Avviare una campagna di prospezione da una ricerca su LinkedIn

Sì, avete letto bene: è arrivato il momento di lanciare una campagna di prospezione da una ricerca su LinkedIn con Waalaxy. 🤓

Su Waalaxy è sbarcata una nuova funzione: importare i lead direttamente in una campagna Waalaxy. Senza intermediari. Magico, vero?

Vediamo insieme come funziona in questo articolo. ❤️

Come lanciare una campagna di prospezione con Waalaxy?

Waalaxy è uno strumento di automazione B2B su LinkedIn, che già conoscevate. Ma con quale mezzo si automatizza esattamente il prospecting? Con la campagna d’azione.

La campagna è ciò che corrisponde all’esecuzione di una o più azioni su una lista di prospect. Esempio: Volete inviare un messaggio di prospecting di massa a tutti i vostri contatti di LinkedIn per annunciare una buona notizia. Dovrete creare una campagna “Messaggio” e aggiungervi tutti i vostri contatti in modo che ricevano questa azione.

Semplice.

Di base. 👌

➡️ Come funziona una campagna su Waalaxy?

Cosa è cambiato esattamente?

Prima dovevate fare le vostre ricerche su LinkedIn, importare i contatti in una lista di contatti e poi, dalla lista di contatti, lanciare un’attività nella vostra campagna. Ora, per risparmiare ancora più tempo, è possibile lanciare una campagna direttamente dall’importazione di LinkedIn.

Il passaggio “Importazione in un elenco di contatti” è stato saltato. 🚀

Attenzione, è ancora possibile fare così, stiamo solo aggiungendo una nuova possibilità per lanciare una campagna. 😎

Come si fa esattamente?

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Sfruttate la potenza di Waalaxy per generare lead ogni giorno. Iniziate a fare prospezione gratuitamente oggi stesso.

waalaxy dashboard

Come importare i lead da LinkedIn direttamente in una campagna?

Vi mostreremo come importare dalla vostra ricerca di lead su LinkedIn direttamente nella vostra campagna Waalaxy. 👇

Passo 1: selezionare la sequenza che si desidera utilizzare e avviarla.

Il primo passo è scegliere e preparare la sequenza.

La sequenza, o modello o template, è l’architettura delle azioni e delle condizioni in cui i lead si muoveranno . Oggi è possibile eseguire 7 azioni tramite una sequenza: invito, messaggio, follow-up del profilo, visita del profilo, richiesta di messaggio, ricerca di e-mail e invio di e-mail.

Per aiutarvi a trovare la sequenza che desiderate utilizzare potete consultare questo articolo ( Come trovare la sequenza giusta? ) o lasciarvi guidare dai casi d’uso pre-popolati offerti da Waalaxy. 🤠

Come iniziare?

Andate nella sezione “Campagna” e cliccate su “Avvia una campagna”, “Sfoglia le sequenze”. Andare alla sezione “Tutti”. Selezionare i filtri delle azioni e il numero di azioni desiderate. Waalaxy suggerirà le sequenze che corrispondono. 👇

Fase 2: assegnare un nome alla campagna.

Si arriva alla prima pagina per avviare la campagna; il nome è quello predefinito della campagna, che si può rinominare se si vuole. 👇

Fase 3: Aggiungere i contatti dalla ricerca su LinkedIn.

Il terzo passo consiste nell’ aggiungere i contatti. Qui è possibile selezionare “Da LinkedIn”. Lo strumento vi reindirizzerà alla ricerca su LinkedIn. 👇

È questa ricerca che determinerà la vostra prospezione, è necessario che i risultati di questa siano di qualità.

Per questo è necessario conoscere alcuni consigli. Il team Waalaxy li ha riassunti in questo articolo: Come fare una buona ricerca su LinkedIn?

Una volta terminata la ricerca, è possibile importare i primi 1000 risultati nella propria campagna. Cliccate sul pop up di Waalaxy per aprire l’importazione. 👇

Su Waalaxy, la campagna si aggiornerà e vi informerà che l’importazione è iniziata. Potete cliccare su “Continua”

Fase 4: Inserite i messaggi e definite le scadenze della vostra campagna.

A questo punto non vi resta che seguire le fasi della campagna: definire le scadenze, aggiungere una nota di invito(facoltativa), compilare i messaggi.

Fase 5: Lanciare la campagna

Siete arrivati all’ultimo passo, non vi resta che lanciare la vostra campagna. 🚀

Passo 6: Importazione in corso

La campagna è stata lanciata, ma sicuramente non ci sono lead, l’importazione è in corso e popolerà la campagna poco a poco.

E il trucco è fatto. 👌

Articolo FAQ per lanciare la vostra campagna di prospezione

Ci sono dei limiti da non superare in Waalaxy?

L’applicazione Waalaxy prevede dei limiti.

  • Abbonamento Business e Avanzato :

Nell’applicazione: 50 000 contatti. In un elenco di contatti: Nessun limite di contatti per elenco. In una campagna: 5000 contatti.

  • Abbonamento Pro :

Nell’applicazione: 25.000 contatti. In un elenco di potenziali clienti: 1000 contatti. In una campagna: 2500 contatti.

  • Abbonamento Freemium:

Nell’applicazione: 10.000 contatti. In un elenco di potenziali clienti: 1000 potenziali clienti. In una campagna: 2500 contatti.

Il mio computer deve rimanere aperto perché Waalaxy funzioni?

È necessario avere una scheda LinkedIn aperta e il computer deve rimanere acceso perché le azioni vengano eseguite. Questo ci permette di inviare le richieste dal vostro account LinkedIn

con lo stesso indirizzo IP senza mettere a rischio il vostro account.

D’altra parte, non è necessario avere una scheda Waalaxy aperta (ma fate attenzione ad avere l’estensione attiva) 😉

Che cos’è il successo / l’errore / i duplicati?

Ecco i motivi per cui si verifica una differenza tra il numero di lead

che si voleva importare e il numero di lead
che si voleva importare e il numero di contatti effettivamente importati:

  • Alcuni prospect erano già presenti nella vostra interfaccia (eliminiamo automaticamente i duplicati).

  • Alcune persone nella vostra ricerca erano al di fuori della vostra rete (relazione oltre il 3° grado).

  • La ricerca conteneva più di 1.000 risultati (per una ricerca LinkedIn standard) o più di 2.500 risultati per una ricerca LinkedIn Sales Navigator)

  • La ricerca era già stata esportata, quindi la ricerca riprende da dove era stata interrotta.

Posso modificare il lead time una volta che la campagna è stata lanciata?

Non è possibile modificare la durata di un lead una volta che la campagna è stata lanciata.

Come posso seguire i progressi dei miei lead nella campagna?

Una volta lanciata la campagna, avete due modi per seguire i progressi dei vostri potenziali clienti.

  • Dalla dashboard della campagna. 👇

È possibile vedere il numero di azioni lanciate e le date sotto forma di grafico

  • Dalla sotto-tab “leads” della campagna. 👇

Potrete seguire la fase e lo stato in cui si trova il futuro cliente:

  • In entrata: la campagna è stata appena lanciata, le azioni sono in coda, l’azione dovrebbe essere creata a breve.
  • In corso: il lead ha un’azione in coda.
  • In pausa: il lead è in pausa, non verrà inviata alcuna azione e non passerà alla fase successiva finché non lo richiamerete.
  • Uscito: Il prospect ha risposto all’invito, al messaggio o all’e-mail oppure è stato escluso manualmente.
  • Terminato: Il contatto ha raggiunto una fase di “fallimento” o “uscita” dalla sequenza.

➡️ Per capire come funziona una campagna, potete seguire questa guida – Come funziona una campagna.

Conclusione : Lanciare una campagna di prospezione

Potete importare dalla vostra ricerca su LinkedIn o dalla vostra lista: tutto è possibile da ora in poi, sta a voi capire quale strategia di vendita vi si addice.

Dovete scegliere il modo che vi permette di capire meglio quello che state facendo e che vi consente di seguire al meglio i progressi della vostra campagna di prospezione.

Se avete altre domande su questo argomento, non esitate a rivolgervi all’assistenza clienti, saremo lieti di aiutarvi a lanciare una campagna di prospezione! ❤️

Melany

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