Wie findet und analysiert man direkte und indirekte Wettbewerber?

Du hast ein Unternehmen, weißt aber nicht so recht, wie Du direkte und indirekte Wettbewerber finden oder gar analysieren sollst? 🤔 Dieser Artikel ist für Dich und hilft Dir bei der Antwort auf diese Frage. Im Ernst, im Folgenden werden wir darüber sprechen:

• Die Definition und ein Beispiel für direkten Wettbewerb.
• Die Definition und ein Beispiel eines indirekten Wettbewerbers.
• Warum sollte man sie identifizieren?
• Wie findet man sie?
• Wie analysiert man seine Konkurrenten?
• Und schließlich 3 Beispiele zum Verständnis.

Sind Sie bereit, es mit Ihren Konkurrenten aufzunehmen? Wir sind es auch, also legen wir los! ⛵️

Direkter Wettbewerber: die Definition

Lass uns zum Kern der Sache kommen. ✨

Direkte Konkurrenten : Beispiel

Wenn Dir die Antwort für Dein Verständnis noch nicht ausreicht, findest Du hier ein Beispiel, um das Thema weiter zu erhellen. 🕯️

Ihr seid ein Unternehmen, das High-Tech-Produkte online verkauft. Dein direkter Konkurrent wird sein :

• Andere Online-Verkaufsseiten, die die gleichen Produkte anbieten.
• Die großen Marken des Massenvertriebs.

Diese Konkurrenten werden attraktive Preise, Werbeaktionen und vor allem ein hochwertiges Benutzererlebnis anbieten, um die gleichen Kunden wie Du anzuziehen. 🧲

Du musst also in der Lage sein, ein wettbewerbsfähiges Angebot anzubieten, um Dich von all diesen Konkurrenten abzuheben.

Indirekter Wettbewerb: Definition

Kommen wir nun zum indirekten Wettbewerb. ⚡

Diese Unternehmen sind keine direkten Konkurrenten, aber sie können Dein Geschäft dennoch beeinflussen, indem sie einige Deiner Kunden anziehen. ✨

Beispiel eines indirekten Wettbewerbers

Hier noch einmal das Beispiel, das Du sicher liebst. Du hast ein Feinschmeckerrestaurant in einer ziemlich touristischen Stadt. Hier sind Deine indirekten Konkurrenten:

• 🍔 Schnellrestaurants.
• 🏬 Feinkostläden.
• 🧑🏼‍🍳 Gastronomen.
• 🍷 Weinstuben.
• 🚚 Die Lebensmittel-LKWs.
• 🍴 Brasserien.

Diese Einrichtungen können einen Teil Deiner Kundschaft anziehen, die eine schnelle und preisgünstige Möglichkeit zum Essen sucht. 🥡

Du musst also Deine indirekte Konkurrenz ermitteln und eine Marketingstrategie entwickeln, um Dich von ihr abzuheben und die Erwartungen Deiner Kunden zu erfüllen, z. B. durch Angebote, ein einzigartiges kulinarisches Erlebnis oder sogar Click and Collect.

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Direkte und indirekte Wettbewerber : Warum sollte man sie identifizieren?

Du siehst, dass die Ermittlung der direktem und indirekten Wettbewerber für ein Unternehmen unerlässlich ist, um eine Marketingstrategie zu entwickeln. Aber warum solltest Du das tun? 🤔 Nun, wenn Du Deine direkten und indirekten Wettbewerber nicht kennst, kannst Du Entwicklungsmöglichkeiten verpassen oder sogar von einer aggressiveren Konkurrenz erdrückt werden. 🐯

Zur Veranschaulichung unseres Standpunkts hier ein Beispiel: 👇🏼

Du hast ein Restaurant und weisst nicht, dass nur wenige Meter von Deinem Haus entfernt ein Imbisswagen leckere Burger anbietet, dann könntest Du einen großen Teil Deiner Kundschaft verlieren.

Wie Du siehst, kannst Du Deine Marketingstrategie anpassen, Deine Positionierung verfeinern und sogar neue Kundensegmente finden, wenn Du diese identifizierst.

Wie findest Du Deine direkten und indirekten Wettbewerber ?

Wenn Du ein Unternehmen führst, ist es wichtig, Deine direkten und indirekten Wettbewerber zu kennen. Ja, denn zu wissen, wer Deine direkten und indirekten Konkurrenten sind, ist entscheidend für die Entwicklung einer wirksamen Marketing- und Verkaufsstrategie. 📈

Deshalb findest Du hier 3 Tipps, wie Du Deine direkte und indirekte Konkurrenz ermitteln kannst. ⬇️

1) Nutze soziale Netzwerke

Soziale Medien sind eine wichtige Quelle für Informationen über Deine Wettbewerber. Wenn Du eine Suche in sozialen Netzwerken wie LinkedIn, Instagram, Twittter oder Facebook durchführst, kannst Du in der Tat Unternehmen finden, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten wie Du! In diesem Fall solltest Du nicht zögern, ihnen zu folgen. 👍🏼

Okay, lass Dein Ego beiseite, wir werden Dir erklären, warum es wichtig ist, Deine Konkurrenten zu abonnieren.

➡️ Hier ist der Grund: Du erhälst Informationen über deren Marketing- und Verkaufsstrategie! 👀

2) Führe eine Online-Suche durch

Der einfachste und effektivste Tipp ist, mit Hilfe von Suchmaschinen wie Google nach Unternehmen zu suchen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten wie Du. Ich bin zum Beispiel eine Pizzeria 🍕 in Montpelier, also führe ich die folgende Suche durch. 👇🏼

3) Analysiere Schlüsselwörter

Die Analyse von Schlüsselwörtern kann Dir auch helfen, Deine Konkurrenten zu identifizieren, indem Du Tools wie den Google Keyword Planner verwenden. Du kannst Schlüsselwörter finden, die mit Deiner Branche zusammenhängen, und sehen, welche Unternehmen für diese Schlüsselwörter in den Suchergebnissen auftauchen. Hier ist ein Beispiel mit unserer Pizzeria in Montpellier. 📍

Ich gebe mein Schlüsselwort „Pizzeria Montpellier“ mit Montpellier als Gebiet an.

Ich starte die Analyse und hier ist, was angezeigt wird, die Schlüsselwörter, die mit dieser Suche mit meinen Mitbewerbern verbunden sind.

Wie analysiert man seine Konkurrenten?

Indem Du einige Daten Deiner Konkurrenten untersuchst, kannst Du die Stärken und Schwächen der einzelnen Unternehmen ermitteln und verstehen, wie Du Dich auf dem Markt abheben kannst. Zu diesem Zweck findest Du hier eine Tabelle, die Du kopieren und einfügen und immer wieder verwenden kannst! ♾️

In dieser Tabelle kannst Du die relevanten Analysekriterien für Deine Branche auflisten und die Spalten für jede von Dir ermittelten Wettbewerbsstudie ausfüllen. 🔎 Zu den Kriterien können z. B. gehören:

• 🛍️ Die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen.
• 💰 Der Preis.
• 📍 Die Marktpositionierung Ihrer wichtigsten Wettbewerber.
• 💭 Die Marketingstrategie.
• 🎯 Das Zielpublikum.
• 👀 Die Vertriebskanäle.
• 🍰 Der Marktanteil und der Wettbewerbsvorteil.

Es gibt auch andere Marketinginstrumente, um Deine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, wie z. B. SWOT (Stärken und Schwächen), Businessplan, Marktforschung, Benchmark, Porter, Mapping, Nischenmarkt), also nutze sie ruhig! 🥰

Direkte und indirekte Konkurrenz : 3 Beispiele zum Verständnis

Da Du nun weisst, wie Du Deine direkten und indirekten Konkurrenten finden und identifizieren kannst, hier 3 Beispiele von Unternehmen, die Du sicher gut kennst. 👀

Catering für direkte indirekte wettbewerber

Wenn ich Dir sage „Ich liebe es“ oder „Komm wie du bist“, sagst du es mir dann? 🥁 McDonald’s! Die 1952 von Ray Kroc gegründete globale Fastfood-Kette ist von zahlreichen Konkurrenten umgeben. Hier sind die beiden Arten von Konkurrenz: 👇🏼

• Die direkte Konkurrenz besteht aus anderen Fast-Food-Ketten mit konkurrenzfähigen Angeboten, wie Burger King, KFC oder Subway. Diese Unternehmen haben die gleiche Zielgruppe und nutzen die gleichen Vertriebskanäle wie Online-Bestellungen, Drive-Throughs und Lieferungen. 🛵
• Zu den indirekten Konkurrenten gehören Restaurants mit unterschiedlichen Speisekarten, die jedoch die gleichen Kundenbedürfnisse befriedigen, wie z. B. Pizzerien, Kaffeeketten oder sogar Familienrestaurants. Diese Unternehmen können Kunden anziehen, die nach Alternativen zu Burgern und Pommes frites suchen, aber auf der Suche nach schnellen und bequemen Mahlzeiten sind. 🍟

McDonald’s muss also Tricks finden, um wettbewerbsfähig zu bleiben, z. B. Differenzierung der Speisekarte, attraktive Werbeaktionen, Optimierung der Vertriebskanäle und Schaffung eines einzigartigen Kundenerlebnisses! 🥰

Direkte und indirekte Wettbewerber von Apple

Hier werden wir über das sehr berühmte amerikanische multinationale Unternehmen Apple 🍏 sprechen. Hier ist eine kurze Zusammenfassung dieser direkten und indirekten Konkurrenten: 👇🏼

• Die direkte Konkurrenz besteht aus anderen großen Technologieunternehmen, die konkurrierende Produkte anbieten, wie Samsung, Google, Microsoft oder Amazon. Diese Unternehmen bieten Telefone, Tablets, Laptops und intelligente Sprachassistenten an, und diese Produkte sind in Bezug auf Funktionen, Design und Leistung recht ähnlich. 🏋🏼
• Zu den indirekten Wettbewerbern gehören Unternehmen, die unterschiedliche Produkte anbieten, die denselben Kundenbedürfnissen entsprechen, wie z. B. Kamerahersteller, Musik-Streaming-Kanäle oder Softwareunternehmen.

Direkte und indirekte Wettbewerber von Sephora

Beenden wir diese Reihe von Beispielen mit der französischen Parfümerie- und Kosmetikkette Sephora, die ich genannt habe! 💄

Lassen Sie uns gemeinsam diese Konkurrenten entdecken: 👇🏼

• Zu den direkten Wettbewerbern gehören andere Schönheits- und Kosmetikketten, die konkurrierende Produkte anbieten, wie MAC Cosmetics, Lush, Marionnaud oder Kiko Milano. Sie haben dieselbe Zielgruppe und nutzen dieselben Vertriebskanäle, wie z. B. physische Geschäfte und E-Commerce-Websites. 🌐
• Der indirekte Wettbewerb betrifft vor allem Drogerien, Kaufhäuser und Naturkostläden, da diese Unternehmen Kunden anziehen können, die nach Alternativen zu herkömmlichen Schönheitsprodukten suchen und dennoch ihre Haut und ihr Aussehen pflegen wollen. 🪞

Wie wäre es mit einer kurzen Zusammenfassung?

Wie Du sicher verstanden hast, spielt der Wettbewerb eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens, denn er ermöglicht es dem Unternehmen, eine wirksame Strategie zu entwickeln, um sich auf dem Markt zu differenzieren und so seinen Marktanteil zu erhöhen. 🍰

Zu verstehen, dass der Wettbewerb nicht als Bedrohung, sondern als Wachstumschance gesehen werden sollte, ist eine wichtige Erkenntnis. 👀

Beginne also mit einer Marktforschung, einer Wettbewerbsanalyse einschließlich des Wettbewerbsumfelds, neuer Marktteilnehmer, des Einzugsgebiets, der Wettbewerbsvorteile, der Wettbewerbsanteile, der Wettbewerbsangebote und schließlich der Wettbewerbspositionierung.

Ja, wenn Du die Konkurrenz studierst, kannst Du von ihr lernen und dieses Wissen nutzen, um Deine Produkte, Dienstleistungen und vor allem das Kundenerlebnis zu verbessern. Letztendlich kann ein gesunder Wettbewerb allen Marktteilnehmern zugute kommen. ✨

Was sind die 3 Formen des Wettbewerbs?

Im Marketing werden drei Arten von Wettbewerb unterschieden, und zwar folgende:

• Der direkte Wettbewerb (produktübergreifend) ➡️ Unternehmen, die gleichartige Produkte anbieten.
• Indirekter Wettbewerb (generisch) ➡️ Unternehmen, das Substitutionsprodukte anbietet, die aber das gleiche Ziel haben.
• Potenzieller Wettbewerb (segmentübergreifend)➡️ Unternehmen, die nicht die gleichen Produkte anbieten, aber auf dem gleichen Markt tätig sind.

Was sind direkte Wettbewerber?

Ein direkter Wettbewerber kann ähnliche oder andere Vertriebskanäle nutzen, um seine Kunden zu erreichen. Dazu können Unternehmen gehören, die auf demselben geografischen oder Online-Markt tätig sind. 🖥️

Welches sind die indirekten Wettbewerber von Carrefour?

Carrefour, die große französische Supermarktkette, muss ich Dir vermutlich nicht vorstellen. Dennoch hat sie einige Konkurrenten, hier sind sie:

• Baumärkte: Leroy Merlin oder Castorama bieten ebenfalls ein ähnliches Produktsortiment wie Carrefour an (Gartengeräte, Reinigungsmittel, Haushaltsartikel…)
• Apotheken: Sie können Gesundheitsprodukte oder Kosmetika anbieten.
• Discountmärkte: Lidl oder Aldi bieten ähnliche Produkte zu niedrigeren Preisen an.
• Online-Seiten: Amazon bietet ebenfalls ähnliche Produkte und vor allem einen einfachen Kauf und Versand.

Ja, das ist der letzte Satz in diesem Artikel über direkte und indirekte Wettbewerber, aber sei nicht traurig, wir sehen uns bald wieder! 🥰

Sasha 07/03/2024