Hoe genereren b2b leads LinkedIn in 9 stappen?

Weet je niet hoe je b2b leads LinkedIn kan genereren ?
Maak je geen zorgen, dit artikel zal je helpen. Lees het tot het einde, pas de strategieën toe en zie de resultaten op je lead acquisitie.

Waarom zou je LinkedIn leads genereren ?

Er zijn meerdere redenen die je als marketeer kan begrijpen. Hier zijn ze:

• Trek meer nieuwe leads en klanten aan die geïnteresseerd zijn in je producten.
• Bereik je doelgroep met berichten die je raken.
• De marketingautomatisering van je digitale acties begrijpen.
• Hoe je de beste acquisitie hefbomen op LinkedIn kunt gebruiken.
• Je B2B marketingstrategie, marketingcampagne en conversiepercentages door je sales funnel verbeteren.
• Stuur gekwalificeerd verkeer naar je landingspagina’s of website.
• Meer gekwalificeerde klanten werven en leads genereren (lead gen).
• Ontwikkel uw reputatie op het b2b sociale netwerk.
• Uw ROI-metriek verbeteren.

Laten we beginnen met iets meer te leren over LinkedIn en hoe het je beste vriend is om een consistent rendement op investering te genereren.

Wat betekent een “lead” in digitale marketing ?

In digitale marketing presenteert een lead zich als een potentiële klant. Dit is de fase die hij doorloopt vooraleer hij een klant van je wordt.

Laten we zeggen dat je gaat prospecteren, je gaat contacten hebben, misschien bezoeken ze zelfs je website. Deze mensen zijn leads.
Ze hebben interesse getoond of komen overeen met je doel, maar hebben nog geen conversieactie met je uitgevoerd.

Hoe LinkedIn leads genereren ?

Als je nieuwe leads wil genereren, dan is LinkedIn het beste B2B netwerk daarvoor.

LinkedIn wordt maandelijks door meer dan 180 miljoen mensen in de VS gebruikt.

Je hebt mensen uit de meeste beroepen zoals:

• Marketing.
• Digitaal.
• Ingenieurs.
• Financiën.
• Onderwijs.

Maar ook meer specifieke beroepen zoals SEO-strategie, copywriting, Google-adverteren. Nu moet je iets relevants begrijpen. Hier is het.

Wat is leadgeneratie op LinkedIn ?

Een B2B lead op LinkedIn is iemand die op een geïnteresseerde manier met je in contact is gekomen op één van je posts of rechtstreeks in een privébericht om meer over je te weten te komen. Op LinkedIn zijn mensen niet je leads.

Het zijn gewoon vreemden. Maar wanneer iemand reageert op één van je posts, komen ze in een andere fase terecht. Laten we even de 3 fases van een persoon tussen het onbekende punt en het transactiepunt samenvatten.

1. De ontdekkingsfase.
2. De evaluatiefase.
3. De beslissingsfase.

Wanneer ze je inhoud liken of commentaar geven, betekent dit dat ze op zijn minst je naam hebben gelezen en je foto hebben gezien 📷.

En nog beter als ze je LinkedIn profiel hebben bezocht. Een persoon wordt een lead wanneer hij zich tussen de evaluatiefase en de beslissingsfase bevindt. Dat wil zeggen, ze zijn zich bewust van jouw expertise.

Nu moet je hen bewust maken van hun probleem (afhankelijk van je thema). En dat is jouw rol: je LinkedIn prospectie campagne starten. Nu weet je wat een lead is op LinkedIn. Laten we eens kijken hoe je er één krijgt!

Hoe leads genereren op LinkedIn in 9 stappen ?

Met meer dan 800 miljoen gebruikers wereldwijd is LinkedIn een goudmijn geworden voor het genereren van kwalitatieve leads en het uitbreiden van je netwerk.

Of je nu een doorwinterde verkoper, een ondernemer of een marketing enthousiasteling bent, het potentieel van LinkedIn benutten kan de groei van je bedrijf aanzienlijk stimuleren. 📈

1. Optimaliseer je LinkedIn profiel

Het optimaliseren van je profiel op LinkedIn zou je topprioriteit moeten zijn. Wat gebeurt er in het hoofd van je prospect als je geen goede indruk maakt? Ze zullen je niet vertrouwen.

A) Vriendelijkheid

Je moet sympathie opwekken in de eerste 7 seconden wanneer iemand je LinkedIn profiel scant. Als de persoon niet het gevoel heeft dat je zorgzaam bent, dan zullen ze vertrekken en zul je een slechte indruk achterlaten.
Onthoud dit: eerste indrukken bepalen absoluut de 5% van je relatie met een persoon. En die 5% bepaalt zelfs de andere 95%. Maar hoe creëer je die goodwill? 😊

• Lach in je LinkedIn profielfoto.
• Gebruik emoji’s.
• Wees positief in je LinkedIn berichten en commentaren.

B) Integriteit

Transparantie en eerlijkheid zijn ook kwaliteiten om te gebruiken. Het probleem met sommige mensen op LinkedIn is dat ze aardig lijken. Maar als je dieper graaft, ontdek je dat ze niet transparant zijn tegenover hun gemeenschap of potentiële klanten.

1. Valse diploma’s.
2. Opgeblazen LinkedIn titels.
3. Overdreven vrijwilligerservaringen.

Dit is wat het meest opvalt als het gaat om een gebrek aan integriteit op LinkedIn. Maar gelukkig zijn er oplossingen om je goede kant op te krikken:

• Wees authentiek in je LinkedIn cv (ervaringen en opleidingen).
• Zet je ego opzij en probeer niet iedereen tevreden te stellen.
• Wees niet bang om over je zwakheden en problemen te praten.
• Leer nee te zeggen als je iets niet kunt/wil doen.

Vertrouwen opbouwen met je B2b-netwerk vereist een sterke integriteit van jouw kant.

C) Professionele vaardigheden

Zorgzaam en integer zijn is een geweldige soft skill om op je LinkedIn profiel te zetten. Maar het is niet genoeg. Je moet bewijzen dat je een expert bent in je vakgebied. 🤝

Op LinkedIn zijn bedrijven steeds meer op zoek naar experts in zeer gespecialiseerde gebieden. Het is ook de beste manier om je brood te verdienen, want zoals we weten verdient een chirurg meer dan een generalist.
Het probleem met de meeste ondernemers op LinkedIn is dat ze te zorgzaam/integer zijn, maar niet weten hoe ze zichzelf moeten verkopen. Wat zijn enkele oplossingen om je professionele capaciteiten te bewijzen? Hoe bouw je vertrouwen op in je prospects via deze pijler? 🤔

Hier zijn enkele oplossingen.

1. Toon je klantreferenties in je LinkedIn banner.
2. Wees zichtbaar naast andere experts in je vakgebied.
3. Geef de indruk onbenaderbaar te zijn voor je prospects.

Hier speel je in op een aantal zeer krachtige cognitieve vooroordelen om je potentiële klanten te beïnvloeden. Ten eerste en ten tweede gebruik je het autoriteitsprincipe. Ten derde, het schaarste principe. 👌
Met behulp van deze oplossingen zul je in staat zijn om:

• Je meest huiverige prospects overtuigen door middel van logica.
• Overtuigen door de autoriteit van anderen.

Je LinkedIn profiel te optimaliseren en zoals je hebt gezien, betekent dit dat je je goodwill, integriteit en professionele capaciteiten zoals waargenomen door anderen moet versterken. Wil je meer weten over hoe je je Linkedin profiel optimaliseert? Klik hier. 👇🏼

Optimaliseer mijn LinkedIn Profiel

D) Je banner: het bewustwordingswapen op LinkedIn

1. Maak een LinkedIn banner met de kleuren van je bedrijf om een sterke branding te creëren.
2. Leg in één zin de waardepropositie(USP) van je product/dienst uit in het midden van je banner en voeg er je logo aan toe.

Het doel van je banner is om meer bekendheid te geven aan je aanbod. ✅

E) Je LinkedIn headline: het overtuigingswapen op LinkedIn

Je headline optimaliseren is heel belangrijk om een goed LinkedIn profiel te creëren. Hier zijn enkele tips om dat te doen:

1. Wees punchy. Het is beter om kort en impactvol te zijn dan lang en saai. Te veel tekst in de titel kan de indruk wekken dat je te hard je best doet.
2. Schrijf de naam van je functie en het bedrijf waarvoor je werkt.
3. Schrijf vervolgens je missie in één zin (om in het voorbeeld verder te gaan: “100.000 bedrijven helpen hun SEO te verbeteren”).

Het doel van je kop is om precies over te brengen wie je bent. ✅

2. Publiceer inhoud in je hoofdthema

Hoe b2b leads LinkedIn genereren met verschillende soorten content?

Niet alle content gecreëerd door een LinkedIn influencer is gelijk. Sommige werken. Andere werken helemaal niet. In feite kom je daar alleen achter als je begint met een content-marketing strategie. Laten we eens dieper in deze techniek duiken.
Content publiceren op LinkedIn is een deel van de inbound marketing strategie.

Het laat je toe om een sterkere band te creëren met je LinkedIn publiek. Door zo’n strategie te implementeren kan je aan lead nurturing doen en dus nieuwe klanten aantrekken. Maar er zijn bepaalde soorten content die beter werken dan andere. Er zijn er 4, hier zijn ze:

1. Content met een hoge toegevoegde waarde.
2. Inhoud met autoriteit.
3. Inspirerende content.
4. Negatieve inhoud.

Ten eerste, content met een hoge toegevoegde waarde is waar je veel advies geeft dat direct van toepassing is op het leven van je publiek Dit kan zijn:

• Artikelen met lijstjes (voorbeeld: 7 tips om meer klanten te vinden op LinkedIn).
• Uitleg over concepten van je thema.

Ten tweede is er autoriteitscontent. Dat wil zeggen, inhoud die je geloofwaardigheid en legitimiteit in je vakgebied bewijst. ✅ Hier zijn een paar voorbeelden die heel goed werken:

• Resultaten met curves en cijfers.
• Succesverhalen met klanten.
• Behaalde certificaten of diploma’s.

Ten derde, inspirerende inhoud. Het doel: gebruik storytelling om emoties over te brengen. Om dit te doen:

• Vertel over je ergste problemen.
• Vertel over je successen.

Deze 4 soorten posts zijn degene die het meeste engagement en vertrouwen bij je opwekken. Varieer ze om LinkedIn Lead Generation te maken. 😉

Hoe b2b leads genereren op LinkedIn met massaal publiceren over een onderwerp

Commentaar geven op andermans posts is goed, je eigen content creëren is beter om je klantenbestand uit te breiden! Als je echt gezien wil worden als een autoriteit in je vakgebied, dan moet je je persoonlijke merk creëren op LinkedIn.

Bijvoorbeeld: De eerste stap is om een onderwerp te kiezen en alleen in dat thema te publiceren. Als je bijvoorbeeld in de Facebook advertentiebusiness zit, praat dan niet over tuinieren, koken of vastgoed.

Voordat je begint, moet je begrijpen wie je persona’s zijn. Wie zijn je ideale klanten? Je moet begrijpen:

• Wat zijn hun interesses?
• Hun frustraties?
• Hun dromen?

Zet dan een redactionele strategie op LinkedIn op.Om dit te doen, maak je posts van verschillende soorten.

• Razende posts.
• Posten met toegevoegde waarde.
• Posten waarin je je verhaal vertelt.
• Posten waarin je je resultaten toont.

Als je begint, probeer dan één keer per dag een post te maken. Na verloop van tijd kun je 2-4 posts per week maken en de kwaliteit ervan opbouwen.

3. Gebruik een LinkedIn leadgeneratie software

De oplossingen die je hierboven hebt gezien werken heel goed. Maar je kan nog verder gaan. Heb je er ooit van gedroomd om een verkoper te hebben die de hele dag werkt en die je niet hoeft te betalen? Wel, dit bestaat, en het heet Waalaxy.

Het laat je toe om geautomatiseerde B2B leadgeneratie campagnes op LinkedIn te creëren. Nu je de tips van het eerste punt hebt toegepast, zou je vertrouwen in je prospect moeten opwekken.

Je bent nu in een positie om je digitale strategie te creëren. In dit deel zal je begrijpen hoe je LinkedIn kan gebruiken om effectief te prospecteren. Zoals we vandaag allemaal weten, zijn de grootste problemen voor ondernemers :

• Een gebrek aan tijd in hun prospectie activiteit.
• Angst om niet genoeg klanten te hebben die je aanbiedingen willen kopen.
• Lage effectiviteit van prospectie benaderingen.

Vandaag is dat allemaal voorbij met Waalaxy. Onze geautomatiseerde LinkedIn + E-mailing prospectie tool is zeker iets voor jou.

Waarom Waalaxy gebruiken?

Omdat het je toelaat om:

• 🔵 Persoonlijke uitnodigingen sturen naar gerichte mensen op LinkedIn.
• 🟣 Marketing automation sequenties creëren via LinkedIn.
• 🔵 De e-mail van je prospects te vinden.
• Nieuwsbrieven naar je prospects sturen.

Hoe kan Waalaxy u helpen tijd te besparen in uw bedrijf? Volg deze stap-voor-stap handleiding: ⬇️

1. Download de Waalaxy-extensie in de Chrome Store.
2. Importeer tientallen of honderden leads in het vooraf gebouwde CRM.
3. Maak een campagne en geef deze een naam.
4. Kies de sequentie “bezoek + uitnodiging met persoonlijke notitie”.
5. Schrijf je bericht.
6. Start de campagne.

Je hoeft verder niets te doen! Waalaxy werkt voor jou. Wil je er meer over weten? Bekijk deze video! 👇🏼 https://youtu.be/MdJS93_tjGQ?si=dlj4when2IdfLSde Tientallen mensen die jij hebt geselecteerd, krijgen automatisch een bezoekje aan hun profiel en vervolgens een uitnodiging met een begroeting.

Zo maak je met één bericht tegelijk een goede indruk:

• 🥳 Enthousiast,
• ⚡️ Energiek.
• 🫱🏽‍🫲🏼 Mensgericht.

Met Waalaxy kun je nog verder gaan met geavanceerdere campagnes om meer mensen te vinden die geïnteresseerd zijn in je producten en diensten. Probeer het nu.

4. Advertenties voor LinkedIn leadgeneratie

Je hebt ook LinkedIn Ads die toelaten om meer leads te genereren, maar de zeer hoge kosten per lead kunnen een uitdaging vormen voor je verkoop- en marketingstrategie.

Inderdaad, het aantal leads verhogen met Linkedin Ads kan een krachtige strategie zijn als het effectief wordt uitgevoerd. Hier is een stap-voor-stap handleiding over hoe je LinkedIn Ads kunt gebruiken om je leads te verhogen:

• Bepaal je doelen.
• Maak een LinkedIn campagne manager account aan.
• Creëer een campagne.
• Definieer je doelgroep.
• Kies het advertentieformaat.
• Maak een aantrekkelijke advertentie.
• Je budget instellen.
• Biedstrategie.
• Ontwerp een lead gen-formulier.
• Campagne starten.

Kwalitatief publiek en gekwalificeerde leads

Als je niet weet hoe je b2b leads moet genereren op LinkedIn, dan moet je een zogenaamde persona maken. Je moet dus de demografische gegevens kennen van de verschillende professionals waarop je je richt. Leads kwalificeren gaat ook over segmentatie.

Want ja, je op de juiste mensen richten kost wat tijd, maar het is een cruciale stap om goed te doen. Er zijn twee manieren om een buyer persona te maken:

• Maak hem vanaf nul op basis van het marktonderzoek dat je vooraf hebt gedaan.
• Of verzamel aanvullende informatie wanneer je oplossing al bestaat, door middel van vragenlijsten.

5. Maak een sales funnel speciaal voor LinkedIn Leadgeneratie

Om je omzet te verhogen, moet je een sales funnel opzetten. Met een sales funnel kun je je marketingstrategie effectief organiseren door je klanten op de eerste plaats te zetten.

Het is een opeenvolging van stappen die ervoor zorgt dat een vreemdeling een ambassadeur 💓 (of op zijn minst een klant) voor je wordt. Zo kun je hun reis visualiseren. Voor de duidelijkheid, hier is hoe het eruitziet. Je laat een onbekende verschillende fasen doorlopen:

• Je prospect heeft van je gehoord. Hij weet dat je bestaat.
• Hij is geïnteresseerd in u, dus hij zal beginnen te kijken naar wat u te bieden hebt.
• Hij zal besluiten om bij u te kopen.
• Uiteindelijk zal hij converteren.

Maar denk nog eens goed na, want daar stopt het niet ❌ want daarna moet je de band die je met hem hebt, onderhouden. Dit is de fase van loyaliteit en lead-nurturing.

Met een beetje geluk zal hij je aanbevelen en wordt hij een ambassadeur voor je merk. Als je een relatie koestert, is het gemakkelijker voor je klanten om je te onthouden en over je te praten.

Om ervoor te zorgen dat een klant het einde van de tunnel bereikt, moet je niet aarzelen om alle tools die je tot je beschikking hebt en alle kanalen (sociale media bijvoorbeeld) te gebruiken om je doelen te bereiken.

En je kunt dit alles ook automatiseren met marketingautomatisering software. Dat is maar goed ook, want daar gaan we het nu over hebben.

6. B2b leads linkedin : LinkedIn Live

Of je weet niet hoe je b2b leads moet genereren op LinkedIn, dan moet je een live evenement creëren. We zien er meer en meer op LinkedIn live: live conferenties. Ook wel lives, webinars, masterclasses… ze zijn een geweldige manier om vertrouwen op te bouwen.

Er is iets dat mensen kan afschrikken. Het is iets kopen van iemand die het nog nooit gezien of gehoord heeft. Live evenementen brengen veel meer emoties over dan eenvoudige posts.
Hoe kan je succesvol klanten vinden met lives? 🔴

Eerst moet je een onderwerp kiezen in je thema. Laten we een voorbeeld nemen. Als je aan copywriting doet, is dit wat je zou kunnen doen.

1. Doe een enquête over het onderwerp van het artikel “3 tips om een landingspagina te maken die converteert” (verlangen) of “3 fouten die je moet vermijden waardoor je landingspagina niet verkoopt”.
2. Bekijk de enquêteresultaten als je enkele tientallen reacties krijgt.

Heel vaak zijn “probleem”-onderwerpen natuurlijk koude prospectie. “Willen” onderwerpen op een community die je vrij goed kent. Door te leven op LinkedIn, zal je ook vertrouwen opwekken door te voldoen aan de 3 parameters die we eerder zagen:

• 1️⃣ Welwillendheid.
• 2️⃣ Integriteit.
• 3️⃣ Professionele bekwaamheden.

7. Train jezelf in copywriting en gebruik het in je marketingboodschappen.

Wat is copywriting? Heb je dat woord wel eens gehoord?

Copywriting: de wetenschap van het verkopen met woorden.

Dat wil zeggen, schrijven om een reactie, conversie of transactie teweeg te brengen bij de persoon die voor je staat. De beste content creators op LinkedIn begrijpen dit.

Copywriting is essentieel om de aandacht van lezers te trekken en ervoor te zorgen dat ze tot het einde lezen. Als er één ding is dat je moet onthouden over copywriting, dan is het om het AIDA raamwerk te gebruiken in je marketing boodschappen.

• A = Aandacht.
• I = Interesse.
• D = Verlangen.
• A = Actie.

Je berichten moeten beginnen met een sterk haakje dat de lezer (je doelgroep) aanspreekt. Dan een deel dat de interesse van de persoon wekt (en de indruk moet wekken zichzelf te herkennen).

Dan zijn verlangen (de voordelen en kenmerken van je aanbod), en ten slotte een duidelijke oproep tot actie. Als je meer wilt leren over copywriting, kun je deze 3 mensen, echte pennenvruchten, volgen:

1. Nina Ramen.
2. Benoît Dubos.
3. Thibault Louis.

Zij zullen je helpen om beter te schrijven en meer impact te hebben.

8. De zes beïnvloedingsmethoden van Robert cialdini

Dit is een van de belangrijkste punten. Als je de tips erin toepast, zul je onweerstaanbare marketing creëren rond je persoonlijke of professionele merk.

Er zijn 6 beïnvloedingsmethoden, uitgelegd in het boek Invloed en Manipulatie door Robert Cliadini (professor sociale psychologie aan de Universiteit van Arizona in de VS). Hier zijn ze:

1. Het principe van wederkerigheid.
2. Het principe van autoriteit.
3. Het principe van sociaal bewijs.
4. Het principe van coherentie.
5. Het principe van sympathie.
6. Het principe van schaarste.

Het gebruik van wederkerigheid is eenvoudig te begrijpen: hoe meer je je prospects/klanten aanbiedt, hoe meer ze zich in ruil daarvoor verschuldigd voelen. Wees genereus in het delen van je kennis, feedback, etc.

Autoriteit gaat over het koppelen van je imago aan dat van een expert die wordt erkend als betrouwbaar. Bijvoorbeeld: sommige merken gebruiken beroemdheden in hun reclame. Het doel: de populariteit van deze mensen overbrengen op het merk.

In het collectieve onbewuste is dit een bewijs van vertrouwen. Schaarste is hier zeker een van de krachtigste beïnvloedingsprincipes.
Het bestaat erin je aanbod onweerstaanbaar te maken door in te spelen op 3 factoren : exclusiviteit, urgentie en verliesaversie (meer belang hechten aan de pijn van het verliezen dan aan het plezier van het kopen).

Bijvoorbeeld: maak een promotieaanbod voor de eerste 5 klanten, of beperkt in de tijd. Het doel: druk uitlokken om snel te handelen.

9. b2B lead generatie : becommentarieer andermans berichten

Je snapt het al: om ervoor te zorgen dat mensen je vertrouwen op LinkedIn, moet je aan je imago werken. En commentaar geven op andermans posts kan je helpen om een genereus, open en professioneel imago op te bouwen.

Er zijn veel mensen op LinkedIn die geen commentaar durven te geven. Vaak zijn ze bang voor hoe anderen naar hen zullen kijken.
De stress om niet te weten wat hun collega’s of baas denken. Als je een ondernemer bent, zijn er meer voordelen aan het becommentariëren van andermans posts dan het niet te doen. Maar wat en hoe kan het je helpen om klanten te genereren op LinkedIn? 🤔

Ten eerste, begrijp dat je altijd in een positieve stemming moet zijn als je commentaar geeft. De reden is simpel: als je negatief bent, zelfs als het is om anderen te helpen, zal het niet als constructief maar als destructief worden gezien.

• 🔵 Neem je advies mee in je thema.
• 🟣 Moedig makers van inhoud aan.
• 🔵 Kleineer het werk van anderen niet (zelfs als het je concurrenten zijn).
• 🟣 Vermijd basale opmerkingen zoals “geweldige post”.

Hou in gedachten dat je commentaar waarde moet toevoegen aan het bericht, niet andersom. Wanneer je commentaar geeft op LinkedIn, ziet je netwerk dat je commentaar hebt gegeven. Je naam en foto verschijnen in hun nieuwsfeed, wat bezoekjes aan je profiel kan genereren. En als je je expertise inbrengt, vergroot je je bekendheid.

Wat denk je van een samenvatting van het artikel Hoe genereer je b2b leads op LinkedIn?

Zoals je ziet, is leads genereren op LinkedIn mogelijk. Je zal echter de 9 technieken uit dit artikel moeten gebruiken om je te onderscheiden van de massa.
De steeds harder wordende concurrentie vereist immers dat je meer en meer strategisch te werk gaat. ♟️ Hier zijn de 9 punten om samen te vatten:

1. Optimaliseer je LinkedIn profiel.
2. Publiceer inhoud in je hoofdthema.
3. Gebruik een LinkedIn lead generation software.
4. LinkedIn leadgeneratie advertenties.
5. Maak een sales funnel speciaal voor LinkedIn leadgeneratie.
6. B2b leads linkedin : LinkedIn Live.
7. Train jezelf in copywriting en gebruik het in je marketing boodschappen.
8. De zes beïnvloedingsmethoden van Robert cialdini.
9. b2b lead generation : Reageer op andermans berichten.

Veelgestelde vragen – Leads uit LinkedIn halen

Wat is LinkedIn Campagne Manager ?

Hoewel het bereiken van zo’n significante stijging tijd en consistente inspanning kan kosten, zijn hier enkele geavanceerde strategieën die je kunnen helpen naar dit doel toe te werken:

• Doelgroep segmentatie.
• Maak gebruik van doelgroepsegmentatie.
• A/B testen.
• Content marketing strategie.
• LinkedIn lead gen formulieren.
• Remarketing campagnes.
• Engageren met groepen en communities.
• LinkedIn evenementen en webinars.
• Samenwerken met beïnvloeders.
• E-mailmarketing integratie.
• Verkoop en marketing op elkaar afstemmen.

Je weet nu hoe je b2b leads genereert op LinkedIn ! 🚀