Cómo encontrar clientes en LinkedIn: define tu persona y los criterios de selección

Published by Sofía on

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Encontrar clientes en LinkedIn

  1. Defina su persona

    Describa su cliente ideal y cómo satisfacer sus necesidades.

  2. Utilizar los filtros de LinkedIn

    Filtrar utilizando los diferentes filtros del Navegador de Ventas!

  3. Optimice su perfil

    Un perfil optimizado tiene aún más posibilidades de generar clientes potenciales.

El primer paso para empezar a prospectar en LinkedIn es definir su persona y determinar los criterios de búsqueda correspondientes. En este artículo explicamos por dónde empezar a encontrar clientes en LinkedIn.

¿Qué es una «persona»?

El personaje o «buyer persona» es un término de marketing que se refiere a la definición de un personaje ficticio que estará dotado de las características que representan a su objetivo. La idea es personificar su objetivo para visualizar mejor a la persona típica a la que venderá su producto o servicio.

Por ejemplo, si es una empresa de desarrollo de software que vende programas para contables, su personaje podría ser: «Pascal, 43 años, autónomo, soltero y sin hijos, al que le gusta leer y trabaja hasta tarde y los fines de semana». El problema de Pascal es que pertenece a la vieja escuela, las herramientas informáticas no son realmente lo suyo, por lo que necesita una herramienta muy intuitiva que le ayude en su actividad profesional, así como un soporte al cliente extremadamente reactivo. Eso es exactamente lo que ofrece (o al menos, lo que espera ofrecer).

Ahora que tienes una idea del tipo de persona a la que vas a vender tu solución, tendrás que encontrar a esos clientes en LinkedIn.

Utilizar filtros para encontrar a tu persona en LinkedIn

ProspectIn funciona con todo tipo de cuentas de LinkedIn, premium o no. Pero para maximizar realmente su potencial, es muy recomendable utilizar una cuenta de Sales Navigator.
¿Es esta herramienta demasiado cara? Consulta nuestro artículo sobre Cómo utilizar Sales Navigator de forma gratuita 😉

Utilizarás los filtros que ofrece Sales Navigator para sacar sólo los perfiles que coinciden con tu persona. Sabemos que Pascal es contable, así que en el filtro «título» seleccionamos «contable» :

 

Pascal es un autónomo, por lo que establecemos el filtro «tamaño de la empresa» como «autónomo»

Por último, te diriges al mercado francés, por lo que sólo buscas personas que trabajen en Francia:

Y ahí tienes tu lista de más de 1.500 prospectos con los que ahora puedes contactar a través de LinkedIn gracias a ProspectIn

Cuidado, las búsquedas en Sales Navigator sólo dan acceso a los primeros 2500 resultados de búsqueda, si tu búsqueda contiene más de 2500 resultados y quieres acceder a todos ellos, tendrás que dividir tu búsqueda en varias búsquedas más pequeñas utilizando filtros exclusivos para encontrar a tus clientes en LinkedIn.
Por último, para maximizar tus tasas de conversión, no olvides optimizar tu perfil de LinkedIn

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