El 80% de los leads BtoB generados en redes sociales provienen de LinkedIn. ¡🤯 80%! Sin embargo, a todos los niveles, muchas personas descuidan su negocio y no piensan en ampliar red en LinkedIn.
¿Las razones? «Demasiado tiempo», «mis clientes potenciales no están ahí», «no tengo experiencia en redes», «no me gusta trabajar en red»… 🔗
Sin embargo, LinkedIn puede ser una poderosa palanca para tu carrera y tu negocio. ⚡
¿Cómo desarrollar su red LinkedIn?
La verdad es que puedes ampliar red en LinkedIn en 20 minutos al día. 👀 ¡Sólo 20 minutos con un increíble retorno de la inversión!
Porque en esos 20 minutos al día, puedes: 👇
- Llegar a muchas personas con publicaciones que aterricen en su feed de noticias.
- Hazte visible publicando comentarios relevantes.
- Acércate a entre 80 y 100 posibles clientes al día.
- Conoce a nuevos colaboradores y haz networking.
Sin olvidar que es una gran oportunidad para intercambiar sobre intereses comunes y una buena manera de desarrollar un archivo de contactos interesantes. 📄
Todo lo que necesitas es una sencilla rutina de 20 minutos al día, ⌚ una estrategia clara, y estarás en camino de generar cientos de contactos de ventas cualificados al mes.
¡Aquí tienes nuestros 10 consejos para empezar! 👇
1. Optimiza tu perfil de LinkedIn
Para mejorar tu perfil de LinkedIn y hacerlo más atractivo para tus objetivos profesionales, 🌟 aquí tienes los pasos clave a seguir:
- Foto de perfil y banner: utiliza una foto profesional que te represente y un banner que refleje tu sector para crear una primera impresión positiva y profesional. 📸
- Título de LinkedIn: presta atención a tu título para que sea claro, conciso y relevante para lo que haces y lo que quieres aportar a tu red. 👁️ Esta es la primera descripción que verá la gente cuando interactúe contigo en LinkedIn.
- Introducción/Resumen: escribe un resumen convincente que destaque tus habilidades, experiencia y lo que te diferencia de los demás. Utiliza palabras clave relevantes para mejorar tu visibilidad e incluye una llamada a la acción clara. ⏰
- Educación y experiencia profesional: detalla tu experiencia educativa y profesional, centrándote en las habilidades de venta adquiridas y los logros clave, relevantes para tus objetivos actuales. 🎯
- Habilidades y recomendaciones: elige las habilidades más relevantes para tu campo y anima a tus colegas a que te las avalen, 👄 potenciando tu credibilidad.
- Personalización y compromiso: añade secciones personalizadas como proyectos, certificaciones o publicaciones que muestren tu experiencia. 🏆 Interactúa regularmente con tu red a través de publicaciones y comentarios para mantener una presencia positiva.
- Sé multilingüe: traduce tu perfil a otros idiomas si te diriges a mercados internacionales, aumentando tu capacidad de llegar a un público más amplio. 🗣️
- LinkedIn SEO: utiliza palabras clave estratégicas en diferentes secciones de tu perfil para mejorar tu visibilidad en las búsquedas relacionadas con tu sector. ✅
💡 Aquí tienes un ejemplo del perfil de nuestro creador de contenidos en LinkedIn, Felix Freyss :
Como puedes ver, todos los elementos mencionados anteriormente están presentes en su perfil. ¡Bien hecho por él! 👏
2. Utiliza tu perfil personal frente a tu página de empresa
Utilizar un perfil personal de LinkedIn en lugar de una página de empresa ofrece varias ventajas, sobre todo en términos de compromiso y visibilidad en esta red profesional:
- Aumentar el engagement personal: en LinkedIn, los perfiles personales suelen recibir más engagement que las páginas de empresa. Los usuarios están más dispuestos a interactuar con individuos que con marcas, lo que puede conducir a un mejor engagement en las publicaciones y a una red más amplia. 🧲
- Autenticidad y confianza: los perfiles personales transmiten una imagen más auténtica, esencial para generar confianza. 🤗 La gente prefiere conectar y comunicarse con personas reales en lugar de con una organización o empresa anónima.
- SEO en LinkedIn: los perfiles personales suelen posicionarse mejor en las búsquedas de LinkedIn que las páginas de empresa. 🤫 Esto se debe a que los algoritmos priorizan la interacción humana, haciendo que los perfiles personales sean más visibles al realizar búsquedas en la plataforma.
- Flexibilidad en la red: con un perfil personal, puedes unirte a grupos, comentar como individuo y enviar invitaciones de conexión directa, 📨 algo que no es posible con una página de empresa.
- Gestión sencilla: gestionar un perfil personal suele ser menos complicado que gestionar una página de empresa, que requiere una estrategia de contenidos y marketing más compleja . 🤔
En resumen, mientras que las páginas de empresa son útiles para una presencia de marca oficial, los perfiles personales proporcionan una forma más eficaz de crear conexiones significativas y fomentar las interacciones profesionales en LinkedIn. 🤝
3. Como ampliar mi red de contactos en LinkedIn
En realidad, aquí la competencia no es dura si quieres prospectar y expande tu red de LinkedIn. 🧐
A diferencia de redes sociales como Facebook o Instagram, donde la competencia por la visibilidad es feroz, LinkedIn sigue siendo una red poco explotada en lo que a creación y publicación de contenidos se refiere. 💡
Es más, no supone ningún esfuerzo, con algunos trucos y buenos contenidos, conseguir miles de visitas en las publicaciones y atraer a las personas adecuadas. 👀
Entonces, quien dice miles de vistas, dice cientos de clientes potenciales y nuevos contactos, ¡así que amplía tu red gracias a nuestra herramienta (más abajo veremos cómo usar Waalaxy en detalle)! 💰
4. Muestra tu negocio
En general, si alguien te busca por tu nombre y apellidos en un buscador, el primer resultado coincidirá con tu perfil de LinkedIn. 🔍 ¡Es tu escaparate profesional en Internet que te permite encontrar clientes o llamar la atención de los reclutadores !
Ahora bien, no voy a decir que tener «+500 relaciones» en tu perfil marque LA diferencia. Pero sí demuestra que estás invertido profesionalmente y permite a tus visitantes creer que puedes tener alcance en tu red profesional. 💥
En cualquier caso, cuanto mayor sea tu red de LinkedIn y más optimizado esté tu perfil, más se asociará el nombre de tu empresa a tu perfil en las búsquedas de Google (sobre todo si estás en una empresa con una plantilla reducida). 👉 ¡Una oportunidad para ganar visibilidad por ti mismo!
Recuerdo cuando empezamos a publicar en LinkedIn : toda la gente de nuestro entorno y del ecosistema emprendedor que conocíamos decía: «¡Vaya! Están sacando vuestro negocio adelante, he visto vuestras publicaciones en LinkedIn». 🤯
Sin embargo nada había cambiado, solo hacíamos públicas cosas que antes no lo eran….
¿Cómo poner en marcha una estrategia de contenidos en LinkedIn?
5. Aumentar red en LinkedIn con Waalaxy
Con Waalaxy, la herramienta de automatización para LinkedIn, ¡podrás ampliar red en LinkedIn de forma estratégica y eficiente! 🧨
A continuación te explicamos cómo utilizar Waalaxy para enviar invitaciones y buscar perfiles en LinkedIn:
- Busca tu perfil objetivo: empieza por definir tu público objetivo utilizando criterios específicos como sector, ubicación, etc. 📍 Waalaxy ofrece funciones avanzadas de filtrado que te permitirán encontrar perfiles que se ajusten exactamente a tus necesidades profesionales.
- Envíe invitaciones personalizadas: una vez que haya identificado el perfil adecuado, comience en Waalaxy a enviar invitaciones automáticamente. 📩 La ventaja aquí es la posibilidad de añadir un toque personal a cada invitación. Puedes utilizar una plantilla o crear tu propio mensaje personalizado para aumentar las posibilidades de recibir una invitación.
- Seguimiento automático: después de enviar la invitación, Waalaxy también te permite configurar un sistema de seguimiento automático. 🤖 Esto significa que puede enviar mensajes de seguimiento a las personas que no respondieron inicialmente, aumentando sus posibilidades de construir una red más fuerte.
- Analice los resultados: Waalaxy no se limita a enviar invitaciones; también proporciona herramientas de análisis para evaluar la eficacia de sus campañas de networking. 👋 Puedes ver cuántas personas aceptaron tu invitación, la tasa de respuesta a tus mensajes y ajustar tu estrategia en consecuencia.
- Respeta los límites de LinkedIn: lo más importante es que Waalaxy está diseñado para respetar los límites de actividad impuestos por LinkedIn, reduciendo el riesgo de que tu cuenta sea restringida debido a un uso excesivo o «spam».
De hecho, hay muchas maneras de desarrollar tu red en LinkedIn que simplemente enviando invitaciones, también puedes: 👇
- Publicar comentarios relevantes en publicaciones que te interesen.
- Seguir y visitar perfiles de tu sector o potenciales prospectos para llamar su atención sobre tu perfil.
- Publica contenido relevante, habla de tu negocio, interésate por los problemas de tus prospectos, etc.
Prueba Waalaxy para obtener más información sobre cómo impulsar el crecimiento de tu red en LinkedIn: 👇
Find out more 🔥En la próxima parte, ¡abordaremos el tema de la creación de contenidos! 🚀
6. Haz una estrategia de contenidos para LinkedIn
Para crear una estrategia de contenidos eficaz en LinkedIn, es importante seguir unos pasos estructurados y aplicar los métodos recomendados para atraer a tu audiencia.
Aquí tienes algunos consejos clave: 🗝️
- Identifique los temas principales: empiece por identificar los temas de su contenido utilizando el método TOFU-MOFU-BOFU. 👉 TOFU («Top Of the FUnnel») se dirige a un público amplio con temas generales, MOFU («Middle Of the FUnnel») se dirige a un público más reducido con temas específicos de tu sector, y BOFU («Bottom Of the FUnnel») se centra en temas muy concretos sobre tu especialidad.
- Planifica con antelación y sé regular: publica con regularidad, idealmente 2-3 veces a la semana, para mantenerte visible en las noticias de tus contactos. Alternar entre distintos tipos de contenido TOFU, MOFU y BOFU para mantener el interés y llegar a distintos segmentos de tu audiencia.
- Participación e interacción: utiliza formatos interactivos como vídeos, encuestas y carruseles para atraer la atención y fomentar la participación. 🗣️ Asegúrese de que su vídeo es corto y visualmente atractivo, y considere la posibilidad de incluir subtítulos.
- Contenido con valor añadido: céntrate en crear contenido que aporte valor real a tu audiencia. 🎁 Esto puede incluir consejos prácticos, información específica del sector y reflexiones personales que demuestren tu experiencia y habilidades.
- Mide el rendimiento: analiza el rendimiento de tus publicaciones para entender qué resuena mejor con tu audiencia. 👂 Revisa KPI como vistas, tasa de engagement y visitas al perfil para ajustar tu estrategia de contenidos en función de los resultados.
En este ejemplo de post de LinkedIn, vemos que Félix se centra en un tema que afecta a todos: “Cómo hacer que tu día sea perfecto”; ¡gracias a la rutina de un actor de Hollywood! 🎥
Este tipo de contenido engancha mucho porque está en formato carrusel, y esto supone una lectura ligera y entretenida para los espectadores. 😁
Aquí nos aseguramos llegar a una gran audiencia (TOFU) para que se suscriban a tus contenidos, 🛎️ y luego publicar sobre temas más específicos, como técnicas de prospección B2b.
Aplicando esta técnica, puedes desarrollar una fuerte presencia en LinkedIn, a la vez que involucras eficazmente a tu red profesional. 👌
7. Aumenta el compromiso de tu red
LinkedIn es una red de profesionales. 🤓 Sin embargo, allí se puede hablar de cualquier tema. No se trata de decir que acabas de conocer a la mujer de tu vida o de colgar las fotos de tus vacaciones en Malasia…. 🌴
Pero puedes hablar de temas políticos, culturales, de estrategias de marketing, económicos, sociales e incluso personales (tus motivaciones, tu opinión sobre un debate, tus problemas, etc.). 👀
¡Hay tantos temas de los que hablar cuando se trata de publicar y dar a conocer tu nombre!
Bonus: ⚡ Utiliza Podawaa para llegar aún más lejos.
Podawaa es una herramienta diseñada para aumentar el engagement en tus publicaciones de LinkedIn utilizando «pods», que son grupos de usuarios que interactúan entre sí con sus contenidos. 🧠
Para utilizarlo eficazmente, sigue estos pasos: ⏬
- Únete a un pod” o grupo de “: regístrate en Podawaa y únete a un grupo que coincida con tu nicho o sector.
- Programa publicaciones: utiliza Podawaa para programar publicaciones en momentos estratégicos en los que tu audiencia esté más activa.
- Interactúa con las publicaciones de otras personas: para beneficiarte de la interacción mutua, interactúa con las publicaciones de otros miembros de tu grupo.
- Analiza los resultados: sigue los análisis proporcionados por Podawaa para medir la eficacia de tus publicaciones y ajustar tu estrategia si es necesario.
Para probar Podawaa, ¡haz clic aquí! 😎
Consiga sus primeros clientes esta semana
Aproveche el poder de Waalaxy para generar clientes potenciales cada día. Empieza a prospectar gratis hoy mismo.
¿Cómo lanzar una campaña de prospección en LinkedIn?
8. Ejecutar campañas de prospección con Waalaxy
Qué mejor red que LinkedIn si vendes a empresas B2B para tantear un mercado, una idea o un target? 🎯 ¡Nosotros la utilizamos todos los días para este fin!
En LinkedIn, puedes dirigirte a un objetivo concreto haciendo una búsqueda cualificada, con una invitación y un mensaje precisos: 👇
Tienes una idea para un producto que te gustaría probar? 🤔 Basta con crear una página de aterrizaje dedicada que ofrezca inscribirse en una versión beta, enviar una campaña de invitación al público objetivo potencial en LinkedIn y listo. 🪄
Quieres probar un nuevo lanzamiento? 🤔 ¿Un nuevo objetivo? Nuevas técnicas de venta? Y luego iterar en otros canales de adquisicion (publicidad, llamadas en frío, emailing, ferias…)?
Configure una campaña Waalaxy dirigida con una herramienta de automatización para medir su rendimiento. De esta forma, obtendrás datos increíblemente ricos y cualificados.
Así, intercambiarás con tus clientes potenciales (esta es la base cuando lanzas un nuevo producto o servicio) ¡que te darán feedback sobre tu oferta y producto! 🤲
9. Generar clientes potenciales cualificados
Llevo hablando de ello desde el principio de este artículo: LinkedIn es la red social para encontrar nuevos clientes BtoB. En la actualidad, LinkedIn cuenta con 1.000 millones de usuarios, de los cuales una parte muy importante son responsables de la toma de decisiones. ¡Lo más probable es que tus clientes estén entre ellos!
Para averiguarlo, solo tienes que realizar algunas búsquedas de palabras clave para encontrar TUS clientes potenciales y, a continuación, empezar a enviar invitaciones y mensajes de follow up. 📧
Puedes hacerlo manualmente (si eres un poco masoquista) o con una herramienta de automatización como Waalaxy 👽 si quieres ahorrar tiempo y te gusta la sencillez.
Discover Waalaxy 🪐10. Establecer relaciones (profesionales) en LinkedIn
Por último, dite a ti mismo que si tus clientes no están ahí, ¡tus socios potenciales sí! 🤗
Evidentemente, no están todos los tipos de clientes. 🤷 Todo depende de quiénes sean tus objetivos.
Si te diriges a ✂️ peluqueros o arqueólogos, no hay muchos. En cambio, puedes encontrar inversores, mentores, emprendedores, socios potenciales…. Así que tienes que darte a conocer.
Como todos somos víctimas de «el Mere-Exposure Effect», un sesgo cognitivo persistente que demuestra que cuanto más nos exponemos a algo, más probable es que nos guste. 😮
Puede que estas personas no compren tu producto, pero lo recomienden…
Bonus: ⚡ Utiliza Waalaxy Inbox para gestionar tus contactos.
Por último, ¡deja que Waalaxy te haga la vida aún más fácil! 😍
Hemos mejorado la mensajería de LinkedIn, por lo que es directamente accesible desde su página de Waalaxy, ahorrándole tiempo en sus esfuerzos de prospección. 💪
Necesitas sacar un prospecto de tu secuencia? Quieres tener respuestas guardadas? ¿Quiere identificar más fácilmente a los prospectos interesados?
¡Boom! Todo es posible con Waalaxy Inbox:
¡Haz clic en este botón si estás listo para pasar al siguiente nivel! 💫
Prueba la bandeja de entrada ahora 🔥Conclusión: ¿Cómo ampliar red en LinkedIn ?
A diferencia de Facebook o Instagram, en las que las empresas se comunican bajo su marca, LinkedIn es ante todo una red social basada en las personas. 🤝
Las páginas de empresas y marcas tienen relativamente poco alcance orgánico“” . 🍃 El contenido es publicado y compartido por cuentas.
Este es el punto fuerte de esta red social, que te permite desarrollar notoriedad en torno a un perfil concreto y trabajar tu « marca personal LinkedIn ». 🤩
Ampliar red en LinkedIn es una oportunidad para crear relaciones reales con otros usuarios, 👋 que pronto pueden ser nuevos clientes o nuevos brand ambassador.
Ahora ya sabes por qué deberías usar LinkedIn (¡y Waalaxy, por el combo ganador)! 😏
PREGUNTAS FRECUENTES : Cómo se utiliza LinkedIn?
Ten un objetivo fijo cuando utilices LinkedIn. 🏹
Por ejemplo, si estás buscando trabajo, orienta tu perfil hacia el puesto en cuestión y publica contenido de calidad para destacar entre los demás candidatos online. ✨
¡Ofrece siempre más que tus competidores tejiendo una red selecta!
¿Cómo crear una red profesional y trabajar su reputación?
Para crear tu red profesional y trabajar tu e-reputación, 👇 esto es lo que puedes hacer:
- Actualiza tu perfil de LinkedIn para destacar entre la multitud.
- Añade usuarios B2B que coincidan con tu público objetivo en LinkedIn.
- Sigue a grupos y #s que te interesen.
- Aprende lo que hay que saber sobre el algoritmo de LinkedIn.
- Aclara tu objetivo en la red.
- Descubre cómo enviar mensajes personalizados y automatizados de forma gratuita.
- Publica tus contenidos para desarrollar tu imagen de marca.
Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn?
Recientemente, las redes sociales profesionales han endurecido sus algoritmos para limitar el alcance orgánico de las publicaciones y favorecer la publicidad. 📣 Es probable que esto ocurra muy pronto con LinkedIn.
¡Pero, hoy en día, es posible hacer fácilmente miles de vistas respetando las normas de publicación y gracias a «pods»! 🤫
Los «pods» son grupos de engagements diseñados para engañar al algoritmo y hacerle creer que tu post es muy popular. 🤩
Así que publicando 2-3 veces por semana, puedes conseguir la máxima visibilidad para tu negocio y producto.
Try Podawaa Now 🚀Ya está. Ahora usted sabe exactamente cómo ampliar red en LinkedIn. 👏
