Zanim zaczniemy ten artykuł i podamy nasz sekretny Lead magnet Waalaxy 🤫, możesz nie wiedzieć, co to jest?
Dawniej ProspectIn, Waalaxy to narzędzie do automatyzacji i poszukiwania klientów na LinkedIn. W formie rozszerzenia Google Chrome pozwala zautomatyzować generowanie kwalifikowanych leadów na LinkedIn i przez e-mail (w formie automatycznych kampanii mailingowych, zaproszeń, wysyłania wiadomości masowych, skrzynki odbiorczej i tak dalej…).
Cel ? 🤔
Łatwe znajdowanie nowych klientów i uzyskiwanie jak największej liczby odpowiedzi. 🎖️
Teraz, gdy już wiesz, co to jest, możemy zacząć artykuł? Idealnie 🤩.
Jak Waalaxy tworzy swój tunel sprzedażowy z 6-etapowym Lead magnet ?
Krótko mówiąc, czy wiesz, czym jest tunel sprzedażowy? Nie, w porządku, oto krótki opis. 👇🏼
Umożliwia towarzyszenie użytkownikowi w całym procesie zakupu, w tym pomaganie mu w znalezieniu informacji i odpowiadanie na wszelkie pytania, które może mieć, tak aby ostatecznie kupił Twój produkt lub usługę.
Jeśli kiedykolwiek stworzyliśmy dedykowany artykuł na ten temat zapraszamy do obejrzenia. 👀
Mając to na uwadze, postanowiliśmy wyjaśnić w 6 krokach, w jaki sposób tworzymy nasz tunel sprzedaży przy użyciu lead magnet. 🧲
Cóż, pozwólcie, że podsumuję to, co zamierzamy tutaj zrobić w kilku punktach:
- 1️⃣ Tworzenie treści SEO.
- 2️⃣ Tworzenie lead magnet.
- 3️⃣ Gdzie promować ten magnes?
- 4️⃣ Pobieranie danych kontaktowych odwiedzających.
- 5️⃣ Wyślij lead magnet.
- 6️⃣ Aspect lead nurturing.
- 7️⃣ Analiza danych.
Artykuł wyprodukowany we współpracy z
Zanim zaczniemy, chcielibyśmy powiedzieć, że ten artykuł powstał z pomocą Colasa, odpowiedzialnego za strategię generowania leadów w Waalaxy 👽.
W życiu kocha :
- 🏋🏼♂️ kulturystyka
- Białka.
- 🫱🏽🫲🏼 Poznawanie nowych ludzi.
Nie zwlekajmy dłużej, usiądźmy wygodnie, weźmy notatki, dodatkowy popcorn 🍿 i do dzieła!
Krok 1: Tworzenie wysokiej jakości treści na blogu
W przypadku każdego zautomatyzowanego tunelu sprzedaży potrzebne jest źródło ruchu. 👀
U nas jest to blog. Tak, mamy bloga, tego, na którym to czytasz. Pozwala użytkownikom zobaczyć, co robimy.
Wewnątrz piszemy o szerokiej gamie tematów, takich jak :
- LinkedIn.
- Marketing.
- Porównanie narzędzi cyfrowych.
- Komunikacja.
- Sieci społecznościowe.
- Rekruterzy.
- Freelancerzy.
- Samouczki z naszego narzędzia.
Wewnątrz artykuły są w 100% darmowe, bez żadnych reklam, a ich celem jest informacja oraz tworzenie treści które ludzie chcą czytać.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Krok 2: Tworzenie lead magnet uwagę
Właśnie wtedy do gry wkraczają lead magnet. Gdy potencjalny klient przeczyta jeden z naszych artykułów, staje się potencjalnym klientem. zimno. 🥶
Niemniej jednak, jeśli podążałeś za nami, naszym celem jest, aby teraz było ciepło. 🥵
Zaoferowaliśmy mu więc magnes ołowiowy. Istnieje wiele różnych typów, z których główne to :
- Lista kontrolna.
- Formularz kontaktowy.
- E-book.
- Grafika komputerowa.
- Biała księga.
- Webinarium.
Ten lead magnet musi spełniać wszystkie zasady, takie jak myślenie za użytkownika, przekierowywanie do innego artykułu, myślenie o aktualnym zamiarze wyszukiwania użytkownika i tak dalej.
Na przykład:
Jeśli artykuł mówi o „generowaniu leadów freelancerów za pomocą LinkedIn”, nie będziemy umieszczać lead magnet „znajdowanie kandydatów jako rekruter”.
Zamiast tego umieścimy „5 sposobów na generowanie leadów za pomocą LinkedIn”.
Jak myślisz, którego magnesu użyliśmy? 🤔
E-book! Zgadza się, stworzyliśmy go przy użyciu aplikacji Canva. Oto zapowiedź 😉 .
Krok 3: Gdzie promować lead magnet Waalaxy ?
Istnieje kilka sposobów na sprzedaż lead magnet. Z naszej strony przetestowaliśmy 4 różne sposoby, oto one:
- Pełnostronicowe wyskakujące okienko pojawiające się na ekranie.
- Formularz kontaktowy na końcu artykułu.
- Link zintegrowany bezpośrednio z nagłówkiem.
- Baner w artykule, który mówi „kliknij, aby otworzyć wyskakujące okienko i pobrać”.
- Formularz kontaktowy na stronie głównej.
Colas powraca. 👇🏼
- Link w nagłówku + baner w artykule + strona główna = ok. 1%.
- Formularz kontaktowy na końcu artykułu = 18%.
- Wyskakujące okienko na całej stronie = 81%.
Tak więc, biorąc pod uwagę wyniki trzymaliśmy się całostronicowego wyskakującego okienka, które pojawia się na ekranie. 🌞
Minutowy hack
Ponieważ uwielbiamy cię rozpieszczać, dajemy ci kilka małe wskazówki które w niedalekiej przyszłości opublikujemy na blogu. ⬇️
Nie wahaj się umieścić wyskakującego okienka na całej stronie, a nie tylko na jej części, ponieważ domyślnie się tam znajduje, użytkownik zamknie zawartość. Tutaj instynktownie przeczyta myśląc, że to błąd. 👀
Ponadto nie wahaj się zastąpić krzyżyka zamykającego wyskakujące okienko bardziej skutecznym komunikatem, takim jak :
- 1️⃣ Nie chcę e-booka.
- 2️⃣ Nie jestem zainteresowany.
- 3️⃣ Nie, nie chcę.
Wreszcie, aby nie obciążać użytkownika wyskakującym okienkiem, które otwiera się natychmiast po otwarciu artykułu, można skonfigurować system, który wyświetla je tylko raz. co dwa tygodnie. 📆
Krok 4: Zbieranie danych kontaktowych odwiedzających
Dobrze jest stworzyć lead magnet, ale musisz być w stanie go gdzieś wysłać. 🔎
Właśnie dlatego musisz włożyć trochę formularz kontaktowy obok e-booka z jasnym, mocnym i atrakcyjnym przekazem, który sprawi, że użytkownik będzie chciał go pobrać. Oto przykład. 👇🏼
Krok 5 : Wysyłanie lead magnet
Teraz, gdy wyskakujące okienko jest gotowe, a użytkownik wprowadził swoje dane dane kontaktowe magia w końcu może się wydarzyć. 🪄
Jak tworzymy magię? 🤹🏼♂️
Używamy Mailchimp i zintegrowaliśmy API. Ok, należy się kilka wyjaśnień:
- API wysyła dane kontaktowe użytkownika bezpośrednio do Mailchimp.
- Przybywają z tagiem zgodnym z ich typem osobowości (freelancer, rekruter, dyrektor firmy itp.).
- Sekwencja wiadomości jest tworzona zgodnie z jej typologią.
- Początkowy e-mail jest wysyłany zgodnie z magnesem wiodącym, z jasnym, zwięzłym tonem, w tym e-bookiem i wieloetapowym kursem związanym z magnesem wiodącym.
Oto podgląd naszego API na Mailchimp 👀.
Minutowy hack
Minuta „małego hacka” powraca. ⏱️ Posłuchajmy naszego własnego Colas International.
Wysyłając e-booka, nie wahaj się dołączyć jednorazowego kodu promocyjnego, który został wygenerowany specjalnie dla danej osoby. 😇
W naszym przypadku kod promocyjny służy do uzyskania zniżki na nasze oprogramowanie prospectingowe.
Informujemy ich również, że będą otrzymywać dalsze wiadomości e-mail, aby edukować ich na temat prospectingu, aby zmaksymalizować współczynnik otwarć, a przede wszystkim, aby uniknąć spamu.
Krok 6 : Pielęgnowanie leadów
Jednym z najważniejszych kroków na tym etapie jest pielęgnowanie potencjalnych klientów.
Co to oznacza? 😎
Mówiąc najprościej, zamierzasz przekazać swojemu potencjalnemu klientowi wszelkiego rodzaju informacje, szkoląc go w zakresie tego, co go najbardziej interesuje, tak aby miał wszystkie bronie 🪓, aby odnieść sukces w tym, co chce robić, takie jak poszukiwanie.
Chcemy, aby wiedział, jak szukać, a przede wszystkim korzystać z Waalaxy 👀.
W końcu jest szczęśliwy i my też! 🥳
Jak to zrobić? 🤨
Szefie Colas, ten zaszczyt należy do ciebie 🫡.
- Wysyłasz sekwencję wiadomości e-mail.
- Przekształcasz osobę za pomocą linku.
- Czyta treści, które docenia i które są istotne dla jego strategii.
- Przechodzi od letniej do ciepłej perspektywy.
- Zna Waalaxy i wie, co może dla niego zrobić.
- Musi kupić twój produkt.
Następnie zadaj sobie następujące pytania:
Jakie pytania najczęściej zadają Twoi odbiorcy? Jak komponujesz swoje wiadomości e-mail?
Następnie ustalisz priorytety według tego, które z nich są najważniejsze. ważny i utwórz wiadomość e-mail, która odpowie na każde z tych pytań.
Jeden mail = jedno pytanie.
Czy powiemy ci, jak zrobiliśmy to w domu? Daj spokój, w końcu po to tu jesteś 😇.
Przykład z Waalaxy
Ok, w tym przykładzie weźmiemy „stwórz wysokiej jakości profil LinkedIn do konwersji”.
Zamieściliśmy link do jednego z naszych artykułów na temat „jak zrobić Profil LinkedIn jakość”.
Chcemy obracać i obracać wszechświatem Waalaxy, mając jedyny ostateczny cel, aby na koniec potencjalny klient był tak przytłoczony naszym produktem, że będzie chciał go kupić. pobierz Waalaxy. 🛸
Następnie dodaliśmy kilka drobnych elementów, aby urozmaicić nasze e-maile: 👇🏼
- 1️⃣ Wiadomości są podpisane „Margaux” (fałszywa tożsamość, którą stworzyliśmy), aby w skrzynce była osoba, która pisze, a nie firma.
- 2️⃣ Adres e-mail, profil jest spersonalizowany pod marką Margaux.
- 3️⃣ Prosimy klientów o przesłanie nam wiadomości e-mail, aby poinformować nas o swoich przemyśleniach (i często otrzymujemy informacje zwrotne, oto przykład 🫣).
- 4️⃣ Podpisujemy e-mail zdjęciem Margaux (wymyśliliśmy je).
- 5️⃣ Wreszcie, w temacie umieszczamy [1/6] i tak dalej, ponieważ sprawia to, że chcesz przeczytać resztę przygód. Trochę jak w opowiadaniu, w którym jeśli chcesz poznać początek i koniec, potrzebujesz wszystkich rozdziałów. 🤩
Krok 7: Przeanalizuj swoje dane
Aby przeanalizować nasze dane, zbudowaliśmy dashboard, używając Bubble bez kodu.
W sumie? Połączenie z Mailchimp i Zapier.
Zostało to zdekonstruowane w czterech częściach:
- 🔵 So le.
- Pobieranie e-booka w ciągu ostatnich 28 dni, z opcją przeglądania go co tydzień.
- Wzrost liczby odbiorców.
- Dane e-mail, filtrowane według języka.
Nasze 6 wskaźników KPI, które warto znać
Preferujemy wskaźniki wydajności następujące :
- Skąd pochodzą pliki do pobrania.
- Współczynnik klikalności.
- Sprzedaż.
- Wskaźnik rezygnacji.
- Liczba płatności w tym miesiącu.
- Współczynnik otwarć wiadomości e-mail.
Podsumowanie artykułu
Ten artykuł dobiega końca, wiem, już…
Podsumujmy razem te kroki:
- Tworzenie treści SEO.
- Tworzenie lead magnet uwagę.
- Gdzie promować ten lead magnet?
- Zbieranie danych kontaktowych odwiedzających.
- Wyślij lead magnet.
- Aspect lead nurturing.
- Analiza danych.
Mam nadzieję, że zrozumiałeś znaczenie tunelu sprzedaży w twojej firmie, a dokładniej magnes ołowiowy.
Przynajmniej w naszym przypadku zarabiamy prawie 10 000 euro miesięcznie. 👀
Często zadawane pytania – Lead magnet Waalaxy
Nie spiesz się zbytnio, wciąż mamy dla Ciebie kilka zasobów. wysyłać. 🫶🏼
Bonus : kolejny mały hack
W przypadku wszystkich tych kroków zdecydowanie zalecamy zautomatyzowanie jak największej liczby czynności.
Nikt nie chce codziennie ręcznie zapisywać danych kontaktowych każdego potencjalnego klienta w pliku Excel…
Dlatego też, gdy ktoś wprowadza swoje dane w formularzu, upewniamy się, że są one automatycznie wysyłane do różnych interfejsów API Mailchimp.
Na koniec, ale nie mniej ważne, oto jeszcze 3 małe sztuczki, jako prezent: 🎁
- Wyślij kod promocyjny w pierwszej wiadomości e-mail, a kilka dni później wyślij go ponownie, wspominając, że „Twój kod promocyjny działa tylko przez 24 godziny, więc skorzystaj z niego, zanim wygaśnie”.
- Zmień swojego potencjalnego klienta w czytelnika newslettera(oto, co mówimy) ➡️ „Zakończyliśmy szkolenie z pozyskiwania klientów, ale jeśli chcesz nadal otrzymywać informacje, nie wahaj się zapisać do naszego newslettera Supernova„. ☄️
- Gdy tylko ktoś odpowie na wiadomość e-mail wysłaną przez Margaux, jest ona przekazywana bezpośrednio do Intercom (narzędzia używanego przez nasz zespół wsparcia do przetwarzania zgłoszeń klientów).
A teraz wiesz już wszystko o lead magnet Waalaxy. Do zobaczenia wkrótce na nowych przygodach. 👋🏼