Was ist Growth Hacking ? + Tipps zum Aufbau Ihrer Strategie

Was ist Growth Hacking?? Es ist viel mehr als nur eine Sammlung von Techniken; es ist eine Denkweise, die auf Kreativität, Experimentierfreude und Agilität setzt, um das Unternehmenswachstum zu fördern.

Es ist ein strategischer Ansatz, der über die traditionelles Marketing Methoden, um schnelle, aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen. 🔥

Was ist Growth Hacking? Einfache Definition

🗣️ Beim Growth Hacking geht es darum, Wachstumschancen zu erkennen und Taktiken zu entwickeln, um sie optimal zu nutzen – das reicht von der farblichen Kennzeichnung einer Schaltfläche, auf die Kunden klicken können, bis hin zum Abrufen und Anreichern von Daten auf einer Website.

Was genau ist Growth Hacking? Es ist digitales Experimentieren, Testen, Messen der Ergebnisse und schnelles Anpassen strategischer Änderungen, um das Wachstum zu maximieren.

PD: A Wachstumshacker ist jemand, der Growth Hacking betreibt. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, klicken Sie hier! ⚡

Wie macht man Growth Hacking?

Nun, da wir das Konzept definiert haben, müssen Sie die „Mentalität“ des Growth Hacking verstehen, denn das ist für mich das Wichtigste. Um beim Growth Hacking erfolgreich zu sein, muss man in der Denkweise überall nach Wachstum zu suchen, und dafür gibt es 3 Säulen.

Die drei Säulen des Growth Hacking – „Piratenmetriken“ oder FER

Was ist Growth Hacking, das auf drei wesentlichen Säulen beruht: Akquisition, Aktivierung und Bindung. 🤝

Akquisition

Die Akquisition umfasst anziehend neue Nutzer oder Kunden für Ihr Produkt oder Dienstleistung. Wenn Ihr Unternehmen zum Beispiel eine Fitness-App anbietet, 📲 erstellen Sie Inhalte auf den Plattformen, auf denen Ihre qualifizierte Zielgruppe am aktivsten ist.

Posten Sie Gesundheits- und Fitnesstipps in Fachforen, auf Instagram oder TikTok.

Aktivieren Sie

Die Aktivierungsphase zielt darauf ab, Interessenten in aktive Nutzer oder Kunden zu verwandeln. 🥳 Sorgen Sie zum Beispiel bei einer App für eine reibungslose Registrierung und bieten Sie ein interaktives Tutorial an, um die neue Benutzer durch ihre ersten Erfahrungen.

Ermutigen Sie sie, wichtige Aktionen durchzuführen, wie das Setzen von Fitnesszielen oder die Aufzeichnung ihrer ersten Trainingseinheiten.

Vorratsspeicherung

Retention konzentriert sich darauf, Ihre bestehende Kunden. 🤝 Wenn Sie zum Beispiel auf der Website einer Kosmetikmarke arbeiten, 🥰 senden Sie personalisierte Ratschläge, die auf den Kaufpräferenzen der einzelnen Kunden basieren. Bieten Sie exklusive Rabatte für treue Kunden und stellen Sie Inhalte zu den neuesten Hautpflegetrends bereit.

Die Entwicklung der Methode vom AAR zum AARRR

Die beiden letzten Stufen des AARRR-Modells, Überweisung und Einkünfte wurden später hinzugefügt, um das ursprüngliche Modell zu ergänzen und zu verfeinern.

Ursprünglich umfasste das AAR-Modell drei Phasen: 👉 Akquisition, Aktivierung und Bindung. Es wurde von Dave McClure, einem Risikokapitalgeber, als Teil seines Inkubatorprogramms für Start-ups eingeführt. Diese ersten drei Phasen wurden als entscheidend für das Wachstum eines Start-ups angesehen.

Aber als die Online-Marketing und Start-up-Industrie entwickelte, wurde klar, dass zwei Komponenten fehlten, um wirklich zu funktionieren: die Überweisung der bestehenden Nutzer und die Monetarisierung dieser Nutzer. Daher sind die Phasen „Empfehlung“ und „Einnahmen“, aus denen sich das gesamteAARRR‚ Metrik-Hack.

Ich erkläre, was sie sind ! 👇

Verweis

Wenn Sie Nutzer gewonnen, aktiviert und gebunden haben, müssen Sie sie im nächsten Schritt dazu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung weiterzuempfehlen. 👍

Zum Beispiel – Mundpropaganda und Online-Rezensionen sind wirksame Mittel zu erwerben Neukunden stellen Sie sicher, dass in der Einkaufsreise Sie bitten den Kunden mehrmals um ein Feedback zu Ihrem Service. So wie es Uber-eat jedes Mal macht, wenn Sie eine Bestellung aufgeben. 🍱

Einnahmen

In dieser Phase liegt der Schwerpunkt auf der Monetarisierung. Es geht darum, das Engagement in Umsatz für Ihr Unternehmen. 🤩

Zum Beispiel, indem wir an der Optimierung des Kaufprozesses arbeiten, indem wir den Kaufprozess so reibungslos und einfach wie möglich gestalten; die Kunden müssen die Produkte auf Ihrer Website leicht finden und alle Informationen erhalten, die sie benötigen, der Kaufprozess muss schnell, einfach und übersichtlich sein.

OK, jetzt, wo Sie die AARRR-Methode verstanden haben, hier eine kleine Zusammenfassung, bevor wir weitermachen. 👇

Die 5 Säulen des Growth Hacking

Schritt	Zielsetzung
Akquisition	Neue Nutzer anlocken.
Freischaltung	Engagieren Sie sich und bieten Sie eine sinnvolle erste Erfahrung.
Vorratsspeicherung	Bauen Sie Loyalität auf und ermutigen Sie die Nutzer zur Rückkehr.
Verweis	Ermutigen Sie die Nutzer, das Produkt weiterzuempfehlen.
Einnahmen	Monetarisierung bestehender Nutzer.

Tipps für den Einstieg in das Growth Hacking Marketing

Nachdem wir nun gesehen haben, was Growth Hacking ist und wie es funktioniert, müssen wir es in die Praxis umsetzen. 😎 Um Ihnen dabei zu helfen, habe ich einige praktische Beispiele mit Ratschlägen zusammengestellt, die Sie in die Tat umsetzen können !

Die Psychologie der Bekehrung

Das Verständnis der Motivationen Ihrer Zielgruppe ist entscheidend für die Maximierung Ihrer Umrechnungskurse (siehe Artikel). Wenn Sie Wellness-Produkte verkaufen, kann der Einsatz von Testimonials, die die konkreten Vorteile hervorheben, die Ihre Kunden durch die Verwendung Ihrer Produkte erzielt haben, eine wirkungsvolle Strategie sein.

Diese Zeugnisse verleihen Ihrem Angebot eine menschliche Dimension und machen es greifbarer und glaubwürdiger für Perspektiven. 🎯 Achten Sie bei Ihren Kommunikationskampagnen darauf, dass die Zeugnisse spezifisch sind und konkrete Ergebnisse hervorheben.

Sagen Sie zum Beispiel statt „Dieses Produkt hat mir geholfen, mich besser zu fühlen“ lieber „Dieses Produkt hat mir geholfen, in 2 Monaten 5 Kilo abzunehmen und meine Energie zurückzugewinnen“.

Darüber hinaus kann die Verwendung stimmungsvoller Bilder positive Emotionen bei Ihren Besuchern auslösen. Bilder von zufriedenen Kunden, die lächeln, während sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen, können ein Gefühl von Vertrauen und Authentizität vermitteln.

Umsetzbare Tipps

• Holen Sie regelmäßig Feedback von Ihren Kunden ein, um authentische Zeugnisse zu erhalten. (Oder erfinden Sie sie… Ich habe nichts gesagt. 🤫)
• Die Verwendung hochwertiger Bilder und Videos zur Veranschaulichung der Vorteile Ihrer Produkte ist Teil einer guten Webstrategie.
• Fügen Sie die Möglichkeit hinzu, Bewertungen auf Ihrer Website zu veröffentlichen.
• Verfolgen Sie Bewertungen auf Google My Business, Trustpilot und anderen Websites.
• Reagieren Sie auf Bewertungen professionell und effektiv.

Hacken von Inhalten

„Inhalts-Hacking“ wie manche es nennen, ist die treibende Kraft hinter jeder erfolgreichen Growth-Hacking-Strategie.

Wenn Sie sich an „Heimwerker“ wie ManoMano können Sie interaktive Anleitungsvideos erstellen, die die Zuschauer durch ihre Aufgaben führen. Achten Sie darauf, dass der Inhalt informativ, ansprechend und auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist.

Bieten Sie praktische Ratschläge und Tipps zur Unterstützung Ihre Kunden und schaffen ein Gefühl des Vertrauens. Videos und Podcasts sind heute die am meisten konsumierten Inhalte, und es ist unwahrscheinlich, dass sich dieser Trend umkehren wird.

Und wenn Sie kein Video oder keinen Podcast erstellen können, hilft jede Art von informativem Inhalt (wie z. B. dieser Artikel), die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke als Autorität auf ihrem Gebiet zu stärken.

Umsetzbare Tipps

• Veröffentlichen Sie regelmäßig digitale Inhalte, um das Engagement aufrechtzuerhalten.
• Bevorzugen Sie Video- oder Podcast-Inhalte, um Ihr Zielpublikum zu erreichen.
• Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Persona klar definiert haben, bevor Sie starten.
• Analysieren Sie die Leistung der einzelnen Inhaltsarten, um Ihre Strategie zu verfeinern.

Fortgeschrittene Segmentierung als Wachstumsstrategie

Verfeinerung Segmentierung ermöglicht es Ihnen, eine effektive Marketingstrategie dank der Personalisierung Ihrer digitalen Kommunikation. Wenn Sie z. B. Kleidung verkaufen, nutzen Sie Daten zum Kaufverhalten, um ähnliche Artikel oder Accessoires zu empfehlen, die zu den früheren Einkäufen des Kunden passen.

Schlagen Sie exklusive Angebote vor, die auf stilistischen Vorlieben basieren. Wenn eine Kundin z. B. ein Sommerkleid gekauft hat, bieten Sie Vorschläge für Accessoires wie passende Sonnenhüte oder ähnliche Produkte im gleichen Stil oder von der gleichen Marke.

Umsetzbare Tipps

• Verwenden Sie Automatisierungswerkzeuge, um die Segmentierung effektiv zu verwalten. (Wir sprechen später in diesem Artikel über Tools 😉 ).
• Finden Sie neue Kunden mit Marketing-Segmentierung > entdecken Sie den Leitfaden hier.
• Überraschen Sie Ihre Kunden mit Sonderangeboten auf der Grundlage ihrer Kaufhistorie. (Das gilt nicht nur für Kleidung!).

Web-Scraping

Das Scraping von Daten umfasst das Extrahieren relevante und nützliche Daten aus verschiedenen Online-Quellen – einschließlich Informationen wie Unternehmenskontakte, Kundenrezensionen, Produktpreise usw. Mit Data Scraping können Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen, um Ihre Wachstumsstrategie voranzutreiben. 💻

Es ist wirklich nicht kompliziert zu tun Daten-Scraping, mit oder ohne Code, und es ist eine sehr beliebte Wachstumsstrategie. Man muss nur wissen, was man als Daten extrahieren möchte, z. B. alle Personalvermittler in meiner Stadt, und wissen, wo man die Daten aus diesen Daten extrahieren kann. Perspektiven (In der Tat, LinkedIn…) und finden Sie das richtige Werkzeug.

Umsetzbare Tipps

• Wählen Sie Ihre Quellen sorgfältig aus: Entscheiden Sie sich für seriöse und zuverlässige Websites, um Ihre Daten zu sammeln. Vermeiden Sie unzuverlässige Quellen, die falsche Informationen liefern könnten.
• Automatisieren Sie den Prozess mit speziellen Tools (wir werden bald darüber sprechen, versprochen): Verwenden Sie automatisierte Tools zur Datenauslese, um Zeit zu sparen – es manuell zu tun, ist einfach unerträglich. 😂

Nachrichtenautomatisierung oder E-Mail-Automatisierung

Automatisierte Nachrichten über soziale Netzwerke oder E-Mails sind vorprogrammiert und werden automatisch versendet. Sie können mit Aktionen seitens des Interessenten verknüpft werden.

Zum Beispiel fügt er mich als Freund auf LinkedIn hinzu, so dass er eine automatische Nachricht erhält, oder einfach nach dem Abrufen einer Datenbank von potenzielle Kunden von Ihrem Prospektionswerkzeug.

Erreichbare Tipps

• Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Liste richtig segmentiert haben und dass Sie die richtige Persona ansprechen.
• Personalisieren Sie die Nachrichten: Auch wenn die Nachrichten automatisch verschickt werden, sollten Sie darauf achten, dass sie sich authentisch und persönlich anfühlen. Verwenden Sie den Vornamen der Person und fügen Sie Elemente ein, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
• Verwenden Sie die richtigen Tools: Vergewissern Sie sich, dass die von Ihnen gewählten Tools zuverlässig sind und einen guten Ruf haben, damit Sie nicht 100 E-Mails an die falschen Leute schicken. 😂 – Verwenden Sie dazu Waalaxy !

Zum Schluss: Was ist Growth Hacking ?

Growth Hacking ist eine sich ständig weiterentwickelnde Disziplin, und um immer einen Schritt voraus zu sein, ist es unerlässlich, die neuesten Entwicklungen zu beherrschen. Strategien. Wenn Sie diese Tipps erforschen und zielgerichtet umsetzen, sind Sie gewappnet, Ihr Wachstum in neue Höhen zu treiben. 🚀

Ich möchte Sie ermutigen, zu experimentieren, zu messen und diese Techniken zu verfeinern, um sie an Ihren Markt und Ihr Publikum anzupassen. Erfolg beim Growth Hacking beruht auf Agilität und Anpassungsfähigkeit.

Bonus & FAQ – Growth hacking definition

Wie versprochen, werden wir über Growth-Hacking-Tools und Foren sprechen, die Ihnen helfen, zu lernen brandneue Techniken. 🔥

Growth-Hacking-Tools

Hier ist eine kleine Liste nur für Sie! Ich habe sie nach Kategorien geordnet – mit vielen Tools für den Einstieg ins Growth Hacking und die Steigerung deiner Akquisitionshebel ohne Kopfschmerzen 😉 .

Kategorie	Werkzeug	Beschreibung
Analytik	Google Analytics	Analyse des Internetverkehrs und des Nutzerverhaltens.
Analytik	Mixpanel	Erweiterte Verfolgung von Benutzern und Ereignissen.
Analytik	Kissmetrics	User Journey und Konversionsanalyse.
Analytik	Verrücktes Ei	Analyse von Standortinteraktionen mit Heatmap.
LinkedIn & Emails	Waalaxy	Sammelt Kontakte und automatisiert den Versand von E-Mails und LinkedIn-Nachrichten.
E-Mail-Marketing	Mailchimp	Plattform für E-Mail-Marketing und Automatisierung.
E-Mail-Marketing	SendinBlue	Lösungen für E-Mail-Marketing und SMS-Marketing.
Soziale Medien	Hootsuite	Managerin für soziale Medien und Planerin von Inhalten.
SEO & Inhalt	SEMrush	Wettbewerbsanalyse und Keyword-Recherche.
SEO & Inhalt	Ahrefs	Tool für Keyword-Recherche und Backlink-Analyse.
Wachstum	Unbounce	Erstellung und Optimierung von Landing Pages.
Wachstum	VWO	Website-Optimierung und A/B-Tests.
Wachstum	OptinMonster	Lead-Generierung und Besucherumwandlung.
Wachstum	Verrücktes Ei	Testen von Seitenelementen zur Optimierung.
Empfehlung Marketing	Erwähne mich	Empfehlungsmarketing-Plattform für Unternehmen.
Kundenbetreuung	Gegensprechanlage	Nachrichtenübermittlung und Automatisierung zur Kundenbindung.
Kundenbetreuung	Zendesk	Kundendienst- und Ticketing-Plattform.

Growth-Hacking-Foren

Sie suchen nach Gesprächen über Wachstum Hacken ohne notwendigerweise das “ “ zu durchlaufen. digitales Marketing Ausbildung“-Kasten. Es geht nichts über Expertenforen, die Ihnen helfen, Ihre Strategie zu definieren und Ihre Ziele zu erreichen 😉 .

Hier sind die 3 am wirksamsten:

• Gemeinschaft der Growth Hacker.
• Black Hat World.
• Reddit.

Jetzt wissen Sie was ist Growth Hacking, und Wenn du die Techniken gelernt hast, kannst du loslegen. 👏