Comment Waalaxy gagne 10 000 euros par mois grâce au lead magnet ?

07/03/2024

Avant de commencer cet article et vous donner notre recette secrète du lead magnet Waalaxy 🤫, vous n’êtes peut-être pas au courant de ce que c’est ?

Anciennement ProspectIn, Waalaxy est un outil d’automatisation et de prospection sur LinkedIn. Sous forme d’extension Google Chrome, elle permet d’automatiser votre génération de leads qualifiés sur LinkedIn et par email (sous forme de campagnes de mailing automatiques, demandes d’invitation, envoi de messages groupés, Inbox et j’en passe…).

L’objectif ? 🤔

Trouver facilement de nouveaux clients et obtenir un maximum de réponses. 🎖️

Maintenant que vous savez ce que c’est, nous pouvons commencer l’article ? Parfait 🤩.

Comment Waalaxy réalise son tunnel de vente avec le lead magnet en 6 étapes ?

Brièvement, savez-vous ce qu’est un tunnel de vente ? Non, ok, voici une rapide description. 👇🏼

Il permet d’accompagner l’utilisateur tout au long de son processus d’achat, y compris l’aider à trouver des informations et répondre à ses éventuelles questions afin qu’il finisse par acheter votre produit ou service.

Si jamais, nous avons fait un article dédié sur le sujet, n’hésitez pas à y jeter un œil. 👀

En sachant cela, nous avons décidé de vous expliquer en 6 étapes, comment nous réalisons notre tunnel de vente grâce au lead magnet. 🧲

Avant cela, voici un petit mindap de notre tunnel de vente en interne. 👇🏼

Bien, laissez-moi en quelques points, vous résumer ce que nous comptons aborder ici :

1️⃣ Créer du contenu SEO.
2️⃣ Création du lead magnet.
3️⃣ Où promouvoir ce lead magnet ?
4️⃣ Récupérer les coordonnées des visiteurs.
5️⃣ Envoi du lead magnet.
6️⃣ Aspect lead nurturing.
7️⃣ Analyse des données.

Article réalisé en partenariat

Avant de commencer, nous tenions à vous dire que cet article a été réalisé avec l’aide de Colas, en charge de la stratégie de la génération de lead de Waalaxy 👽.

Dans la vie, il aime :

🏋🏼‍♂️ La musculation
🐓 Les protéines.
🫱🏽‍🫲🏼 Faire des rencontres.

Ne tardons plus, asseyez-vous bien confortablement, prenez de quoi noter, supplément pop-corn 🍿 et c’est parti !

Étape 1 : créer du contenu de qualité sur le blog

Pour tout tunnel de vente automatisé, vous devez avoir une source de trafic. 👀

Il existe de nombreuses sources de trafic sur un site web, qui peut varier en fonction de la nature du site, ou encore de sa stratégie marketing. Voici quelques exemples :

Réseaux sociaux.
Trafic direct (URL de navigation).
E-mail marketing.
Publicité en ligne.
Liens entrants (backlinks).
Trafic provenant des partenaires.
Trafic organique (SEO).
Trafic de référence (provenant d’autres sites).

Chez nous, nous avons choisi le trafic SEO, et plus particulièrement le blog. Oui, nous avons un blog, celui sur lequel vous lisez cet article. 😅 Il permet de partager des informations, des connaissances, des sujets et expériences, et surtout des opinions, sur un large éventail de sujets.

Également, il permet de montrer son expertise et son autorité sur un domaine spécifique, ce qui peut renforcer la crédibilité et la réputation d’une entreprise.

À l’intérieur, nous écrivons des sujets divers et variés tels que :

🟣 LinkedIn.
🔵 Le marketing.
🟣 Comparaison d’outils digitaux.
🔵 La communication.
🟣 Les réseaux sociaux.
🔵 Les recruteurs.
🟣 Les freelances.
🔵 Tutoriels de notre outil.

À l’intérieur, les articles sont 100% gratuits, sans aucune publicité, et le but étant d’informer et créer du contenu que les personnes ont envie de lire.

💡 On écrit du contenu par des humains et pour des humains.

Obtenez vos premiers clients cette semaine

Profitez de la puissance de Waalaxy pour générer des leads tous les jours. Commencez à prospecter gratuitement dès aujourd’hui.

Étape 2 : création du lead magnet

C’est à ce moment précis que le lead magnet rentre bientôt en jeu. 🎭 Une fois que le prospect lit un de nos articles, il devient un prospect froid. Nous souhaitons par la suite qu’il devienne un prospect chaud, mais on en parle après. 🥶

Néanmoins, si vous avez bien suivi, notre but est qu’il devienne à présent chaud. 🥵

On lui propose donc un lead magnet. Il en existe de différentes sortes, nous retrouvons principalement :

✅ La check-list.
📧 Le formulaire de contact.
📔 L’e-book.
📊 L’infographie.
📖 Le livre blanc.
🎥 Le webinaire.

Ce lead magnet doit respecter toutes les règles, comme, penser pour l’utilisateur, faire une redirection vers un autre article, penser à son intention de recherche du moment, etc.

Par exemple :
Si un article parle de « générer des leads en freelance avec LinkedIn », nous n’allons pas mettre un lead magnet « trouver des candidats en tant que recruteur ».
Au contraire, nous allons mettre « 5 manières de générer des leads avec LinkedIn ».

Quel lead magnet avons-nous utilisé à votre avis ? 🤔

L’e-book ! Eh oui, nous l’avons créé à l’aide de l’outil Canva. Voici un petit aperçu 😉.

Nous voulions garder la charte graphique de l’outil Waalaxy tout en y ajoutant notre petite touche d’écrivain. 🪶

On retrouve donc :

🩵 Le chiffre « 7 », bien mis en évidence pour montrer que nous ne proposons pas 1, mais 7 exemples. En plus, les chiffres impairs sont plus impactants.
🩵 La photo d’Amandine Bart, notre Head of Acquisition, ce qui rend l’e-book plus humain.

Étape 3 : où promouvoir le lead magnet de Waalaxy ?

Vous avez plusieurs manières de vendre votre lead magnet. Pour notre part, nous avons testé de 4 manières différentes, les voici :

Une pop-up pleine page qui apparaît sur l’écran.
Un Formulaire de contact en fin d’article.
Un lien intégré directement dans le header.
Une bannière dans un article qui te dit « cliquez pour ouvrir le pop-up et télécharger ».
Un formulaire de contact sur la page d’accueil.

Petit retour de Colas. 👇🏼

Au final, on a tracké ce qui marchait le mieux, en mettant en place un tag qui permettait de voir quelles personnes s’inscrivaient depuis quelle manière. Le résultat est sans appel :

Lien dans le header + bannière en cours d’article + page d’accueil = environ 1%.
Formulaire de contact à la fin de l’article = 18%.
Pop-up pleine page = 81%.

Du coup, en prenant en compte les résultats, nous sommes restés sur la pop-up pleine page qui apparaît sur l’écran. 🌞

Mais, comment avons-nous réalisé le pop-up ?

Eh bien, nous avons développé en interne un plug-in.
Néanmoins, il existe d’autres possibilités, comme Elementor, qui fait tout autant l’affaire. 😇

Minute “petit hack”

Comme nous adorons vous gâter, nous vous donnons quelques petites astuces que nous comptons mettre en place prochainement sur le blog. ⬇️

N’hésitez pas à mettre la pop-up en pleine page et pas seulement sur une partie, car, par défaut, l’utilisateur va fermer le contenu. Ici, il va instinctivement lire en pensant qu’il s’agit d’un bug. 👀

De plus, n’hésitez pas à remplacer la croix pour fermer la pop-up par un message plus impact du type :

1️⃣ Je ne souhaite pas avoir l’e-book.
2️⃣ Ça ne m’intéresse pas.
3️⃣ Non, je n’en veux pas.

Enfin, afin d’éviter de saouler votre utilisateur avec une pop-up qui s’ouvre dès lors que vous ouvrez l’article, vous pouvez tout à fait mettre en place un système qui l’affiche une fois toutes les deux semaines. 📆

Étape 4 : récupérer les coordonnées des visiteurs

C’est bien beau de créer un lead magnet, mais il faut bien que vous puissiez l’envoyer quelque part. 🔎

C’est pourquoi, vous devez mettre un petit formulaire de contact à côté de votre e-book avec un message clair, fort et attrayant, qui donne envie à votre utilisateur de le télécharger. Voici un exemple. 👇🏼

Également, pour récupérer les coordonnées de l’utilisateur, nous utilisons toujours notre plugin développé en interne.

Grosso modo, il renvoie sur Mailchimp les coordonnées de manière automatique, attribue un tag selon l’endroit et la langue du prospect et après, c’est Colas qui s’occupe de mettre une séquence mail adaptée à son profil. 👀

Étape 5 : envoi du lead magnet

Maintenant que votre pop-up est faite et que votre utilisateur a rentré ses coordonnées, la magie peut enfin opérer. 🪄

Comment nous faisons de la magie ? 🤹🏼‍♂️

Nous utilisons Mailchimp et y avons intégré une API. Ok, quelques précisions s’imposent :

L’API envoie directement les coordonnées de l’utilisateur à Mailchimp.
Celui-ci arrive avec un tag selon son type de persona (freelance, recruteur, chef d’entreprise, etc).
Une séquence de mail se crée selon sa typologie.
Un premier mail s’envoie selon le lead magnet, avec un ton clair et concis, comprenant l’e-book ainsi qu’un cours en plusieurs étapes en rapport le lead magnet.

🎁 Le tout ? 100% gratuit pour l’utilisateur.

En exclusivité, voici un petit aperçu de notre API sur Mailchimp 👀.

Minute “petit hack”

C’est le retour de la minute « petit hack ». ⏱️ Laissons la parole à notre Colas international.

Lorsque vous envoyez votre e-book, n’hésitez pas intégrer un code promotionnel à usage unique, qui a été spécialement généré pour la personne. 😇

Dans notre cas, le code promotionnel sert à avoir une réduction sur notre logiciel de prospection.

Également, nous les prévenons qu’ils vont recevoir d’autres mails qui vont les éduquer sur la prospection avec de maximiser le taux d’ouverture et surtout, pour éviter tout spam.

Étape 6 : lead nurturing

Une des étapes les plus importantes de cette étape, c’est le lead nurturing.

Qu’est-ce que cela veut dire ? 😎

Simplement, vous allez donner toute sorte d’informations à votre prospect, en le formant sur ce qu’il l’intéresse le plus, afin qu’il ait toutes les armes 🪓 pour réussir dans ce qu’il a envie de faire, comme par exemple la prospection.

Nous voulons qu’il sache faire de la prospection et surtout, qu’il utilise Waalaxy 👀.

Au final, il est content, et nous aussi ! 🥳

Comment faire ? 🤨

Chef Colas, à toi l’honneur 🫡.

Ok, voici les étapes :

Tu envoies une séquence de mail.
Tu convertit la personne avec un lien.
Il lit un contenu qu’il apprécie et en rapport avec sa stratégie.
Il passe de prospect tiède à prospect chaud.
Il connaît Waalaxy et sait à quoi ça peut lui servir.
Il faut qu’il achète ton produit.

Ensuite, pose-toi les questions suivantes :

Quelles sont les questions que se pose le plus ton audience ? Comment tu constitues tes mails ?

Ensuite, tu vas les prioriser selon lesquelles sont les plus importantes, et ainsi créer un mail qui répond à chacune de ces questions.

💡 Un mail = une question.

On t’explique comment on a fait chez nous ? Allez, tu es là pour ça finalement 😇.

Exemple avec Waalaxy

Ok, pour cet exemple, nous allons prendre « créer un profil LinkedIn de qualité pour convertir ».

🔔 Petit rappel, le but ce n’est pas de faire de l’email marketing transactionnel, mais de l’email marketing relationnel où l’objectif 🎯 étant de créer une relation avec la personne et humaniser la connexion.

Nous avons fait un lien qui renvoie vers un de nos articles sur « comment faire un profil LinkedIn de qualité ? ».

Nous voulons tourner et tourner autour de l’univers de Waalaxy, dans le seul but ultime qu’à la fin, le prospect soit si matrixé par notre produit qu’il ait envie de télécharger Waalaxy. 🛸

Ensuite, nous avons rajouté quelques petits éléments pour pimper nos emails : 👇🏼

1️⃣ Les mails sont signés « Margaux » (une fausse identité que nous avons créée), afin que ce soit une personne dans la boîte qui écrite et non l’entreprise.

2️⃣ L’adresse mail, le profil est personnalisé sous le branding de Margaux.

3️⃣ On propose au client de nous faire un retour par mail ce qu’il en a pensé (et on a souvent des retours, voici un exemple 🫣).

4️⃣ On signe le mail avec la photo de Margaux (on l’a inventé).

5️⃣ Enfin, dans l’objet du mail, on a mis [1/6] et ainsi de suite, car ça donne envie de lire la suite des aventures. Un peu comme une histoire finalement où si tu veux connaître le début et la fin, eh bien, il faut tous les chapitres. 🤩

Tu veux texter Waalaxy ? Alors clique ici

Étape 7 : analyser tes données

Afin d’analyser nos données, nous avons construit un dashboard, réalisé avec Bubble en no code.

Le tout ? Relier avec Mailchimp et Zapier.

⚠️ Il faut un minimum de compétences en nocode pour pouvoir réaliser cela. Si ce n’est pas votre cas, vous pouvez facilement utiliser un outil d’analyse plus classique.

Celui-ci ce déconstruit en quatre parties :

🔵 Le chiffre d’affaires.
🔵 Le téléchargement de l’e-book sur les 28 derniers jours, avec la possibilité de le voir sur chaque semaine.
🔵 La progression de l’audience.
🔵 Les données sur les emails, avec un filtre sur chaque langue.

Quels sont les mails qui marchent le mieux ? 🤔

Au plus tu es tôt dans une séquence, au plus les mails ont de chances d’être ouverts.

Également, les mails sur les templates de message ou d’emails marchent du feu de dieu ! Sans oublier de ceux qui parlent de « comment optimiser son profil LinkedIn ».

💡 Plus un mail répond à une problématique que rencontre le prospect, plus cet email va avoir un taux d’ouverture élevée.

Nos 6 KPI à connaître

Nous privilégions les indicateurs de performance suivants :

🔳 D’où viennent les téléchargements.
🔳 Le taux de clic vers les articles.
🔳 Le chiffre d’affaires.
🔳 Le taux de désabonnement.
🔳 Le nombre de paiements de ce mois-ci.
🔳 Le taux d’ouverture emailing.

Conclusion de l’article : lead magnet Waalaxy

Cet article touche bientôt à sa fin, je sais, déjà…

Récapitulons ensemble les étapes :

Créer du contenu SEO.
Création du lead magnet.
Où promouvoir ce lead magnet ?
Récupérer les coordonnées des visiteurs.
Envoi du lead magnet.
Aspect lead nurturing.
Analyse des données.

J’espère que vous avez bien compris l’importante du tunnel de vente au sein de votre entreprise, et plus particulièrement du lead magnet.

Chez nous en tout cas, il nous rapporte près de 10 000 euros par mois. 👀

Tu veux texter Waalaxy ? Alors clique ici

Bonus : autre petit hack

Avec toutes ces étapes, nous vous recommandons vivement d’automatiser un maximum de choses.

Personne n’a envie d’écrire à la main les coordonnées de chaque prospect sur un fichier Excel, chaque jour..

C’est pourquoi, quand une personne rentre ses informations dans le formulaire, nous faisons en sorte que ses informations sont envoyées automatiquement dans les différentes API de Mailchimp.

Enfin, voici 3 autres petites astuces, c’est cadeau : 🎁

Faire un premier mail un code promotionnel et, quelques jours plus tard, en renvoyant un en mentionnant « votre code promotionnel ne dure que 24h, profitez-en vite avant qu’il s’expire ».
Transformer votre prospect en lecteur de newsletter (voici ce que nous disons) ➡️ « nous avons fini avec la formation sur la prospection, mais si toutefois, tu souhaites à continuer à recevoir des informations, n’hésites pas à t’abonner à notre newsletter Supernova« . ☄️
Dès lors qu’une personne répond à un mail envoyé par Margaux, cela renvoie directement vers Intercom (outil qu’utilise notre team support pour traiter les demandes clients.)

Et voilà, vous savez à présent tout sur le lead magnet Waalaxy. À très vite pour de nouvelles aventures. 👋🏼