Quando utiliza o LinkedIn para prospectar e chegar a clientes novos ou potenciais, o primeiro passo é efectuar uma pesquisa, até ao momento boa. O problema é que a função de pesquisa padrão do LinkedIn é muito limitada, e muitas vezes imprecisa. Sim, o objectivo do LinkedIn é vender-lhe as suas subscrições pagas. Descubra como obter o Sales Navigator free !
Leia: Como utilizar o LinkedIn Sales Navigator em 2021
Como funciona o LinkedIn Sales Navigator?
Este serviço oferecido pelo LinkedIn permite-lhe fazer descolar a sua prospecção. É um produto destinado aos comerciais (mas podemos utilizá-lo completamente nas nossas etapas de prospecção) para vender um produto ou um serviço. Está entre a lista de ferramentas muito poderosas que lhe permitirão :
- Fazer uma pesquisa.
- Segmentar as suas perspectivas.
- Inclua ou exclua termos ao procurar um potencial cliente.
De facto, fará pesquisa de palavras-chave e será capaz de dar corpo à sua personalidade.
O LinkedIn Sales Navigator também lhe dá acesso a algumas características muito interessantes, tais como :
- Marcar os potenciais clientes em potencial.
- Envio de Inmails.
Preço do Sales Navigator: é bom, mas é caro
Entre eles, o Sales Navigator é a subscrição mais adequada para encontrar novos clientes. Permite uma orientação extremamente precisa dos clientes potenciais. De facto, dá-lhe acesso a critérios de distinção muito precisos e filtros avançados. Por exemplo, pode visar “criadores de empresas” na região de Bordéus com entre 3 e 5 anos de experiência no sector da biotecnologia.
Tudo isto está bem e bem, mas tem um custo, e não o menor. A assinatura do Sales Navigator é cobrada a 79,99 euros/mês, incluindo o imposto por utilizador.
Aqui revelamos um pequeno truque para usar o Sales Navigator de graça, verá, é muito simples.
Traduzido com www.DeepL.com/Translator (versão gratuita)
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Como o Waalaxy pode ajudá-lo a usar o Sales Navigator free
1º passo: o teste gratuito
Na verdade, vamos tirar partido dos 30 dias de teste gratuito do Sales Navigator
. A vantagem do teste é que não é vinculativo.
Para subscrever esta oferta terá de introduzir os dados do seu cartão de crédito, mas não se preocupe, não lhe será cobrado se parar a sua subscrição antes do fim do período experimental de um mês.
2ª etapa: extracção de perfis para Waalaxy
Agora que tem acesso ao Sales Navigator, a ideia é construir a sua base de prospectos para os próximos meses. Irá realizar a sua pesquisa através do Sales Navigator, e exportar os perfis correspondentes para Waalaxy. Veja: Como dominar a funcionalidade de pesquisa do Sales Navigator
Com o Waalaxy, não há limite para o número de perspectivas que pode exportar para o seu CRM. Além disso, ao contrário de uma crença popular, importar milhares de perfis por dia para o Waalaxy não representa qualquer risco para a sua conta no LinkedIn. No entanto, é importante lembrar que a pesquisa do Sales Navigator exibe apenas os primeiros 2.500 resultados de uma pesquisa. Assim, se a sua pesquisa devolver mais de 2.500 resultados, não poderá exportar todos os prospectos. Neste caso, terá de dividir a sua pesquisa em várias pequenas pesquisas. Veja: Como posso ter acesso a mais de 1000 resultados numa pesquisa do LinkedIn?
3º passo: prospecção com Waalaxy
Waalaxy permite-lhe enviar entre 80 e 100 pedidos de ligação por dia. Se configurar o Waalaxy para enviar acções 5 dias por semana, isto faz com que sejam enviados em média 450 pedidos de ligação por semana (90 x 5). Ao exportar 25.000 prospectos para o Waalaxy, tem à sua frente um ano inteiro de prospecção!
Depois de ter visado e exportado a sua base de prospectos para os próximos meses, pode cancelar a sua subscrição do Sales Navigator. Não será facturado pelo LinkedIn se cancelar dentro de 30 dias, e as suas acções no Waalaxy serão realizadas normalmente, mesmo que já não tenha acesso ao Sales Navigator.
Nota
: Embora esta técnica seja muito útil, é importante ter em mente que existe a possibilidade de que o estatuto de alguns prospectos possa ter mudado entre o período de exportação e o período de prospecção. De facto, quanto mais se avançar no tempo, mais hipóteses há de um prospecto ter mudado a sua posição ou sector de actividade. Por conseguinte, podem já não ser uma perspectiva adequada para a campanha de prospecção.
Uma forma de contornar isto é criar uma conta falsa no LinkedIn para beneficiar de um novo período experimental do Sales Navigator e repetir a operação para obter informações actualizadas. Ver: Como criar uma conta falsa no LinkedIn sem ser banida.
Assim que as perspectivas forem exportadas para a conta falsa, tudo o que tem de fazer é utilizar a funcionalidade de exportação do CSV de Waalaxy.
Depois só terá de reimportar estes prospectos para a sua conta real – aquela que utiliza para a prospecção.
Aí está! Seja bem-vindo! 😜
Além disso, siga aqui o guia completo sobre prospecção para o seu negócio !
Artigo FAQ : Como utilizar o Sales Navigator free ?
Vamos à recapitulação do artigo, a toda a velocidade! Sales Navigator é uma dessas ferramentas obrigatórias para encontrar os seus alvos de prospecção, mas não precisa de o ter de imediato se estiver apenas a começar. Também pode usar uma das ferramentas gratuitas no mercado como o Waalaxy para impulsionar a sua estratégia de marketing.
Como instalar o Sales Navigator?
Não necessitará de descarregar ou instalar nada. Para obter o Sales Navigator, basta ir directamente para o website. Terá a oportunidade de testar a ferramenta durante um período de 30 dias 🥰.
O tempo que leva a fazer a sua própria opinião. O LinkedIn Sales Navigator será anexado à sua conta pessoal no LinkedIn e assim que o apanhar, o ícone do Sales Nav aparecerá no canto superior direito da sua página do LinkedIn.
Como utilizar o Sales Navigator ?
Mais uma vez, tem um período de teste para ter uma ideia do que o LinkedIn lhe oferece. Não há apenas uma forma de utilizar o LinkedIn Sales Navigator, pode utilizá-lo para prospectar clientes btob ou clientes btoc. A ideia principal é que tem de ter o cuidado de introduzir os seus critérios, aqueles que correspondem à sua pessoa.
Porquê utilizar o Sales Navigator?
É aconselhável utilizar o Sales Navigator para aperfeiçoar a sua segmentação para encontrar novos clientes.
De facto, o Sales Navigator tornará a sua mira extremamente precisa. Terá a capacidade de incluir critérios, ou excluir critérios (particularmente eficazes na sua focalização b2b ou b2c). Se quiser, por exemplo, target💡 Especialistas em SEO, mas apenas num determinado campo, poderá fazê-lo facilmente com o Sales Nav.
Preço do Sales Navigator LinkedIn
Tem três planos com Sales Navigator:
- Núcleo de Navegador de Vendas.
- Sales Navigator Advanced.
- Sales Navigator Advanced plus (Equipa).
Pagará sempre menos se fizer uma assinatura anual, mas esteja ciente de que o preço base é 79,99 euros para o núcleo do Sales Navigator e depois 99,17 euros para o Advanced. Relativamente ao último plano, tudo dependerá da sua equipa.
Equipa Navigator
Como dissemos anteriormente, pode obter uma subscrição de Equipa. Permitir-lhe-á centralizar os seus preciosos dados num CRM, fazer integrações de contactos CRM e beneficiar de integrações avançadas de empresas.
Logotipo do Sales Navigator
Encontrará facilmente o logótipo do Sales Navigator quando iniciar sessão na sua conta do LinkedIn. Tudo o que tem de fazer é iniciar sessão na sua página do LinkedIn, clicar no ícone no canto superior direito, como mostrado no visual abaixo.
Aí o tem, agora sabe como obter um Sales Navigator free. Obtenha prospecção, vá em frente 🎈!
