Como empresario o director general de una empresa, varios indicadores financieros son esenciales para su desarrollo, entre ellos uno: el valor anadido. En este artículo, usted :
- ¿Ha entendido por fin el concepto de valor añadido?
- ¿Cómo se calcula?
- ¿Para qué se utiliza?
¿Está preparado para convertirse en un as de este KPI? ¡Da un paso adelante! 🚀
¿Que es el el valor añadido?
Cuando uno busca la definición limpia de valor añadido en internet, siempre se encuentra con el cálculo hiperpragmático de la buena contabilidad nacional. 🤓 Aunque llegaremos a esa definición en unos momentos, creo que hay una verdadera falta de perspectiva en lo que encontramos en línea. Así que permítanme ser un poco más claro. El valor añadido no es sólo números cuantificables, es :
La capacidad de una empresa (o persona) de generar riqueza. Es decir, ser capaz de aportar un valor añadido, ya sea financiero, humano o correspondiente a un producto o un servicio ofrecido. Ejemplo: He comprado un teléfono resistente al agua. Su riqueza es su impermeabilidad. El principal valor añadido en el que se centrará el marketing es su capacidad para sumergirse en el agua. 📱
También se utiliza como base para el cálculo de la TVA y el cálculo del PIB en volumen (producto interior bruto) de un país, importante ¿no? 😎
Valor anadido ejemplo
No fue lo suficientemente claro mi ejemplo del teléfono? No te preocupes, te daremos uno más concreto. Tomemos el ejemplo de una prenda de vestir:
- Este KPI en el proceso de producción de una prenda representa la diferencia entre el precio de la prenda vendida y la suma de los valores del textil, la materia prima, las máquinas de coser, los botones, la electricidad, las importaciones y todos los demás factores consumidos para producir esta prenda.
¿Cómo calcular el valor añadido?
Muchos artículos tienen diferentes cálculos de valor añadido. ¡Aquí te lo explicamos todo, de forma sencilla!
¿Cómo se calcula el valor anadido de una empresa?
El cálculo del valor añadido de las empresas es muy sencillo:
VA = Margen comercial + Producción de mercado del año – Consumo del año de terceros.
🍤 Vamos a desgranar esto un poco para que lo veas más claro:
- 🍎 Margen comercial: Si compras manzanas a un productor a 0,20 céntimos la unidad y las vendes en tu tienda a 1 euro la unidad, tu margen es de 80 céntimos.
- 🍏 Producción del año: el total de bienes y servicios producidos en un año. Es decir, todas las manzanas vendidas en el periodo que quieres analizar.
- 🚛 Consumos intermedios del año procedentes de terceros: Son todos los bienes y servicios externos que la empresa consumió y pagó a terceros. (En nuestro ejemplo: gastos accesorios de compra de manzanas, gastos de personal pagados…).
¡Veamos ahora las dos fórmulas de cálculo diferentes! ⬇️
Cálculo del impuesto sobre el valor añadido: A partir de los ingresos netos de la empresa
Para tener éxito en este cálculo, primero hay que medir los ingresos netos:
Una vez calculados los ingresos netos, vamos a ponernos manos a la obra:
¿Sigues vivo después de este cálculo? ¡Bien hecho! 🎊 ¡Pasemos a la segunda vía! ⬇️
Cálculo del valor agregado bruto: A partir del margen de ventas
Para tener éxito en este cálculo, primero hay que medir el margen de ventas, que luego permite medir el VA :
En cuanto tenga su margen de ventas, podrá realizar este cálculo:
Eso es todo, ya tienes los dos métodos para calcular el VA, es cosa de que elijas tu favorito. ❤️
Analizar el resultado del valor agregado para la empresa
Una vez que hayas calculado tu indicador de rendimiento, tienes que analizarlo para entender el porqué de este resultado. Hay dos escenarios posibles:
- Bajo valor añadido:
- El coste de las materias primas o el coste de producción de las mercancías es demasiado elevado.
- El precio de venta básico no es lo suficientemente alto.
- Alto valor añadido: su ciclo de producción realizado es rico, su empresa puede, sin dificultad, cubrir los salarios, pagar los impuestos y realizar posibles reembolsos a los socios financieros.
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¿Cuál es el objetivo del valor anadido de una empresa?
Medir el valor añadido de una empresa, desde un punto de vista global, es lo que aporta de diferente en el mercado. ¿Cuál es su valor añadido? Hay varias formas de definir la identidad de marca de una empresa, la más conocida es el prisma de identidad de Kapferer. Suena superacadémico sacar un prisma de la escuela de marketing, pero la verdad es que me parece super relevante.
Si no identificas el valor que quieres aportar al mercado, lo que compone ese valor y cómo quieres que te perciban los consumidores, tu oferta será difusa, y si es difusa, no se venderá. 💨
Define tu valor en el mercado a través del prisma de Kapferer
Puedes coger esta imagen para hacer tu propio prisma. Se trata de identificar quién eres en el mercado y qué aportas para diferenciarte.
Ejemplo de Prisma Kepferer
Aquí tienes un ejemplo de cómo configurar el Prisma en Waalaxy. 👽 Puedes encontrar bastantes ejemplos en internet como el prisma de identidad de Perrier o Coca-cola que son muy conocidos. En realidad, este lo he creado solo para autopromoción, pero bueno, igual te sirve 😉
Aquí se entiende rápidamente lo que aporta Waalaxy y lo que no aportan sus competidores.
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¿Cómo se genera valor agregado?
Para generar valor añadido en la contabilidad, tienes que haber pensado bien tu mercado. Hay que asegurarse de que el margen corresponde a las tendencias del mercado y no es demasiado pequeño. En pocas palabras, hay dos tendencias:
-
- Margen bajo = gran volumen de producción, centrado en la cantidad producida. Tendrás que producir y vender mucho para que el valor de la empresa florezca. Ejemplo: calcetines blancos. 🧦
- Alto margen = pequeño volumen de producción, pero centrado en la calidad del producto. Vas a tener que centrarte en el valor añadido del producto y en el marketing de contenidos para que el consumidor entienda los beneficios. Ejemplo: un reloj de alta gama. ⌚
Por supuesto, hay matices ahí, y te ayudaré a entenderlos un poco más abajo. 👇
¿Por qué el método del valor añadido es una mejor medida de la producción?
Sencillamente, porque es la más completa. Si solo calculas el margen, no estás teniendo en cuenta los gastos externos.
Si sólo calculas la facturación (precio de venta x cantidades vendidas), no tienes ni idea del margen ni de los gastos. No aconsejo dejarlo todo y jurar por el VA, pero tampoco puedes ignorarlo.
¿Cuál es el valor anadido de un producto?
Un producto de alto valor añadido es un producto que aporta una riqueza importante a la persona que lo utiliza. Cuando hablo de riqueza, lo hago en el sentido más amplio y no sólo económico: ahorro de tiempo, mejora de la calidad de vida, beneficios para la salud. Hay dos tipos de productos. (de nuevo, esto es una caricatura).
- El producto esencial.
- El producto gadget. (no esencial).
La era Covid hizo que muchas empresas recordaran lo poco esencial que era su producto. 😂 El producto que es esencial para la salud de tu negocio, como el CRM de gestión, la conexión a internet… sus proveedores para los que naturalmente vas a querer la mejor calidad. Sin ellos, no puedes trabajar.
Los productos no esenciales son aquellos que mejorarán un poco tus condiciones de trabajo, son herramientas de confort. Sin duda, mejorarán su rendimiento, pero no serán la razón principal del éxito o el fracaso de su negocio. Pues bien, un producto esencial, por definición, aporta un fuerte valor añadido a su actividad.
Determinar los beneficios de valor anadido, probar y comunicar
El hecho de que tenga una herramienta no esencial no significa que no aporte valor añadido, sólo tiene que aprender a determinarlo, demostrarlo y comunicarlo.
- ❓ ¿Cuál es el valor que aporta mi producto a mis clientes? > Identificar todos los beneficios de mi producto o servicio.
- 🔍 ¿Cómo proporciono pruebas de que ese valor es real? > Realiza estudios, pruebas, feedbacks, demostraciones de producto…
- 📳 ¿Cómo transmitir esta información a mi target, a mis prospectos, a mis clientes? Completar el Prisma Kapferer > identificar la identidad de la marca y centrarse en su diferenciación > comunicar a través de redes sociales, publicidad, Digital Ads.
Valor agregado de la auditoría interna: ¿Qué es tener valor añadido?
Ahora pasamos a la tercera y última forma de hablar del valor añadido. El valor humano. Es decir, lo que usted como individuo va a aportar a una organización. Para ello, veremos que existe el valor añadido que busca un reclutador para contratar a una persona o un directivo para crear un equipo.
¿Cómo se identifican los perfiles de valor agregado?
Se suele decir que los mejores se van primero, esto también ocurre en el mundo de la contratación. Por supuesto que hay excepciones, pero esas excepciones tampoco permanecen mucho tiempo disponibles. Es algo así como un apartamento muy por debajo del precio de mercado. 🤩
Entonces, estos apartamentos, ¿cómo se encuentran?
En LinkedIn.
En LinkedIn,
Ah, y en LinkedIn.
No, más en serio. Hay muchas formas de encontrar candidatos: en los portales de empleo o asistiendo a eventos como las ferias de empleo, pero LinkedIn sigue siendo la fuente de empleo más completa y eficaz.
Lee la guía sobre cómo realizar una buena búsqueda en LinkedIn. 👀
¿Cómo contratar perfiles de alto valor agregado?
El valor añadido de la empresa empieza por los empleados. Incluso comienza con los empleados, porque son los primeros en la cadena de producción.
Sin un desarrollador, no hay aplicación.
Entre la lista, varios consejos de mejora para crear valor percibido:
- Remuneración de los empleados.
- Parte de la riqueza redistribuida,
- Consideración.
- Bienestar en la empresa.
¿Qué significa aportar valor a una empresa?
Si eres un empleado o un demandante de empleo, probablemente te estés preguntando cómo puedes ser útil a la empresa. En cualquier caso, sólo con plantearte esta pregunta, ya tienes la actitud adecuada. Para ello necesitarás:
- 🌟 Conoce tus valores: haz una lista de tus conocimientos y habilidades, aprende a identificarlos y a saber defenderlos. (Hecho + ejemplo concreto + lo que te permite medir los resultados).
- Por ejemplo: Soy un escritor experimentado, he escrito más de 200 artículos para Waalaxy, mientras hablo hay más de 100 mil visitantes al mes en el blog.
- 🏨 Conoce las necesidades del negocio: ¿qué habilidades crearán beneficios para la empresa? No te centres aquí en lo que sabes hacer, piensa más ampliamente.
- ✅ Identifica las áreas de mejora a las que puedes contribuir: la creación de riqueza es un esfuerzo de colaboración entre la empresa y los empleados. Si ves dónde puedes contribuir a una actividad de valor añadido, ¡preséntala!
- 👨🏫 Fórmate. Es súper importante identificar las habilidades que quieres desarrollar y las que la empresa necesitará el día de mañana. Utiliza realmente el apoyo de RRHH para salvar la distancia entre lo que necesitas y lo que puedes aportar.
¿Cómo demostrar su valor anadido?
Aquí nos acercamos a la venta social.
¿Qué valor crees que puedes añadir?
Voy a repetirme, pero el mejor método para convencer a la gente se remonta a Aristóteles, y sigue siendo relevante hoy en día.
- Ethnos: es tu capacidad de ser asertivo.
- Logos: es saber argumentar.
- Pathos: es saber demostrar que tienes valor.
Añadiré un punto importante:
- Saber diferenciarse.
Si necesitas una pequeña inyección de confianza, aquí hay un vídeo que me gusta mucho y que sirve para desarrollar técnicas sencillas. 👀
Conclusión del artículo: Valor Añadido
Un rápido recordatorio de lo tratado en este artículo:
- Definición de valor anadido.
- Cómo calcularlo?
- Del resultado neto de la empresa.
- A partir del margen comercial.
- Análisis del resultado del VA.
- Comprender el valor añadido
¡Pasemos a las preguntas y respuestas ! 💭
Preguntas y respuestas del artículo: Valor anadido
¿Cuál es la diferencia entre valor añadido e ingresos?
Es muy sencillo. El VA es la diferencia entre las ventas y los consumos intermedios. 😎 A grandes rasgos, es la riqueza creada por la empresa durante un ejercicio.
¿Es el valor agregado un buen indicador de los resultados de una empresa?
La respuesta es SÍ. Este KPI nos permite conocer la capacidad de la empresa para generar beneficios significativos, es decir, el dinero que gana en relación con los costes de los factores de producción.
¿Por qué es importante el valor añadido para una empresa?
¿Con qué medios se puede medir el valor añadido? Existen diferentes ratios, según el valor que se quiera medir: humano o financiero.
Ratios financieros del valor agregado
Hay otros ratios para entender la buena salud de la empresa.
- Cálculo en relación con el resultado neto: Resultado neto/Ventas. (¿Es rentable?).
- Cálculo en relación con el EBITDA : Excedente bruto de explotación (GOE) / Ventas.
- El capital circulante neto global (CFNB) se calcula de la siguiente manera: Capital permanente (parte superior del pasivo) – activo fijo.
- La necesidad de capital circulante (WCR) se calcula de la siguiente manera Activo corriente – Pasivo corriente.
Conozca más sobre estos ratios. 👀 Como recordatorio, el cálculo del AV es:
Ratios humanos del valor agregado
Ahora, para calcular el valor añadido aportado por los empleados, debemos tratar de entender la salud de la empresa en el aspecto humano.
- Tasa de rotación: ¿La gente se queda en la empresa? Es más difícil crear valor si las competencias no se desarrollan a medio/largo plazo.
- Tasa de absentismo: Cuanto más se ausentan los empleados, más se desmotivan con su trabajo. (salvo por motivos personales graves, por supuesto). Como recordatorio, la motivación es uno de los pilares de la aportación de AV humana, sin motivación no puede haber desarrollo profesional ni creatividad.
- Tasa de supervisión: ¿Necesitamos supervisar mucho a nuestros equipos? Si la respuesta es no, esto puede ser un muy buen indicador de autonomía.
- Evolución del salario en relación con la facturación.
- Tasa de externos: ¿Existe una falta de competencias internas para desarrollar determinadas actividades?
- Desglose de los tipos de contrato: El paso de un becario a un contrato indefinido es un buen indicador del valor interno también.
En definitiva, si lo sabes todo sobre el valor añadido, aquí tienes la guía completa para sacar el máximo partido a LinkedIn (empresa, reclutador o candidato).
¿Cómo determinar el valor anadido?
Pongámonos ahora en la piel de ese pequeño humano que quiere ser contratado en una empresa y al que le gustaría saber cómo «venderse». 👽
Para entender tu KPI, primero debemos determinar lo que has aprendido a hacer en tu vida, luego las habilidades que has aprendido de ello y finalmente, ¿qué te define como persona?
- Su experiencia.
- Sus habilidades duras (know-how).
- Sus habilidades blandas (habilidades para la vida).
No te preocupes, muchas veces tendemos a desvalorizarnos. Sí, esto ya es el final de nuestro artículo, ¡pero ahora ya sabes qué es el valor anadido y cómo calcularlo! ¡Hasta pronto! 🥰
