In questa guidaabbiamo raccolto 11 passi per inviare una campagne di email marketing di qualità e massimizzarne il potenziale. seguendo questi consigli, avrete tutte le chiavi per inviare campagne in modo efficace e avere successo nella vostra attività di prospezione B2B. 👏
Campagne di email marketing = Definizione e vantaggi
Definizione di campagne di email marketing :
Una campagna di emailing o “emailing marketing” consiste nell’ invio di e-mail promozionali a un grande numero di lead lista o clienti; a scopo promozionale, di fidelizzazione o semplicemente informativo. 🧐 Le campagne di email sono quindi una forma di marketing diretto nel senso che raggiungono direttamente il target
Al giorno d’oggi, una campagna di emailing è un canale essenziale per attrarre, mantenere e generare entrate da potenziali clienti. 🎯
Tuttavia, i consumatori sono sempre più attratti da e-mail che trasmettono valori marchio valori, quindi la fedeltà dei consumatori diventa una risorsa preziosa. 💎
Per questo motivo, invio di email è un’attività in continua evoluzione mezzo di comunicazione. 🍃Nel corso degli anni, si è evoluto in modo più qualitativo sulla base delle autorizzazioni degli utenti e di contenuti sempre più mirati. (Tra l’altro, con l’ entrata in vigore del RGPD in Europa, questo requisito qualitativo è diventato la norma per tutte le aziende). 📋
Vantaggi della campagne di email marketing :
A buono email di marketing campagna deve avere come obiettivi principali l’acquisizione di visibilità, l’ affermazione come esperto e la possibilità di vendere i propri prodotti e servizi. 🛍️
Per questo motivo, le email sono il modo per rendere la vostra campagne marketing in modo semplice e conveniente , analizziamo i vantaggi in modo più dettagliato qui di seguito: ⏬
- Basso costo richiesto per lanciarli. Una campagna di marketing può raggiungere migliaia di destinatari, spendendo molto meno rispetto ad altri canali di acquisizione come TV, cataloghi, ecc annunci, cataloghi, ecc.
- I risultati dell’ invio di e-mail possono essere facilmente analizzati. Questo tipo di campagna è un modo semplice e veloce per calcolare il ritorno sull’ investimento, grazie a indicatori come i tassi di apertura o di conversione.
- Le campagne e-mail sono adattabili. È possibile cambiare il formato, le immagini, il contenuto a seconda del discorso: emailinformative, pubblicitarie.
💡 Quindi, che il vostro obiettivo sia convertire i vostri lead in clienti, promuovere il vostro prodotto o lanciare un evento, le vostre campagne email possono essere semplici, economiche e personalizzabili! 💥
Quali sono i diversi tipi di campagne e-mail?
Esistono8 diversi tipi di campagne di emailing, di seguito una tabella riassuntiva per elencarli: 👇
| Tipo di email | Obiettivo | Obiettivo | Quando inviare |
| Newsletter | Informare, mantenere una relazione, creare traffico. | Prospect, clienti attuali, abbonati. | Frequenza giornaliera, settimanale, bimestrale. |
| E-mail di prospezione | Acquisire nuovi clienti. | Prospect mirati in base al profilo. | In base alle opportunità. |
| Email promozionali | Cercare clienti, fidelizzarli, incrementare le vendite. | Targettizzazione precisa di determinati tipi di clienti/prospect. | In base alle novità dell’azienda. |
| Email di fidelizzazione | Fidelizzare, incrementare le vendite. | Clienti fedeli. | Dopo x ordini effettuati o x importi spesi. |
| Email transazionali | Informazioni importanti su ordini e pagamenti. | Nuovi clienti, clienti esistenti. | All’apertura dell’account, all’ordine, alla spedizione, alla consegna, ecc. |
| Email di promemoria (vecchi clienti) | Ricorda ai clienti inattivi. | Non hanno ordinato per x tempo. | Dopo x tempo (ciclo di vita). |
| Email di invito | Pubblicizzare e animare un evento. | A seconda del tipo di evento. | Tra 1 e 2 mesi prima dell’evento. |
| Email di notifica (email di attivazione) | Notificare, fidelizzare. | Nuovi clienti/utenti, clienti esistenti. | A seconda delle azioni e del percorso del cliente (email di benvenuto, compleanno, carrello abbandonato, ecc.). |
👉 Come potete vedere, ci sono molti temi per creare la vostra campagna. Le email più comuni sono le newsletter che forniscono informazioni su nuovi prodotti, ad esempio. 🤓
Tuttavia, possiamo anche inviare le e-mail promozionali per evidenziare prodotti e servizi. È possibile inviare un’ e-mail di prospezione, utilizzando un database di prospezione. non vi resta che scegliere il tipo di campagna che meglio si adatta al vostro obiettivo attuale! 🏹
Esistono molti siti web Web consentono di inviare e-mail. 📧 I più famosi sono Sarbacane, Sendinblue, Mailchimp, Getresponse e Mailjet… Tuttavia, fare campagne di prospezione multicanale via email + LinkedIn è uno dei maggiori vantaggi di Waalaxy! 👽
Se volete testare voi stessi, potete farlo in questo modo: 👇
Try Waalaxy Now 👩🚀Come creare una campagne di email marketing ? 11 passi per campagne di successo
Per creare campagne di successo email campagne di successo, 💯 è necessario seguire questi 11 semplici passaggi
- Definire una strategia di targeting,
- Stabilire gli obiettivi,
- Creare un database qualificato,
- Configurare la casella e-mail,
- Curare la riga dell’oggetto,
- Lavorare sul contenuto delle vostre e-mail,
- Concludere l’email in modo corretto,
- Preparate la vostra sequenza di email,
- Pianificare le email,
- Fare fare Test A/B,
- Infine, analizzatenalizzare i risultati.
Esaminiamo ogni passo in dettaglio, qui di seguito! ✨
1. Creare una strategia di targeting
Prima di tutto, è necessario definire la strategia di targeting dei contatti, che consiste nell’ ordinare i contatti in base a determinati criteri.ad esempio, è possibile creare elenchi per età, sesso, località, professione o settore di attività, ecc. Più criteri ci sono nella vostra lista, più lead qualificati nell’ elenco.
Questa fase di segmentazione è importante, ⭐ perché i destinatari sono notoriamente più propensi a cliccare sulle email provenienti da campagne rispetto a quelle non mirate.
2. Stabilite i vostri obiettivi
Per iniziare bene, dovete tenere a mente gli obiettivi della vostra campagna. 🏹 F orse volete aumentare le vendite, fidelizzate i vostri clienti o costruire un rapporto di fiducia con il vostro pubblico. Dovete preparare le vostre sequenze di e-mail in base agli obiettivi principali .
Quando si lancia una campagna a partire dalla raccolta di indirizzi e-mail, la prima cosa da inviare è spesso una messaggio messaggio di benvenuto (questo è un esempio di messaggio su LinkedIn, ma potete adattarlo anche alle vostre e-mail). le email diofferta promozionale dovrebbero essere conservate per la fine della sequenza, ad esempio. 😏
Ilquadro degli obiettivi deve includere informazioni specifiche sul numero totale di email da inviare, sulle call to action da utilizzare e sul contenuto di ciascuna email. Questo lavoro richiede una grande conoscenza delle vostre “buyer personas” e, inoltre , dovete essere creativi per coinvolgere i vostri lettori. inoltre, le vostre sequenze possono essere ottimizzate con dei test per raggiungere meglio i vostri clienti il obiettivi fisso.
Vedremo tutto questo di seguito! 🚀
3. Creare un database qualificato
Lacreazione di una buona campagna di mailing richiede anche una buona database con potenziali clienti qualificati. in realtà, le vostre e-mail non possono essere indirizzate a tutti, e questo va bene… Anzi, è proprio questo il punto, perché non tutti possono essere i vostri clienti ideali!
Laqualità dovrebbe sempre avere la precedenza sulla quantità. tenete a mente il vostro obiettivo finale! È importante ordinare il vostro elenco dicontatti, in modo da poter ottimizzare i vostri lead in modo mirato. Assicuratevi anche che non ci siano duplicati; con il piano “Team” di Waalaxy non avrete questa preoccupazione, soprattutto se condividete la vostra base di contatti con i colleghi. 💥 Sappiate che anche le e-mail inattive o errate influiscono sulla deliverability il vostro sulladeliverability, quindi create una “blacklist” dedicata per non contattarli più!
4. Configurare la casella e-mail
Inoltre, dovete configurare la vostra casella e-mail per essere pronti a inviare le vostre campagne! 👍 Il tasso diconsegna o “deliverability” è la percentuale di email che raggiungono la casella di postadel destinatario. Ciò significa che:
- L’e-mail arriva in una casella di posta elettronica valida.
- L’e-mail non finisce nella casella “spam”.
👉 Il primo punto è direttamente collegato alla qualità del vostro database diemail. Niente panico, potete utilizzare le email dei vostri contatti di LinkedIn (sono già verificate da LinkedIn) oppure email arricchite da Dropcontactche si occupa di verificarli prima di inviare le e-mail.
Il secondo punto è un’ altra storia. 🥲 Non tutti i provider di posta elettronica hanno gli stessi criteri per determinare se le e-mail devono essere reindirizzate allo SPAM, quindi alcuni sono più severi di altri. Tuttavia, ci sono 3 criteri principali che influenzano la deliverability:
- Fiducia nel vostro nome di dominio.
- Fiducia nell’indirizzo IP che invia l’ e-mail.
- Fiducia nel contenuto dell’e-mail stessa.
💡 Se volete conoscere tutti i passaggi per impostare la vostra casella di posta elettronica, allora leggete questo articolo sulle “Cold mail”! ❄️
5. Cura l’oggetto della mail
Proprio come i vostri potenziali clienti, anche voi probabilmente ricevete ogni giorno tonnellate di email fredde ogni giorno che raramente aprite. 👀
Quindi, se pensate che l’ invio di e-mail senza personalizzazione sia accettabile, dimenticate subito questo pensiero . Non è facile fare cold prospect, ma è possibile generare lead se si mettono tutte le possibilità dalla propria parte! ☘️
Un elemento delle vostre e-mail che non deve essere trascurato è l’oggetto la personalizzazione le righe dell’oggetto. 🤩 Scrivere in modo oggettos in modo attraente è la base per ottimizzareil tasso di apertura della vostra campagna. È la prima cosa che il destinatario leggerà e che gli farà venire voglia di aprire o meno la vostra e-mail…
Tuttavia, potete personalizzare le vostre email con il nome, il cognome , l’azienda, giocare anche sul tono, usare le call to action , e catturare l’attenzione con le GIF, oppure emoji... 🤓 In breve, mostratevi originali rendendo il vostro messaggio divertente e facile da leggere!
👉 Prendiamo l’esempio di questa email di Waalaxy, possiamo trovare il nome del mittente (non un’email “senza risposta”), l’oggetto che fa venire voglia di saperne di più, la personalizzazione, la CTA e infine una firma ottimizzata! Bravo. 👏
6. Lavorate sul contenuto delle vostre e-mail
Questa fase è forse la più lunga ⌚ ma anche la più qualitativa di tutte!
Innanzitutto, è importante creare i contenuti concentrandosi su la vostra chiamata all’azione. In questo modo, potrete scrivere post che vanno dritti al punto! ⚽
Successivamente, è necessario scegliere il proprio approccio. 🎯 Narrazione che tocchi le emozioni del lettore, tecniche persuasive che chiamino all’ azione e testimonianze che forniscano un’immagine sociale prova sociale. Tutto dipende dagli obiettivi che si vogliono raggiungere con ogni email. Allo stesso modo, dovete scegliere i social media che possono raggiungere meglio il vostro pubblico. 📣 Le opzioni di formato delle email vanno dal testo al video, si possono usare anche infografiche, documenti PDF e link ai social media rete social media.
Anche in questo caso, scegliete quello che meglio si adatta allo scopo del vostro la tua comunicazione (informativo, promozionale, ecc.) Inoltre, il design dell ‘ e-mail è importante. L ‘ intera campagna deve seguire una carta grafica coerente con il posizionamentodell ‘ azienda. 🎨
In secondo luogo, considerate la possibilità di personalizzare i messaggi in modo che la vostra strategia di marketing lasci un segno nella mente dei vostri obiettivi. 🤩 Tuttavia, ripetere la stessa formulanon funzionerà per sempre… Quindi, pensate di innovare il vostro approccio per distinguervi dagli altri e seguite le tendenze come le lotterie o le promozioni del Black Friday. 🖤
7. Concludete le vostre e-mail in modo corretto
In effetti,è importante assicurarsi che le vostre e-mail siano all’altezza del vostro immagine del marchio e che mettano in evidenza gli aspetti più importanti della vostra attività. inoltre, è importante capire come ogni elemento influisce sulla percezione del destinatario. 👀
Ogni elemento dell ‘email, l’oggetto, il corpo dell’ email, la conclusione, contribuiscono a creare una buona o cattiva impressione del marchio il vostro marchio. 🤫Alcuni sostengono addirittura che la chiusura sia l ‘elemento più importante della cold email. In questo caso, è necessario prestare particolare attenzione, in quanto ha un impatto su il messaggio di ciò che volete trasmettere al vostro prospect. 💥
👉Sapere chi è il vostro pubblico di riferimento, così come altri fattori contestuali , vi aiuterà a conoscere il modo giusto per concludere la comunicazione.
In questo articolo scoprirete come utilizzare il modo giusto per concludere le vostre e-mail e migliorare il vostro inbound marketing! 🔥
8. Preparate la vostra sequenza di email marketing
Ora che avete segmentato i vostri contatti e determinato il tipo di campagna da fare in base a ciascun segmento, è il momento che la sequenza di email marketing automazione di entrare in gioco . 🕹️ A differenza delle campagne di email marketing tradizionali, le campagne automatizzate sono una forma di email più mirata e attivata in base alle azioni compiute dai vostri potenziali clienti (questo si chiama “trigger”).
Ad esempio, voi può attivare queste sequenze quando si hanno nuovi iscritti, in seguito a un carrello abbandonato o per offrire sconti in base a un numero X di ordini effettuati. 🤑
👉 L’automazione ha 3 vantaggi fondamentali per le vostre e-mail di marketing campagne:
- Questo permette di migliorare la comunicazione con i clienti e i potenziali clienti.
- Vincere a tempo tempo prezioso e concentrarsi su la creazione di contenuti contenuti.
- Inviare da e-mail marketing automatizzato altamente mirato.
Ad esempio, di scenari possono essere creati e utilizzati per automatizzare le vostre campagnee-mail. uno script è una serie di e-mail inviate automaticamente, con intervalli tra un messaggio e l’altro. Ad esempio: inviate un’e-mail di benvenuto ai vostri clienti potenziali e, 3 giorni dopo, inviate loro un video tutorial, insieme a un codice promozionale o a 2 settimane di prova gratuita.
Un grande vantaggio dell’ automatizzazione delle e-mail campagne è che una volta impostata , èfatta! i contatti inseriti in una lista o in una campagna riceveranno automaticamente le e-mail impostate nella sequenza. Questo è un enorme risparmio di tempo e di efficienza. 💪
💡 Naturalmente, per poterlo fare, è necessario scegliere gli strumenti buono strumenti. Ad esempio, Waalaxy ha una serie di funzioni che rendono molto semplice creare, personalizzare e ottimizzare le campagne di email marketing + LinkedIn . 😉
9. Pianifica le tue email
Una volta che le sequenze saranno pronte, è necessario programmare l’invio delle e-mail. 🗓️ Potete creare un piano di comunicazione per le vostre campagne e-mail , tenendo conto di date particolari, come il ritorno a scuola a settembre, le vacanze, San Valentino, ecc. ecc. 💘
L‘importante è pensare al momento migliore per l’invio, in base alla vostra attività e alle esigenze del vostro mercato di riferimento. Poi bisogna pensare alla durata della campagna, cioè all ‘intervallo di tempo tra un messaggio e l ‘ altro. Evitate i messaggi quotidiani per non dare l’impressione di essere troppo invadenti per i contatti, ma mantenete un ritmo costante , in modo che abbiano in mente il vostro nome/marchio. 🧠
Forse l’invio di 2 e-mail a settimana è una buona scelta, ma ogni campagna è diversa, quindi sono possibili molte frequenze o scenari. ⏯️ Infine, determinare il momento migliore per lanciare una campagna è più complicato, ma idealmente dovreste trovare un momento in cui il vostro pubblico target può controllare le proprie e-mail, come la prima serata o il venerdì pomeriggio, ad esempio. In ogni caso, si consiglia di effettuare dei test per determinare la fascia oraria migliore. 👇
10. Fare di Test A/B
Inoltre, anche se scrivete l’e-mail perfetta , non servirà a nulla se nessuno laapre. 😬 Ecco perché fare A/B test è essenziale. Inoltre, impostarli è molto semplice. 🙌 L’idea è quella di testare 2 o 3 modelli di email a diversi, su un campione della vostra lista dipotenziali clienti, e vedere quali sono quelli che hanno la tasso di apertura più alto.
Questo metodo può essere applicato a diversi elementi chiave del vostro messaggio, come l ‘oggetto, i pulsanti CTA, gli elementi grafici o la body copy. èsufficiente modificareun solo elemento in ogni test per isolare l ‘elemento che funziona meglio degli altri.
11. Analizzare i risultati
Per concludere questi passaggi, ènecessario analizzare i risultati e puntare a un miglioramento continuo. 💹 Gli strumenti per l’invio di e-mail, come Waalaxy, forniscono metriche sulle prestazioni delle campagne, tra cui il tasso di apertura e il tasso di risposta, per ogni messaggio inviato. 📨
Questi dativi aiuteranno a identificare le vulnerabilità e a risolverle nel tempo . ⏳ Tuttavia, questi dati nonvi dicono che cosa ha fatto il contatto dopo aver cliccato su il link nell’ e-mail… 🧐 Per questo, potete anche installare link di “tracciamento” personalizzati sulle vostre e-mail.
Ecco un semplice tutorial per farlo. 👽 (A proposito, questa è una funzione imminente di Waalaxy!)
💡 Una buona strategia di email marketing si perfeziona nel lungo periodo , analizzando i risultati delle campagne e costruendo un rapporto di fiducia con i propri contatti. 🙂 Le campagne di email sono un ottimo modo per i marketer di mantenere relazioni durature con i propri clienti, attrarre nuovi clienti e far sì che l’e-commerce abbia successo.
Iniziate oggi a creare campagne e-mail di successo campagne email successo con Waalaxy : Scopri il nostro abbonamento “Business”. 👏
Conclusione: come fare una campagna di emailing per l’inbound marketing?
In conclusione, una campagna di email marketing è una sequenza di e-mail campagna che un’ azienda utilizza per comunicare con i suoi clienti attuale e potenziali clienti. Serve a convincere i clienti a interagire con l’azienda. 🤝
👉 Con uno strumento di automazione delle e-mail come Waalaxy, sarete in grado di determinare con precisione il “ROI” (ritorno sull’investimento) e quindi di sapere se la vostra campagna e-mail ha avuto successo o meno. 🙏
💡 Le campagnediemail marketing sono una parte importante dell’inbound marketing. 🧲 Se state leggendo questo articolo, potete confermare di avere almeno un indirizzo e-mail (o due, o tre…). 😜 In effetti, probabilmente inviate e ricevete e-mail da anni, e sicuramenteavrete ricevuto e-mail sospette nella vostracasella di posta .
Anche se le e-mail sono in circolazione da anni, molti marketernon hanno ancora aggiornato il loro sistema di strategia di prospezione. 🙊 Quindi, per assicurarvi di inviare email moderne, degne del tempo prezioso e dell’ attenzione dei vostra destinatari, viabbiamo mostrato gli 11 passi per creare campagne e-mail efficaci. Inoltre, imparate come inviare “e-mail fredde” senza finire nello spam. 🧨
FAQ: Campagne di email marketing
Che cos’è una campagne di email marketing ?
Una campagna di emailing è un mezzo di comunicazione che consiste nell’ invio di un lotto di e-mail a una lista di contatti più o meno qualificati. 🏹 O gni messaggio si inserisce in una cornice predefinita e raggiunge un obiettivo specifico che guida il pubblico target attraverso le fasi di il canale di prospezioneunnel. Una campagna consiste in una sequenza di e-mail che possono fornire contenuti diversi , come promozioni, testimonianze di clienti , concorsi, ecc. 📩
Perché fare email marketing B2B?
Le campagnee-mail aiutano a mantenere relazioni di qualità con il pubblico pubblico di riferimento. 📣 È un ottimo modo per far crescere la vostra lista di lead qualificati, aumentare le vendite e fidelizzare i clienti. 🥰 È anche un modo per distribuire contenuti mirati e implementare ” strategie per i lead ” nurturing” strategie.
Inoltre, è un mezzo di comunicazione economico, veloce da impostare e facile da aggiornare I KPI sono molto precisi e offrono la possibilità di creare analisi dettagliate durante le campagne di marketing il vostro questo permette di ottenere stime realistiche del ROI e di giustificare le risorse utilizzate per le campagne.
Dove trovare i modelli di mailing?
Il mailing è un ottimo modo per trovare potenziali clienti. 🔥 In questo articolo, avete a disposizione i migliori modelli per creare le vostre campagne di email marketing. Tuttavia, rimanete originali e aggiungete quel piccolo tocco in più che differenzia il vostro marchio dagli altri!
Bene, ora sapete come creare una campagne di email marketing da zero. 😘
