La guida completa agli LinkedIn Ads (2024)

26/06/2024

Vi state chiedendo come ottenere il massimo da LinkedIn Ads per la vostra azienda? 🔥

Benvenuti in questo articolo dedicato alla scoperta completa di LinkedIn Ads! Il mio obiettivo è quello di guidarvi nella scelta degli strumenti più adatti alla vostra strategia su LinkedIn, al fine di massimizzare l’impatto e i risultati. 🎯

Infatti, vedrete che avete diverse opzioni e che queste dipendono dalle vostre esigenze.

Vi porterò dietro le quinte della rete per capire la pubblicità su LinkedIn e sfruttarla al meglio. 🤑

Andiamo! 🚀

Che cos’è LinkedIn Ads ?

Non avete mai sentito parlare di LinkedIn Ads? Non preoccupatevi, vi spiegherò cos’è 😁. LinkedIn Ads è una piattaforma pubblicitaria online sviluppata da LinkedIn (la più grande piattaforma di networking professionale). Permette agli inserzionisti di rivolgersi ai professionisti in base a:

Settoriale. 🏭
La loro funzione. 💼
La loro formazione. 🎓
La loro area geografica. 🌍
La loro azienda. 🏢
Ecc…

Gli inserzionisti possono visualizzare annunci sotto forma di banner, pubblicazioni sponsorizzate o anche video 📹 . Questi annunci possono essere visualizzati sui profili, nelle pagine di ricerca, nei gruppi, ecc.

LinkedIn Ads offre agli inserzionisti l’opportunità di raggiungere un pubblico qualificato e altamente mirato. Questo può essere particolarmente utile per chi vuole raggiungere decisori, manager o reclutatori. È inoltre possibile promuovere il proprio marchio, prodotti o servizi e, come bonus, generare lead qualificati.⭐️

Quali sono i formati pubblicitari di LinkedIn Ads?

Non vi dico nulla di nuovo quando dico che LinkedIn è il social network professionale:

LinkedIn conterà 700 milioni di membri in tutto il mondo entro il 2020 🌍.
Il network ha il miglior database BtoB gratuito 📊.
Permette di ottenere persone qualificate e di sviluppare la propria notorietà 🚀.

Grazie al suo successo, LinkedIn ha un forte interesse a utilizzare la pubblicità come mezzo per fare soldi, e voi avete un forte interesse a utilizzare LinkedIn per fare lo stesso 😉

➡️ Ci sono 4 opzioni a pagamento:

Messaggistica sponsorizzata ✉️.
Annunci di testo 📝.
Annunci dinamici 💡.
Contenuti sponsorizzati 📢.

Ottenete i primi clienti questa settimana

Sfruttate la potenza di Waalaxy per generare lead ogni giorno. Iniziate a fare prospezione gratuitamente oggi stesso.

L’algoritmo di LinkedIn è progettato più o meno allo stesso modo degli altri network. Il suo scopo è quello di mantenere gli utenti connessi e impegnati. Tra l’altro, ciò consente loro di consumare la pubblicità acquistata dagli inserzionisti.

LinkedIn ha quindi puntato sull’ottimizzazione dell’customer experience, sia per l’inserzionista (colui che offre l’annuncio) sia per i prospect (i destinatari dell’annuncio).

Di conseguenza, LinkedIn si concentra sulla pubblicità di qualità, prima che sulla quantità.

È qui che entra in gioco il Campaign Manager.

Conoscere LinkedIn Ads Manager

Il Campaign Manager è come un coltellino svizzero per gli inserzionisti. Rende facile l’impostazione dell’intero processo, in modo che anche un principiante possa iniziare con LinkedIn Ads.

L’aspetto più interessante è che, grazie al Campaign Manager, è possibile personalizzare i dati in base ai propri obiettivi. Inoltre, consente di lanciare le campagne e di monitorare i risultati.

Vi spiego come funziona e quali sono queste famose opzioni 😏.

1 – Contenuti sponsorizzati o annunci sponsorizzati

Le 3 offerte appariranno nel news feed dei vostri target:

SINGLE IMAGE ADS; pubblicità visiva con un link ipertestuale.
VIDEO ADS; pubblicità video.
CAROUSEL ADS; annunci interattivi con un link ipertestuale.

Siete voi a decidere quanto volete investire (ve lo spiego più avanti 😉 ).

Dovreste utilizzare i contenuti sponsorizzati e quale formato scegliere?

Per sapere se è il caso di utilizzare i contenuti sponsorizzati (e tutti gli altri), dovete innanzitutto identificare il vostro obiettivo. In altre parole:

Voglio far conoscere il mio marchio?
Voglio generare lead e vendere rapidamente?

I contenuti sponsorizzati non sono male se si vuole sviluppare il proprio marchio.

Il formato video è il nostro preferito, perché è estremamente potente. È chiaramente il formato da scegliere se l’obiettivo è far conoscere la vostra azienda.

D’altra parte, se l’obiettivo è quello di generare lead e si è nel settore B2B, manca chiaramente la personalizzazione e in questo caso non sono sicuro che sia il formato adatto.

2 – Annunci di testo

Che cosa sono gli annunci di testo secondo LinkedIn?

È una versione di contenuto sponsorizzato con un titolo, un breve testo e un’immagine, a cui si aggiunge una call to action (un pulsante per visitare il vostro sito, la vostra pagina di destinazione, ecc.) Viene visualizzato nel feed di notizie del pubblico target.

L’obiettivo principale è quello di creare più traffico verso un sito web e più contatti grazie a funzionalità interattive come moduli di Lead Gen e call to action automatizzati.

Conviene usare gli annunci di testo?

Sulla carta è interessante, ma gli annunci di testo sono meno attraenti di un video e meno personali di un messaggio diretto.

LinkedIn è un social network umano; gli utenti hanno bisogno di sentire che stanno parlando con una persona, che stanno scambiando valori ed emozioni. Potete vendere più facilmente il vostro marchio o prodotto aggiungendo una storia o un contesto, mentre gli annunci di testo sono molto brevi e impersonali.

Non vi sto dicendo di non farlo, ma vi incoraggio a utilizzare i vostri account LinkedIn per pubblicare contenuti.

È molto più interessante per voi sviluppare la vostra community aggiungendo membri che corrispondono al vostro pubblico di riferimento, e poi pubblicare sul vostro news feed direttamente con il vostro account.

In questo modo darete quel tocco personale 😉

Per farlo, ecco i due passi essenziali:

3 – Messaggi sponsorizzati

Si tratta di un breve testo inviato alla casella di posta elettronica del vostro pubblico target con l’obiettivo di suscitare curiosità e incoraggiarlo a scoprire di più sul contenuto.

In generale, il formato offerto da LinkedIn non è molto popolare, perché i messaggi sono contrassegnati come sponsorizzati.

L’utente sa quindi che si tratta di una pubblicità inviata automaticamente, il che non è in linea con lo sviluppo della rete e con gli attuali codici sociali.

Gli utenti di LinkedIn sono alla ricerca di maggiore autenticità e di scambi più personalizzati.

Dovrei usare i messaggi sponsorizzati?

Come dicevo, se utilizzate LinkedIn siete obbligati ad avere un messaggio sponsorizzato. Onestamente, tutti noi abbiamo ricevuto questi messaggi nella nostra casella di posta elettronica di LinkedIn e sarebbe una bugia dire che vi prestiamo attenzione.

Anche voi non avete letto i loro messaggi perché vi sembrava di essere stati spammati? Ammettetelo. 😜

I messaggi sponsorizzati possono tuttavia essere ottimi strumenti per entrare in contatto diretto con il prospect e soddisfare la crescente domanda di scambi più personali. Naturalmente dovete sapere come scrivere messaggio di prospezione, ma dovete anche disporre dello strumento giusto.

Se siete interessati ai messaggi sponsorizzati, non vi dirò che dovete assolutamente usare Waalaxy: sta a voi scegliere lo strumento che preferite. Tuttavia, vi dirò di non usare la messaggistica sponsorizzata di LinkedIn e di confrontare gli strumenti presenti sul mercato per scoprire quello più adatto a voi.

E se volete saperne di più sull’automazione delle vostre azioni in rete, vi invito a leggere questo articolo.

4 – Annunci dinamici

Dovreste usare gli annunci dinamici?

Anche in questo caso, la risposta dipende dai vostri obiettivi e dal vostro pubblico di riferimento. Gli annunci dinamici possono permettervi di generare lead in un attimo.

Trovo che l’offerta sia già più interessante del messaggio Ads.

Tuttavia, vi consiglio sempre di avere una visione a medio-lungo termine e di sviluppare la vostra rete utilizzando il vostro account LinkedIn o quello dei vostri rappresentanti.

Potete benissimo provare diversi metodi, ma l’ottimizzazione del vostro profilo e l’automazione sono passi fondamentali se volete davvero sfruttare al massimo LinkedIn 😉

Pubblicità su LinkedIn : quanto costa?

La risposta è più complessa della domanda. LinkedIn funziona con un sistema di offerte. Di conseguenza, è necessario capire come funziona per sapere come e quanto fare un’offerta. 🤔

Costo per mille; sviluppare l’immagine del marchio. 📢
Costo per clic; per generare lead B2B. 🤑

Mi spiego meglio:

Prima di tutto, volete posizionarvi su un target. Questo sarà identico a quello degli altri offerenti.

LinkedIn vi mette quindi in concorrenza con loro.

E perché? Perché non c’è abbastanza spazio dedicato per mettere tutte le vostre belle inserzioni e LinkedIn non ha interesse a spammare troppo i suoi utenti, ma a offrire loro le inserzioni più pertinenti possibili.

L’obiettivo di LinkedIn è duplice: offrire agli utenti la migliore pubblicità e soddisfare le esigenze degli inserzionisti.

In primo luogo, l’utente sceglierà l’importo massimo che desidera pagare, costo per clic o costo per mille, a seconda dei suoi obiettivi.

Come si vincono le offerte su LinkedIn?

Due fattori saranno la chiave del vostro successo 🔑 :

L’importo che volete offrire per clic o per mille.

Più alto è l’importo, maggiori sono le probabilità di vincere l’asta. Tuttavia, è importante capire i vostri obiettivi e stimare il vostro budget prima di definire l’importo che volete pagare per clic.

Ad esempio: se vincete l’asta con un CPC di 12 euro e avete un budget di 1.000 euro, otterrete 83 contatti e la vostra pubblicità terminerà.

Punteggio di qualità: è l’interazione degli utenti con il vostro annuncio.

Come ho spiegato in precedenza, è nell’interesse di LinkedIn offrire agli utenti contenuti pertinenti, perché quando fanno clic o visualizzano l’annuncio che avete pubblicato, LinkedIn guadagna.

Gli algoritmi di LinkedIn vi assegneranno quindi un punteggio di qualità per misurare l’efficacia dei vostri annunci. Più alto è il punteggio, maggiore è la probabilità di vincere l’asta. 🎯

Come viene calcolato il punteggio di qualità?

È una combinazione di fattori:

Le prestazioni dei vostri vecchi annunci LinkedIn (tasso di clic, coinvolgimento degli utenti),
La pertinenza dell’annuncio: viene valutata in base alla pertinenza delle parole chiave in relazione al contenuto e al messaggio degli annunci,
La pertinenza e la facilità d’uso della pagina di destinazione (naturalmente, se inviate gli utenti a pagine dubbie, LinkedIn non vi aiuterà),
le condivisioni, i “mi piace” e i commenti ai vostri annunci (coinvolgimento degli utenti).

Naturalmente, LinkedIn si guarda bene dal dirvi qual è il vostro punteggio, altrimenti potreste fare meno offerte in anticipo, e questo non gli conviene. 😂

Inoltre, per aggiungere un po’ di complessità a tutto questo, l’importo offerto non è l’importo che si finirà per pagare. ❗

Si tratta di un rapporto tra il punteggio totale dell’inserzionista arrivato secondo e il vostro punteggio di qualità. (Vi avevo avvertito che era complicato 😂)

Non preoccupatevi, ho creato delle piccole immagini per mostrarvele:

Il punteggio totale del secondo offerente viene diviso per il vostro punteggio di qualità e 🎉 Tadam 🎉: pagate solo 5,34 € CPM o CPC.

LinkedIn incassa quindi 5,34 euro, una cifra inferiore rispetto all’offerta iniziale, ma che secondo LinkedIn è più qualitativa e quindi sarà più apprezzata dagli utenti.

È quindi nel vostro interesse scegliere con cura i vostri target e curare le immagini e i testi delle vostre campagne pubblicitarie se volete vincere.

Come creare la vostra prima campagna di successo su LinkedIn Ads?

Studio di Hubspot: su LinkedIn Ads, il tasso medio di clic è dello 0,15% e il tasso di conversione del 6,1%.

Ora che avete un’idea della media, sapete a che punto siete. Tuttavia, non ci accontenteremo della media e vedremo insieme gli errori da non commettere se volete raddoppiare queste percentuali. 🎯

Come si generano lead qualificati utilizzando LinkedIn Ads?

Innanzitutto, tutto dipende dal vostro pubblico di riferimento. Naturalmente, qui stiamo parlando principalmente di target B2B. Se i vostri potenziali clienti non appartengono al settore business, allora questo potrebbe non essere il vostro miglior canale di acquisizione. Anche se, detto tra noi, so per esperienza che è un canale da non trascurare.

Ma in ogni caso, quando si parla di annunci, pensate al B2b.

Targeting professionale

Il bello di LinkedIn è che il vostro target è proprio lì 🎯 Tutto quello che dovete fare è creare una buyer persona il più precisa possibile.

Quindi, per prima cosa, è necessario definire un obiettivo chiaro. E LinkedIn vi aiuta a farlo.

Individuare il proprio pubblico su questo network è molto più semplice che su altri come Facebook o Instagram.

➡️ È possibile farlo in base a criteri professionali:

– Il lavoro 🧑‍💼.
– L’azienda 🏢.
– Il settore di competenza 🧠.
– Anzianità nell’azienda o nel settore di competenza 📆.
– Dati demografici: “età e sesso” 👥.
– Studi effettuati dal target 🎓.
– Target di un elenco di e-mail 📧.
– Indirizzare un elenco di aziende 🗂️.
– Indirizzare un gruppo o i membri di una pagina 📄.

Retargeting

Il retargeting (grazie all’opzione matched audience) consiste nell’alimentare la macchina dell’esempio. In pratica, si dice a LinkedIn:

“Guarda, questo ragazzo, gli piace quello che faccio, quindi voglio altri ragazzi come lui”.

Raggiungete nuove persone che hanno visitato o compiuto un’azione sul vostro sito e perfezionate il vostro targeting per il futuro. Si noti che il pubblico simile viene utilizzato anche in LinkedIn Ads, allo stesso modo dell’ algoritmo di LinkedIn per le pubblicazioni.

Pensate quindi al retargeting analizzando i profili che rispondono alla chiamata dei vostri annunci. 🥳

Opzioni di esclusione

Pensate ad escludere le persone dalle vostre liste. 🚪

Ad esempio, se cercate in un’area geografica “Francia”, potete escludere alcune città come “Marsiglia” o “Parigi” (per non ingelosire nessuno). 😂

Come potete promuovere la vostra attività su LinkedIn Ads?

Ci sono diversi motivi per fare pubblicità su LinkedIn:

Migliorare l’immagine e la visibilità del vostro marchio 🌟.
Lavorare sul proprio branding 🎨.
Vendere i vostri prodotti 🛒.
Creare un database da “nutrire” (nutrire, nutrire) e vendere in seguito 🌱.

Ognuna di queste campagne pubblicitarie trasmetterà un messaggio diverso e quindi dovrà essere realizzata in modo diverso.

Per promuovere la vostra attività, pensate alla pubblicità:

Chiara e precisa sul messaggio 📝.
Con immagini di qualità 🖼️.
Evidenziate il vostro valore aggiunto 🌟.
Il nome e il logo dell’azienda devono essere visibili 🏷️.
Preferite un pulsante che rimandi al vostro blog piuttosto che alla vostra pagina aziendale su LinkedIn. Ci sono più informazioni e aiutano a convertire i contatti in clienti 🔗.
Evitate testi prolissi, risparmiate ✂️.
Seguite la carta grafica della vostra azienda 🎨.

Per promuovere la vostra azienda su LinkedIn potete anche:

Ottimizzare la pagina aziendale 🏢.
Pubblicare contenuti di qualità 📄 (siate regolari).
Utilizzare immagini professionali 📸.
Sviluppate una strategia di prospezione multicanale 🌐.
Effettuate test A/B: solo voi potete sapere cosa funziona meglio per le vostre campagne 🧪.

Come ottimizzare i vostri annunci su LinkedIn?

Anche se l’algoritmo di LinkedIn è potente, non basta lasciarlo funzionare senza fare nulla. In effetti, è possibile, ma si rischia di non massimizzare le prestazioni 📉 .

La cosa migliore da fare è controllare regolarmente le vostre inserzioni su LinkedIn Campaign Manager 🖥️. Potete modificarli e perfezionarli durante il percorso.

Per verificare i risultati, avete accesso a diversi KPI(indicatori) 📊 :

Costo per clic (CPC) 💸.
Tasso di click-through (CTR) 📈.
Il numero di contatti (se si tratta di una campagna di lead generation) 🧲.

L’ottimizzazione può comportare :

Modificare le immagini e altri elementi grafici 🖼️.
Miglioramenti al testo ✍️.
Adattare il messaggio e il valore offerto 🎯.

Qual è la migliore alternativa a LinkedIn ADS?

Esistono decine di strumenti per il prospecting, ma alcuni sono più efficaci di altri. Il nostro preferito è Waalaxy ! È stato progettato per automatizzare le campagne di prospezione su LinkedIn e via e-mail. È la soluzione più semplice e intuitiva sul mercato. Inoltre, è gratuito a vita!

Questo strumento è stato progettato per diversi tipi di clienti: venditori, marketer, manager, agenzie, reclutatori. 💡

Ecco gli asset e le caratteristiche principali di Waalaxy:

Importazione automatica dei lead. 📥
Distribuzione di campagne di prospezione automatizzate (200 inviti a settimana). 🚀
Ottimizzazione e personalizzazione dei messaggi e delle e-mail per massimizzare le conversioni. ✨
Gestione delle risposte e del coinvolgimento tramite la messaggistica di LinkedIn. 💬
Integrazione perfetta con altri strumenti (CRM). 🔄
Utilizzo dell’intelligenza artificiale per la prospezione e il recupero delle e-mail. 🤖
Interfaccia accessibile e supporto completo all’utente. 📚

Prova Waalaxy gratuitamente 🚀

Articolo FAQ

Come posso fare pubblicità su LinkedIn (LinkedIn Ads) ?

Per creare un annuncio, basta cliccare su “Per le aziende” e selezionare “Pubblicità”. Lasciate che vi guidiamo attraverso il resto dei passaggi. 👀

LinkedIn ADS

Scegliete il formato: messaggi sponsorizzati, testi pubblicitari, annunci dinamici o contenuti sponsorizzati 💰.
Iniziate a fare offerte 📈.
Seguite i passi del Campaign Manager 📋.
Analizzate le prestazioni e fate dei test 🧪.
Ripetere l’operazione per le campagne successive 🔄.

Come si configura LinkedIn Ads?

Prima di tutto, è necessario definire gli obiettivi, il budget e il target tramite il Campaign Manager. 💸

Poi basta capire quali sono le 4 diverse offerte di LinkedIn, in modo da poter selezionare quella che fa per voi o trovare un altro strumento per sfruttare al meglio la rete.

Infine, dovete vincere l’asta in modo che LinkedIn pubblichi la vostra inserzione e non quella dei vostri concorrenti 👀.

Qual è un buon CTR su LinkedIn ?

🌟 È utile analizzare il vostro tasso di clic (CTR) perché vi permette di determinare se dovete modificare il vostro piano di comunicazione e di webmarketing.

📊 Un CTR elevato indica che la campagna pubblicitaria dell’inserzionista sta rispondendo alle aspettative degli utenti web che interagiscono con essa. Per le immagini, ciò significa che gli annunci sono ben mirati. In SEA, un CTR elevato per un annuncio equivale a parole chiave pertinenti che sono state scelte correttamente. «» Inoltre, il concetto di buon CTR è molto relativo. Il grado di rilevanza per l’inserzionista dipende dal tipo di formato pubblicitario, dal canale, dal dispositivo su cui viene visualizzato (SEA, display, mobile…) ecc.

📈 Per quanto riguarda il CTR su LinkedIn, viene valutato come segue:

0 %-2 %: Il livello di coinvolgimento su LinkedIn è insufficiente e deve essere migliorato. È quindi necessario contattare un’agenzia specializzata per rivedere la linea editoriale e la strategia di comunicazione digitale.
2%-5%: il tasso di coinvolgimento su LinkedIn è buono e riflette l’interazione degli utenti con i contenuti.
5% e oltre: il tasso di coinvolgimento su LinkedIn è elevato, la community è attiva e contribuisce a migliorare la vostra reputazione.

🔍 Quali fattori influenzano il tasso di clic?

Sono molti i fattori che possono influenzare il tasso di clic. Tra questi vi sono:

Rilevanza del pubblico 🎯: gli utenti di Internet sono più propensi a cliccare su un annuncio che corrisponde alle loro esigenze e ai loro interessi.
Posizionamento nei motori di ricerca 🔝: le pagine che appaiono molto in alto nei risultati dei motori di ricerca (SERP) avranno il CTR più alto.
Posizionamento dei link 🔗: i link e i pulsanti CTA delle pagine e degli annunci possono influenzare il numero di persone che vi fanno clic.
Visuals 🖼️ : Immagini, colori, layout e dimensioni possono influenzare il CTR.
Settori 🏢: Alcuni settori hanno tassi di clic più elevati di altri.

Tutti questi fattori influenzano il CTR su molti social media, non solo su LinkedIn. 🌐

Quanto costa la pubblicità su LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Diversi fattori determinano il prezzo del vostro annuncio. Innanzitutto, il budget che decidete di destinare all’annuncio. Poi, il costo massimo per clic (CPC) o il costo per mille (CPM) che volete investire. 💰

Successivamente, farete un’offerta all’asta e sarete messi in competizione con altri inserzionisti. Il prezzo che pagherete se vincerete l’asta non è lo stesso dell’offerta iniziale. Si tratta di una proporzione tra il punteggio dell’inserzionista arrivato secondo e il vostro. 👀

Ecco fatto, ora sapete tutto su LinkedIn Ads! 🚀

Conclusione dell’articolo

➡️ Esistono 4 tipi di LinkedIn Ads:

Messaggistica sponsorizzata ✉️.
Annunci di testo 📝.
Annunci dinamici 🎯.
Contenuti sponsorizzati 📄.

In questo articolo avete visto i vantaggi e gli svantaggi di queste offerte, come aggiudicarsi le offerte per fare pubblicità su LinkedIn, oltre ai nostri consigli per sfruttare al meglio la rete utilizzando gli strumenti di automazione.

Siete pronti a lanciare la vostra prima campagna di LinkedIn Ads? 🔥