Formulaires Lead Gen LinkedIn : Comment les utiliser ?

Vous investissez du temps et du budget 💸 dans vos campagnes LinkedIn Ads, mais vos landing pages ne convertissent pas autant que prévu ? Vous n’êtes pas seul·e !

Bonne nouvelle ! 🎉 LinkedIn a pensé à vous avec les Lead Gener forms. Concrètement, ces formulaires intégrés directement dans la plateforme permettent aux utilisateurs de remplir (ou plutôt… de valider ✅) leurs informations en un seul clic. Résultat : moins de friction, plus de prospects qualifiés et un coût d’acquisition réduit.

Vous allez découvrir comment fonctionnent les formulaires Lead Gen LinkedIn, pourquoi ils sont redoutables en B2B et surtout comment les mettre en place pour générer plus de leads sans effort 🚀.

Qu’est-ce qu’un formulaire Lead Gen LinkedIn ?

Les formulaires Lead Gen LinkedIn sont un outil intégré directement dans vos publicités LinkedIn. Plutôt que de rediriger vos prospects vers une landing page externe, la plateforme leur propose un formulaire déjà prérempli avec les infos de leur profil (nom, poste, entreprise, e-mail pro…). Autrement dit, en un clic, vous récupérez un lead 🎯.

Qu’elle est la différence avec une landing page classique ?

👉 Avec une landing page externe, l’utilisateur doit :

1. Cliquer sur la pub.
2. Attendre le chargement de la page.
3. Remplir manuellement ses informations.
4. Valider le formulaire.

Résultat : beaucoup abandonnent en cours de route 😬.

À l’inverse, les formulaires Lead Gen LinkedIn s’affichent directement dans la plateforme, se préremplissent avec les infos du profil et ne demandent qu’un simple clic pour être validés ✅.

Pourquoi utiliser les Lead Gen Forms sur LinkedIn ?

i vous faites du marketing B2B, vous savez à quel point chaque clic compte. Les formulaires Lead Gen LinkedIn sont conçus pour réduire les frictions et maximiser vos chances de transformer un visiteur en prospect qualifié.

Les avantages principaux 👇🏻 :

• ✨ Conversion supérieure : grâce au préremplissage, le taux de conversion est en moyenne jusqu’à 5 fois plus élevé qu’avec une landing page classique.
• 💸 Coût par lead réduit : certaines études LinkedIn montrent une baisse de jusqu’à 40 % du CPL.
• 🔗 Intégration fluide : vous pouvez connecter vos formulaires à votre CRM (HubSpot, Salesforce, Zapier…) pour un suivi en temps réel.
• 📱 Expérience mobile optimisée : comme la majorité du trafic LinkedIn est mobile, le fait d’avoir un formulaire simple et natif est un vrai plus.

Pour vous donner une idée, voici une comparaison des performances moyennes des outils concurrents 👇🏻 :

Plateforme	Taux de conversion moyen	Expérience utilisateur	Intégration CRM
LinkedIn Lead Gen	~13 %	Natif, prérempli	Oui en direct
Meta Lead Ads	7–10 %	Mobile first	Oui via API
Google Ads Lead Form Extensions	5–8 %	Moins fluide souvent desktop	Oui mais plus limité

👉 Comme vous le voyez, LinkedIn reste la référence pour le B2B, avec un taux de conversion supérieur et une qualité de leads généralement plus élevée.

Comment créer des formulaires Lead Gen sur LinkedIn ?

Pas besoin d’être un expert LinkedIn Ads pour créer un formulaire Lead Gen : la plateforme a tout simplifié. Voici le process, pas-à-pas ! 👇

Étape 1 : Accéder au Campaign Manager.

Rendez-vous dans votre LinkedIn Campaign Manager (l’outil publicitaire officiel de la plateforme). C’est ici que vous allez gérer vos campagnes, audiences LinkedIn et… vos formulaires. Pour ce faire, vous avez juste à cliquer sur « Faire de la publicité » dans le menu.

Ensuite, créez votre compte LinkedIn Campaign Manager. Une double authentification sera à configurer pour accéder à l’ajout de la page LinkedIn concernée par la campagne.

Étape 2 : Créer une campagne avec l’objectif “Génération de leads”.

Pour utiliser un Lead Gen Form, vous devez d’abord créer une campagne publicitaire.

• Cliquez sur le menu déroulant Ressources et choisissez formulaire de lead generation.

• Remplissez le formulaire : détails du formulaire, détails sur le prospect, politique de confidentialité des données, un message de remerciement…

• Définissez vos placements (feed LinkedIn, InMail…) et votre budget.

💡 Astuce : commencez avec un budget test pour valider vos audiences (par exemple, 30-50 €/jour).

Étape 3 : Finaliser et lancer le formulaire.

Et voilà, vous avez créé votre premier formulaire Lead Gen LinkedIn 🎉.

Les bonnes pratiques pour vos formulaires Lead Gen LinkedIn

Quand on parle de prospection digitale, le secret n’est pas de “tirer partout” mais de créer un parcours fluide et efficace. Vous avez un vrai copilote pour vos campagnes : il automatise vos envois, mais vous garde aux commandes de la relation de vos formulaires Lead Gen LinkedIn. Voici quelques bonnes pratiques à adopter. 👇

• Limiter le nombre de champs : Moins vous demandez d’infos, plus vos prospects iront au bout (friction minimale ✅).
• Un call-to-action : Un seul objectif par campagne : téléchargement, démo, appel… ne brouillez pas le message.🗣️
• A/B Testing : Testez vos accroches, vos visuels, vos CTA. Les gagnants alimenteront vos futures campagnes.😌

Pour aller plus loin, il est essentiel de ne pas vous contenter d’un formulaire “par défaut”. Quelques optimisations simples font la différence :

• Ajoutez une valeur perçue claire : Pourquoi remplir ce formulaire ? Comme “Accédez à l’étude exclusive” ou “Réservez votre audit gratuit”.🐀
• Utilisez des CTA orientés bénéfice : Au lieu de “Envoyer”, testez “Recevoir mon guide” ou “Planifier ma démo”.👀

Enfin, un bon marketer ne se fie pas à son intuition mais à ses données. Voici les KPI‘s essentiels pour mesurer l’efficacité de vos formulaires Lead Gen Forms 👇🏻 :

• CPL (Coût par Lead)💸 : Combien vous coûte un prospect généré via vos formulaires.
• Taux de conversion👀 : % d’utilisateurs qui cliquent sur votre pub et remplissent le formulaire.
• Taux de complétion📝 : Combien commencent le formulaire et vont jusqu’au bout.
• Qualité des leads ☎️ : Le taux de RDV pris, taux d’opportunités créées derrière.
• ROI global de la campagne 💰 : Combien rapporte chaque euro investi.

Comment intégrer les Lead Gen Forms dans une stratégie B2B ?

Si vous faites de la prospection B2B, vous savez que la qualité du lead compte autant que la quantité. Un formulaire bien pensé, intégré dans une stratégie globale, peut transformer vos campagnes LinkedIn en véritable machine à générer des prospects qualifiés. Mais attention : un Lead Gen Form seul, sans connexion avec vos outils et sans nurturing derrière, risque de ne produire que des leads “perdus dans la nature”. 🥲

Connecter votre CRM : vos leads doivent vivre quelque part.

Un formulaire génère de la donnée… mais encore faut-il qu’elle soit bien exploitée.

Imaginez : chaque nouveau prospect qui remplit votre Lead Gen Form doit directement atterrir dans votre CRM.

👉 Comment faire ?

• Zapier est votre meilleur allié : il fait le pont entre LinkedIn et vos outils en quelques clics. Exemple : Lead Gen Form → Zapier → Waalaxy.

• Résultat : vous centralisez toutes vos fiches prospects sans manipulation manuelle. Moins d’erreurs, moins de perte de temps, et surtout… un suivi clair dès le jour 1.

2. Automatisation avec Waalaxy : scaler sans perdre l’humain

Une fois vos leads stockés, le vrai jeu commence : comment transformer un simple contact en prospect intéressé ? C’est là que Waalaxy entre en scène ✨. L’outil va bien plus loin qu’une simple automatisation : il devient un véritable copilote de prospection.

Avec Waalaxy, vous pouvez 👇🏻:

• Synchroniser vos données avec votre CRM : connexions natives (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) ou via Zapier 🔗. Résultat : vos leads circulent automatiquement, sans copier-coller manuel.
• Importer vos leads facilement : upload CSV depuis un CRM ou déclencheurs automatiques selon le comportement du lead (clic, réponse, non-réponse, etc.).
• Enrichir vos données : ajoutez des infos clés (secteur, taille d’entreprise, rôle) pour mieux cibler et prioriser vos actions 🎯.

• Lancer des séquences personnalisées : connexion → message adapté → relance douce. Chaque étape est personnalisable pour garder un ton humain 🤝.
• Créer des parcours multi-canaux : LinkedIn + campagne emailing ce qui donne plus de chances de capter l’attention.
• Scorer vos leads avec des tags : Trackez qui ouvre, qui répond, qui clique. Priorisez vos efforts sur les plus chauds 🔥.
• Accéder à un reporting clair : Suivez la perf de vos campagnes (taux d’acceptation, réponses, RDV générés) directement dans le dashboard 📊.
• Respecter les quotas & la sécurité LinkedIn : Tout est pensé pour rester dans les limites de la plateforme et éviter le ban 🛡️.

Vous créez un tunnel fluide et non intrusif. L’automatisation vous fait gagner du temps, mais la personnalisation garde l’approche humaine 💬.

3. Relais avec le nurturing : cultivez vos leads

Tous vos leads ne sont pas prêts à acheter tout de suite (et c’est normal !). C’est pourquoi le lead nurturing est indispensable :

• Emailing : Créez des séquences de contenus utiles (études, témoignages clients, cas pratiques).📨
• Retargeting : Mettez en place des campagnes publicitaires ciblées pour rester dans leur radar (LinkedIn Ads, Meta Ads).😉
• Social Selling : Faites des interactions régulières sur LinkedIn (commentaires, likes, messages).👀

👉 L’idée, c’est de rester présent sans être oppressant. Le lead doit vous percevoir comme un partenaire fiable et expert, pas comme un vendeur insistant.

On se fait un récap sur les formulaires Lead Gen LinkedIn ?

Les Lead Gen Forms LinkedIn ne sont pas qu’un gadget, mais un atout stratégique pour toutes vos campagnes pour générer des leads B2B. En réduisant la friction à un seul clic, ils améliorent instantanément vos taux de conversion 📈 et vous permettent de collecter des leads mieux qualifiés 🎯, tout en réduisant votre coût d’acquisition client 💸.

Mais leur vrai potentiel se révèle lorsqu’ils sont intégrés dans une stratégie complète :

• 🔗 Connexion à votre CRM pour centraliser les données,
• 🤖 Automatisation avec un outil comme Waalaxy pour engager vos prospects sans perdre de temps,
• 🌱 Nurturing intelligent viae-mailss, retargeting et social selling pour rester présent dans leur parcours.

👉 Résultat : vos campagnes LinkedIn cessent d’être de simples publicités pour devenir un véritable tunnel de génération de valeur qui transforme vos leads en opportunités commerciales concrètes.

Foire aux questions

Quelle est la différence entre un formulaire Lead Gen et un formulaire de contact classique sur LinkedIn ?

Très bonne question 😏 ! La différence peut sembler subtile au premier abord, mais elle change absolument tout en termes de performance.

👉 Le formulaire de contact classique (souvent lié à une landing page externe) fonctionne comme ceci :

1. L’utilisateur clique sur votre « sponsored content »…
2. Il est redirigé vers votre site ou votre page d’atterrissage.
3. Il attend que la page charge (souvent plus lentement sur mobile).
4. Il doit remplir manuellement toutes ses informations (nom, prénom, email, poste, entreprise…).
5. Il valide.

À chaque étape, vous perdez du monde. On appelle ça la “fuite dans l’entonnoir”. Un clic, puis un autre… puis l’utilisateur se lasse 😬.

👉 Le Lead Gen Form LinkedIn, lui, supprime ces étapes inutiles :

• Le formulaire s’ouvre directement dans LinkedIn (pas de redirection 🚀).
• Il est déjà prérempli avec les infos du profil (nom, poste, entreprise, e-mail pro).
• L’utilisateur n’a plus qu’à cliquer sur “Envoyer” ✅.

Résultat : un taux de conversion en moyenne 5 fois supérieur (≈13 % contre 2–3 % pour une landing page classique). ✨

Les formulaires Lead Gen fonctionnent-ils mieux sur desktop ou mobile ?

Ici aussi, la réponse est claire 🔎 : les Lead Gen Forms brillent particulièrement sur mobile 📱. Pourquoi ?

• Plus de 60 % du trafic LinkedIn se fait aujourd’hui depuis un smartphone.
• Les landing pages classiques sont souvent lourdes et longues à charger sur mobile ⏳.

Avec un Lead Gen Form 👇🏻 :

• Pas de redirection, le formulaire s’ouvre dans l’app LinkedIn.
• Infos préremplies = un clic et c’est envoyé ⚡.
• Expérience client fluide, pensée pour l’utilisateur mobile.

Cela dit, sur desktop 💻, ils restent très efficaces aussi : la simplicité de l’expérience réduit la charge cognitive et encourage l’action immédiate.

👉 Donc oui, ils fonctionnent dans les deux cas, mais l’avantage compétitif est encore plus fort sur mobile. Si vous ciblez des décideurs en déplacement, dans les transports ou entre deux réunions, le Lead Gen Form est clairement votre meilleur allié.

Quels sont les autres outils de formulaires que vous pouvez utiliser ?

Les formulaires Lead Gen LinkedIn sont puissants, mais ce ne sont pas vos seuls alliés. Selon vos besoins, d’autres plateformes offrent des solutions intéressantes.👇

Outil	Points forts	Limites
Meta Ads (Facebook/Instagram)	Très efficace pour le B2C, reach énorme, ciblage comportemental	Moins pertinent en B2B, qualité des leads variable
Google Ads Lead Form Extensions	Capture de leads directement depuis une annonce Google, visibilité énorme	Expérience moins fluide, souvent desktop, CPL parfois élevé
Typeform	Super UX, formulaires interactifs et engageants	Pas natif aux plateformes sociales, nécessite plus d’étapes
JotForm	Flexible, personnalisable, bon rapport qualité-prix	Moins optimisé pour le social ou la publicité native
Google Forms	Gratuit, simple d’utilisation, collaboratif (lié à Google Drive)	Pas adapté pour la pub native, peu de personnalisation et pas d’intégration CRM avancée

À présent, vous savez tout sur les formulaires Lead Gen LinkedIn. 🚀