Outreach marketing : 5 passi per una strategia di successo

Che cos’è l’outreach marketing ? Oggi vi spiego tutto quello che c’è da sapere su di esso, perché è diventato una parte essenziale del panorama del marketing e come implementarlo in modo efficace 🤩 …

🔎 Prima di svelare tutti i segreti dell’ outreach, partiamo dalla sua definizione :

Pronti a scoprire l’outreach ? Allacciate le cinture. 🚀

A cosa serve l’outreach marketing ?

L’outreach marketing è una strategia multifunzionale che offre diversi vantaggi alle aziende:

Questo approccio emergente è diventato un nuovo pilastro che offre alle aziende l’opportunità di connettersi direttamente con il proprio pubblico e creare relazioni durature.

5 passi per l’outreach marketing

1. Definire gli obiettivi di sensibilizzazione

Prima di buttarsi a capofitto, è fondamentale definire chiaramente i propri obiettivi.

🎯 Ti piacerebbe:

• Ampliare la propria rete professionale?
• Promuovere i vostri contenuti?
• Trovare nuovi clienti?
• Aumentare la reputazione della vostra azienda?
• Aumentare le vendite?
• Raggiungere altri obiettivi aziendali?

Stabilire i vostri obiettivi fin dall’inizio vi consentirà di guidare i vostri sforzi in modo efficace e di evitare errori. Dovete sapere quali sono le vostre intenzioni e come volete raggiungerle. Per riuscire in questa missione, che potrebbe rivelarsi più difficile del previsto, esiste un metodo: S.M.A.R.T .

👉🏻 Abbiamo già scritto un articolo che spiega tutto sugli obiettivi intelligenti (S.M.A.R.T) QUI !

2. Identificare e comprendere il proprio target

La chiave del successo di qualsiasi iniziativa di outreach risiede nella comprensione del vostro pubblico. Quando si avvia un’iniziativa di outreach, il target è costituito da personalità, esperti e persino influencer che possono aiutarvi nella vostra strategia promozionale. Ma è più di una semplice partnership, è un vero e proprio scambio tra due persone!

🎯 Prendete il tempo necessario per identificare e cogliere :

• Perché volete creare un legame con questa persona?
• Quale valore aggiunto avete da offrire?
• Che interesse hanno queste persone ad aiutarvi a promuovere il vostro prodotto/servizio?
• Quali criteri considera essenziali nella scelta di una personalità?

💡 Per aiutarvi a fare la scelta giusta, vi consiglio di creare un buyer persona, che vi darà una visione generale di chi volete lavorare e perché.

3. Quali tipi di outreach marketing esistono?

Congratulazioni! 👏 Avete definito i vostri obiettivi e il vostro target. Ora diamo un’occhiata ai diversi tipi di outreach in modo da trovare quello più adatto a voi.

Contatti su LinkedIn

LinkedIn è lo strumento B2B per eccellenza, con oltre 850 milioni di utenti in tutto il mondo, è una fonte infinita di profili pronti a scambiare con voi! LinkedIn vi permette di :

• 🎯 Precisione nel puntamento.
• 🗣️ Mettetevi in contatto con noi in modo semplice.
• 📨 Impostare campagne di automazione .

Raggiungimento su Facebook

Facebook è la piattaforma ideale per le campagne di sensibilizzazione. Oltre alla sua enorme base di utenti (2,85 miliardi), Facebook vanta anche una delle piattaformedi dati e analisi più avanzate , checonsente di trovare facilmente gli influencer e di valutarne l’influenza.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarvi a condurre una campagna di sensibilizzazione su Facebook:

• 🤝 Unitevi ai gruppi e interagite con gli altri membri.
• 📝 Creare un elenco di potenziali clienti per individuare quelli che potrebbero essere interessati.
• 🤓 Ottimizzare il profilo (foto, descrizione…)

Raggiungimento di Instagram – Marketing de influencia

Se la vostra attività principale è B2C, Instagram è il vostro alleato. È facile creare partnership con influencer/ambasciatori. L’influencer marketing è un ottimo modo per far conoscere i vostri prodotti al target giusto.

Gli utenti amano Instagram per la sua estetica e creatività. Instagram influenza il 75%(fonte: Retaildive) delle decisioni di acquisto degli utenti! Contattare e collaborare con gli influencer è un ottimo modo per incrementare le vendite o la notorietà del vostro marchio. ⭐️

La diffusione di TikTok

Anche se si rivolge principalmente alla generazione più giovane “Gen Z”, TikTok può essere un ottimo trampolino di lancio se si vuole aumentare il proprio profilo o migliorare la propria immagine.

Su questa piattaforma non troverete solo influencer, ma anche esperti nei loro settori con i quali potrete creare una potente campagna di outreach.

➡️ Per esempio, potreste organizzare un evento “live” insieme, in modo che le due comunità possano scambiarsi idee e conoscere le attività e i servizi dell’altra.

Raggiungimento via Twitter

Twitter è uno dei luoghi migliori per condurre una campagna di sensibilizzazione. Perché? È il luogo in cui si trovano molti opinion leader. Ecco alcuni suggerimenti che vi aiuteranno ad avere successo:

• Cercate influencer o marchi con alti tassi di coinvolgimento.
• 👀 Identificate i vostri potenziali clienti in determinate pubblicazioni per creare un collegamento.
• 💬 Interagire con il loro contenuto.

Una volta riscaldati i vostri contatti, potete intrufolarvi nei loro DM con un messaggio personalizzato e proporgli di partecipare alla vostra strategia. 🐦

Raggiungimento via e-mail

L’email outreach consiste nell’inviare una cold-email ai clienti nella speranza di indurli a compiere un’azione che contribuisca a far progredire la vostra azienda. Con oltre 4,1 miliardi di persone che utilizzano quotidianamente la propria casella di posta elettronica, questo è uno dei canali più efficaci da utilizzare per la vostra strategia. 🚀

Ecco come gestire una campagna di sensibilizzazione via e-mail di successo:

• 🧐 Utilizzate un oggetto intrigante.
• 💌 Creare e-mail convincenti.
• 🛠️ Utilizzate un buon strumento di marketing, come Waalaxy.
• 📈 Fate un test A/B delle vostre e-mail.

Uno dei maggiori vantaggi dell’utilizzo dell’e-mail come canale di outreach è la facilità con cui è possibile contattare i propri target. 📊

Qual è la differenza con l’email marketing?

L’email marketing e l’outreach marketing non sono la stessa cosa. Con l’email marketing, comunicate con persone che vi hanno dato il permesso di inviare loro comunicazioni di marketing. Avete una relazione B2C o B2B a fini commerciali.

Inoltre, non li contatterete con un obiettivo commerciale, ma soprattutto relazionale.

Blog outreach

L’obiettivo di questa tecnica di outreach è quello di entrare in contatto con blogger famosi in modo che possano aiutarvi a promuovere il vostro servizio o prodotto. Lo scambio può andare dalla semplice condivisione dei vostri articoli alla co-scrittura, ad esempio.

Gli obiettivi sono :

• 👀 Aumentate la vostra visibilità.
• 🔗 Ottenere backlink di qualità.
• 🤩 Migliorate la vostra strategia SEO con la vostra nuova rete di auto-aiuto.

Guarda :

• 😎 Influenza dei blogger utilizzando strumenti come Buzzsumo.
• ⭐️ Autorità di dominio.
• 🤔 La pertinenza dei loro articoli rispetto ai vostri argomenti.
• 💙 Il suo pubblico: condivide, mette like o commenta gli articoli?

4. Dove trovare i nostri partner di prossimità

Vogliamo continuare la nostra lista di controllo? 👀

• Obiettivi
• Obiettivo ✅
• Tipo di intervento ✅

➡️ Ora dobbiamo solo sapere dove trovare e come contattare i vostri futuri partner.

Reti sociali

Come visto in precedenza, potete trovare i vostri futuri partner sui social network (Facebook, Instagram, Twitter…), ma potete anche contattarli direttamente tramite questi canali.

• 🚀 Creare una relazione più velocemente.
• 🎨 Potete personalizzare il vostro approccio facendo riferimento al loro lavoro.

Invio di e-mail

L’invio di e-mail rimane uno strumento essenziale per l’outreach marketing, che vi consente di entrare in contatto con potenziali partner in modo mirato e personalizzato. Tuttavia, affinché le vostre campagna di email siano efficaci, è fondamentale andare oltre il semplice invio di e-mail di massa.

💡 I nostri ti p :

• Tenete a mente il vostro obiettivo.
• Personalizzate il vostro messaggio, spiegando chiaramente i vostri obiettivi! Non prendete in giro.
• Dovete fare in modo che questa persona voglia conoscervi e potenzialmente lavorare con voi.
• Un invito all’azione può essere una proposta di chiamata o di riunione.

Se non disponete degli indirizzi e-mail dei vostri potenziali partner, potete utilizzare un email finder. Che cos’è?

È uno strumento che vi aiuta a trovare gli indirizzi e-mail di cui avete bisogno. Il nostro preferito è l’email finder di Waalaxy. I suoi vantaggi sono :

• ✨ Non sono richieste competenze particolari.
• ⏳ Fa risparmiare tempo.
• ✅ Le e-mail sono professionali e verificate per evitare spiacevoli sorprese.
• 🫡 È conforme alla direttiva RGPD.
• 📋 Vi aiuta ad arricchire il vostro CRM con facilità.

Campione :

Vita reale

Infine, non dimenticate che anche l’interazione faccia a faccia può essere molto efficace. Al lavoro, a un seminario o a una gita al parco, si possono incontrare persone con cui collaborare. 🤗

Creare contenuti attraenti

È già l’ultimo passo: Creare contenuti! 🤩

Questa è la parte divertente della strategia. A seconda di quanto avete concordato con le vostre “relazioni”, potreste anche co-creare quest’ultima.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarvi a completare questa fase:

• 📆 Utilizzate un software di pianificazione come Clikcup per organizzarvi sia con i vostri collaboratori (riunioni, distribuzione dei compiti…) sia nella creazione dei vostri contenuti ( Content plan…).
• 🧐 Scegliete un formato coerente con i partner che avete scelto. Ad esempio, se volete promuovere un post sul blog, non lo proporrete a un influencer, ma piuttosto a un blogger.
• 👩🏻‍🎨 Creare contenuti coinvolgenti. L’obiettivo, oltre all’aspetto relazionale, è quello di avere uno scambio attraverso la collaborazione. In un certo senso, un win-win . Quindi, se qualcuno è interessato ad aiutarvi nella promozione, deve essere in grado di relazionarsi con i contenuti che creerete. Se i contenuti non sono di qualità e il pubblico non è presente, lo scopo dello scambio viene meno. 🥲

Le migliori pratiche per una strategia di sensibilizzazione di successo

1. 💼 Costruite relazioni forti con i vostri partner:

Investite del tempo per conoscere i vostri contatti, capire le loro esigenze e motivazioni e dimostrare il vostro impegno per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

🌟 Coltivare relazioni autentiche e vantaggiose per promuovere la fiducia e la collaborazione a lungo termine.

2. 📧 Personalizzazione dei messaggi: Massimizza l’efficacia delle tue campagne di sensibilizzazione:

🎯 Utilizzare strumenti per inviare messaggi personalizzati, su misura per le esigenze specifiche di ogni contatto, per ottimizzare le possibilità di conversione.

3. 📊 Misurare e analizzare i risultati delle campagne di sensibilizzazione:

🔍 Utilizzate gli strumenti di analisi per monitorare gli indicatori di performance e identificare le aree di miglioramento.

Domande frequenti

Quali strumenti sono necessari per una campagna di sensibilizzazione di successo?

➡️ Ecco una selezione dei migliori strumenti per aiutarvi nelle vostre campagne di sensibilizzazione. ⭐️ La maggior parte di essi è gratuita, mentre le versioni a pagamento offrono maggiori funzionalità:

Strumenti	Funzioni	Prezzo
SEMrush	Identificare le tendenze del settore e le parole chiave.	$129,95/mo
BuzzSumo	Trovare influencer/tendenze.	$199 /mese
Waalaxy	Creare e inviare e-mail personalizzate. Gestite i vostri contatti e tenete traccia delle vostre performance di invio di e-mail .	Gratuito
ChatGPT	Generate testi creativi e coinvolgenti per le vostre e-mail e i vostri messaggi.	Gratuito
Meta	Create link personalizzati e monitorate le prestazioni delle vostre campagne di sensibilizzazione su Facebook e Instagram.	Gratuito
Nozione	Gestite i vostri progetti di sensibilizzazione e centralizzate le informazioni.	Gratuito
Calendario	Programmate gli appuntamenti con facilità.	Gratuito

Come combinare outreach marketing e inbound marketing ?

L’Outreach Marketing e l’Inbound Marketing, pur essendo diversi, si integrano perfettamente per creare una strategia di marketing efficace.

• L’Outreach Marketing vi consente di identificaree indirizzare in modo proattivo ambasciatori qualificati che corrispondono ai vostri personaggi e che vi aiuteranno a promuovere il vostro servizio/prodotto.
• L’inbound marketing attira i clienti in modo naturale grazie alla creazione di contenuti di valore.

L’outreach amplifica il vostro raggio d’azione Inbound indirizzando i potenziali clienti strategici verso le vostre risorse.

L’Inbound Marketing e l’Outreach Marketing non sono concorrenti, ma complementari. Lavorano insieme per attrarre, nutrire e convertire i potenziali clienti in clienti fedeli.