Segmentación en LinkedIn: ¿cómo se hace?

¿Quieres llegar a las personas adecuadas en LinkedIn, pero te sientes perdido entre millones de perfiles? Que no cunda el pánico, estamos aquí para ayudarte.

La segmentación en LinkedIn es como apuntar a la diana con dardos: cuanto más precisa sea tu estrategia, más probabilidades tendrás de alcanzar tus objetivos 🎯. Tanto si estás en modo de prospección manual o automatizada, como si estás listo para invertir en campañas publicitarias en LinkedIn, una cosa es segura: una buena estrategia de segmentación es tu mejor baza.

En este artículo, te mostraré cómo afinar tus búsquedas, aprovechar las herramientas de LinkedIn y elegir el método más adecuado para ti. 🚀

¿Cómo hacer la investigación correcta para apuntar en LinkedIn?

La eficacia de la segmentación en LinkedIn puede convertirse rápidamente en ineficacia. Sin una buena investigación, corres el riesgo de perder el tiempo… y perderte las pepitas 🪙. Afortunadamente, con unas cuantas técnicas sencillas y eficaces, puedes convertir LinkedIn en una auténtica mina de oro para encontrar a tus clientes potenciales.

Aspectos básicos de una buena búsqueda en LinkedIn

Antes de sumergirte en las herramientas o los filtros, es crucial que entiendas una cosa: conocer a tu público objetivo es la base de todo. Sin eso, corres el riesgo de apuntar muy lejos de tu objetivo. Hazte las preguntas adecuadas:

👉 ¿A quién quieres llegar?
👉 ¿Qué cargo ocupan?
👉 ¿En qué sector trabajan?
👉 ¿Dónde están ubicados?

Una vez que hayas respondido a estas preguntas, podrás crear tu buyer persona. Con este perfil en mente, estás listo para afinar tu búsqueda. 🔍

Y ahora que ya tienes una idea clara, ¡aquí tienes algunas técnicas de búsqueda y llega a un público más relevante! 🚀

➡️ Aprende a dominar la búsqueda booleana :

¿Qué es eso de la«búsqueda booleana» de la que todo el mundo habla? 🧐 Es un método que consiste en utilizar operadores (AND, OR, NOT) para orientar las búsquedas en LinkedIn. Que no cunda el pánico, es más sencillo de lo que parece:

• AND: Combina dos criterios (por ejemplo, «director de marketing» Y «SaaS»).
• OR: Busca uno u otro de los criterios (por ejemplo, «director general» OR «CEO»).
• NOT: Excluye un criterio (por ejemplo, «comercial NO autónomo»).
• Comillas: Para expresiones exactas (por ejemplo, « gestor de proyectos informáticos).
• Paréntesis: Para combinar criterios complejos (por ejemplo, (“director de marketing” O “director comercial” Y París).

➡️ Utilice las palabras clave adecuadas para llegar aún más lejos:

La elección de las palabras clave es esencial para mejorar sus resultados. Piense en :

• Filtrar por idioma o localización: recuerda especificar «inglés» o «francés» si tu producto tiene una dimensión internacional 🌍.
• Utiliza sinónimos: «Director de marketing» también puede ser «Responsable de marketing» o «Jefe de marketing» 🔄.
• Incluye competencias específicas: Añade términos como«CRM» o «B2B» si coinciden con tu público objetivo y combínalos con datos demográficos como el sector de actividad.🎯

➡️ ¿No sabes cómo hacerlo? ¡Aquí tienes un breve tutorial que te ayudará!

1. Ve a LinkedIn y haz clic en “Importar desde una búsqueda” utilizando la extensión Waalaxy.

2. Puede buscar y ordenar por persona sin escribir la palabra clave en la barra de búsqueda.

3. Accede a los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn e inserta en el título del perfil el puesto que buscas o una palabra clave a buscar, encerrándola entre comillas. Este método es mucho más eficaz que una búsqueda mediante una consulta/palabra clave tecleada directamente en la barra de búsqueda, y más aún si utilizas booleanas.

4. LinkedIn también ofrece otros filtros para afinar la búsqueda: empresas, ubicación, etc.

5. En la extensión Waalaxy, introduce el número de prospectos que quieres importar y crea tu lista. A continuación, haga clic en validar.

6. A continuación, vaya a Waalaxy para encontrar su lista de clientes potenciales y vuelva a clasificarla, antes de lanzar su campaña.

Opciones avanzadas de búsqueda con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es la herramienta definitiva para refinar tus búsquedas en LinkedIn 🎯. Gracias a sus filtros, puedes explotar categorías de segmentación avanzadas para refinar tus búsquedas.Jugando con estos filtros, ajustas el tamaño de tu audiencia para mantenerla precisa y relevante. A continuación te explicamos cómo sacar el máximo partido a sus principales funciones 👇🏻 :

• Datos demográficos: Dirígete a tus clientes potenciales por ubicación (país, región, ciudad) y tamaño de la empresa.
  👉 Por ejemplo: Encuentre PYME de 50 a 200 empleados en la región de París.
• Industria: Filtra por la industria que corresponde a tus clientes ideales (tecnología, salud, finanzas…).
• Cargo: Afina por función (director de marketing), nivel de antigüedad (gerente) o habilidades específicas (CRM, Node.js).💼

¿Cómo puedo utilizar la ubicación para captar personas en LinkedIn?

Desarrollar tu red de contactos en una ciudad concreta puede marcar la diferencia en la prospección en LinkedIn, sobre todo si te diriges a usuarios con los que ya tienes algo en común 🌍. Y sí, las conexiones locales aumentan tus posibilidades de engagement. He aquí algunos indicadores y cifras que hablan por sí solos:

• 💥 Más del 60% de aceptación en una campaña dirigida a una ciudad donde el cliente potencial ya tenía conexiones. En esta campaña de prospección, nos limitamos a enviar un mensaje de agradecimiento por aceptar la invitación, 📨 así que no importaba cuál fuera la tasa de respuesta.

• 😓 Menos del 35% cuando no se compartía ninguna relación o experiencia común.

Ten cuidado. 🚨 Enviar invitaciones que no tengan nada en común con tu nicho objetivo reduce tus posibilidades de aceptación, es decir :

• 0 relaciones en común,
• Ninguna ubicación en común,
• Ninguna experiencia en común.

Para la primera campaña, me dirigí a Business Developers de Burdeos, una ciudad en la que ya tenía algunas relaciones establecidas. Resultado: ¡éxito garantizado! 💯

Por otro lado, para la segunda campaña, también me dirigía a «Business Developers», pero esta vez en Toulouse, sin conexiones ni puntos en común. Y ahí, los resultados no fueron ni de lejos tan buenos. 🤔

¿Te haces una idea? La segmentación por ciudades también puede servir para personalizar tus mensajes y aumentar tus posibilidades de éxito. Es una buena práctica para incluir en tus campañas. 🎯

Técnicas de segmentación en LinkedIn: orgánico vs pago

Cuando se trata de prospectar en LinkedIn, hay tres escuelas de pensamiento: los profesionales manuales, los adictos a los anuncios y los que buscan la mezcla perfecta con la automatización. Cada uno de estos métodos tiene sus puntos fuertes y sus limitaciones, pero que no cunda el pánico, te lo explico todo. 🚀

Segmentación manual (técnicas orgánicas)

Este es el método de la «vieja escuela»: busca a sus clientes potenciales a mano, envía invitaciones personalizadas y entabla conversaciones directas. Es un trabajo duro, pero puede dar buenos resultados.

Ventajas:

• Es gratis 💸: Sólo necesitas un poco de tiempo y buena voluntad.
• Es «más» humano 🤝: Creas una conexión real con tus clientes potenciales.
• Es específico 🎯: Puedes personalizar cada mensaje para dar en la diana.

💡 Ejemplo de mensaje personalizado:

🚧 Los límites de esta estrategia :

• Requiere mucho tiempo ⏱: Encontrar los perfiles adecuados, redactar los mensajes… puede convertirse rápidamente en una pérdida de tiempo.
• Requiere conocimientos técnicos 🛠 : Saber a quién dirigirse y qué decir no es algo que se pueda improvisar.

Segmentación a través de las campañas publicitarias de LinkedIn Ads

Si quieres dar el gran golpe, LinkedIn Ads es una gran opción. Creas una audiencia, lanzas una campaña y, boom, tu anuncio es visto por cientos (o incluso miles) de clientes potenciales.

➡️ Hay varias campañas de ADS:

• Mensajería patrocinada ✉️.
• Anuncios de texto 📝.
• Anuncios dinámicos 💡.
• Contenido patrocinado 📢.

✅ Las ventajas de este método son:

• Rapidez ⚡: En pocos clics llegas a un público masivo.
• Amplio alcance 🌍 : Ideal para dar a conocer tu marca o llegar a miles de prospectos en una sola campaña.
• Adaptable 🤓: Cada campaña puede optimizarse a través del Gestor de Campañas, ajustando su objetivo en función de criterios específicos como el sector o el tamaño de la empresa.

🚧 Limitaciones de LinkedIn ADS:

• Es caro 💸: LinkedIn Ads puede disparar rápidamente tu presupuesto, sobre todo si estás empezando.
• Resultados inciertos 🎯: Una campaña mal configurada y tu ROI salta por los aires.

La alternativa: Waalaxy y la prospección automatizada.

¿Y si le dijéramos que existe una solución que combina lo mejor de ambos mundos? Ahí es donde entra Waalaxy. 👀

¿Qué es Waalaxy?

Waalaxy es una herramienta diseñada para automatizar tu prospección en LinkedIn y por email. No necesitas segmentar manualmente ni invertir grandes sumas en anuncios en LinkedIn 👽.

Accesible a través de una extensión de Chrome, ofrece una solución segura, fácil de usar y apta para cualquier persona, incluso sin base de datos ni conocimientos técnicos específicos. 😇

➡️ Estas son las principales características de Waalaxy:
🟣 Integraciones con herramientas de terceros como HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, etc.
🟣 Mensajería de LinkedIn optimizada para una gestión más fluida de las conversaciones.
🟣 Recuperación de correos electrónicos empresariales con « Email Finder ».
Automatiza el envío de correos electrónicos en frío.
🟣 Lanza y gestiona campañas de prospección.
🟣 Importe automáticamente prospectos para ahorrar tiempo.

➡️ Waalaxy es ideal si usted está buscando :

• ✨ Desarrollar el conocimiento de tu marca en LinkedIn.
• 🚀 Generar oportunidades de negocio o profesionales.
• 📈 Aumenta tu alcance y llega a los objetivos adecuados.

Cómo funciona Waalaxy?

Waalaxy simplifica su prospección para que pueda centrarse en lo importante: establecer contactos y generar oportunidades. Así es como funciona 👇🏻 :

1️⃣ Importe sus clientes potenciales:
Desde LinkedIn o Sales Navigator, identifique sus objetivos e impórtelos directamente a Waalaxy. No es necesario copiar y pegar manualmente, la herramienta se encarga de todo. Encontrarás todos tus prospectos rápidamente. 😎

➡️ A continuación, puede :

• Seguir el estado y las acciones emprendidas 👀.
• Añadir etiquetas. 📍

2️⃣ Crea tu secuencia de mensajes:
Componga fácilmente una secuencia completa: invitación inicial, seguimientos pertinentes e incluso respuestas automáticas. Waalaxy le ofrece decenas de secuencias que corresponden a diferentes niveles de experiencia y situaciones. 🎯

3️⃣ Deje que Waalaxy se encargue del resto:
Una vez que sus secuencias están listas, Waalaxy se hace cargo. Envía las invitaciones, programa los mensajes de seguimiento y controla las respuestas. Puede realizar un seguimiento del rendimiento, como las tasas de respuesta de LinkedIn, en tiempo real sin mover un dedo.

¿Qué tal una recapitulación sobre la segmentación en LinkedIn?

Si de verdad quieres marcar la diferencia en LinkedIn, todo es cuestión de estrategia. 🎯 Conocer bien tu objetivo, dominar las búsquedas avanzadas (hola, Boolean ✨) y aprovechar las herramientas adecuadas son las claves para encontrar a las personas adecuadas de forma rápida y eficaz.

Tanto si optas por las búsquedas manuales como por las campañas publicitarias o la automatización, cada método tiene sus ventajas y sus limitaciones. Pero, con una herramienta como Waalaxy, puedes simplificar tus procesos, ahorrar una increíble cantidad de tiempo y, sobre todo, alcanzar tus objetivos sin estrés. 🚀

Preguntas más frecuentes

¿Puedo segmentar mis relaciones por empresa en LinkedIn?

¡Por supuesto que puedes! 🤩 Existen varias estrategias de segmentación, y segmentar por empresa o sector de actividad es uno de los mejores criterios de segmentación que puedes implementar.

Aquí tienes un estudio estadístico que realizamos para prospección y generación de leads B2B, ¡para que te hagas una idea de las opciones de segmentación que tienes! 🙌

¿Se pueden segmentar con precisión los InMails patrocinados de LinkedIn?

Uno de los servicios más esenciales de LinkedIn para los profesionales del marketing y las ventas es el servicio de mensajería LinkedIn InMails. 📩 Se trata simplemente de comunicaciones promocionales, a través de LinkedIn Ads, que puedes enviar a miembros de LinkedIn segmentados demográficamente. 🪐

Los InMails o «Anuncios de mensajes» pueden ayudarte a ponerte en contacto con expertos del sector y generar nuevos clientes potenciales B2B. 🥸 Sin embargo, desaconsejamos su uso, ya que incluyen las palabras«contenido patrocinado» en la parte superior del mensaje, y esto despersonaliza inmediatamente el enfoque. 😑

Qué presupuesto necesitas para la segmentación en LinkedIn?

Las campañas publicitarias en LinkedIn pueden suponer una inversión importante. Esto se debe a la forma en que funciona la tarificación, basada en pujas, en la que los costes varían en función de una serie de criterios:

• 🙆‍♀️ Tu público objetivo : cuanto más específico y competitivo sea, mayor será el coste.
• 📲 El formato publicitario elegido: los anuncios patrocinados o dinámicos suelen ser más caros que los anuncios de texto.
• 👀 Los objetivos de la campaña: generar clientes potenciales, aumentar la notoriedad del marketing o empujar a la gente a pasar a la acción pueden influir en el precio.
• ⏳ La duración y la puja máxima fijada: El control sobre tu presupuesto juega un papel fundamental.

Combinando campañas orgánicas inteligentes con herramientas como Waalaxy, puedes optimizar tu estrategia de prospección, manteniendo tu presupuesto bajo control. 💥

¡Ahora ya lo sabes todo sobre la segmentación en LinkedIn! 🚀