Lançar uma campanha de prospecção a partir de uma pesquisa no Linkedin

Sim. Leu bem, é altura de Lançar uma campanha de prospecção a partir de uma pesquisa no LinkedIn com o Waalaxy. 🤓

Uma nova característica aterrou em Waalaxy : a importação de pistas directamente para uma campanha Waalaxy. Não há intermediários envolvidos. Mágico, não é?

Vamos ver como funciona em conjunto neste artigo. ❤️

Como lançar uma campanha de prospecção com Waalaxy?

Waalaxy é uma ferramenta de automatização B2B no LinkedIn, que já conhecia. Mas por que meios automatiza exactamente a sua prospecção? Através da campanha de acção.

A campanha é o que corresponde à execução de uma ou mais acções de uma lista de perspectivas. Exemplo: Pretende enviar uma mensagem de prospecção em massa a todos os seus contactos do LinkedIn para anunciar boas notícias. Terá de fazer uma campanha de “Mensagem”, e acrescentar-lhe todas as suas relações para que eles recebam esta acção.

Simples.

Básico. 👌

➡️ Como funciona uma campanha no Waalaxy?

O que mudou exactamente?

Antes, tinha de fazer a sua pesquisa no LinkedIn, importar os contatos para uma lista de contatos, e depois, da lista de contatos, executar uma tarefa na sua campanha. Agora, para lhe poupar ainda mais tempo, pode lançar directamente uma campanha a partir da importação do LinkedIn.

O passo “Importar para uma lista de liderança” foi ignorado. 🚀

Tenha cuidado, ainda é possível fazer assim, estamos apenas a acrescentar uma nova possibilidade de lançar uma campanha. 😎

Como é que o fazemos exactamente?

Como importar leads do LinkedIn directamente para uma campanha?

Mostrar-lhe-emos como importar da sua pesquisa de leads do LinkedIn directamente para a sua campanha Waalaxy. 👇

Passo 1: Seleccione a sequência que pretende utilizar e inicie-a.

O primeiro passo consiste em escolher e preparar a sua sequência.

A sequência ou modelo ou modelo, é a arquitectura das acções e condições em que as pistas irão avançar . Pode realizar 7 acções hoje através de uma sequência: convite, mensagem, seguimento do perfil, visita ao perfil, pedido de mensagem, localizador de correio electrónico e envio de correio electrónico.

Para o ajudar a encontrar a sequência que deseja utilizar pode consultar este artigo ( Como encontrar a sequência certa? ) ou ser guiado pelos casos de utilização pré-populosa oferecidos pelo Waalaxy. 🤠

Como começar?

Ir para a secção “Campanha” e clicar em “Iniciar uma campanha” , “Procurar sequências”. Ir para a secção “Todas”. Seleccione os filtros de acção e o número de acções que pretende. O Waalaxy irá sugerir as sequências que correspondem. 👇

Passo 2: Nomear a campanha.

Chegará na primeira página para iniciar a campanha, o nome é o nome padrão da campanha, pode dar-lhe um novo nome se quiser. 👇

Passo 3: Adicionar as pistas da pesquisa do Linkedin.

O terceiro passo é adicionar as suas pistas. É aqui que poderá seleccionar “A partir do LinkedIn”. A ferramenta irá redireccioná-lo para a pesquisa do LinkedIn. 👇

É esta pesquisa que irá determinar a sua prospecção, é necessário que os resultados desta sejam de qualidade.

Para isso, é necessário conhecer algumas dicas. A Team Waalaxy resumiu estas dicas neste artigo: Como fazer uma boa pesquisa no LinkedIn?

Uma vez feita a sua pesquisa, pode importar os primeiros 1000 resultados da sua campanha. Clique na Waalaxy para abrir a importação. 👇

Em Waalaxy, a campanha irá actualizar e informar que a importação já começou. Pode clicar em “Continuar”

Passo 4: Preencha as suas mensagens e defina os prazos da sua campanha.

Depois só terá de seguir as etapas da campanha: definir os prazos, adicionar uma nota de convite(opcional), preencher a(s) mensagem(s).

Passo 5: Lançar a campanha

Chegou ao último passo, tudo o que tem de fazer é lançar a sua campanha. 🚀

Passo 6: Importação em curso

A sua campanha é lançada, mas existem certamente 0 pistas, a importação está em curso e irá povoar a campanha pouco a pouco.

E o truque está feito. 👌

Artigo FAQ para lançar a sua campanha de prospecção

Existem limites que não devem ser ultrapassados em Waalaxy?

Existem de facto limites na aplicação da Waalaxy.

• Negócios e Subscrição Avançada :

Na candidatura: 50 000 pistas. Numa lista de pistas: Sem limite de pistas por lista. Numa campanha: 5000 leads.

• Assinatura Pro :

Na candidatura: 25.000 pistas. Numa lista de prospectos: 1000 prospectos. Numa campanha: 2500 leads.

• Assinatura Freemium:

Na candidatura: 10.000 pistas. Numa lista de prospectos: 1000 prospectos. Numa campanha: 2500 leads.

O meu computador tem de permanecer aberto para que o Waalaxy funcione?

Tem de ter um separador LinkedIn aberto e o seu computador tem de permanecer ligado para que as acções sejam executadas. Isto permite-nos enviar pedidos a partir da sua conta no LinkedIn

com o mesmo endereço IP sem colocar a sua conta em risco.

Por outro lado, não é necessário ter um separador Waalaxy aberto (mas tenha cuidado para ter a extensão activa) 😉

O que é Sucesso / Erro / Duplicações?

Aqui estão as razões pelas quais tem uma diferença entre o número de pistas

que queria importar e o número de pistas que foram efectivamente importadas:

• Algumas perspectivas já estavam presentes na sua interface (separamos automaticamente as duplicações).

• Algumas pessoas na sua pesquisa estavam fora da sua rede (relação para além do 3º grau).

• A sua pesquisa continha mais de 1.000 resultados (para uma pesquisa padrão no LinkedIn) ou mais de 2.500 resultados para uma pesquisa no LinkedIn Sales Navigator)

• Já tinha efectuado uma exportação nesta pesquisa, pelo que a pesquisa retomou onde parou.

Posso editar o lead time assim que a campanha for lançada?

Não é possível editar o lead time uma vez que a campanha tenha sido lançada.

Como posso acompanhar o progresso dos meus prazos de entrega na campanha?

Uma vez lançada a campanha, tem duas formas de acompanhar o progresso das suas perspectivas.

• A partir do tablier da sua campanha. 👇

Pode ver o número de acções lançadas e as datas sob a forma de um gráfico

• A partir da sub-tabela “leads” da sua campanha. 👇

Poderá acompanhar a fase e o estado em que se encontra o futuro cliente:

• Entrada: acabou de lançar a sua campanha, as acções estão em fila de espera, a acção deve ser criada em breve.
• Em curso: o líder tem uma acção na fila de espera.
• Pausa: fez uma pausa na liderança, nenhuma acção será enviada e eles não avançarão para o passo seguinte até que os chame de volta.
• Exilados: O potencial cliente já respondeu ao seu convite, mensagem ou e-mail ou o cliente abandonou-os manualmente.
• Feito: O contacto atingiu uma fase de “falha” ou “saída” na sequência.

➡️ Para compreender como funciona uma campanha, pode seguir este guia – Como funciona uma campanha.

Conclusão : Lançamento de uma campanha de prospecção

Pode importar da sua pesquisa LinkedIn, ou da sua lista, tudo é possível a partir de agora, cabe-lhe a si ver qual a estratégia de vendas que mais lhe convém.

Tem de escolher a forma que lhe permita compreender melhor o que está a fazer e, o que lhe permitirá acompanhar o melhor progresso da sua campanha de prospecção.

Se tiver alguma pergunta adicional sobre este tópico, por favor sinta-se à vontade para vir ao apoio ao cliente, teremos todo o prazer em ajudá-lo a lançar uma campanha de prospecção! ❤️