Los mejores consejos para elegir su software de automatización de marketing

Si llevas un tiempo con nosotros, sabrás que nos gusta mucho darte consejos sobre la solución de automatización del marketing. Hoy es el gran día, vamos a darte los mejores consejos para elegir tu software de automatización de marketing. ¡Vamos 🚀!

Hay mucho que hacer en cuanto a la automatización del marketing. Muchas herramientas han surgido para facilitar tu día a día en cuanto a la prospección, la visita de perfiles, el envío de correos electrónicos, etc.

Usted podrá elegir la que mejor se adapte a sus necesidades, pero ¿qué tal si comprende completamente el software antes de decidirse🧠?

¿Qué es un software de automatización del marketing?

Antes de elegir nuestra herramienta, es posible que queramos entender qué es exactamente un software de automatización de marketing.

En primer lugar, hay que entender qué es la automatización. La automatización es un proceso que te permitirá automatizar ciertas tareas. La automatización te permitirá realizar un conjunto de tareas de forma totalmente automatizada ⚙️.

En algunos sectores, puedes encontrar muchas tareas repetitivas que te harán perder tiempo. Mucho de tu tiempo. Automatizar estas diferentes tareas es entonces crucial para liberar este tiempo y permitirte centrarte en otras misiones secundarias.

Para ayudar a los humanos ❤️ en estas diferentes tareas repetitivas, ha nacido el software de automatización. Estas pequeñas herramientas podrán entonces hacer ciertas tareas como:

• Envío de correos electrónicos.
• Seguimiento de prospectos.
• Solicitudes de conexiones en LinkedIn.
• Seguimiento de los comportamientos de sus usuarios.
• Recoger datos.
• Y mucho más.

Obviamente, no usarás la automatización para todo porque a veces, dedicar tu tiempo a las cosas que importan es realmente importante. No te preocupes, hablaremos de esto más adelante en el artículo.

¿Cómo funciona?

Si quieres entender un poco más de lo que es un software de automatización de marketing, te vamos a explicar cómo funciona 🤩.

Un software de automatización de marketing tendrá una parte de analítica que te permitirá medir, optimizar y probar diferentes escenarios para tu prospección. Tendrás una visión sobre el comportamiento de tus clientes.

Esto no es todo porque también consta de las aplicaciones que utilizarás (herramientas de social media, gestor de contenidos, tus herramientas de comunicación). Todo ello para que pueda alcanzar sus objetivos de marketing.

Cuenta con una base de datos central. Es decir, almacenará los datos de tus prospectos en esta base de datos. Podrás encontrar el comportamiento de tus usuarios, su información personal 💑, su función…. Esto también te ayudará a orientar y segmentar mejor tu target.

Otro componente de un software de automatización de marketing es el hecho de que tendrás un lugar donde gestionar y automatizar tus procesos de marketing online y offline.

¿Cuáles son las características que necesito en un software de automatización de marketing?

Para esta pregunta, esto depende completamente de usted: Siéntase libre de elegir la plataforma de automatización de marketing que satisfaga sus necesidades. Pero debe responder a algunas preguntas para sacar lo mejor de la herramienta elegida.

Lo primero en lo que va a pensar es en sus necesidades. ¿Es una herramienta que vas a utilizar para ti, para tu equipo? ¿Cuál es el precio que está dispuesto a pagar por el producto? ¿Cuáles son las cosas que definitivamente necesito para estar seguro de vender mis productos o servicios 🧐?

Existe una gran cantidad de características que podrían ser interesantes para su negocio, tales como:

• Marketing social: algunos softwares pueden, en efecto, ofrecerle la posibilidad de integrar sus medios sociales. Gracias a esta función, podrá programar algunas de sus publicaciones en varios canales.
• Seguimiento de visitantes: es ideal si quieres saber quién ha visto tu producto y cuánto tiempo pasa en tu landing page (o en cualquier otra página de tu web).
• Invitaciones y/o mensajes automáticos: Si trabajas en LinkedIn, puede que quieras automatizar tu prospección enviando invitaciones y mensajes a tu red. Algunas herramientas pueden automatizar este proceso por ti y permitirte ganar más tiempo.
• Función de pruebas A/B: Si no sabes qué es el A/B testing, te sugerimos que consultes este artículo 👉. Algunos softwares de automatización de marketing podrán permitirte implementar testings A/B y comprobar qué tipo de solución debes configurar.
• Informes: Definitivamente creemos que este es importante. Si quieres ser capaz de tomar acciones, debes saber qué está pasando con tus acciones de marketing. Una vez que sepas todo, podrás tomar decisiones para mejorar lo que falta en tu sitio web, producto o servicio.

Existen más características que seguro existen para conquistar tus objetivos de marketing. Sólo te hemos presentado unas 5 funcionalidades interesantes pero tendrás muchas más si navegas por la web.

¿Cuáles son las herramientas de automatización del marketing que puedo utilizar?

Bien, ahora es el momento de presentarte algunos softwares que existen en el mercado y sus características.

Hubspot

Este es bastante 🎀 famoso. Es uno de los softwares más potentes entre las herramientas de automatización de marketing.

Con Hubspot, esta plataforma de automatización de marketing, podrás convertir leads, convertir clientes en promotores o ayudarte en tu marketing. Sean cuales sean tus necesidades, Hubspot encontrará una solución para ello.

Pero en detalle, ¿qué hace 🧐? Podrás ganar un tiempo valioso gracias a los flujos de trabajo automatizados con una interfaz muy intuitiva. Podrás:

• Automatice sus campañas de correo electrónico.
• Mueve tus leads a través de tu embudo de marketing.
• Genere clientes potenciales cualificados.
• Diseñe correos electrónicos sin escribir una línea de código.
• Elija entre los disparadores y condiciones disponibles para enviar los correos electrónicos a los clientes potenciales adecuados.
• Vincule el flujo de trabajo a un objetivo específico.
• Utilice las pruebas A/B para optimizar su estrategia.

Esta herramienta de Inbound marketing es muy completa y puede ser utilizada por los miembros de tu equipo.

¿Y cuál es el precio de Hubspot?

Tienen tres planes diferentes y los precios varían mucho. Empiezas con el plan Starter por 41€ al mes, luego el plan Pro por 740€ al mes y finalmente el plan Enterprise por 2.944€ al mes.

Podrás contactar con 1000 contactos de marketing con el primer plan, 2000 para el segundo y finalmente 10 000 para el último plan gracias a este software de automatización del marketing 🥰.

Por supuesto, si coges un plan pro o un plan enterprise, tendrás muchas más funcionalidades interesantes que con el plan starter.

Marketo

Este software de automatización de marketing está empezando a ganar notoriedad.

Al igual que Hubspot, esta herramienta de automatización de marketing le permitirá:

• Automatice su marketing.
• Atraiga a los clientes adecuados gracias al seguimiento del comportamiento.
• Elija correctamente los canales que debe utilizar.
• Cree campañas de correo electrónico.
• Desarrolle y califique a los clientes potenciales.
• Atraiga y nutra a sus clientes o a sus nuevos usuarios…

Marketo es una buena herramienta de automatización de marketing B2B muy completa.

Marketo: Cuál es el presupuesto

Hay 4 planes diferentes:

• Jumpstart: Para equipos pequeños 🤏, puedes dirigirte a hasta 50.000 contactos. Hasta 10 usuarios en el equipo.
• Select: Para un equipo de 25 personas, ideal para growth marketers que te permitirá escalar tus esfuerzos de marketing.
• Prime : Hasta 25 usuarios también, soporta estrategias basadas en leads y cuentas desde la misma aplicación.
• Ultimate : Acceda a todo el potencial de la automatización del marketing con ROI, touchpoint y test A/B.

Como habrá notado, no hay precio. Tiene que ponerse en contacto con un comercial ya que el precio se basa en su base de datos.

Pardot

Pardot es una solución de Salesforce.

Al utilizar esta plataforma de automatización de marketing, podrá:

• Acelere la maduración de su pipeline a través del nurturing.
• Asigne automáticamente sus clientes potenciales.
• Reciba alertas de ventas en tiempo real.
• Acceda al seguimiento de sus prospectos.
• Lead nurturing.
• Califique sus prospectos.

Si quieres saber cuáles son los precios, tienes que explorar su página (es una pena que falte un poco en la claridad de los precios).

Tendrás tarifas para:

• Analítica.
• Nube de ventas.
• Nube de servicios.
• Nube de marketing.
• Plataforma.
• Nube de comercio.
• Tablero de CRM.
• Planes de éxito.

La que nos interesa es, por supuesto, la de Marketing Cloud. Sólo tienes que elegir la solución que te convenga 🤩.

Waalaxy

Sí, no íbamos a hacer una pequeña lista de software de automatización sin presentarte Waalaxy, nuestra pequeña herramienta de automatización.

Si no la conoces, Waalaxy es una pequeña extensión de Chrome que te permite automatizar tus acciones en LinkedIn. Podrás:

• Realiza visitas al perfil.
• Ampliar la red de contactos mediante el envío de invitaciones.
• Enviar mensajes de forma automatizada.
• Establecer secuencias de «visitas + invitaciones + mensajes».
• Recuperar y enviar correos electrónicos.

Si quieres generar leads y poner tus campañas en piloto automático, Waalaxy es imprescindible. Es posible que quieras saber sobre el precio 🏆? Vamos a hablar de ello.

Discover Waalaxy 🪐

Los precios de Waalaxy

También hay 4 planes diferentes en Waalaxy. Va a depender de tus necesidades y de las funcionalidades que quieras tener a la hora de prospectar 🕶️ en LinkedIn. Eso lo vamos a ver enseguida:

• El plan gratuito te permitirá prospectar hasta 100 personas por semana (es gratis).
• El plan Pro le permitirá prospectar hasta 280 prospectos por semana por 21€.
• Tenemos el plan Avanzado que le permitirá prospectar hasta 700 personas por semana. También podrás sincronizar tus datos con tu CRM, te beneficiarás de la autoimportación de perfiles de LinkedIn por 40€.
• El último plan es el Plan Business y te beneficiarás de las mismas características que el Plan Avanzado pero hay un giro, te beneficiarás del buscador de emails y todo eso por 64€.

Herramienta de automatización del correo electrónico

Crees que el correo electrónico es una herramienta que hay que olvidar 🧐? Que nadie revisa su correo electrónico y que la prospección por email es una pérdida de tiempo? Estás completamente equivocado. Cuando quieras elegir un software de automatización de marketing, tienes que pensar en el correo electrónico.

El correo electrónico es una forma muy eficaz de convertir. De hecho, incluso le aconsejamos que empiece a hablar con sus clientes potenciales por correo electrónico. Una vez que hayas enviado con éxito ese correo electrónico, puedes iniciar una conversación con ellos en LinkedIn.

Esto funciona porque tu prospecto ya te habrá visto y por lo tanto estará más dispuesto a escuchar lo que tienes que decir .

Así que (porque estamos aquí por el software en primer lugar), vamos a presentarte algunas herramientas que puedes utilizar.

Sendinblue

Sendinblue te permite enviar correos electrónicos (¡no es broma!). También te permitirá enviar SMS marketing, personalizar tus emails 📩, segmentar tus objetivos. En definitiva, una herramienta ideal.

Tendrás 300 emails al día por 0€. Por supuesto, hay otros planes (que van de 0 a 229$) que elegirás en función del tamaño de tu base de datos y de tu uso.

Además, garantizan la seguridad de tus datos personales.

Mailchimp

Mailchimp es un poco como Sendinblue y también puedes automatizar tu marketing con él. Puedes crear customer journeys ⚙️ personalizados para cada uno de tus clientes, puedes optimizar el tiempo de envío de tus mensajes. Puedes configurar disparadores de mensajes para compras a través de una API…

Así podrás enviar mensajes efectivos y convincentes según su perfil (y sí, tendrás que pensar en la segmentación de tu audiencia).

Hay 4 planes diferentes que van desde 0$ hasta 299$ y más. Una vez más, todo dependerá de tus necesidades de prospección.

MailJet

La plataforma europea Mailjet te ayuda a crear y enviar correos electrónicos sin necesidad de hacer líneas de código (cómodo). Esto te da la oportunidad de diseñar y enviar tus campañas de email marketing sin que te lleve mucho tiempo ⏳.

Tienes planes según tus necesidades (si eres autónomo o si tienes colaboradores con los que trabajas).

Mailjet es un editor de emails muy intuitivo. Incluso podrás crear correos electrónicos responsivos (lo que significa que se adapta al tamaño de la pantalla en la que se encuentra el usuario).

También tendrás el placer 🥰 de elegir entre plantillas prediseñadas que sólo tendrás que rellenar.

¿Y qué hay de los precios?

Tienes un plan de 0€ que te permitirá enviar 6000 emails al mes (es decir, unos 200 emails al día).

El plan «Esencial», más arriba, es de 14€ al mes y podrás enviar hasta 15.000 correos electrónicos al mes sin límite de envío diario. Por supuesto, gracias a su suscripción, ya no tendrá el logotipo de Mailjet en sus correos electrónicos y se beneficiará de la asistencia al cliente.

La oferta Premium tiene un precio de 23€ al mes y es similar a la tarifa «Esencial», pero podrá realizar pruebas A/B y tendrá acceso a una dirección IP dedicada.

Por último, puedes acceder a la oferta «Large Account» donde te beneficiarás de un presupuesto personalizado según lo que necesites para tu equipo.

Conclusión

Hay muchos programas de automatización para agilizar su marketing.

Como recordamos, la automatización puede servir para ahorrarte tiempo en acciones que se pueden repetir.

Por otro lado, también necesitas hacer acciones manuales, necesitas pensar en tu persona. No podrá automatizar esta tarea. Para entregar el mensaje correcto en el momento adecuado, necesitas tener un cliente ideal que venga a comprarte su producto o servicio.

Para ello, tiene que pensar en toda la información necesaria que hará que se interesen por usted.

Una vez hecho esto, tienes que pensar en tu mensaje, en cómo vas a despertar la curiosidad 😯 de tu cliente potencial.

Cuando lo tengas todo listo, solo tienes que elegir el software de automatización de marketing adecuado. Nosotros te lo presentamos:

• Hubspot.
• Marketo.
• Pardot.
• Waalaxy

Pero también algunas herramientas muy útiles para usar en tu emailing como:

• Sendinblue.
• Mailchimp.
• Mailjet.

FAQ del artículo: Elegir un software de automatización de marketing

A veces podemos sentirnos perdidos 😣 cuando tienes que elegir tu software de automatización de marketing.

Elija su software de automatización de marketing: Costes

Si desea hacer un poco de prospección, tal vez un plan gratuito sea suficiente para usted. Los precios de los software de automatización de marketing varían entre 0 y 300€ y pueden ser mucho más dependiendo de sus necesidades.

Por supuesto, este precio puede subir en función de las necesidades que tengas, si estás solo o en equipo, si quieres hacer captación en varios canales. Todo dependerá de ti 🤞.

Software de automatización de ventas

Hay un montón de herramientas para facilitar tu marketing. Esto no hace necesariamente más fácil su elección. Te hemos presentado algunas de ellas, pero hay muchas más.

Entre la larguísima lista, podemos mencionar estos programas:

• Hubspot.
• Marketo.
• Pipedrive.
• SalesNavigator.
• LeadFuze.
• Waalaxy.
• AeroLeads.
• LeadGibbon.
• Hunter.
• ZeroBounce.
• Y muchos más.

Elige un software de automatización de marketing: La mejor herramienta de automatización de LinkedIn

Si haces prospección en LinkedIn a diario, entonces sabes que existen herramientas de automatización. Puede que te preguntes qué tipo de software necesitas sin que te baneen la cuenta.

Nosotros tenemos la solución: Waalaxy. Como mencionamos antes, Waalaxy es una extensión de Chrome que te permitirá hacer múltiples acciones en LinkedIn 🤩. La gran ventaja es que, Waalaxy imita el comportamiento humano, por lo que no tienes que tener miedo de que tu cuenta sea baneada.

Pero hay otras herramientas que podrías utilizar como:

• Dux-soup.
• PhantomBuster.
• Lempod.
• Conoce a Alfred.
• Zopto.

Si estás interesado en las comparativas, aquí tienes un artículo sobre comparativas con Waalaxy. Esta es la guía que necesitas para hacer tu elección. No dudes en revisar todo lo que necesites.

¿Cómo puedo elegir la mejor herramienta de automatización de marketing?

Lamentablemente no tenemos la respuesta. Porque dependerá de sus necesidades esencialmente y de otros factores. Para la automatización de LinkedIn, la respuesta es simple: Waalaxy.

Para todo lo demás, tendrás que pensar 💭 en

• El coste de su producto.
• El tamaño de su empresa.
• Las características que necesita.
• Si quieres integrar tu software con tu CRM (integración con el CRM).
• La facilidad de uso (sí que cuenta).
• Y así sucesivamente.

Cuáles son los ejemplos de automatización de marketing?

Si quieres entender qué es la automatización, más concretamente en el marketing para ayudar a tu negocio, es sencillo.

Con respecto a los correos: El envío de correos personalizados (incluye correos de bienvenida, correos recordatorios…).

Con respecto a LinkedIn: Envío de mensajes personalizados, invitaciones, visitas a perfiles…

Pero también puedes automatizar tus redes sociales (programar publicaciones, impulsar el compromiso…).

Bueno, hemos llegado al final de este artículo y esperamos que ahora sepas cómo elegir tu software de automatización de marketing.