Ambassadeur de marque : Découvrir le métier (salaire, contrat, missions)

Vous souhaitez découvrir le métier d’ambassadeur de marque ? Dans cet article je vous explique tout ce que vous devez savoir : les meilleures astuces pour choisir la marque qui vous correspond, les arnaques à ne surtout pas suivre, des exemples de contrats et d’ambassadeurs qui cartonnent pour pouvoir vous lancer comme un roi 👑 dans le milieu de l’affiliation marketing. 😉

C’est quoi un ambassadeur de marque ?

Si vous ne voulez bien, rentrons directement dans le vif du sujet. 🤓

Il y a deux termes que vous devez connaître ici :

✅ Affiliation marketing.

✅ Ambassadeur de marque.

Je m’explique.

✅ Affiliation. C’est le fait de promouvoir une entreprise ou ses produits/services. Vous êtes considéré comme un vendeur indépendant de la marque. C’est-à-dire que vous êtes Freelance ou autoentrepreneur et vous avez la possibilité de vendre les produits/services de la société, vous gagnez des commissions sur chaque vente que vous effectuez. La commission, c’est un pourcentage du total de vente qui arrive directement dans votre poche.

💡 Exemple : Vous avez un contrat d’affiliation avec la marque Booking. Vous vendez un voyage 500 €, votre taux de commission est de 25 %, vous gagnez 125 € pour cette vente. Direct dans votre poche. (Bon, faut compter les taxes aussi, on en reparle plus loin).

 

✅ Ambassadeur de marque. Un ambassadeur, c’est également quelqu’un qui fait la promotion d’une marque pour en tirer des bénéfices financiers. Mais celui-ci peut-être affilié ou non. Il y a deux types d’ambassadeurs :

• Les affiliés : En général, ils n’ont pas une énorme communauté et ne sont pas rémunérés grâce aux publications digitales, mais plutôt grâce aux ventes.
• Les influenceurs : Ils ont de grosses communautés sur les réseaux sociaux (forte notoriété). Ces petites célébrités sont souvent rémunérées grâce à leur publication sur les réseaux.

💡 Exemple : Jonathan Chan est un influenceur dans le monde du Business. Il a plus de 51 mille abonnées sur Twitter, et il peut facturer jusqu’à 1000 € pour une simple publication Facebook.

Afin de devenir influenceur, il faut d’abord créer une communauté, lorsque vous démarrez, vous allez certainement faire de l’affiliation en premier. Et c’est pas mal aussi. 😎

 

Ambassadeur digital

Quand on parle d’ambassadeur digital, on a souvent l’image de l’environnement de travail idylique, du digital nomade qui peut travailler d’un peu partout dans le monde. Eh bien c’est assez vrai.

Vous pouvez renforcer votre image de marque depuis le Costa Rica. 🌴 Et faire des bénéfices les pieds dans l’eau claire de Thaïlande. 🌊

 

Maintenant, les ambassadeurs de marque n’ont pas besoin de se déplacer, ni de faire de ventes physiques. Vous pouvez devenir affilié d’une marque 100 % à distance, sans perdre en crédibilité.

On vous explique tout en détail sur la suite de l’article :

• Salaires,
• Entreprises partenaires,
• Contrats,
• Conseils. 👇

 

Quel salaire en tant qu’ambassadeur de marque ?

C’est une très bonne question, à laquelle il n’est pas vraiment possible de répondre précisément mais je vais essayer de vous donner quelques exemples afin d’illustrer mes propos. 🤓

Comme on vient de le voir, lorsque vous êtes ambassadeur, vous démarrez directement grâce à un programme d’affiliation. Les commissions sont différentes en fonction des entreprises que vous décidez de joindre (tout comme les produits que vous vendez et la stratégie marketing que vous allez employer.)

Je vous ai concocté un petit exemple du top 6 des meilleurs taux d’affiliation que j’ai trouvé sur le marché.

 

Mais attention 🅰, Il ne faut pas seulement se fier au % de commission que vous allez gagner. Il faut surtout penser à :

• Est-ce que j’ai de l’expertise dans le produit/service à vendre ?
• Est-ce que c’est un produit qui se vend bien ?
• Est-ce que je peux facilement créer une communauté autour de ce marché ?
• Quelle est la concurrence ?
• Quel est le prix du produit que je vends ? Au moins c’est cher, au plus je dois vendre en masse.
• À quelle fréquence ce produit/service peut-être vendu ?
• Est-ce que j’aime le produit que je vend ? Au plus on affectionne la marque ou ses offres, au mieux on vend.

💡 Exemple : Gagner 50 % de 100 € est moins avantageux que 25 % de 1000 € , mais vendre un produit à 100 € est souvent plus facile qu’un produit à 1000 €. Donc il va falloir jauger le pour et le contre de chaque offre.

Pour vous aider, voici un petit tableau comparatif que vous pouvez remplir de votre côté, avec les marques qui vous plaisent :

Marque	Diversité des produits	Facilité de vente	Coût de vente*	Prix des produits	Pourcentage de commission
Waalaxy
Autre
Autre
Autre

 

*Dans le coût de vente, vous devez introduire les coûts de votre stratégie de marque. Si vous utilisez des outils payant pour prospecter, si vous utilisez des outils de communication digitale, du Ads.

Ensuite, utilisez ce calcul pour voir vos résultats bruts par vente :

(Prix du produit x Pourcentage de commission) – coût de vente.

Pour connaître vos bénéfices réels, il faudra retirer la TVA applicable :

• Freelance = 20% des bénéfices.
• Autoentrepreneur 12.80% du chiffre d’affaires.

Puis, au plus vous êtes un bon ambassadeur, au plus vous gagnez de l’💰.

Bien qu’il soit plus simple de créer un statut de Freelance en France, sur le long terme, la facture est salée (croyez en mon expérience. 😂), si vous souhaitez vraiment vous lancer, pensez à vous renseigner comme il faut sur les deux statuts (comparatif).

 

Influenceur en web marketing

Vous voulez savoir comment on passe à l’étape suivante ? C’est-à-dire comment on fait de l’influence marketing en tant que business ?

Pour ça, il faut :

• Créer sa marque personnelle, ou son personal branding (on en parle juste un peu plus bas). N’oubliez pas qu’avant tout, c’est votre personnalité qui va vendre, vous êtes l’ambassadeur de votre marque avant même d’être celui des autres. 😜
• Trouver les marques que vous souhaitez promouvoir.
• Publier sur les réseaux sociaux, tous sans exception. (LinkedIn, Twitter, Instagram, Tik Tok…).

 

Une fois que vous avez votre message, votre marque et votre style, vous pouvez publier de manière régulière et être le plus actif possible sur les réseaux afin de créer et développer une communauté.

Mais alors, combien est-ce qu’on gagne lorsqu’on fait de l’influence sur les réseaux sociaux ?

C’est justement Jonathan Chan (le gars super riche dont on parlait plus haut 👆) qui nous partage les tarifs qui se font sur le web.

Tarif moyen pour un micro-influenceur (10K à 100k) :

• Post Instagram : 120-1500 €.
• Stories Instagram : 60-1000 €.
• Twitter : 50 €.
• Facebook : 100-1000 €.
• Youtube : 75-300 €.

Et plus de détails ici. 👇

 

Combien de temps faut-il pour devenir un ambassadeur de marque ?

Là encore, tout dépend de quel type d’ambassadeur vous parlez. 😋

✅ Option 1.

Si vous voulez devenir un affilié de certaines marques, tout se fait en quelques clics. Vous téléchargez le contrat, vous obtenez les liens d’affiliations et vous pouvez démarrer directement après signature. Chez certaines marques il y a une petite formation à suivre, mais rien de très long.

✅ Option 2.

Si vous avez envie de devenir un influenceur social media, alors, il faudra compter plusieurs mois avant d’arriver à vous créer un nom et développer suffisamment votre visibilité pour être « nano influenceur ». Bien sûr, tout va dépendre de votre régularité, de la qualité de vos contenus et interactions, puis de votre capacité à créer des contacts durables. Il n’est donc pas possible de vous donner un temps précis, tout ce que je peux vous dire, c’est que ça prend au minimum plusieurs mois.

💡 Rien ne vous empêche de commencer en tant qu’affilié tout en continuant de développer votre réseau d’ambassadeurs, c’est même l’option la plus conseillée !

 

Les 4 étapes pour devenir ambassadeur

Devenir ambassadeur / ambassadrice de marque n’est clairement le business le plus difficile à lancer. Il suffit de ne pas se rater au démarrage, de choisir les bonnes marques et de créer une stratégie efficace, puis tout roule tout seul. 🚗

Ne vous attendez pas non plus à gagner de l’argent sans rien faire, il faudra continuer de créer une communauté pour développer vos ventes. Le jeu en vaut la chandelle, puisque vous devenez votre propre patron, vous créez vos objectifs et vos horaires, et vous bossez sous les cocotiers. 🥥

Alors, on se lance?

 

1. Identifier le marché sur lequel vous voulez vous lancer

La toute première étape est de savoir ce que vous voulez vendre et à qui vous souhaitez vendre. Comme on le disait un peu plus haut, vendre des produits à 1000 € peut être plus dur, mais plus rentable que des produits à 100 €. Pour le marché, c’est un peu pareil, il y a des marchés très porteurs, d’autres moins.

Par soucis de simplicité, on a divisé les marchés en deux types distincts : Btob et Btoc. 👇

 

L’affiliation B2b

Alors, le B2b, c’est le Business to Business, c’est-à-dire que vous vendez les produits/services d’une entreprise auprès d’une autre entreprise.

💡 Par exemple : Vous vendez le CRM Hubspot auprès d’autres entreprises.

Idéal si vous avez des compétences en vente ou que vous aimez vendre.

Les avantages du B2b :

• 🟢 C’est un marché moins concurrentiel que le Btoc, surtout en termes de communication sur les réseaux sociaux, votre personal branding sera plus simple à lancer au début.
• 🟢 Les entreprises ont beaucoup plus de budget que les consommateurs, il est donc plus simple de faire gonfler les paniers et donc les taux de commission.
• 🟢 L’automatisation de vente dans le B2b est beaucoup plus simple et peut être très peu coûteuse. Le coût de vente sera relativement moins cher.
• 🟢 Vous n’avez pas besoin de créer un site internet pour vous lancer.

 

Les inconvénients du B2b :

• 🔴 Quelques fois les taux de commissions ne sont pas très élevés, renseignez-vous bien sur les offres.
• 🔴 Souvent, il a des clauses dans les contrats qui vous interdisent de vendre aussi des produits concurrents, ce qui peut être compliqué si vous voulez vendre plusieurs produits.
• 🔴 Cela demande une maîtrise des outils digitaux, vos clients vont vous poser des questions sur les outils que vous vendez. Il faut avoir la fibre digitale.

 

L’affiliation B2c

Dans le cas du Btoc, vous vendez directement auprès des consommateurs. Généralement via un site web.

💡 Exemple : Vous avez un site internet sur lequel vous faites la promotion de produits Amazon, votre lien d’affiliation permet de retracer les acheteurs venant de votre site, vous gagnez un pourcentage sur les ventes.

Les avantages du B2c :

• 🟢 Il y a une grosse variété de produits à vendre, vous pouvez donc élargir votre portefeuille de produits quasiment à l’infini.
• 🟢 Certaines offres sont très intéréssantes : Vous pouvez vous spécialiser dans le voyage et cumuler plusieurs offres d’entreprises différentes (Cheapflight, Booking), mais attention, la concurrence est rude.
• 🟢 Alors que c’est rarement le cas dans le Btob, vous pouvez être rémunéré au nombre de vues ou de clics dans le Btoc, simplement pour avoir fait gagner de la visibilité à une marque ou un produit. 👉 En savoir plus. 

 

Les inconvénients du B2c :

• 🔴 Vous devez au minimum créer uns site web, généralement un e-commerce ou un blog et l’alimenter. C’est un travail qui prend plus de temps et demande plus de compétences techniques que le BtoB.
• 🔴 Les bénéfices ne sont pas aussi instantanés, il faut compter plusieurs mois et une stratégie SEO avant que vos articles paraissent dans les premières pages de Google.
• 🔴 Souvent, les produits sont peu chers, il faut donc vendre de grandes quantités pour se dégager un salaire conséquent.

 

2. Analyser les différentes offres d’affiliation

Comme on le disait plus haut, les offres d’affiliation peuvent être très différentes en fonction des entreprises que vous avez choisies. Pas de panique 🤪, il suffit de faire une vérification :

• Analysez les contrats.
• Vérifiez les taux de commissions. (Ne pas aller en dessous de 25 %).
• Calculez vos bénéfices de vente. (Avec le calcul qu’on a vu plus haut).
• Sélectionnez les meilleures offres et vérifiez si vous pouvez les cumuler.

 

3. Définissez la stratégie de communication

Une fois que vous avez les quelques entreprises avec lesquelles vous voulez vous lancer, on passe à l’étape suivante.

🅰 Ne soyez pas trop gourmand. N’en prenez pas trop, de 1 à 3 c’est parfait pour démarrer. Sinon vous allez vous perdre.

Puis répondez aux trois questions suivantes (Si vous ne savez pas comment répondre à la question, lisez la documentation. 🎁) :

• Quels sont mes personas ? 👉 Définir mon persona.
• De quelle manière atteindre mes persona ? 👉 Top 5 des stratégies. 
• Quel est mon tunnel de vente ? 👉 Créer un entonoir de prospection efficace. 

 

Vous devez vous assurer que les 3 réponses sont cohérentes : Les personas et le tunnel de conversion sont alignés.

💡 Exemple : Vous vendez des logiciels de prospection, vous n’allez pas chercher vos clients sur Snapchat, mais sur LinkedIn ou grâce à l’emailing.

 

4. Devenez ambassadeur de marque facilement

Pour vous lancer facilement dans l’affiliation, il n’y a rien de mieux que de trouver les bons outils pour vous aider. 🔧🔨

Pour automatiser votre prospection B2b, le seul est unique outil gratuit sur le marché, c’est Waalaxy. Au moins c’est simple. Il n’y a pas besoin de chercher très loin. Vous pouvez contacter jusqu’à 100 prospects par semaine pour 0 €.

Découvrir Waalaxy 🪐

 

Il vous suffit de faire un petit benchmark des outils les plus simples et les moins cher, voici nos exemples préférés :

• 😍  Hootsuite pour la programmation de vos posts.
• 🗻 Canva ou Figma pour la création de visuels.
• 👽 Waalaxy et Podawaa pour l’automatisation, la publication sur LinkedIn et le cold email. 
• 💌 Sendinblue ou Mailchimp pour les Newsletters.

 

Il vous faudra ensuite bien sûr analyser l’influence de vos posts et vérifier la croissance de votre réseau professionnel.

 

Contrat type d’un ambassadeur de marque PDF

Certains d’entre vous cherchent des exemples de contrat type d’ambassadeurs pour savoir ce qu’il en est.

Déjà, sachez que vous n’avez aucune obligation de résultat. ❌

C’est vous le patron, au plus vous vendez, au plus vous gagnez, mais ce n’est pas parce que vous vendez peu que vous allez perdre votre droit d’être ambassadeur.

Par contre, vous ne pouvez pas nuire à la réputation de la marque. En tant qu’ambassadeur, vous avez l’obligation de promouvoir l’image de marque. ✅

Voici un exemple de contrat d’ambassadeur de marque à télécharger en PDF.

Bonne lecture. 🤓

 

Quelles marques recherchent des ambassadeurs ?

Comme je vous expliquais au tout début de cet article, vous devez vendre un produit qui vous plaît, de cette manière, vous prendrez plus de plaisir et vous vendrez mieux. 🤑

Devenir ambassadrice / ambassadeur n’est pas si difficile.

Je dirais que 80% des marques ont un programme ambassadeur ou affilié maintenant, que ce soit dans le Btob ou Btoc.

Il suffit de faire une recherche web atour du secteur d’activité qui vous plaît pour trouver les pages ambassadeurs et les conditions de vos entreprises préférés. 😜

 

Ambassadeur dans le Business to Business

Le Btob est un monde qui vous plaît ? Vous aimez la vente et vous préférez quand ça va vite ? 🚀

• Avec Waalaxy, vous gagnez 50% de commission en vendant l’outil. 🔥
• Absolument tout le monde peut devenir ambassadeur.
• Vous pouvez utiliser l’offre gratuite de Waalaxy pour prospecter et trouver vos clients sur LinkedIn automatiquement.
• Vous êtes accompagné. Vous avez accès au support client si vous avez besoin de conseils ou de documentation.

Que demander de plus ? 😜

 

Ambassadeur d’une marque de sport

Vous êtes passionné de sport ? Il y a quelques offres possibles. Attention, les marques de sports cherchent souvent des ambassadeurs « réputés » ou même des célébrités, ils ne prennent pas toujours des gens lambda, comme vous et moi. 😂

C’est le cas de Nike, Addidas ou Speedo par exemple. 🏃

Parmi les marques les plus connues vous pouvez aller voir sûr :

• Decathlon.
• G4 Dimension (vêtements de cyclisme).
• Alltricks (Cyclisme).
• OCUN (escalade).
• Le Yéti (escalade).
• On running (course).
• Run shirt (course).

 

Ambassadeur d’une marque de vêtement

Pour les marques de vêtement, c’est la même chose que pour les marques de sport, au plus la marque est connue, au plus vous devez être connu pour rejoindre le programme d’affiliation et faire la promotion de la marque. Misez plutôt sur des milieux de gamme pour démarrer.

(🅰 Attention, si vous vendez du bas de gamme, vous allez avoir du mal à atteindre de meilleures marques plus tard).

• Whiteandb.
• Camaïeu.
• Le snatch français.
• Bro shop.

Vous pouvez choisir de vous spécialiser dans les vêtements éthiques, les vêtements français ou la mode féminine et devenir blogueur / blogueuse mode, par exemple.

 

Ambassadeur d’une marque de Luxe

Pour postuler auprès des marques de luxe, il va falloir repasser. 😂 Si vous souhaitez devenir influenceur d’une marque de luxe, il va falloir être macro–influenceur, minimum. C’est-à-dire avoir plus de 100 mille followers pour atteindre des marques comme Versace, Gucci, Louis Vuitton, Dior…

Il faut donc être généralement connu des médias, là on va plutôt parler d’égérie qui est en charge de faire du placement de produit.

 

Conclusion : Ambassadeur de marque

Pour conclure, vous savez maintenant qu’il existe plusieurs types d’affiliation en fonction des entreprises que vous ciblez. Vous savez aussi que vous n’avez pas besoin d’être connu pour devenir ambassadeur, sauf certaines exceptions.

Essayez de viser des marques simples à vendre au début, et construisez votre communauté.

Si vous démarrez par le Btob, alors voilà comment devenir community manager LinkedIn, c’est cadeau. 🎁

 

FAQ de l’article

Peut-on être ambassadeur d’une marque en tant étudiant ?

Oui. Complètement. C’est ouvert aux étudiants et jeunes diplômés. En tout cas c’est le cas de Waalaxy. ✅

Il suffit d’avoir les réseaux sociaux et de créer un statut de Freelance (ce qui est totalement possible en tant qu’étudiant).

Vous pouvez être étudiant en marketing et décidé de vous lancer dans l’affiliation de certaines offres d’outils digitaux. C’est aussi un très bon moyen de booster votre CV et de vous créer du réseau. 👍

 

Quels sont les emplois en tant qu’ambassadeur ?

Concernant les missions des ambassadeurs, elles vont être de promouvoir la marque et/ou de vendre des produits : 👇

• Créer une stratégie de communication,
• Construire une communauté,
• Contacter des clients potentiels,
• Finaliser la vente des biens ou service.

 

Et voilà, vous savez être un ambassadeur de marque dans le domaine de votre choix maintenant, il vous reste plus qu’à vous lancer sur les médias sociaux ! 📱