¿Cuáles son las mejores herramientas de automatización de LinkedIn? Nuestro Top 10

La prospección en LinkedIn requiere tiempo, disciplina y estrategia. Algunos pasos pueden automatizarse para ahorrarle más tiempo. Aquí echamos un vistazo a diferentes herramientas de automatización de LinkedIn y sus beneficios. 😜

Publicar en LinkedIn debe responder a una necesidad, ¡pero también a unos objetivos!

Los 10 mejores herramientas de automatización de LinkedIn

En LinkedIn, para hacerte la vida más fácil, hay una amplia gama de software de automatización que puedes utilizar para ahorrar tiempo en tu prospección. Hay algunos muy buenos y otros no tanto (pero es un poco como en todas partes).

Quédate con nosotros, que te vamos a dar una pequeña lista de softwares 😜 que pueden (o no) ser útiles, en LinkedIn.

Las mejores herramientas de automatización de LinkedIn

1. Automatizar LinkedIn con Waalaxy

Waalaxy es una de las herramientas de automatización de LinkedIn más completas del mercado. 🚀

Se trata de una extensión de Chrome que se conecta directamente a tu cuenta de LinkedIn y te permite automatizar las búsquedas de tus potenciales prospectos en LinkedIn y por correo electrónico.

Gracias a Waalaxy, podrás:

• 👽 Encontrar clientes fácilmente en LinkedIn sin conocimientos técnicos,
• 👽 Ampliar tu red para generar oportunidades,
• 👽 Envía automáticamente mensajes e invitaciones en LinkedIn.
• 👽 Crea escenarios de automatización

¿Te interesa esta herramienta y quieres saber más? Genial, ¡hablaremos de ella con más detalle al final del artículo! 😎

¿Cómo automatizar tu prospección en LinkedIn?

Waalaxy ofrece 4 planes de 19€/mes a 80€/mes, con un plan anual. Si quieres saber más sobre los precios, ¡haz clic aquí!:

• Gratuito. ❤️
• Negocios. 🪐
• Pro. 🚀
• Avanzado. 👩🏼‍🚀

Con los planes de Waalaxy, podrás:

• Invitar a clientes potenciales a unirse a tu red, 🚀.
• Enviar mensajes personalizados con seguimiento automático, 🔁.
• Importa tu lista de leads como un archivo CSV a la herramienta. 🖥️

Además, tendrá acceso a 100 cuotas semanales y al fantástico equipo de asistencia. ❤️ Esta herramienta de automatización te permitirá:

• Importar hasta 1000 contactos por búsqueda.
• Enviar alrededor de 200 invitaciones por semana, a sus clientes potenciales.
• Usar el Email Finder para encontrar los correos electrónicos de sus clientes potenciales y hacerlo en multicanal (LinkedIn + correo electrónico).
• Lanza campañas de LinkedIn utilizando secuencias prefabricadas, por ejemplo: secuencia de visita + mensaje + seguimiento, si no hay respuesta.
• Sincroniza con tu CRM de preferencia.
• Personalizar tus mensajes automáticos.
• Acceda a las estadísticas de sus diferentes campañas de prospección en LinkedIn.

Por cierto, me repito, pero Waalaxy tiene una prueba gratuita de 7 días. Además, ¡no necesitas tu tarjeta de crédito para realizar la prueba! 😉 Entonces, ¿qué esperas para empezar?

2. Lusha automatización de LinkedIn

Lusha es un software de automatización de LinkedIn que te permite esperar a todos tus clientes desde un solo lugar. 😎

Esta herramienta te da acceso a las siguientes funciones:

• ✅ Plataforma de prospección: construye listas de prospectos precisas,
• ✅ API: enriquece los sistemas con datos,
• Integraciones: conéctate a los sistemas que utilizas,
• Enriquecimiento: enriquece tus datos de Salesforce,
• Reclutamiento: llega al mejor talento.

Por otro lado, no tendrás ninguna funcionalidad de prospección. Si te dedicas al marketing en LinkedIn, sin duda tendrás que optar por una solución más completa.

Lusha: ¿cuánto cuesta?

Esta herramienta de automatización de LinkedIn funciona en base a créditos, es decir, 1 crédito Lusha = 1 coordenada de perfil.

Por lo tanto, ofrece 4 planes desde 5 créditos para un usuario de 0 euros/mes hasta 960 créditos para un usuario de 35 euros/mes:

• Gratuito ➡️ ,
• Basic➡️,
• Estándar ➡️ ,
• Avanzado ➡️ bajo petición.

Para saber más, aquí tienes los detalles de los planes. 👈

3. Automatización de SalesFlow LinkedIn

Con SalesFlow, ¡podrás desarrollar rápidamente un pipeline de ventas cualificado! 😊

Esta herramienta de automatización está diseñada para agencias, equipos de ventas y empresas de nueva creación y ofrece las siguientes funciones:

• Cuadro de mandos de marca blanca: añade tu imagen de marca al cuadro de mandos de marca blanca y ofrece a tus clientes acceso directo a una bandeja de entrada privada y a informes detallados. 📚
• Una herramienta para gestionarlo todo: accede a las cuentas de LinkedIn de tus clientes y sincronízalas con SalesFlow. ☁️
• Informes avanzados: integra las métricas que tu cliente quiere ver en tu CRM preferido, como Zapier u otras integraciones nativas. 📊
• Potente automatización: puedes definir los criterios de tus prospectos ideales y la herramienta se encarga de encontrarlos. 🔎

¿Cuánto cuesta SalesFlow?

El precio único es de 99 euros al mes por usuario y le da acceso a todas las funciones de la herramienta. 👌Otra herramienta de automatización, con SalesFlow podrás:

• Crear campañas de prospección.
• Personalizar sus mensajes.
• Acceda a sus estadísticas.

Cuidado, el precio de la suscripción es un poco elevado y la herramienta es potencialmente arriesgada para tu cuenta de LinkedIn.

4. Automatización PhantomBuster LinkedIn

PhantomBuster es un software de extracción de datos basado en la nube diseñado para ayudar a las empresas a automatizar sus procesos de ventas y marketing. 😊

Estas son las características que ofrece esta herramienta de automatización de LinkedIn:

• 🎯 Extracción de listas de leads: encuentra leads calificados desde cualquier lugar de la web y expórtalos a una sencilla hoja de cálculo, para que puedas alcanzar tus objetivos de ingresos y crecimiento en piloto automático,
• ☁️ Enriquece tus datos y correos electrónicos: crea una imagen precisa de tus objetivos, con números de teléfono y direcciones de correo electrónico verificados en los que puedas confiar,
• 🖥️ Envíe campañas de concienciación: automatice sus campañas de concienciación a gran escala, caliente sus cuentas de redes sociales y dé a conocer su empresa.

¿Cuánto cuesta PhantomBuster?

PhantomBuster ofrece 3 planes diferentes que se adaptan a todas las empresas, dependiendo de sus necesidades. 👻

Una versión de prueba gratuita de 14 días le da acceso a 5 espacios fantasma (acción realizada) de su elección, que puede utilizar en las 2 horas siguientes a su ejecución.

Después de eso, usted tiene 3 planes desde 56 €/mes hasta 352 €/mes:

• Starter ➡️,
• Pro ➡️,
• Team ➡️.

PhantomBuster también ofrece automatización con acciones como: 👇

• Herramienta de generación de leads.
• Creación de campañas de prospección.
• Envío de mensajes personalizados.
• Utilización en varias redes sociales.

PD: PhantomBuster solo está disponible en inglés. 🗣️

5. Meet Alfred software de automatización

Meet Alfred es un software de automatización de LinkedIn, correo electrónico y Twitter. 🐦

Esta herramienta ofrece una amplia gama de funciones, como:

• 🟧 Gestionar secuencias de campañas multicanal de LinkedIn,
• 🟧 Sincronización de LinkedIn Scraper y CRM,
• 🟧 Plantillas de mensajes de LinkedIn personalizables,
• 🟧 Gestión de cuentas de LinkedIn y colaboración en equipo.

¿Cuánto cuesta Meet Alfred?

Meet Alfred ofrece una versión de prueba gratuita de 14 para familiarizarse con la aplicación.

Después de eso, hay 3 ofertas disponibles desde 39 euros al mes hasta 59 euros al mes: ⬇️

• Personal,
• Business,
• Empresa.

Para obtener más información sobre las características de estos paquetes, haga clic aquí.

Sin embargo, no te beneficiarás de las auto-importaciones ni de las propuestas de escenarios optimizados para la conversión como Waalaxy. 😏

6. Automatización Hunter.io LinkedIn

Hunter te permite encontrar direcciones de correo electrónico profesionales y ponerte rápidamente en contacto con tus clientes potenciales, ¡pero no solo eso! 😎

También ofrece:

• ✅ Buscador de dominios: tienes acceso a una lista de personas que trabajan en una empresa con su nombre y apellidos, su dirección de correo electrónico y el cargo que ocupan.
• ✅ Buscador de correo electrónico: puedes encontrar las direcciones de correo electrónico de los profesionales con los que quieras hablar, ya sea manualmente o a través de una lista.
• ✅ Verificador de correo electrónico: Hunter comprobará que la dirección de correo electrónico es correcta, para que puedas enviar tu correo sin pensar «vaya, esa dirección de correo electrónico es incorrecta».
• ✅ Campañas: inicia campañas de cold emailing y programa recordatorios a través de tu cuenta de Gmail u Outlook.
• ✅ Integraciones: puedes conectar la herramienta a tus aplicaciones favoritas como Sales Forces, Gmail o Zapier.

¿Cuánto cuesta Hunter.io?

Tienes una versión gratuita que te permite probar la herramienta, pero solo puedes hacer unas pocas búsquedas. Para saber más, aquí tienes los datos de suscripción. 👈

7. Automatización de las ventas con Overloop IA

A la vez una herramienta de recuperación de direcciones de correo electrónico y una plataforma de automatización de embudos de ventas, Overloop IA (antes Prospect.io) raspa direcciones de correo electrónico y números de teléfono de profesionales, directamente de Internet utilizando inteligencia artificial. 🌐

Echemos un vistazo a las características que ofrece esta herramienta de prospección B2b:

• Emailing: podrás gestionar y automatizar campañas de emailing. 📧
• Prospección: automatiza tu plan de prospección. 🔎
• Análisis de IA: obtienes informes en tiempo real sobre el rendimiento de tus campañas. 📊
• Chat en vivo: puedes chatear con tus visitantes en directo. 📥

¿Cuánto cuesta Overloop?

Mientras buscaba el precio de este software, me encontré con esta frase: 👀.

«En Overloop nos gustan las cosas sencillas. Por eso solo tenemos un plan que incluye todas las funciones. Sencillo».

Como habrás deducido, Overloop solo ofrece un plan a medida.

Sin embargo, necesitas créditos para buscar automáticamente direcciones de correo electrónico. Básicamente, dispones de 250 por usuario y mes. 💲

Por si fuera poco, puedes comprar packs de créditos extra, ¡al fin y al cabo es un poco como un videojuego! 🕹️

8. Zoho CRM software LinkedIn

Zoho CRM es una plataforma dedicada a la experiencia del cliente que ofrece un recorrido del cliente único 😄.

Al elegir Zoho CRM, tendrá acceso a las siguientes características: ⬇️

• Compromiso omnicanal: disfrute de una experiencia de cliente en todos los canales: (teléfono, correo electrónico, encuestas y medios sociales). 📱
• Comunicación en equipo: accede a una base de datos compartida y a herramientas de mensajería en tiempo real. 🕰️
• Inteligencia estratégica: recopilar información y generar insights a partir de análisis. 📊

¿Cuánto cuesta Zoho CRM?

Esta herramienta ofrece una versión de prueba gratuita de 30 días. Luego, puedes pasar a una de las versiones de pago, que oscilan entre 14 euros y 52 euros por usuario/mes. ✨

9. Herramienta de automatización Kaspr LinkedIn

Este software te permite encontrar los datos de contacto de un prospecto navegando por su perfil de LinkedIn Sales Navigator. 🌐

El objetivo de esta herramienta es:

• Exportar sus clientes potenciales de LinkedIn,
• Enriquecer su CRM con información valiosa sobre sus clientes potenciales,
• Impulse la captación de clientes,
• Crear una experiencia de prospección más inmersiva para complementar Waalaxy.
• 💡Petit plus: ¡Kaspr potencia el uso de Waalaxy!

Kaspr ofrece las siguientes características:

• 👻 Extensión LinkedIn: encuentra los datos de contacto de tus prospectos,
• 👻 Automatización de ventas: automatiza tu generación de prospectos,
• 👻 API para desarrolladores: enriquece tus datos de forma masiva,
• Verificación de identidad: verifica la identidad de tus clientes con datos reales.

Lo dicho, Kaspr y Waalaxy pueden ser los Batman y Robin de la automatización de LinkedIn.🦇.

Una vez que quieras captar leads y convertirlos en clientes, puedes:

• Exportar leads desde LinkedIn a Waalaxy CRM, 👽.
• Enriquecer estos leads con Kaspr, 💰.
• Crear secuencias cross-channel (LinkedIn + emailing) con Waalaxy. 🪐

En resumen, Kaspr = desguace de email y teléfono y Waalaxy = automatización de acciones de prospección.

¿Cuánto cuesta Kaspr?

Kaspr funciona en base a créditos, es decir, ¡un crédito corresponde a los datos de contacto de un cliente potencial! 🤳🏼

Puede elegir entre 4 ofertas, desde 0€/mes hasta 50 créditos hasta 70€/mes y 100 créditos:

• Plan gratuito 👉🏼,
• Start-up 👉🏼,
• Empresa 👉🏼,
• Personalizado 👉🏼 sobre presupuesto y x créditos.

10. Software de prospección Zopto LinkedIn

Esta es una herramienta de automatización de LinkedIn basada en la nube y la IA que automatiza tus campañas de prospección de LinkedIn. 🤖

Echemos un vistazo a las funciones que ofrece Zopto:

• Campañas automatizadas: diseñadas para diferentes audiencias y segmentos de mercado, 📊.
• Generación de leads: encuentra, identifica y desarrolla tu red de contactos, 🔍.
• Sistema de integración: funciona con herramientas de automatización de marketing y CRM. 💻

¿Cuánto cuesta Zopto?

Zopto ofrece 3 paquetes diferentes, desde 197 euros/mes para una cuenta hasta 237 euros/mes para 5 o más cuentas:

• ⏹️ Basic,
• ⏹️ Pro,
• ⏹️ Agencia y empresa.

¿Quieres ver la diferencia entre estas herramientas y Waalaxy? Haz clic aquí: ⬇️

La definición de automatización de LinkedIn

Ahora que está familiarizado con algún software de automatización de LinkedIn, echemos un vistazo a su definición. ✨

Ya te estarás preguntando: «Oye oh, ¿qué es una herramienta de automatización?», «¿Se come o no?», «¿Me ahorrará tiempo?». 🧐

Lo primero que tienes que saber es que el software de automatización no se come. En cambio, sí, te ahorrará tiempo, y no poco.

Automatización es un término informático. De hecho, es bastante sencillo: un software de automatización crea procesos reproducibles con el objetivo de reducir la necesidad de intervención humana. Te ahorrará tiempo optimizando las tareas que tienes que realizar. 👇

¿Te suena un poco vago? No hay problema, te ponemos un ejemplo sencillo:

Supongamos que necesitas conseguir contactos en LinkedIn. Tienes una hoja de papel y un bolígrafo delante. Vas a buscar a todos los consultores que encuentres en LinkedIn. Te va a llevar un rato copiarlos todos en tu pequeña hoja de papel.

Mientras que, gracias a la automatización, el software será capaz de recuperar por ti todos los perfiles que te interesen, y hacerlo de forma totalmente automática realizando una sola acción. ⚡

Ventajas de una estrategia de automatización de LinkedIn

Una estrategia de automatización de LinkedIn debería permitirte ahorrar tiempo y generar leads de forma más sencilla y rápida. 💯 El objetivo es ahorrarte tiempo en pasos que te quitan tiempo para que puedas centrarte en la creación de contenidos o en tu actividad principal.

La automatización de LinkedIn debería permitirte desarrollar tu red de contactos mucho más rápido, y posicionarte como experto de forma específica. 🎯 Por supuesto, esto no sustituye a una estrategia de comunicación y debe responder a las siguientes preguntas:

• ¿A quién quieres llegar?
• Para qué quieres hacerlo? ¿Para ampliar tu red de contactos, desarrollar tu marca personal?
• ¿En qué formato? ¿Piensa publicar artículos o posts? ¿Incluirán enlaces a su sitio profesional? ¿Prefiere el vídeo?

Estas respuestas te ayudarán a adoptar la mejor estrategia para LinkedIn y ver qué acciones puedes automatizar. 🤖

¿Por qué automatizar la prospección en LinkedIn?

LinkedIn tiene más de 810 millones de usuarios, y como tal es la mayor base de datos B2b que encontrarás en «libre acceso». 👀 Seguro que encuentras a tus clientes potenciales.

Como te decíamos antes, automatizar en LinkedIn te va a ahorrar tiempo. Te liberará de ciertas limitaciones como: 👇

• Enviar mensajes (el primer mensaje, los seguimientos).
• Visitar perfiles (sin que realmente visites perfiles).
• Personalización de los mensajes.
• Prospección por correo electrónico.

Esto te permitirá aumentar tu generación de leads en LinkedIn más rápidamente 💡. Por ejemplo, con Waalaxy, cuando vayas a hacer tu prospección comercial, podrás escribir mensajes personalizados.

Es sencillo, recuperas las variables apellido, nombre y empresa. 🪶 Si no te contestan, puedes lanzar una acción para hacer un seguimiento.

Nuestro mejor software de automatización de LinkedIn

Algunos de los mejores software de automatización incluyen Zapier, Profile Auto-Follower y Kaspr. 📣 Por supuesto, los precios varían de un paquete de software a otro, y aprender a usarlo puede variar dependiendo de la herramienta que elijas.

La mayoría de estas herramientas permiten automatizar acciones sencillas como: ⏬

• Realizar un seguimiento automático de los prospectos,
• Crear mensajes de bienvenida automáticos en LinkedIn,
• Recuperar direcciones de correo electrónico y números de teléfono de su red.

Además, la bandeja de entrada Waalaxy, le permite centralizar sus mensajes de LinkedIn y programar respuestas grabadas. 📩

Waalaxy, el software gratuito esencial para la automatización de LinkedIn

Waalaxy es sin duda la herramienta más potente por el número de funcionalidades que incluye: ⏬.

• Visitas de perfil,
• La creación de campañas personalizadas,
• Filtros personalizados para llegar mejor a su público objetivo,
• Añadir nuevos miembros a su red,
• Envío o reenvío de mensajes personalizados,
• Mensajes de bienvenida automáticos,
• Disparadores,
• Y sobre todo, escenarios de automatización de LinkedIn.

Ya está disponible una versión gratuita para que puedas usar Waalaxy a tu antojo. 🚀

Los escenarios te dan la posibilidad de personalizar todo el viaje de mensajería con tus prospectos con el objetivo de convertirlos en leads en el menor tiempo posible. 👽

Waalaxy es una extensión de Chrome fácil de instalar y aprender: todas tus acciones se rastrean desde el panel de control.

Puedes decidir cuándo envías un mensaje, a quién, añadiendo la funcionalidad «Si mi prospecto… entonces». 🤔

La otra ventaja es que Waalaxy simula el comportamiento humano para evitar que LinkedIn te penalice. Ahorras tiempo de prospección, generas muchos leads calificados, todo es personalizado y seguro.

A diferencia del 90% de las otras herramientas de automatización para LinkedIn, la seguridad de tu cuenta es la prioridad número 1. 😜

¿Qué secuencia debo utilizar para prospectar en LinkedIn?

Lo primero que hay que saber 💡 es que no vas a encontrar LA mejor secuencia Waalaxy. Si no, solo habríamos hecho una (parece obvio). El uso de secuencias Waalaxy dependerá mucho de tu posición en tu túnel de prospección.

No obstante, podemos mostrarte cómo lanzar tu primera campaña de prospección si estás empezando. 👉 Vamos a elegir la secuencia «Visita + Invitación + Mensaje».

Al visitar el perfil de LinkedIn de alguien, recibirá una pequeña notificación avisándole de que has venido a interesarte por lo que estaba haciendo. 🔔 Luego les enviarás una invitación (con o sin nota) y después les enviarás un mensaje. Te lo enseñamos.

• Empieza ya por segmentar a tus clientes potenciales usando LinkedIn Search o LinkedIn Sales Navigator (para que puedas excluir ciertos términos y afinar tu segmentación) usando tus palabras clave si tienes una cuenta.

• Haga clic en la extensión Waalaxy Chrome.
• Cree su lista de prospectos.
• A continuación, importe sus prospectos.
• Una vez en la aplicación, elija su campaña (aquí «Visita + invitación + mensaje»).
• Añada sus prospectos a la campaña Waalaxy que haya elegido.
• Configure su invitación con o sin nota.
• Escriba su mensaje.
• Deje que la magia suceda.

Es asombrosamente sencillo. ⛈️

Bono: Podawaa, la herramienta complementaria para la automatización de LinkedIn

Si Waalaxy te ayuda a automatizar un buen número de acciones en LinkedIn, Podawaa es la herramienta complementaria ideal para generar más engagement, en torno a tus contenidos y automatizar comentarios y reacciones.

¿Cómo funciona? 🤔 Podawaa te permite integrar o crear pods que sean como tú. Puedes elegir entre más de 15 criterios para dirigirte a tu público y puedes cambiar de pods en cualquier momento.

La ventaja es que Podawaa genera acciones basadas en el comportamiento humano y te ofrece tipos de comentarios diferentes a los que se suelen dejar en LinkedIn.

Pero la mayor ventaja de este pod es su «Podawaan Social Index». Se asigna una puntuación a cada usuario. Puedes poner en la lista negra a los usuarios que no participen mucho o que publiquen malos contenidos. Y lo mejor de todo, ¡puedes obtener un historial de lo que ha comentado y gustado tu cuenta! 😜

Aquí tienes algunas herramientas que te ayudarán a ahorrar tiempo. No dudes en darnos tu opinión en los comentarios. 😁

Conclusión: Herramientas para automatización de LinkedIn

A través de este artículo, has podido entender qué es la automatización y por qué deberías usarla. De hecho, la automatización tiene ventajas 🚀 en la prospección digital como:

• Ahorro de tiempo. Esta es la mayor ventaja que obtendrás.
• Personalice sus mensajes automáticamente.
• Enviar recordatorios.
• Ver un gran número de perfiles.

Por supuesto, la automatización tiene una serie de ventajas, pero hay que tener en cuenta que también es necesario haber definido previamente los objetivos. 💡

Si quieres convertir, cualificar y tener éxito en tus acciones de marketing, vas a tener que pasar por esta etapa esencial.

También has visto cómo iniciar una secuencia con Waalaxy y su facilidad de uso.

FAQ: ¿Cuál es la mejor herramienta de automatización de LinkedIn?

¿Por qué utilizar herramientas de prospección de LinkedIn como Waalaxy?

Ya no hace falta que te presentemos a nuestro querido, nuestro pequeño favorito 💌, Waalaxy. Si eres nuevo en esto, debes saber que Waalaxy se presenta como una pequeña extensión de Chrome.

Y es una verdadera joya cuando se trata de tus actividades de prospección B2b. 💍La herramienta te permitirá:

• Visitar numerosos perfiles de LinkedIn.
• Enviar solicitudes de conexión.
• Evita el límite de 100 invitaciones por semana.
• Gestiona tus prospectos con filtros adicionales.
• Encuentre la dirección de correo electrónico profesional de sus prospectos.
• Integra los datos de tus prospectos en tu CRM.
• Realice lead nurturing (permanezca en el corazón de sus prospectos devolviéndoles la llamada).
• Benefíciese de un servicio de atención al cliente permanente.
• Tener acceso a un tablero de ventas que le permite ver los resultados de las acciones que ha realizado.

¿Y lo mejor? Waalaxy es gratis 😼 si quieres prospectar de 80 a 100 personas a la semana.

¿Cómo hago prospección en LinkedIn?

Para realizar una prospección eficaz en LinkedIn, empieza por optimizar tu perfil para reflejar tu experiencia y aumentar tu credibilidad. Utiliza la búsqueda avanzada para dirigirte a clientes potenciales por sector, puesto o ubicación.

Envía mensajes personalizados y atractivos para establecer el primer contacto. 👋 Capta la atención de tu audiencia en LinkedIn compartiendo contenido relevante con regularidad.

Herramientas como Waalaxy te permiten automatizar la mensajería y el seguimiento de clientes potenciales sin perder la personalización. 🥰 Por último, interactúa con las publicaciones de clientes potenciales para entablar relaciones antes de ofrecer tus servicios o productos.

Ahí lo tienes, ¡ahora ya lo sabes todo sobre la automatización de LinkedIn!