (iets wat onmogelijk uit te leggen is met andere soorten inhoud).

4️⃣ Plan je LinkedIn evenement ruim op voorhand, zodat je tijd hebt om het evenement uit te zenden naar respondenten en je hele netwerk. En maximaliseer zo het aantal deelnemers die door jouw aanbod overtuigd zouden kunnen worden.

6. Hoe B2B leads genereren met LinkedIn Ads?

Om het aantal prospects te verhogen en B2B LinkedIn leadgeneratie, kun je LinkedIn ads inzetten (op LinkedIn ook bekend als aankondigingen, gesponsorde of gepromote berichten). 🚨

Dit kan een krachtige strategie zijn als ze effectief en met een solide budget wordt uitgevoerd. Maar de kosten per lead zijn erg hoog en kunnen een uitdaging vormen voor je marketingstrategie. 😬

Hier is een stap-voor-stap handleiding om LinkedIn advertenties te gebruiken om hun doeltreffendheid (& dus kosten) te optimaliseren 🚀 :

• Bepaal je SMART doelstellingen.
• Maak een LinkedIn campagne manager account aan.
• Creëer een campagne.
• Definieer je doelgroep (persona).
• Advertentieformaat kiezen.
• Maak een aantrekkelijke advertentie.
• Je budget bepalen.
• Biedstrategie.
• Een B2B leadgeneratieformulier ontwerpen.
• Campagne starten.

7. Hoe B2B leads genereren op LinkedIn door een sales funnel te maken?

Om je verkoop te verhogen, moet je een verkooptrechter maken. Dit is een opeenvolging van stappen die van een vreemde een klant (of zelfs een ambassadeur 💓) maakt.

Hiermee kun je de reis van de klant (of bezoeker) visualiseren en je marketingstrategie effectief organiseren, waarbij de klantervaring centraal staat.

Voor meer duidelijkheid, zie hier hoe het eruit ziet.

Je zult een onbekende op LinkedIn door verschillende fases leiden:

• Je prospect heeft van je gehoord. Hij weet dat je bestaat.
• Hij is in u geïnteresseerd, dus begint hij te kijken naar wat u te bieden hebt.
• Hij besluit bij je te kopen.
• Uiteindelijk wordt hij omgezet in een klant.

Maar denk nog eens goed na, want daar stopt het niet ❌ want daarna moet je de band die je hebt met je leads en klanten onderhouden.

Dit is de fase van loyaliteit en lead-nurturing, zodat ze :

• Je gemakkelijker onthouden.
• Over je praten en je aanbevelen.
• Worden merkambassadeurs.

Om een klant aan het einde van de tunnel te krijgen, moet je niet aarzelen om alle hulpmiddelen die je tot je beschikking hebt en alle acquisitiekanalen te gebruiken om je doelen te bereiken. 🎯

En je kunt dit alles ook automatiseren met automatiseringssoftware voor prospectie (zoals Waalaxy).

8. Hoe B2B leads genereren op LinkedIn met de zes beïnvloedingsmethoden van Robert Cialdini?

Dit is een van de belangrijkste punten van het artikel 👀 er zijn 6 beïnvloedingsmethoden die je in je inhoud, campagnes en berichten kan gebruiken om leads te genereren met LinkedIn.

Ze worden uitgelegd in het boek Invloed en Manipulatie door Robert Cialdini (professor sociale psychologie aan de Universiteit van Arizona in de VS).

Dit zijn degene die je zeker moet gebruiken 💯 :

1. Wederkerigheidsprincipe: hoe meer je je prospects/klanten aanbiedt, hoe meer ze zich in ruil daarvoor verschuldigd voelen (vrij eenvoudig te begrijpen). Wees genereus door je kennis, commentaar, enz. te delen.
2. Gezagsprincipe: Associeer je imago met dat van een expert die erkend wordt als betrouwbaar. Voorbeeld: Gebruik een beroemdheid in een advertentie. Het doel: de populariteit van deze mensen overbrengen op het merk. In het collectieve onbewuste is dit een teken van vertrouwen.
3. Principe van schaarste : Dit is een van de krachtigste principes. Het gaat erom je aanbod onweerstaanbaar te maken door in te spelen op exclusiviteit, urgentie en verliesaversie om mensen aan te moedigen snel te kopen en te handelen. Bijvoorbeeld: een promotie voor de eerste 5 klanten, of een limited-time aanbieding.

Nu je meer weet over hoe B2B leads te genereren op LinkedIn en hoe het te gebruiken om effectief te prospecteren op LinkedIn, ben je klaar om je eigen strategie uit te werken! ✅

Als je het advies in dit artikel toepast:

• Je zult onweerstaanbare marketing op LinkedIn creëren rond je persoonlijke of professionele merk.
• Je zult massaal B2B leads genereren op LinkedIn.

Conclusie: LinkedIn voor B2B Lead Generation Recap

Zoals je ziet, is het genereren van leads belangrijk en altijd mogelijk op LinkedIn. Maar de steeds harder wordende concurrentie dwingt je om nog strategischer te werk te gaan. ♟️

💥 Je zult de 13 technieken in dit artikel moeten gebruiken om je van de massa te onderscheiden en leads via LinkedIn te genereren:

1. Identificeer je doelpubliek.
2. Optimaliseer je LinkedIn profiel.
3. Bouw een netwerk op.
4. Creëer en publiceer waardevolle inhoud.
5. Lid worden van en deelnemen aan LinkedIn Groepen.
6. Hoe B2B leads genereren op LinkedIn Live.
7. Reageer op andermans berichten.
8. LinkedIn Sales Navigator en LinkedIn leadgeneratie software gebruiken.
9. Publiceer leadgeneratie advertenties op LinkedIn.
10. Hoe B2B leads genereren op LinkedIn met een sales funnel.
11. Gebruik copywriting in je marketing berichten.
12. Robert Cialdini’s zes beïnvloedingsmethoden.
13. Strategie analyseren en aanpassen.

Veelgestelde vragen (FAQ) – Leadgeneratie via LinkedIn

🏁 Tot slot zijn hier de antwoorden op de meest gestelde vragen over “Hoe B2B leads genereren op LinkedIn”. 👇🏼

Wat is de LinkedIn campagne manager?

LinkedIn Campaign Manager is de reclamemanagement tool van LinkedIn. Het helpt je bij het creëren, lanceren, beheren, optimaliseren, evalueren… van“LinkedIn Ads” advertentiecampagnes.

Hoe genereer je B2B leads met LinkedIn Ads? Je kunt campagnedoelstellingen definiëren en je richten op specifieke doelgroepen op basis van targetingcriteria en filters.

Je kunt de prestaties/effectiviteit van je advertenties en campagnes in realtime volgen en analyseren en hun strategieën op LinkedIn aanpassen om leads te genereren en de rendement op investering ROI te maximaliseren.

Deze tool is essentieel voor elk bedrijf dat op zoek is naar effectieve manieren om B2B leads op LinkedIn te genereren en je LinkedIn aanwezigheid & zichtbaarheid te vergroten! ⚡️

Wat is een leadgeneratie formulier op LinkedIn?

📄 Een leadgeneratieformulier op LinkedIn is een in het platform geïntegreerde tool die informatie en waardevolle LinkedIn gegevens verzamelt (data scraping) over B2B prospects.

Hoe genereer je B2B leads op LinkedIn met gen formulieren? Je kunt er een maken en downloaden voor je LinkedIn pagina (of bedrijfspagina). Deze formulieren worden vooral gebruikt in LinkedIn Ads (als gesponsorde content of lead gen formulieren).

🖱️ Wanneer LinkedIn gebruikers op een advertentie klikken, wordt er een formulier getoond dat vooraf is ingevuld met hun informatie (naam, e-mailadres, functietitel…), wat databaseverrijking, engagement en leadconversie vergemakkelijkt.

Het proces is snel, vermindert wrijving en verbetert de conversie in vergelijking met andere methoden om informatie te verzamelen.

Dit type formulier (ook wel een opt-in formulier genoemd) is erg handig voor prospectiecampagnes, inschrijvingen voor evenementen of voor het aanbieden van hulpmiddelen (white papers of gratis proefprojecten 🆓).

Hoe B2B leads genereren op LinkedIn tot +500%?

Hoewel het tijd en consistente inspanningen vergt om zo’n significante stijging te bereiken, zijn hier enkele geavanceerde LinkedIn leadgeneratie strategieën die je kunnen helpen om dit doel te bereiken:

• Doelgroep segmentatie.
• Maak gebruik van doelgroep segmentatie.
• A/B-testen.
• Content marketing strategie.
• LinkedIn lead gen formulieren.
• Remarketing en retargeting campagnes.
• Engageren in LinkedIn groepen en communities.
• LinkedIn evenementen en webinars.
• Samenwerking met beïnvloeders.
• E-mailmarketing integreren.
• Afstemming tussen verkoop en marketing.

Nu weet je hoe je B2B LinkedIn leadgeneratie ! 🚀
Als je deze content leuk vond, hier is de videoversie.